Salesloft vs Mailshake : Lequel est le meilleur pour les ventes B2B ?

Dans le monde des ventes B2B, avoir les bons outils peut faire toute la différence pour vous aider à atteindre vos objectifs. Deux outils populaires dans cet espace sont Salesloft et Mailshake. Les deux plateformes offrent une gamme de fonctionnalités et de services conçus pour rationaliser vos efforts de vente et obtenir des résultats. Mais lequel est le meilleur choix pour votre entreprise ? Dans cet article, nous allons comparer Salesloft et Mailshake à travers différentes catégories pour vous aider à prendre une décision éclairée. Plongeons-nous dans le sujet.

1°) Avantages et inconvénients de Salesloft et Mailshake

Avant de rentrer dans les détails, examinons les avantages et les inconvénients de Salesloft et Mailshake.

En ce qui concerne les plateformes d'engagement commercial, Salesloft et Mailshake sont deux choix populaires. Ils offrent tous deux une gamme de caractéristiques qui peuvent aider les équipes de vente à rationaliser leurs efforts de prospection et à améliorer leur efficacité globale. Cependant, chaque plateforme a ses propres forces et faiblesses, il est donc important de comprendre les avantages et les inconvénients avant de prendre une décision.

1.1 - Avantages de Salesloft

Salesloft excelle dans sa capacité à personnaliser les approches et à automatiser les tâches répétitives. Sa puissante fonctionnalité d'engagement vous permet de créer des séquences d'e-mails personnalisés adaptées à chaque prospect. Ce niveau de personnalisation peut considérablement augmenter vos chances d'obtenir une réponse et finalement de conclure la vente.

De plus, Salesloft s'intègre parfaitement aux principales plateformes CRM, facilitant la gestion de vos activités de vente en un seul endroit. Cette intégration élimine le besoin de saisie manuelle des données et garantit que votre CRM est toujours à jour avec les dernières informations.

1.2 - Inconvénients de Salesloft

Bien que Salesloft offre un ensemble de fonctionnalités robustes, cela peut être un peu écrasant pour les nouveaux utilisateurs. La courbe d'apprentissage peut être abrupte pour ceux qui ne sont pas familiers avec les plateformes d'engagement commercial. Cependant, une fois que vous vous y êtes habitué, Salesloft peut devenir un outil puissant qui vous aide à rationaliser votre processus de vente et à conclure plus d'affaires.

De plus, certains utilisateurs ont signalé des bugs et des problèmes occasionnels qui peuvent affecter l'expérience utilisateur globale. Bien que ces problèmes soient relativement rares, ils peuvent être frustrants lorsqu'ils se produisent. Il est important de garder à l'esprit qu'aucun logiciel n'est parfait, et des soucis occasionnels sont à prévoir.

1.3 - Avantages de Mailshake

Mailshake est réputé pour sa simplicité et sa facilité d'utilisation. Son interface intuitive en fait un excellent choix pour les utilisateurs qui découvrent les plateformes d'engagement commercial. Avec Mailshake, vous pouvez rapidement et facilement créer des campagnes d'e-mails et commencer à contacter des prospects en un rien de temps.

Mailshake propose également une large gamme d'intégrations, vous permettant de vous connecter à vos outils préférés et de rationaliser vos processus. Que vous utilisiez un CRM, un outil de génération de leads ou une plateforme de support client, il y a de fortes chances que Mailshake dispose d'une intégration qui facilitera votre travail.

1.4 - Inconvénients de Mailshake

Bien que Mailshake soit convivial, il peut manquer de certaines des fonctionnalités avancées proposées par Salesloft. Si vous recherchez des capacités d'automatisation complexes ou des analyses approfondies, Mailshake peut ne pas répondre à vos attentes. Cependant, pour de nombreux professionnels de la vente, la simplicité et la facilité d'utilisation de Mailshake compensent largement tout manque de fonctionnalités avancées.

De plus, certains utilisateurs ont signalé des problèmes occasionnels de délivrabilité avec la fonctionnalité d'envoi d'e-mails de Mailshake. Bien que ces problèmes soient relativement rares, ils peuvent poser problème si la délivrabilité des e-mails est une priorité absolue pour votre équipe de vente. Il est toujours bon de tester la délivrabilité de la plateforme avant de vous engager pleinement.

1.5 - Principales différences entre Salesloft et Mailshake

En comparant Salesloft et Mailshake, il est important de noter quelques différences clés. Salesloft est souvent privilégié par les grandes équipes de vente et les organisations en raison de ses fonctionnalités avancées et de sa scalabilité. Si vous avez une grande équipe et avez besoin d'une plateforme capable de gérer des processus de vente complexes, Salesloft pourrait être le meilleur choix pour vous.

En revanche, Mailshake est un choix populaire pour les équipes plus petites et les professionnels de la vente individuels qui privilégient la simplicité et la facilité d'utilisation. Si vous êtes un entrepreneur solo ou membre d'une petite équipe, l'interface conviviale et les fonctionnalités intuitives de Mailshake pourraient être exactement ce dont vous avez besoin pour rationaliser vos efforts de vente.

Maintenant que nous avons abordé les avantages et les inconvénients, examinons de plus près les prix.

En ce qui concerne les prix, Salesloft et Mailshake proposent une gamme de plans pour répondre à différents budgets et besoins. Les prix de Salesloft se basent sur le nombre d'utilisateurs et les fonctionnalités que vous souhaitez, tandis que Mailshake propose une structure tarifaire par paliers en fonction du nombre d'envois d'e-mails par mois.

Il est important de bien réfléchir à vos besoins spécifiques et à votre budget lorsque vous choisissez entre Salesloft et Mailshake. Prenez le temps d'évaluer les caractéristiques et les prix de chaque plateforme pour vous assurer de prendre la bonne décision pour votre équipe de vente.

2°) Comment les tarifs de Salesloft se comparent-ils à ceux de Mailshake ?

2.1 - Tarification de Salesloft

Salesloft propose un modèle de tarification par paliers basé sur le nombre d'utilisateurs et les fonctionnalités souhaitées. Les détails exacts des prix peuvent varier en fonction de vos besoins spécifiques, il est donc préférable de contacter leur équipe de vente pour obtenir un devis personnalisé. Cependant, à titre de point de départ, les plans de Salesloft se situent généralement entre 75 $ et 145 $ par utilisateur et par mois.

2.2 - Tarification de Mailshake

Mailshake propose des plans tarifaires transparents et abordables. Leurs plans commencent à 59 $ par utilisateur et par mois pour le plan de base, qui inclut les fonctionnalités essentielles. Ils offrent également un plan Plus pour 99 $ par utilisateur et par mois, qui propose des fonctionnalités avancées et des intégrations supplémentaires.

2.3 - Comparaison des prix

En ce qui concerne les prix, Mailshake propose des options plus économiques par rapport à Salesloft. Si vous êtes une petite équipe ou un professionnel de la vente individuel avec des ressources limitées, Mailshake pourrait être le choix le plus rentable pour vous. Cependant, si votre entreprise nécessite des fonctionnalités avancées et une scalabilité, le prix plus élevé de Salesloft peut être justifié.

Maintenant que nous avons abordé les prix, examinons comment Salesloft et Mailshake s'intègrent à d'autres outils.

3°) Comment les intégrations de Salesloft se comparent-elles à celles de Mailshake ?

3.1 - Intégrations de Salesloft

Salesloft propose une large gamme d'intégrations avec des outils populaires tels que Salesforce, HubSpot et LinkedIn Sales Navigator. Ces intégrations vous permettent de connecter facilement Salesloft à votre tech stack existant et de maximiser votre efficacité.

3.2 - Intégrations de Mailshake

De même, Mailshake offre une variété d'intégrations, y compris des plateformes CRM comme Pipedrive et Zapier pour se connecter à d'autres outils. Bien que Mailshake n'ait peut-être pas une bibliothèque d'intégrations aussi vaste que Salesloft, il couvre les éléments essentiels pour la plupart des équipes de vente.

Maintenant que nous avons exploré les intégrations, considérons quel outil est le mieux adapté à différents rôles au sein de votre organisation.

4°) Lequel est le meilleur pour vous ?

4.1 - Le meilleur pour les commerciaux

Si vous êtes un commercial à la recherche de fonctionnalités avancées et de scalabilité, Salesloft pourrait être le meilleur choix pour vous. Sa plateforme robuste permet aux équipes de vente de rationaliser leurs processus et de personnaliser leurs approches, ce qui entraîne finalement plus de conversions.

4.2 - Le meilleur pour les consultants

Les consultants et les petites équipes peuvent trouver que Mailshake est la solution idéale. Son interface conviviale et ses tarifs abordables en font un excellent choix pour ceux qui privilégient la simplicité et la facilité d'utilisation.

4.3 - Le meilleur pour les agences de marketing numérique

Pour les agences de marketing numérique, les fonctionnalités avancées de Salesloft et ses intégrations complètes en font l'option privilégiée. La capacité d'automatiser les tâches répétitives et de personnaliser les approches est cruciale pour les agences gérant plusieurs clients.

En conclusion, Salesloft et Mailshake offrent tous deux des fonctionnalités précieuses pour les professionnels de la vente B2B. Votre choix dépend finalement de vos besoins spécifiques, de votre budget et de l'échelle de vos opérations. Considérez vos priorités, pesez le pour et le contre, et profitez de tout essai gratuit ou démonstration pour prendre une décision éclairée. Bonne vente !