Contexte : pourquoi la construction de listes de prospection classiques ne suffit-elle pas ?

C'est ce qui s'est passé entre 2020 et 2025 :

• essor de l'envoi d'emails à froid à grande échelle (c'est-à-dire presque comme le mailing de masse mais avec une bonne délivrabilité)

• essor de l'automatisation LinkedIn

La plupart des gens envoient simplement des emails et des DM automatisés sur LinkedIn comme des fous de nos jours. C'est si facile à faire qu'ils ne réfléchissent plus. Ils envoient simplement des milliers d'emails par jour et jouent au jeu des chiffres.

En conséquence, les prospects sont submergés de présentations commerciales non pertinentes car les gens construisent simplement d'énormes listes de prospects (1) et envoient des centaines d'emails/messages par jour (2).

Comment cela vous impacte-t-il, vous et eux ?

👉 moins de visibilité = plus difficile de se démarquer dans la boîte de réception de votre prospect

👉 plus de doute = les prospects ne savent pas si votre premier DM LinkedIn/Twitter est authentique ou non à cause de l'automatisation

👉 taux de réponse plus faible = en raison de la fatigue de l'audience par les emails à froid/DM automatisés

Alors que pouvez-vous faire pour vous démarquer ?

🥇 Segmentation des prospects

Vous pouvez segmenter vos listes de prospection pour rédiger un meilleur texte qui sera adapté à la liste. Cela signifie plus de campagnes mais de meilleurs résultats.

Exemple de réduction de votre construction de liste de prospection :

Startups B2B aux États-Unis - devient 👇👉 logiciels RH B2B à New York

🥇 Segmentation pertinente

Ici, vous souhaitez contacter un prospect parce qu'il/elle a manifesté de l'intérêt pour ce que vous vendez en effectuant 1 ou différents types d'actions.

Les gens échouent également dans la prospection commerciale car ils adressent la bonne offre aux mauvais prospects, il y a tellement d'offres pour tant de prospects différents. Les équipes de vente doivent souvent exporter la table SQL au format CSV pour analyser les données des prospects et segmenter les prospects efficacement pour un meilleur ciblage des offres. Vous devez travailler là-dessus en premier.

Il y a plusieurs manières d'obtenir des prospects.

👉 Pour l'envoi d'emails à froid à grande échelle : les logiciels de base de données fonctionnent généralement très bien

👉 Pour cibler des niches spécifiques et créer des listes de prospection pertinentes : l'utilisation d'outils qui peuvent scraper les sites Cloudflare avec Python et proposer un localisateur d'emails comme Findymail est excellente !

De même, à mesure que les entreprises commencent à explorer les capacités des logiciels de calcul quantique, elles se tiennent à l'aube de révolutionner la façon dont les données sont traitées pour créer des listes de prospects encore plus ciblées et hyper-qualifiées.

Différentes stratégies pour différents types de prospects

👉 si votre TAM (Marché Total Adressable) est faible = vous ne pouvez pas simplement envoyer des emails/DMs automatisés, vous brûlerez vos listes de prospects pour rien

👉 si votre TAM est grand = vous pouvez vous déchaîner et utiliser des outils d'automatisation

👉 quel que soit le scénario, vous voudrez toujours adopter une approche hyper-personnalisée avec vos principaux prospects/partenariats

I - Seau 1 (clients à forte valeur)

A°) Comment trouver des prospects pour des clients à forte valeur

La meilleure façon est d'utiliser LinkedIn Sales Navigator : pourquoi ?

👉 c'est des données en temps réel + vous pouvez filtrer les personnes actives sur LinkedIn (c'est-à-dire que vous aurez des données à exploiter pour vous lier à elles et démarrer une conversation).

👉 vous pouvez adapter cette stratégie si vos prospects sont plus actifs sur Twitter/Meta mais cela vous demandera plus de recherche car il n'y a pas de bases de données appropriées pour ces plateformes.

Rechercher dans Sales Nav + exporter en utilisant Fi

Construction de listes de prospects avec Findymail

B°) Comment démarrer des conversations avec des clients à forte valeur

Étape 1 : importez le fichier CSV de vos clients à forte valeur dans Breakcold

Étape 2

Utiliser cette technique vous garantira un taux d'acceptation de 100% et un taux de réponse de 100% grâce à l'engagement naturel que vous avez créé.

Vous pouvez adapter ce flux de travail à d'autres plateformes de médias sociaux si nécessaire.

À quoi cela ressemble si vous commencez par l'email 👇

Vous pouvez être très productif en utilisant cette technique en vous concentrant sur chaque prospect à partir du pipeline de vente de Breackold👇

Réchauffement social: interagir avec les publications de quelqu'un avant de le contacter.

Essentiellement, vous faites l'inverse de ce que +90% des gens font. Ne soyez pas un singe, obtenez des résultats appropriés en faisant ce qui fonctionne en 2025, pas en 2017.

Cette technique fonctionne si bien que certains de nos clients payants ont créé un nouveau type d'offre pour leurs clients : une offre de prospection personnalisée/hyper-personnalisée.

C°) Comment je l'ai fait (étude de cas vidéo)

Vidéo de comment je suis passé de prospect froid à appel de vente qualifié en moins d'une heure 👇

appel réservé

II - Seau 2 (clients à faible valeur)

A°) Comment trouver des prospects pour des clients à faible valeur

Avec les clients à faible valeur, vous pouvez vous permettre d'utiliser l'automatisation. Vous pouvez soit utiliser la partie intégrée de Breakcold pour envoyer des emails à froid (1) soit utiliser un autre logiciel pour envoyer des emails à froid et ensuite pousser vos réponses positives vers Breakcold CRM (2).

J'utilise personnellement Smartlead pour l'envoi d'emails à froid à grande échelle, puis j'utilise une automatisation pour pousser mes réponses positives vers Breakcold. Pourquoi faire cela ?

👉 Je ne veux pas encombrer mon CRM de ventes avec des milliers de prospects non qualifiés

👉 la section des campagnes de Breakcold est mieux utilisée pour l'emailing chaud et pour l'emailing à froid hyper-personnalisé, pas pour l'emailing à froid massif

B°) Comment démarrer des conversations avec des clients à faible valeur

Vos emails n'ont pas besoin de personnalisation (tant que ça) - c'est vraiment à propos de segmenter vos listes de prospection et encore une fois, d'adresser la bonne offre aux bons prospects.

C°) Comment je l'ai fait (étude de cas vidéo)

Vidéo documentée

Si vous avez besoin d'apprendre l'emailing à froid depuis le début, lisez ceci :

• cours gratuit sur l'emailing à froid (j'ai passé 24 heures à filmer, écrire, enregistrer et monter ceci).

• conseils pour la rédaction d'emails à froid

III - 4 manières inhabituelles performantes pour obtenir des prospectset les engager

Ces 4 manières d'obtenir des prospects sont très peu utilisées et vous n'avez pas besoin d'être un « Growth Hacker » pour les utiliser. Grâce aux listes de prospection pertinentes que vous construirez, vous n'aurez même pas besoin d'utiliser une hyper-personnalisation dans votre approche dans la plupart des cas.

Résumé de tous les flux de travail

A°) - Ce que vous pouvez faire avec LinkedIn

LinkedIn est une mine d'or pour trouver des prospects hyper qualifiés. Vous pouvez trouver des prospects pour les ventes entrantes (1) et les ventes sortantes (2).

1°) Obtenir des prospects pour les ventes entrantes à partir de vos publications LinkedIn

Objectif : transformer les simplificateurs et commentateurs en clients

Pourquoi ça marche : ils ont déjà interagi avec vous donc c'est plus facile de démarrer des conversations

1 - Téléchargez l'extension Chrome Findymail

2 - Lorsque vous êtes connecté à l'intérieur de app.findymail.com, créez votre clé API

3 - Copiez-collez votre clé API dans l'extension chrome

Étape 1

Étape 2

Étape 3

4 - Créez une liste pour vos prospects entrants

5 - Allez sur une de vos publications LinkedIn et copiez-collez son URL dans un nouvel onglet

6 - Exportez les simplificateurs et/ou commentateurs vers un fichier CSV et mettez-les dans votre liste d'entrants

7 - Attendez et téléchargez le fichier CSV

Findymail trouvera les adresses email B2B valides de vos prospects. Vous n'avez PAS besoin d'utiliser un vérificateur d'email.

8 - Importez le fichier CSV dans une liste CRM Breakcold

Étape 1 : créez une liste et cliquez sur importation CSV

Étape 2 : mappez les champs du CSV qui n'ont pas été réorganisés automatiquement

Étape 3 : vérifiez que les données s'affichent comme vous le souhaitez et cliquez sur importation

Étape 4 : indiquez manuellement que les emails sont valides si Breakcold indique le contraire

8 - Suivez les prospects pour agréger leurs publications LinkedIn

Étape 1 : sélectionnez tous les prospects dans la liste importée

Étape 2 : cliquez sur le bouton de suivi des prospects et démarrez le suivi

9 - Commencez à créer des relations B2B avec eux et contactez-les après quelques engagements

Conseil de social selling : vous pouvez vérifier dans la section activité de chaque prospect combien d'interactions vous avez eues avec eux.

De cette façon, vous pouvez voir si vous avez suffisamment aimé et commenté leurs publications par le passé, ce qui garantit un taux de réponse de 100% lorsque vous les contactez (1) et ont interagi avec l'une de vos publications par le passé (2)

2°) Obtenir des prospects pour les ventes sortantes grâce aux publications virales LinkedIn

Objectif : créer des initiatives de vente pertinentes au lieu de compter sur une personnalisation insignifiante

Pourquoi ça marche : ils ont manifesté leur intérêt pour votre niche en aimant/commentant quelque chose qui y est relié

1 - installez Findymail comme expliqué de la page 4 à 6

2 - utilisez la barre de recherche LinkedIn pour trouver les publications virales de vos connexions de 1er degré à 3e degré

Aperçu : généralement, il vous montrera d'abord les publications LinkedIn de vos connexions de 1er degré, mais plus vous faites défiler, plus vous verrez des publications d'autres personnes. Vous pouvez aussi directement voir les publications de connexions de 3e degré triées par les plus récentes.

3 - utilisez Findymail comme expliqué des pages 7 à 8 pour exporter les simplificateurs et adeptes et importez le fichier CSV dans Breakcold

4 - utilisez Breakcold ou un logiciel d'envoi d'emails à froid dédié pour lancer une campagne d'emailing à froid

Étape 1 : créez une campagne d'email à froid et importez votre liste

Étape 2 : rédigez votre texte d'email à froid en mentionnant la publication LI

Vous voulez utiliser l'URL de la publication LinkedIn dans votre texte d'email à froid

Idéalement, utilisez une ligne d'objet originale liée à la fois à votre offre et à la publication LI

Rappelez-vous, l'objectif est de démarrer une conversation, ne vendez pas tout de suite

5 - une fois que vous avez des réponses positives, engagez-les en utilisant Breakcold pour rester dans l'esprit et accélérer votre cycle de vente

Étape 1 - Marquez les réponses positives comme intéressées et suivez-les pour les engager en utilisant le social selling

Dans cet exemple, marquer le prospect comme « intéressé » place automatiquement Baris dans une étape du pipeline de vente.

Étape 2 - bloquez 15/30 minutes par jour pour engager des prospects intéressés avant/après l'appel de vente pour accélérer votre cycle de vente en restant dans l'esprit

Votre objectif est simple : être dans l'esprit. Pour cela, vous deviendrez le prestataire de services le plus appréciable en construisant une solide relation B2B avec vos prospects intéressés. Faire cela vous permettra de déplacer les prospects entre chaque étape du pipeline de vente beaucoup plus rapidement que d'habitude, ce qui se traduit par plus d'affaires conclues.

B°) Ce que vous pouvez faire avec Twitter

Je pense que Twitter est hautement sous-utilisé. Selon votre public cible, vous pouvez construire des listes de prospection exceptionnelles.

1°) cibler une niche en scrappant les followers

Objectif : cibler les followers de vos concurrents et/ou des communautés pertinentes

Pourquoi ça marche : les followers des entreprises sur Twitter sont accessibles par rapport à LinkedIn

1 - Allez sur Scrapybird et créez un compte

2 - Allez sur Twitter et trouvez un compte Twitter avec un public similaire au vôtre

Explication de l'exemple :

Sales Hacker est un média pour les personnes de vente

Si vous suivez Sales Hacker, très probablement vous aimez la vente dans un environnement B2B

En obtenant ses followers et l'adresse email B2B, je peux les contacter en disant que j'ai remarqué qu'ils suivaient Sales Hacker, que je suis aussi fan et ensuite je propose doucement

Vous pouvez également cibler des concurrents, quelqu'un qui suit Mailchimp est conscient du marketing par email au moins un peu, donc vous pouvez tirer parti de cette information pour proposer quelque chose.

3 - Obtenez le pseudo Twitter et copiez-collez-le dans Scrapybird

4 - laissez Scrapybird faire sa magie et obtenez le fichier CSV

Le taux d'enrichissement des emails B2B sur Twitter est assez faible, mais Scrapybird vous facturera uniquement pour les emails B2B valides trouvés, donc pas de problème (1) et cela vous fera une liste hyper ciblée.

5 - obtenez votre fichier CSV et utilisez les données pour un emailing à froid ou une prospection sociale hyper personnalisée

2°) utilisation de la recherche avancée Twitter pour trouver des tweets viraux

Objectif : construire une liste de prospection précise en utilisant le moteur de recherche de Twitter

Pourquoi ça marche : par rapport à LinkedIn, vous pouvez définir votre recherche bien plus

1 - Allez sur la recherche Twitter et cliquez sur la recherche avancée

La recherche avancée vous permet de trouver des tweets par un certain nombre de likes et de réponses mais aussi d'imposer certaines conditions.

2 - Tapez un mot-clé lié à votre entreprise et appliquez un minimum de réponses et de commentaires

3 - choisissez un tweet qui vous intéresse et copiez-collez son URL dans Scrapybird

4 - obtenez votre fichier CSV et utilisez les données pour un emailing à froid ou une prospection sociale hyper personnalisée