Nous pouvons tous convenir que LinkedIn peut être une mine d'or de B2B leads – des leaders d'opinion aux décideurs – il y a des veines infinies d'opportunités en attente d'être découvertes. Chaque connexion faite vous rapproche un peu plus de réussir grand, mais comme dans toute mine d'or, il y a un risque à miner trop agressivement. Si vous êtes trop enthousiaste dans votre approche de l'approche, les politiques et restrictions strictes de LinkedIn pourraient signaler votre compte – ce qui pourrait faire s'effondrer votre mine pour de bon. C'est là que les outils de l'automatisation des approches, comme HeyReach, entrent en jeu.

Après plusieurs heures de recherche et de tests, je détaille les avantages, les inconvénients, et pourquoi vous devriez considérer HeyReach comme la réponse à tous vos problèmes de génération de leads B2B.

Résumé de HeyReach :

Qu'est-ce que HeyReach (et pour qui est-il) ?

Comme je l'ai déjà mentionné, HeyReach est un outil d'automatisation des approches spécialisé dans la génération de leads – spécifiquement pour LinkedIn. Il est conçu pour aider les agences, les équipes de vente et les experts GTM à générer des leads de manière structurée et scalable – sans enfreindre les règles ni manipuler le système. 

Si je devais résumer ce que HeyReach excelle à faire, ce serait :

• Scalabilité de l'approche avec gestion multi-comptes. 

• Extraction de données propres et pertinentes.

• Centraliser toutes les conversations dans une Unibox.

• Intégrations CRM tournées vers l'avenir.  

Caractéristiques et fonctions clés de HeyReach 🔑

En ce qui concerne les outils d'approche LinkedIn, HeyReach est dans une catégorie à part grâce à des outils d'automatisation puissants qui vous aident à trouver les bonnes personnes, de la bonne manière. 

Aperçu du tableau de bord 💻

Lorsque nous plongeons dans le tableau de bord, vous verrez que HeyReach fournit un aperçu intuitif des métriques de performance cruciales entre les expéditeurs LinkedIn et les campagnes.

Vous pouvez télécharger des données depuis votre tableau de bord en 3 formats :

• CSV : Pour analyse et partage sur tableur.

• PNG : Pour partage basé sur des images, utile dans des présentations.

• SVG : Pour graphiques vectoriels évolutifs, idéal pour des rapports visuels de haute qualité.

Ces formats sont conçus pour un partage sans faille des données de performance entre membres de l'équipe et clients en tête. 

Approche multi-comptes 🏘️

Pour comprendre pleinement à quel point cette fonctionnalité est révolutionnaire, nous devons d'abord comprendre comment elle est née. Ces dernières années, LinkedIn a limité le nombre de connexions que vous pouvez envoyer par jour à environ 20-25 connexions (avec une limite hebdomadaire de 100). 

Aujourd'hui, les comptes qui dépasse cette limite sont soit signalés, restreints, ou même bannés (surtout s'ils ont déjà plusieurs infractions). Une simple recherche Google vous montrera qu'il n'y a pas de VRAI solution, autre que d'optimiser votre compte et de cibler uniquement des leads de qualité. 

La solution de HeyReach à tout cela? Approche multi-comptes. HeyReach vous aide à étendre votre approche en, tout simplement, scalant vos expéditeurs à la place. Cela signifie que vous pouvez ajouter plusieurs comptes/expéditeurs à une campagne et cela tournera automatiquement entre les comptes, en s'assurant de ne pas dépasser la limite quotidienne.

Une chose à noter – si votre expéditeur sélectionné est déjà actif dans une autre campagne, le nombre de connexions qu'il peut envoyer/faire sera plus faible que ce que vous avez défini dans votre campagne. 

Intégrations CRM sans faille 🤝

HeyReach est conçu pour des intégrations CRM sans faille, synchronisant sans effort vos données de leads avec HubSpot, Pipedrive, et même... Breakcold 😉. Dites adieu aux tracas de passer d'une plateforme à l'autre — HeyReach vous fait gagner du temps en éliminant le besoin d'importer/exporter des données, garantissant que votre stratégie d'approche fonctionne comme sur des roulettes.

Unibox ✉️

Grâce à une boîte de réception centralisée — judicieusement nommée Unibox par HeyReach — les équipes de vente peuvent suivre toutes leurs conversations du début à la fin et même répondre au nom d'autres membres de l'équipe.

La Unibox est séparée en 3 segments distincts : 

• L'onglet Message : Où toutes les communications entre les expéditeurs LinkedIn sont compilées, avec un onglet de filtre pour localiser facilement vos leads.

• L'onglet Conversation : Où toute l'action a lieu.

• L'onglet Info Lead : Où vous pouvez trouver des informations cruciales sur votre lead tout en interagissant avec eux.

Le plaisir ne s'arrête pas là – la Unibox dispose également d'un outil de productivité appelé Messages préenregistrés. Cela permet aux équipes de vente de mettre en place une variété de modèles de messages et de réponses, avec l'option ajoutée d'automatiser ces messages lorsque des critères prédéterminés sont remplis.

Au-delà de l'engagement avec les leads et de l'automatisation des réponses, HeyReach a également rendu possible :

• Attribuer des tags à vos leads.

• Ajouter vos leads directement dans votre CRM.

• Dupliquer/migrer un lead dans une autre liste de leads.

• Ajouter vos leads dans d'autres campagnes.

Sécurité 🔒

HeyReach reste ferme dans la sécuité et la protection de votre compte grâce à trois mesures clés :

Respect des restrictions de suivi de LinkedIn

Comme je l'ai mentionné plus tôt, LinkedIn permet à chaque compte jusqu'à 100 demandes de connexion par semaine. HeyReach veille à ce qu'aucun compte expéditeur ne dépasse cette limite et gèle automatiquement les comptes approchant le seuil jusqu'à ce que le compteur se réinitialise tous les lundis à 2h du matin PT. Pas d'intervention manuelle requise — tout est entièrement automatisé.

Respect des restrictions d'action de LinkedIn 

Chaque compte sur LinkedIn se voit attribuer un maximum de 200 actions par jour. Tout ce que vous faites sur LinkedIn, de la consultation d'un compte à l'envoi d'un message, constitue une action et sera également automatiquement gelé par HeyReach lorsqu'un compte expéditeur est proche de la limite. 

Fournir un proxy résidentiel statique

Il est courant pour LinkedIn de suivre les adresses IP de ses utilisateurs. Ils font cela pour s'assurer que vos comptes sont protégés et respectent l'accord utilisateur qui interdit aux utilisateurs de créer de fausses identités ou d'utiliser le compte d'un autre. Enfreindre ces règles pourrait entraîner des restrictions de compte ou même un bannissement si une activité suspecte est détectée. 

Désormais, HeyReach garde vos comptes expéditeur en sécurité en déployant un proxy résidentiel statique à chacun de vos comptes (qui est comme une adresse fixe pour votre profil 🏠). Elle reste constante à tout moment et ne partage jamais cette adresse IP avec un autre compte – s'assurant que vos profils/comptes expéditeurs restent conformes aux règles et réglementations de LinkedIn. 

Puissance de la génération de leads 💪

Pardon ma franchise, mais HeyReach rend la prospection infiniment simple. Cela peut être aussi simple que de sélectionner quelques filtres, fournir les bonnes invites, et voilà – vous avez une liste des leads les plus chauds qui correspondent à vos données prioritaires. 

HeyReach rationalise encore davantage les efforts de prospection en proposant plusieurs façons d'importer des données de leads et voici quelques-unes des options :

• Barre de recherche LinkedIn (Leads)

• Sales Navigator (Leads)

• Recruteur LinkedIn

• Événement LinkedIn (Participants)

• Post LinkedIn (Réacteurs)

• Importer depuis CSV

🔥 études de cas percutantes 🔥

HeyReach présente d'excellentes études de cas dans leur série Outbound Outliers. Par coïncidence, HeyReach et Breakcold partagent quelques clients qui vous révèlent des secrets de l'industrie éprouvés et comment augmenter les ventes comme un pro 😎. Assurez-vous de le vérifier quand vous le pouvez.

Plans tarifaires de HeyReach 💰

Maintenant parlons de la question sur l'esprit de tout le monde : combien HeyReach va-t-il vous coûter ?

Avantages & Inconvénients + Évaluation ⭐

Pensées finales + Points à retenir 💭

Bien qu'il existe de nombreux outils d'automatisation LinkedIn, peu sont aussi proches de ce que HeyReach fait pour les agences, équipes de vente et experts GTM. De son approche multi-comptes à son générateur de leads intuitif, vous aurez du mal à trouver une alternative qui vous aide à étendre votre approche de manière structurée et sécure.

Certes, vous pouvez dire que HeyReach manque d'un module d'approche par e-mail qui le limite considérablement en tant qu'outil, mais quand 80 % de vos leads se trouvent sur LinkedIn, êtes-vous vraiment limité par l'outil ou votre stratégie ? Chaque outil a ses limites, mais dans le cas de HeyReach, je peux garantir que les bénéfices l'emportent largement sur elles.