Au moment de l'écriture, LinkedIn compte 1 milliard de membres dans le monde entier et plus de 67 millions d'entreprises sur la plateforme — ce qui en fait le plus grand réseau social professionnel au monde. Pour le vendeur moyen, passer au crible tous ces profils serait une tâche herculéenne, peu importe à quel point ils sont compétents dans leur travail.

🥁 Roulement de tambour, s'il vous plaît... 🥁

C’est là que des outils de prospection LinkedIn tels que Expandi.io entrent en jeu. Rationaliser les efforts de sensibilisation n'est que la pointe de l'iceberg en ce qui concerne ce qu'Expandi offre. Dans cette revue, nous examinerons ses fonctionnalités clés, ses intégrations, ses tarifs, ses avantages et inconvénients, et même quelques alternatives à considérer.

Résumé d'Expandi.io 📖

Qui est Expandi.io (Et pour qui est-ce fait) ?

Expandi a été lancé en tant que startup autofinancée en 2019 avec un objectif en tête : automatiser la sensibilisation sur LinkedIn. Depuis lors, il a rapidement dépassé sa réputation de nouveau venu, devenant une entreprise multimillionnaire utilisée par plus de 12 500+ entreprises B2B, startups et agences dans le monde entier.

Aujourd'hui, fidèle à son nom, Expandi a élargi son offre et s'est transformé en outil de sensibilisation multicanal conçu pour aider les commerciaux, marketeurs, recruteurs et agences de génération de prospects à automatiser la sensibilisation à grande échelle.

Quel est leur argument de vente unique?

Ce qui distingue Expandi.io de la concurrence, c'est sa concentration sur l'automatisation à l'image d'un humain. Pour le contexte, la plupart des outils de sensibilisation reposent sur des solutions basées sur l'API ou des extensions Chrome pour fonctionner. Expandi, en revanche, est une plateforme basée sur le cloud, ce qui permet une approche de la sensibilisation plus robuste et extensible.

Comme elle n'est pas limitée par les performances du navigateur et peut fonctionner en arrière-plan, Expandi est capable de imiter des actions semblables à celles d'un humain grâce à une configuration de style assistant virtuel 24/7 (nous en reparlerons plus tard !).

Comment Expandi.io est-il devenu si populaire ?

Au-delà de ses offres principales, Expandi va plus loin en proposant une riche bibliothèque de ressources — des blogs et PDF aux vidéos YouTube — conçue pour aider les nouveaux utilisateurs et soutenir les utilisateurs expérimentés dans l'affinement de leurs compétences.

Expandi comprend que l'adoption technologique peut être un défi à tous les niveaux d'une organisation. Dans le monde numérique d’aujourd’hui, bâtir et maintenir un solide ensemble technologique n’est plus optionnel — c’est essentiel pour réussir.

Grâce à cette compréhension, Expandi a gagné en popularité précoce non seulement en offrant un outil puissant, mais également en l'associant à un manual utilisateur approfondi sous forme de ressources guidées qui ont rendu l'adoption plus fluide et plus accessible pour tous.

Caractéristiques clés et fonctions 🔑

Ici, nous décomposons les principales caractéristiques et fonctions d'Expandi — mais au lieu de notre liste traditionnelle de style revue, nous changeons les choses. Marchons ensemble à travers les étapes pour configurer votre toute première campagne de sensibilisation !

Génération de leads LinkedIn

Avant tout, nous avons besoin de leads. Commencez par aller dans l'onglet ‘Recherche’ dans la barre latérale de votre tableau de bord. 

Peu importe comment vous découvrez vos leads sur LinkedIn, Expandi peut prendre en charge le travail de fond — offrant plusieurs moyens d'importer des listes de leads en toute simplicité :

• Résultats de recherche LinkedIn de base

• Abonnés d'une page entreprise LinkedIn

• Résultats de recherche LinkedIn Sales Navigator

• Téléchargements de recherche premium LinkedIn Recruiter

• Importations de fichiers de feuille de calcul CSV

• Utilisateurs qui ont interagi avec des publications LinkedIn spécifiques

• Membres de groupes LinkedIn

• Participants à des événements LinkedIn

• Recommandations ‘Personnes que vous connaissez peut-être’ pour des demandes de connexion automatisées

À partir de là, vos leads sont automatiquement importés dans Expandi, où vous pouvez évaluer la qualité et la validité de vos données de leads. Si vous travaillez avec une grande liste de prospects, Expandi offre également une variété de filtres pour vous aider à cibler les leads qui comptent le plus. 

Une fois que vous avez filtré, géré et organisé votre liste de prospects en conséquence, c’est là que le vrai plaisir peut commencer.

Campagnes intelligentes

Pour configurer une campagne, accédez à la barre latérale et sélectionnez ‘Campagne’, puis cliquez sur ‘+ Ajouter une campagne’ dans le coin supérieur droit du tableau de bord.

En utilisant la liste de prospects que vous venez de créer, Expandi vous permet de créer une campagne de sensibilisation basée sur ces données. Voici les différents types de campagnes que vous pouvez créer :

• Invitation à suivre l'entreprise : Invitez les relations de 1er degré à suivre votre page entreprise LinkedIn.

• Connecteur mobile : Envoyez 10 à 15 connexions supplémentaires par jour pour contourner les limites de connexion LinkedIn.

• Connecteur : Envoyez des demandes de connexion aux relations de 2e et 3e degré.

• Messager : Commencez à envoyer des messages Cold email à des contacts qui ont accepté votre demande de connexion.

• Bâtisseur : Créez des séquences de sensibilisation avancées et personnalisées. Cela vous donne la plus grande flexibilité pour adapter votre sensibilisation.

• Open InMail : Envoyez des InMails LinkedIn Open à des prospects avec lesquels vous n’êtes pas encore connecté(e).

• Groupe : Envoyez des messages aux membres d'un groupe LinkedIn dont vous faites partie.

• Invitation à un événement : Invitez les relations LinkedIn de 1er degré à assister à un événement que vous organisez.

• Participants à l'événement : Envoyez des messages aux personnes qui ont assisté à un événement LinkedIn — idéal pour extraire des listes de participants.

• Entrant : Contactez automatiquement les personnes qui ont consulté votre profil LinkedIn.

• Récupération : Reconnectez-vous avec des contacts et récupérez le dernier message que vous leur avez envoyé.

Disons que vous souhaitez créer une campagne centrée sur la création de connexions sur LinkedIn. Que vous la construisiez de zéro ou que vous utilisiez l’un des modèles prédéfinis d’Expandi, ces campagnes ont la capacité de prendre en compte le comportement des prospects, permettant des flux de travail entièrement automatisés qui semblent intuitifs et personnalisés.

Les Actions et Conditions que vous pouvez définir incluent :

• Visiter le profil

• Suivre le profil

• Suivre l'entreprise

• Inviter à suivre l'entreprise

• Endosser une compétence

• Envoyer une demande de connexion

• Envoyer une demande de connexion mobile

• Envoyer un message de suivi

• Envoyer un email

• Aimer une publication

• Aimer une publication d'entreprise

Conditions :

• Condition personnalisée

• Si connecté

• S'il vous a suivi

• S'il a visité votre profil

• Si l'email a été ouvert

• Si l'email a été rejeté

• Si l'email a été cliqué

• Si l'email existe

• Si Open InMail

• Si le post a été aimé

Expandi suit les performances de votre campagne en temps réel, mettant en évidence ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. C'est le genre de données qui vous aide à affiner chaque étape et à cibler votre formule gagnante.

Personnalisation des images et des GIFs

Expandi comprend que la sensibilisation commerciale peut être une maîtresse oh si cruelle — un instant vous vibrez avec un lead chaud, le suivant vous êtes ignoré, ou pire... laissé sans réponse. C’est pourquoi les représentants commerciaux ont besoin de tous les avantages qu’ils peuvent obtenir. Avec Expandi, vous avez la liberté de hyper-personnaliser votre sensibilisation en utilisant des GIFs et des images, qui (selon Expandi) peuvent augmenter vos taux de réponse jusqu'à 55%.

Expandi s'est associé à Hyperise pour vous aider à ajouter des tags dynamiques pour la sensibilisation. Simplement, inscrivez-vous sur les deux plateformes (inscrivez-vous à l'essai gratuit pour commencer) et accédez aux paramètres API d’Hyperise et créez un jeton API et copiez l’ID.

Retournez à Expandi et collez la clé API dans vos paramètres généraux. Sélectionnez maintenant la campagne spécifique que vous souhaitez personnaliser et appuyez sur ‘Synchroniser depuis Hyperise’.

Sélectionnez parmi des centaines de modèles et d'images de stock où vous pouvez appliquer des couches de texte dynamiques avec des espaces réservés pour rendre votre sensibilisation un peu plus personnalisée. 

Sensibilisation LinkedIn + Email

Maintenant que vous êtes configuré(e), vous pouvez vous asseoir et regarder votre dur travail porter ses fruits — directement depuis la boîte de réception d’Expandi. Pas besoin de basculer entre Expandi et LinkedIn, car tous vos messages sont soigneusement consolidés en un seul endroit. Vous verrez un mélange de messages envoyés et reçus à travers les campagnes Expandi, ainsi que tout message manuel que vous avez pu envoyer dans le passé.

Aussi, grâce à une large gamme de filtres, Expandi veille à ce qu’aucune conversation ne soit perdue dans la foule. 

Espaces de travail

Considérez les Espaces de travail comme un moyen de garder votre équipe entière alignée — physiquement, numériquement, et même métaphoriquement. Conçus pour les petites équipes de vente et les agences, les Espaces de travail sont conçus pour améliorer la collaboration tout en offrant une approche plus sécuritaire et plus efficace pour la gestion des comptes. 

Vous pouvez inviter des coéquipiers en quelques clics (sans coût supplémentaire) et :

• Partager l'accès au compte LinkedIn

• Donner aux clients une vue privilégiée de leurs campagnes

• Suivre et examiner les performances en équipe

• Partager l'accès à des Espaces de travail entiers

• Connecter des comptes LinkedIn multiples ou individuels

Cliquez simplement sur 'Ajouter nouveau,' dans le menu Espace de travail et invitez votre équipe, tout en personnalisant les rôles pour correspondre à votre flux de travail.

Sécurité + Conformité LinkedIn

Expandi a été conçu avec la sécurité en tête avant tout. En plus d'être plus difficile à détecter, en général, en tant qu’outil de sensibilisation basé sur le cloud. Expandi vous permet d'affiner la plateforme pour imiter le comportement humain (ou le vôtre) afin que vous ne finissiez pas dans l'eau chaude. 

Dans les paramètres de votre profil, vous trouverez qu’Expandi propose des capacités d'échauffement de compte ainsi que des paramètres d'interaction. Ces contrôles vous permettent d'ajuster le comportement d'Expandi au quotidien, pour que LinkedIn vous enregistre comme une vraie personne derrière chaque message.

Expandi vous encourage également à ne pas dépasser les limites hebdomadaires de LinkedIn concernant les demandes de connexion et d'autres actions. 

Intégrations Expandi.io ⚙️

*Tousse* *Tousse* Quelqu'un a-t-il mentionné que Breakcold a une intégration avec Expandi ? 👀 Non ? 🙄 Bizarre... ça devait être le vent. Mais puisque nous en parlons, vous pouvez désormais intégrer en toute transparence les puissantes capacités de prospection d'Expandi avec les puissantes capacités de vente sociale de Breakcold ! Regardez notre vidéo pour en savoir plus.

Plans tarifaires Expandi.io 💰

Argent, argent, argent — est-ce un monde d'hommes riches en ce qui concerne les plans tarifaires d’Expandi ? 

Avantages et Inconvénients + Évaluations ⭐

Alternatives à Expandi.io 🔁

LinkedHelper

Vue d'ensemble: LinkedHelper 2 est une application de bureau qui fonctionne comme un outil de sensibilisation LinkedIn, automatisant les tâches essentielles d'engagement commercial telles que l'envoi de demandes de connexion, la messagerie des prospects, la visite des profils LinkedIn et plus encore.

Fonctionnalités clés: 

• Automatisation LinkedIn

• Ciblage de leads multi-sources

• Campagnes en goutte-à-goutte

• Linked Helper CRM

HeyReach

Vue d'ensemble: HeyReach est un outil d'automatisation de la sensibilisation qui se spécialise dans la génération de leads — spécifiquement pour les utilisateurs avancés de LinkedIn. Conçu pour aider les agences, les équipes de vente et les experts GTM à générer des leads de manière structurée et évolutive — sans enfreindre les règles ou manipuler le système.

Fonctionnalités clés: 

• Sensibilisation multi-comptes

• Intégrations CRM transparentes

• Unibox

• Rotation automatique des expéditeurs LinkedIn

• Puissance de génération de leads

Waalaxy

Vue d'ensemble: Waalaxy est un outil de génération de leads tout-en-un qui vous aide à transformer LinkedIn en votre canal d'acquisition numéro un. 

Fonctionnalités clés: 

• Automatisation des actions LinkedIn

• Séquences de Cold email

• Rédaction alimentée par l'IA

• Boîte de réception unifiée 

• Intégrations CRM

Lemlist

Vue d'ensemble: lemlist est un outil avancé d'engagement commercial et d'automatisation de sensibilisation multicanal avec un accent sur la conversion et la personnalisation. Principalement utilisé par les responsables des ventes, les équipes de vente sortantes, et les propriétaires d'agences/chefs des ventes dans les petites et moyennes entreprises (PME).

Fonctionnalités clés: 

• Boîte de réception unifiée 

• Séquences multicanal avancées 

• Enrichissement de leads multi-sources

• Appels intégrés 

• Tempérage et délivrabilité des emails

Dernières réflexions + Prises 🖼

Nous avons atteint la partie de l'article où je partage mes réflexions et opinions honnêtes. Sur le papier, Expandi semble fantastique et a les accolades pour le prouver, mais je ne peux m’empêcher d’avouer que mon sens d'araignée picote. 

Expandi n'est en aucun cas une diSaaSter — ni (sa)aStounding (hehe) — mais personnellement, je pense que vous pouvez obtenir plus de valeur pour votre argent avec d'autres plateformes. Bien sûr, Expandi est un outil d'engagement commercial fiable avec des fonctionnalités d'enrichissement de lead puissantes, mais une interface utilisateur obsolète, une performance boguée (surtout dans les Espaces de travail), et une structure tarifaire peu claire me laissent des réserves. Cela dit, je suis plus que disposé à être prouvé incorrect.

Chacun a sa propre stratégie/stack de sensibilisation qui fonctionne le mieux pour lui ET je suis sûr qu’il y a beaucoup de gens là-bas qui ont trouvé du succès avec Expandi. À la fin de la journée, mon opinion n'est qu'une parmi tant d'autres. La seule vraie façon de savoir si Expandi convient à votre entreprise est de l'essayer ! Assurez-vous de lire les petits caractères et de revérifier ce pour quoi vous vous inscrivez.