La réponse est simple : oui, le cold email fonctionne et fonctionne toujours en 2025.

Soyons honnêtes ici : le cold email a une mauvaise réputation. D'autres pensent que le cold email fonctionnera moins à l'avenir. Alors, ça marche ? Oui et non, nous le prouverons dans cet article.

Preuve que le cold email fonctionne avec des chiffres et des témoignages de clients

Résultats de Cold email de Devantae (il possède une agence de génération de prospects)

Devantae joue intelligemment parce que :

• ses cold emails sont hautement personnalisés, il utilise Breakcold pour cela.

• il n'envoie pas beaucoup de cold emails, il vise la qualité plutôt que la quantité.

C'est ainsi qu'il a conclu plus de £3,000,000 pour des clients en l'espace de 3 ans, impressionnant, n'est-ce pas ? Qui a dit que les cold emails ne fonctionnent pas.

Résultats de Cold email de Saif (il possède une agence de marketing par email)

Saif a été l'un de nos premiers clients sur Breakcold. Il ne savait rien sur le cold emailing donc nous avons fait un appel Zoom pour l'aider.

Après 2 mois à faire des cold emails, il a conclu ses premiers clients et a réalisé un retour sur investissement de +20,000% avec Breakcold.

Encore une fois, vous pouvez constater que les cold emails fonctionnent.

Vous pouvez améliorer vos compétences en cold email comme Saif avec la Breakcold Academy.

5 situations où le cold email ne fonctionne pas

Il y a des situations où le cold email est peu performant, c'est principalement dû aux scénarios suivants.

Situation 1 : votre rédaction de cold email est mauvaise

La rédaction est ce où les gens luttent le plus sur internet je crois !

Cependant, avoir une mauvaise rédaction détruira vos résultats de cold email.

Quelques règles à suivre si vous voulez réussir :

• visez des cold emails très courts (pas plus de 50 mots) - personne ne veut lire un long texte, n'est-ce pas ?

• évitez de présenter votre entreprise ou de demander un appel si vous n'avez jamais parlé au prospect auparavant, c'est trop brutal, nous ne sommes plus dans le monde de 2004.

Vous pouvez consulter notre article sur la rédaction de cold email ici.

Situation 2 : votre délivrabilité de cold email est faible

Les cold emails ne fonctionnent pas pour la plupart des gens parce qu'ils ont une délivrabilité d'email terrible.

En gros, ils n'ont pas suivi les meilleures pratiques.

Ces pratiques sont les suivantes :

• réchauffer votre domaine d'email (réchauffement d'email)

• envoyer trop d'emails par jour

• ils n'ont pas configuré de suivi de domaine personnalisé, SPF, DKIM et DMARC

En raison du manque de précautions ci-dessus, les cold emails sont envoyés dans les spams, ce qui est regrettable.

Nous avons écrit sur la délivrabilité des cold emails dans cet article.

Situation 3 : vous n'avez pas assez travaillé sur votre ICP

ICP signifie Profil Client Idéal, c'est également défini comme persona.

Connaître votre ICP est essentiel pour faire fonctionner les cold emails.

Vous devez adresser le bon message (1) au bon public (2).

Ça semble naturel mais la plupart des gens échouent à cela, même nous chez Breakcold nous avons eu du mal à identifier notre ICP car pour un logiciel de cold email, tout le monde pourrait être votre client (du moins le pensions-nous).

Meilleures façons de trouver votre ICP pour des fins de cold emailing :

• établissez une liste de 500 prospects

• obtenez leur email avec Findymail

• divisez cette liste en 5 listes de 100 prospects

• chaque liste correspondra à un potentiel ICP de votre choix

• lancez des campagnes de cold email avec chacun de ces ICP

• voyez les résultats et doublez celui qui fonctionne le mieux

Si vous n'avez pas de bons résultats, ce n'est pas à cause du cold email mais à cause de votre offre.

Situation 4 : vous n'avez pas assez travaillé sur votre offre

Avoir une bonne offre est presque tout lorsqu'il s'agit de prospection commerciale.

Si votre produit ou service est mauvais, personne ne vous répondra.

Après avoir travaillé sur votre ICP, travaillez dur pour créer une offre convaincante et séduisante que vos prospects seront prêts à considérer.

Le but d'un cold email est d'obtenir un rendez-vous. Par conséquent, votre offre doit être suffisamment intéressante pour que le prospect accepte un appel zoom avec vous.

Si vous n'êtes pas un dieu ou une déesse de la rédaction, vous pouvez utiliser des outils d'IA comme Mark Copy AI pour vous inspirer.

Situation 5 : vous envoyez trop de cold emails par jour

La quantité n'est pas la qualité.

Si votre objectif est simplement d'importer autant de prospects que possible, vous perdrez.

Les gens ont tendance à ne pas segmenter leurs prospects en lots. Cela entraîne des listes de prospects qui ne sont pas suffisamment qualifiées pour établir une offre générique mais néanmoins personnalisée.

En fin de compte, vous enverrez 1000 cold emails mais ne pourrez même pas obtenir un seul appel.

5 situations où le cold email fonctionne

Situation 1 : les prospects sont bien segmentés

Les personnes qui obtiennent des résultats exceptionnels avec les cold emails savent comment construire efficacement des listes de prospects.

Ils envoient de nombreuses petites campagnes de cold email de maximum 50 prospects par campagne.

De cette manière, ils peuvent réaliser un message générique mais personnalisé pour toute la liste.

Situation 2 : les cold emails ne vont pas dans les spams

La délivrabilité des cold emails est sous-estimée lorsque l'on veut réussir et obtenir de bons résultats avec le cold emailing.

Vous pouvez avoir la meilleure rédaction mais si vous allez dans le dossier spam, à quoi bon ?

Apprenez comment éviter que vos cold emails n'aillent dans les spams ici.

Situation 3 : les gens sont créatifs avec leur rédaction

La rédaction de cold email est difficile, mais quand vous y parvenez, vous commencez à recevoir des réponses en masse.

Petit exemple d'un cold email qui a fonctionné pour moi :

Situation 4 : les gens ne vendent pas lors de l'envoi de cold emails

'Les meilleures ventes sont celles où vous ne vendez pas'.

Chaque représentant au développement des ventes (SDR) ou représentant au développement des affaires (BDR) sait cela.

Votre objectif doit être simple : démarrer une conversation.

Pour cela, ne présentez pas votre offre immédiatement.

Situation 5 : les cold emails sont personnalisés

De nos jours, nous sommes tous submergés par des tonnes de cold emails non personnalisés.

Par conséquent, si les vôtres sont adaptés à vos prospects, vous gagnez.

Vous pouvez personnaliser votre démarchage par cold email avec :

• lignes d'introduction de cold email (manuellement ou avec Breakcold)

• lignes PS où vous parlez de quelque chose de banal comme la ville de votre prospect par exemple.

Vous pouvez en savoir plus sur la personnalisation des cold emails ici.

Autres questions sur l'efficacité réelle des cold emails

Le cold email fonctionne-t-il mieux avec les réseaux sociaux ?

Oui. Le cold email fonctionne le mieux lorsqu'il est combiné avec la vente sociale (c'est-à-dire la vente sur LinkedIn, Facebook ou d'autres réseaux sociaux comme Twitter). Vous pouvez également combiner le cold emailing avec des méthodes entrantes, cela fonctionne comme un charme.

Quand les cold emails fonctionnent-ils le mieux ?

Vous pourriez supposer que les cold emails fonctionnent le mieux lorsqu'ils sont envoyés le matin entre 8h et midi. Cependant, tout le monde pense ainsi. C'est pourquoi il est préférable d'envoyer vos cold emails après le déjeuner, moins de gens font un travail approfondi en après-midi : c'est votre chance d'obtenir des réponses.

Conclusion : quel est l'avenir du démarchage par cold email ?

Les cold emails pourraient fonctionner moins à l'avenir

En théorie, les cold emails pourraient fonctionner moins dans un avenir proche.

Pourquoi ?

Parce que de plus en plus de cold emails sont envoyés chaque jour.

En conséquence, plus de personnes reçoivent chaque jour à la fois des bons et des mauvais cold emails.

Le problème avec l'essor du cold email est qu'il devient aussi saturé que le marketing par email.

Imaginez ce qui suit :

En 2015 :

• Un PDG recevait environ 1 cold email par jour de la part d'inconnus

• 1 email n'est pas beaucoup, si vous avez une bonne rédaction, vous pouvez facilement réussir.

En 2025 :

• Un PDG recevrait environ 5 cold emails par jour de la part d'inconnus

• 5 cold emails par jour, c'est ÉNORME.

Dans le scénario de 2025. Les gens sont agacés par les cold emails et ne seront même pas contents si les vôtres sont créatifs.

Les cold emails fonctionneront toujours si vous êtes assez malin

Prenons le marketing par email comme exemple, il existe depuis 2001/2002 avec des logiciels établis comme Mailchimp, Sendgrind ou Sendinblue et récemment Klavyio dans l'espace E-commerce.

Même si aujourd'hui les gens sont littéralement submergés par des newsletters par email, cela fonctionne toujours.

Avec les logiciels ci-dessus, certaines personnes obtiennent de mauvais résultats et d'autres ont des résultats exceptionnels.

À mon avis, il en va de même avec les cold emails. Ils fonctionneront toujours si vous savez les utiliser judicieusement.

Si vous avez besoin de vous améliorer en cold emailing, vous pouvez consulter cet article que nous avons écrit.

Les cold emails fonctionneront mieux si vous adoptez la vente sociale

Chez Breakcold, nous pensons que l'ère de l'automatisation du cold email est bonne mais pas efficace. Nous sommes sûrs que construire des relations significatives avec vos prospects est la clé du succès.