Quels éléments peuvent faire en sorte que le Cold email ne fonctionne pas ?
Le Cold email ne fonctionne pas lorsque vous avez un faible taux d'ouverture, un mauvais taux de réponse, un mauvais ciblage et/ou une mauvaise offre.
Faible taux d'ouverture
Un faible taux d'ouverture de cold email est partout en dessous de 40%.
Certaines personnes qui envoient malheureusement des cold emails avec un logiciel de marketing par email parce qu'elles ne connaissent pas la différence entre cold email vs marketing par email ont même des taux d'ouverture entre 1 à 5%.
Vitrine des taux d'ouverture de cold email
En ce qui concerne les commerciaux, ils ont souvent des taux d'ouverture autour de 20% car ils envoient simplement trop d'emails par jour.
Mauvais taux de réponse
Un mauvais taux de réponse de cold email est partout en dessous de 5%.
Les mauvais taux de réponse sont directement liés à la qualité de votre rédaction d'emails, à la qualité de votre offre et au ciblage.
Vitrine des taux de réponse de cold email
Mauvais ciblage
Un mauvais ciblage se produit lorsque vous ne maîtrisez pas votre Profil Client Idéal (ICP) également connu sous le nom de persona acheteur.
Si vous ciblez les mauvaises personnes, même avec la meilleure offre et les meilleurs cold emails du monde, vous échouerez.
Exemple de comment mieux cibler lors du cold emailing
Mauvaise offre
Une mauvaise offre en cold emailing signifie que votre argumentaire de vente est faible ou que votre offre est inférieure à celles des concurrents.
Comment je me sens lorsque j'ai eu mes bons résultats avec des cold emails
7 méthodes clés pour résoudre les situations où le Cold email ne fonctionne pas
Le Cold email fonctionne-t-il ? Oui et nous vous montrerons comment y remédier si ce n'est pas le cas pour vous en ce moment.
1. Configurez SPF, DKIM et DMARC
Pour faire court, SPF, DKIM et DMARC sont des paramètres d'authentification des emails, des enregistrements DNS précisément, qui doivent être effectués pour améliorer votre délivrabilité des emails.
Si vous utilisez par exemple Gsuite, SPF et DKIM sont configurés par défaut donc vous n'avez qu'à vous occuper de DMARC.
DMARC est le paramètre le plus important
Voici la procédure pour configurer DMARC :
allez sur votre domaine d'envoi d'email
allez sur vos enregistrements DNS
cliquez sur ajouter un enregistrement personnalisé
séléctionnez TXT
l'hôte est = _dmarc.[votre-domaine], pas @ comme dans l'image ci-dessous
la valeur est comme sur l'image
N'utilisez pas "@" comme hôte comme sur l'image
2. Configurez le suivi de domaine personnalisé
Les gens envoient rarement des cold emails depuis leur boîte de réception Gmail ou Outlook s'ils sont commerciaux ou cofondateurs de startups cherchant à conclure plus de ventes B2B.
Ils ont tendance à utiliser un logiciel de cold email. Le problème avec ces logiciels est que vous suivez votre taux d'ouverture avec un pixel invisible que vous partagez avec d'autres utilisateurs de la plateforme.
Exemple de suivi de domaine personnalisé avec Breakcold
En partageant ce pixel, vous vous exposez à des taux d'ouverture plus faibles. L'objectif est d'utiliser votre propre pixel pour suivre le taux d'ouverture.
Voici la procédure pour configurer le suivi de domaine personnalisé :
allez sur votre domaine d'envoi d'email
allez sur vos enregistrements DNS
cliquez sur ajouter un enregistrement personnalisé
séléctionnez TXT
et copiez-collez les informations fournies par votre logiciel de cold email
Remarque : vous pouvez également décider de désactiver le suivi du taux d'ouverture une fois que vous savez que vous avez une bonne délivrabilité des emails.
3. Configurez l'échauffement des emails
Si le Cold email ne fonctionne pas, l'échauffement des emails est votre sauveur.
L'échauffement des emails est une méthode de délivrabilité des emails où les emails sont automatiquement envoyés à d'autres personnes pour augmenter votre délivrabilité des emails. Les emails sont automatiquement retirés du dossier spam et ainsi de suite.
Voici à quoi ressemble un outil d'échauffement des emails
Pour configurer l'échauffement des emails, faites ce qui suit :
allez sur Breakcold
connectez un compte email
configurez l'échauffement des emails
attendez 14 jours à 21 jours avant d'envoyer à nouveau des cold emails
laissez l'échauffement des emails se poursuivre pendant que vous avez des campagnes en cours
4. Utilisez un domaine secondaire dédié au cold emailing
Parfois, vous envoyez des cold emails depuis un domaine qui est déjà sur liste noire ou étiqueté comme spam par les listes noires.
Votre objectif est de repartir à zéro avec un tout nouveau domaine ayant une extension se terminant par .com ou .io mais rien de fantaisiste avec .zy ou .xyz.
Créez une adresse email professionnelle en utilisant Gsuite ou Outlook
5. Envoyez des quantités raisonnables de cold emails par jour
Si vous êtes un spammeur, vous n'aurez pas de résultats avec le cold emailing. Assurez-vous de connaître la différence entre cold email vs spam et envoyez un nombre raisonnable d'emails par jour.
Utilisez des logiciels avec des fonctionnalités de rotation des emails pour envoyer des cold emails à grande échelle sans problème
30 à 50 emails par jour par domaine email devraient être un maximum pour que les algorithmes de Google et Outlook ne réduisent pas votre autorité de domaine et n'envoient vos emails dans le dossier spam.
6. Travaillez plus sur votre offre
Peut-être avez-vous déjà tout fait correctement ci-dessus. Dans ce cas, votre offre est le problème. Voici quelques conseils :
limitez votre argumentaire de vente à 1 ou 2 phrases maximum
utilisez des chiffres dans votre proposition de valeur
utilisez des études de cas de clients passés pour montrer votre point dans une ligne PS
Un exemple de cold email avec un argumentaire de vente original que j'ai créé
7. Revoyez votre liste de prospection et ciblez votre marché de niche
L'un des plus gros problèmes des gens qui n'obtiennent pas de résultats avec le cold email est qu'ils ne se concentrent pas sur une niche particulière.
Vous devez catégoriser vos prospects comme sur cette image
Par exemple, vous devez passer de l'envoi de cold emails à des startups à l'envoi de cold emails à des startups fintech B2B du centre-ville de New York.
De cette façon, vous serez en mesure de personnaliser à grande échelle vos cold emails et croyez-moi, ils fonctionneront.
