1. Pourquoi devriez-vous envisager une alternative au Cold email ?
Le Cold emailing est l'enfant d'or de la génération de leads et de la prospection commerciale en général. Cependant, de nombreuses personnes remettent en question sa performance à mesure que de plus en plus de personnes reçoivent des cold emails.
Avantages du cold emailing
Le cold emailing a les avantages suivants :
il est facile de commencer
vous pouvez envoyer beaucoup d'emails par jour
si vous avez une offre à prix élevé, le ROI du cold email est exceptionnel
Résumé des principaux avantages du cold emailing
Inconvénients du cold emailing
Le cold emailing a les inconvénients suivants :
cela prend du temps pour personnaliser chaque cold email
Gen Z n'aime pas faire des affaires par email
les cold emails performent de moins en moins au fil du temps car les gens en envoient de plus en plus
vous pouvez aller dans le dossier spam rapidement si vous n'utilisez pas un outil de préchauffage des emails
cela prend du temps d'avoir des listes de prospection propres avec des adresses email B2B valides
Résumé des principaux inconvénients du cold emailing
2. Les 10 meilleures alternatives au Cold email pour 2025
Cold email a de nombreuses alternatives : social selling, prospection LinkedIn, Twitter Outreach, Reddit Outreach, répondre aux questions sur Quora, construire une communauté / un public et organiser des événements physiques.
Alternative au Cold Email 1 : Social Selling
Le Social Selling est une méthode de prospection commerciale qui utilise les réseaux sociaux pour générer plus de leads et de ventes. Le social selling est un mélange entre les ventes sortantes et entrantes.
Vous pouvez faire du social selling avec LinkedIn ou Twitter par exemple.
Breakcold le logiciel parfait pour le social selling et le cold emailing
Le Social Selling est plus agréable que le cold emailing : OUI.
Le Social Selling convient parfaitement à la nouvelle génération de commerciaux : la Gen Z. Cette nouvelle vague de représentants commerciaux (SDR & BDR) est habitué aux réseaux sociaux et sait comment faire des affaires avec eux.
En tant qu'alternative au cold email, le social selling offre l'avantage de reproduire les interactions humaines de manière plus naturelle que de correspondre via des cold emails.
Le social selling est un gagnant clair par rapport au cold email
Le Social Selling a un meilleur ROI que le cold emailing : OUI.
Avec le social selling, vous pouvez avoir une portée massive avec le marketing de contenu sur les réseaux sociaux B2B et vous pouvez faire du cold outreach à des prospects chauds au lieu de prospects froids.
Vous pouvez créer des relations plus chaleureuses ce qui réduit le temps du cycle de vente de 50 % la plupart du temps. Pas étonnant que 72 % des social sellers qui pratiquent le social selling surpassent leurs pairs et dépassent toujours leur quota de vente.
Alternative au Cold Email 2 : Prospection LinkedIn
La prospection LinkedIn ou le LinkedIn outreach consiste à générer plus de business grâce à LinkedIn. C'est une sous-partie du social selling. Les gens choisissent LinkedIn pour prospecter car 80 % des leads B2B y sont présents.
Justin Welsh est très doué pour la prospection sur LinkedIn (inbound et outbound)
Plus agréable que le cold emailing : OUI.
Comparé à l'envoi de cold emails, faire de la prospection commerciale sur LinkedIn c'est comme parler à des amis sur WhatsApp et faire défiler Facebook.
Vous pouvez également utiliser LinkedIn pour trouver votre persona d'acheteur avec leur outil de vente payant LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn outreach gagne par rapport au cold email
Meilleur ROI que le cold emailing : OUI si vous avez beaucoup de connexions
En tant qu'alternative au cold emailing, la prospection LinkedIn offre un meilleur ROI mais seulement si vous avez beaucoup de connexions LinkedIn.
En effet, vous ne pouvez pas envoyer de messages LinkedIn aux personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté. Mais si vous avez disons 10 000 connexions, vous avez plein de business à générer.
LinkedIn est idéal pour la vente basée sur les comptes et la mise en place de stratégies d'entonnoirs BOFU, MOFU et TOFU.
Alternative au Cold Email 3 : Prospection Twitter
La prospection Twitter ou le Twitter Outreach est une sous-partie du social selling qui vise à tirer parti de Twitter pour générer plus de business.
Exemple de quelqu'un qui m'a contacté sur Twitter
Plus agréable que le cold emailing : OUI.
Twitter est l'un des réseaux sociaux les plus agréables, il est encore sous-estimé pour faire des affaires.
Je vois de nombreux entrepreneurs faire carrière rien que grâce à un compte Twitter, c'est hallucinant. Comparée au cold emailing, la prospection Twitter est également instantanée.
Cold email gagne contre l'outreach sur Twitter
Meilleur ROI que le cold emailing : NON
En tant qu'alternative au cold emailing, la prospection Twitter performe mal car vous ne pouvez pas bien faire de prospection commerciale avec elle.
Si vos prospects ne vous suivent pas sur Twitter, votre argumentaire commercial ira dans leurs demandes de messages ce qui ralentit le cycle de vente. Nous pouvons également noter que la plupart des gens n'ouvrent pas leurs DMs Twitter.
Alternative au Cold Email 4 : Prospection dans les groupes Slack
Les groupes Slack sont de l'or pour les ventes sortantes. Si vous faites partie d'une communauté Slack engagée, vous pouvez leur envoyer un message pour créer plus de business.
La prospection dans les groupes Slack est une excellente alternative au cold email
Plus agréable que le cold emailing : OUI.
Slack est l'endroit où les vendeurs passent le plus de temps. Par conséquent, il est beaucoup plus agréable pour eux de l'utiliser pour la prospection commerciale que le cold emailing.
Certains SaaS B2B comme Rattle transforment même votre CRM en Slack et les représentants des ventes l'adorent. Ils veulent vraiment tout faire sur Slack. C'est fou à penser quand on sait qu'il a commencé comme un simple complément d'un projet de jeu vidéo.
Le cold email gagnera toujours vs la prospection slack
Meilleur ROI que le cold emailing : NON
Si vous êtes trop agressif dans un groupe Slack, vous serez exclu rapidement de ce groupe.
Alternative au Cold Email 5 : Prospection dans les Facebook Groups
Comme les groupes Slack, les groupes Facebook sont des réservoirs de leads absolus et peuvent constituer une alternative au cold email.
Le groupe AI Cold Email Mafia de Breakcold
Plus agréable que le cold emailing : NON.
C'est assez intimidant de faire de la prospection commerciale avec des groupes Facebook.
Les groupes Facebook perdent face au cold email
Meilleur ROI que le cold emailing : NON
Les groupes Facebook sont de petites communautés de personnes, vous épuiserez rapidement votre pool de prospects potentiels et pourrez être banni de certains groupes si vous êtes trop agressif.
Alternative au Cold Email 6 : Reddit Outreach
Le Reddit Outreach est une sous-partie du social selling qui vise à tirer parti de Reddit pour développer votre business.
Exemple de quelqu'un qui m'a contacté sur Twitter
Plus agréable que le cold emailing : NON.
Le prospecting sur Reddit est moins agréable que le cold emailing car vous devez passer des heures à trouver le bon sous-reddit et ensuite contacter les utilisateurs de Reddit.
Le cold email gagne par rapport à Twitter outreach
Meilleur ROI que le cold emailing : NON
En tant qu'alternative au cold emailing, le prospecting via Twitter fonctionne mal car vous ne pouvez pas faire de prospection commerciale correctement avec lui.
Si vos prospects ne vous suivent pas sur Twitter, votre argumentaire commercial sera dirigé vers leurs requêtes de message, ce qui ralentit le cycle de vente. On peut aussi noter que la plupart des utilisateurs de Reddit ne sont pas actifs quotidiennement ou même hebdomadairement, ce qui limite vos taux d'ouverture et vos taux de réponse.
Alternative au Cold Email 7 : Répondre aux questions de Quora
Quora est l'un de mes canaux préférés de génération de leads. Vous avez juste à répondre aux questions des gens et vous pouvez faire des ventes grâce à cela, c'est fou !
Quora, répondre aux questions est ma méthode préférée
Plus agréable que le cold emailing : OUI.
Vous trouvez sur Quora des questions qui intéressent vos clients cibles et vous y répondez.
C'est un jeu d'enfant comparé à ce que le cold emailing a à offrir.
Cold email gagne sur le prospecting Quora
Meilleur ROI que le cold emailing : NON
Vous n'avez pas un meilleur ROI que le cold emailing en répondant aux questions de vos prospects sur Quora.
Alternative au Cold Email 8 : Créer une communauté
Construire une communauté est probablement le moteur de croissance numéro 1 de la plupart des entreprises B2B à succès.
Circle est une excellente plate-forme pour construire une communauté
Plus agréable que le cold emailing : OUI.
Construire une communauté, c'est comme parler avec des amis tout le temps, mais vous recevez des retours précieux pouvant être transformés en idées fantastiques.
Cold email gagne contre la construction d'une communauté
Meilleur ROI que le cold emailing : OUI
À long terme, en tant qu'alternative au cold email, construire une communauté est certainement au moins 10 fois meilleur.
Alternative au Cold Email 9 : Construire un public
Construire un public est probablement le moteur de croissance numéro 1 de la plupart des entreprises B2B.
Un public n'est pas une communauté
Plus agréable que le cold emailing : OUI.
En tant qu'alternative au cold email, la création et le développement d'un public consistent à construire votre marque personnelle pour conclure plus de ventes. C'est très souvent pratiqué sur LinkedIn.
Créer et développer un public est mieux que le cold email
Meilleur ROI que le cold emailing : OUI si vous avez beaucoup de connexions
Si vous avez de nombreuses connexions, LinkedIn est idéal pour la vente basée sur les comptes et la mise en place de stratégies d'entonnoir BOFU, MOFU et TOFU.
Alternative au Cold Email 10 : Réseautage lors d'événements
Le réseautage physique est la vieille manière de faire de la prospection commerciale.
Plus agréable que le cold emailing : OUI.
Il est plus agréable de réseauter en personne que de créer de simples relations derrière un ordinateur.
Cependant, ce point est discutable car certaines personnes préfèrent réseauter en ligne plutôt qu'en personne.
Le cold email gagne contre le réseautage lors d'événements
Meilleur ROI que le cold emailing : NON
À moins que vous ne participiez à 1 événement de réseautage par jour avec des personnes différentes à chaque fois, vous ne ferez pas beaucoup de business lors des événements.
3. Comment j'utilise mes alternatives au cold email
En tant que fondateur de logiciel de Social Selling, j'utilise un mélange d'alternatives au cold email.
J'utilise social selling comme principal canal de génération de leads
Le social selling avec LinkedIn et Twitter est ma principale source de génération de leads. Je rassemble tous mes prospects dans mon CRM de vente et ensuite je construis des relations avec eux avant de les contacter.
Ensuite, j'utilise le cold emailing quand le social selling ne fonctionne pas
Quand les prospects ne sont pas actifs sur les réseaux sociaux, je reviens à la prospection commerciale traditionnelle en leur envoyant un cold email hyper-personnalisé.
