Cero CRMs se comercializan específicamente como CRMs para startups autosuficientes, porque las startups autosuficientes a menudo están en bancarrota o son muy sensibles al precio hasta que alcanzan al menos $20,000 MRR 💸.

Pero eso no significa que algunos CRMs no estén realmente diseñados para fundadores autosuficientes. De hecho, algunos de ellos fueron creados por los propios autoempresarios 🚀.

En este artículo, te mostraré 3 excelentes CRMs para startups autosuficientes 🎯.

CRM #1: Breakcold - El CRM Nativo de AI para Autogestión iniciado por Autoempresarios

Breakcold es el CRM perfecto para startups autosuficientes, creado por autoempresarios 💪.

En este gigantesco mercado de SaaS CRM, Breakcold es, hasta donde sé, una de las pocas empresas de CRM autosuficientes junto a LessAnnoyingCRM. La mayoría de los otros CRMs han sido financiados por capital de riesgo hasta cierto punto 💰.

Entonces, ¿por qué es Breakcold relevante en esta lista?

Porque es un CRM construido por autoempresarios que realmente usan su propio producto. Literalmente están ejecutando su propia startup autosuficiente en el mismo CRM ⚙️.

Ventajas

Breakcold es un CRM de ventas ligero que se conecta a Email, Teléfono, LinkedIn, Telegram y WhatsApp 🔗.

Las startups autosuficientes no siempre dependen mucho del correo electrónico. Muchas utilizan LinkedIn o Telegram para cerrar tratos, y Breakcold se adapta bien a estos métodos de venta 🎯.

El precio también es competitivo. Comienza en $29/mes, y cuando actualizas a niveles superiores, desbloqueas características de alto valor que usualmente estarían bloqueadas en herramientas como HubSpot o Pipedrive 💸.

Otras grandes ventajas son:

CRM Nativo de IA: el CRM es capaz de actualizarse automáticamente 🤖. Esto es crucial porque como fundador no tienes tiempo para perder en la entrada manual de datos. Absolutamente necesitas un CRM primero en IA.

Grabador de reuniones: no tienes que pagar por un AI notetaker separado. Tienes uno incorporado en tu plan de Breakcold que vincula todas tus llamadas de Teams, Zoom y Google Meet directamente a tus leads 🎥.

API potente: ya que estás comenzando una startup, probablemente eres experto en tecnología. Breakcold tiene una API sólida para ayudarte a construir flujos de trabajo CRM potentes y automatizaciones personalizadas ⚙️.

Soporte al cliente con el fundador directamente: uno de los dos cofundadores de Breakcold maneja el soporte, incluso con varios cientos de clientes. Obtienes acceso privilegiado a la persona que lo creó para consejos y soluciones rápidas si surge algún problema.

Puedes moldear el producto: porque estás en contacto directo con los fundadores, tus comentarios pueden influir genuinamente en la hoja de ruta y las características.

Comunidad de Slack: también tienes acceso a una comunidad donde puedes aprender de otros fundadores y mejorar tu proceso de ventas.

Desventajas

Breakcold no tiene muchas desventajas para startups autosuficientes, ya que no necesitan características muy elaboradas en comparación con las empresas.

Sin embargo, si eres un fundador de startup que necesita un CRM que sea un CRM de ventas Y marketing todo en uno, entonces Breakcold no será adecuado.

No tiene:

• páginas de destino personalizadas

• creador de formularios incorporado

• CMS y marketing por correo electrónico como Hubspot, por ejemplo

Aparte de eso, es una obviedad. Por eso las startups B2B en etapa temprana también lo están eligiendo 🚀

CRM #2: Close - Para Autogestores que aman las llamadas en frío

Algunos autoempresarios que son grandes vendedores aman las llamadas en frío porque funcionan muy bien.

Con Close, puedes acceder al CRM perfecto para eso.

Ventajas

Close puede ser caro, pero tienen un programa para startups para ayudarte. Por lo general, funciona tanto para startups financiadas como no financiadas.

Close también es uno de los mejores CRMs en cuanto a integraciones de llamadas 📞

Close tiene muchos tutoriales en su canal de YouTube para ayudarte a aprender a usar el software.

Otras ventajas incluyen:

• Alto número de integraciones nativas: Close es, después de Pipedrive, Salesforce y Hubspot, uno de los CRMs más utilizados en el mundo. Por lo tanto, muchos softwares se integran con él.

• Vistas inteligentes: puedes crear vistas prefiltradas de tus leads. Piensa en ello como listas dinámicas que te ayudan a mantener tu CRM organizado sin tener que estar actualizando listas manualmente.

Desventajas

Aquí están las desventajas de Close ⚠️

Close es conocido por ser un CRM tradicional, no uno nativo de IA 🤖

Esto puede ser un problema si eres un fundador manejando todo, desde la codificación hasta el marketing. Pasarás bastante tiempo en la entrada manual de datos, y para automatizar Close con sus características de workflow, realmente necesitas ser un experto en CRM para hacerlo funcionar correctamente 🧠

Close tampoco se conecta a canales modernos de B2B como LinkedIn, Telegram, y muchas otras plataformas. Si tu startup opera principalmente fuera del correo electrónico, estarás básicamente atrapado 📩

CRM #3: TwentyCRM la Opción de Código Abierto

Algunas startups autosuficientes no les gusta pagar nada para operar su empresa 💸

Por ejemplo, se autoalojarán herramientas como PostHog o Cal.com para obtener software potente sin pagar por suscripciones SaaS 🖥️

TwentyCRM encaja exactamente en esa mentalidad, está diseñado para fundadores que prefieren poseer y alojar su stack en lugar de alquilarlo 🚀

Ventajas

Aquí están las ventajas de TwentyCRM 🧠

Bueno, la mayor ventaja de TwentyCRM es que es de código abierto, simple y llanamente.

Puedes alojarlo tú mismo y no pagar por tu CRM excepto por los costos del servidor, lo cual es bastante útil 🚀

Pero si profundizamos, diría que la verdadera ventaja de TwentyCRM es el hecho de que es básicamente una copia masiva de un CRM más grande llamado Attio.

Cuando lo miro, realmente siento que pensaron, “Ok, construyamos Attio, pero de código abierto.”

Por lo tanto, las ventajas de TwentyCRM son:

• Buen modelo de datos: al igual que Breakcold, TwentyCRM incluye campos personalizados, objetos personalizados, y muchas otras opciones para manejar adecuadamente los contactos en el CRM 💻

• Flujos de trabajo de CRM potentes: puedes construir flujos de trabajo condicionales avanzados con lógica sólida. Por ejemplo, cuando se crea una persona, encontrar al cliente de Stripe, recuperar el monto de la suscripción, luego agregarlo a los campos X, Y, Z.

• Roles y permisos avanzados: hay una gran granularidad en roles y permisos, como poder restringir la edición de registros específicos solamente.

Personalizable: es de código abierto, por lo que si necesitas una característica específica, simplemente puedes construirla sobre el producto existente.

Desventajas

Aquí están las desventajas de TwentyCRM:

Para mí, la mayor desventaja de TwentyCRM es que, como todo proyecto de código abierto, puede morir.

En segundo lugar, el hecho de que sea solo una copia masiva de código abierto hace que sea difícil averiguar si son capaces de innovar y crear características realmente útiles para sus usuarios 🤔

Entonces, no es un buen CRM para fundadores autosuficientes si lo piensas bien. Como se asemeja a Attio, solo es una buena opción para startups más grandes, probablemente en la Serie B o C como mínimo, que necesitan flujos de trabajo muy avanzados.

Realmente no está dirigido a pequeños fundadores autosuficientes.

Finalmente, no es nativo de IA y no se conecta a canales de redes sociales B2B como LinkedIn y otros además del correo electrónico 🚫

¿Existen otras alternativas viables a Breakcold y los otros CRM para Startups Autosuficientes mencionados en este artículo?

Técnicamente, todos los CRMs con algún tipo de programa para startups son elegibles, como Pipedrive, HubSpot, o Salesforce 🚀

Pero el problema con esas empresas es que solo porque tienen un programa para startups no significa necesariamente que sean una buena opción para startups autosuficientes 🤔

Es por eso que, en mi opinión, he limitado este artículo a tres opciones que creo que son las mejores basadas en las necesidades reales de estos tipos de empresas 💡