Los CRM son software COMPLICADOS 😵‍💫.

Probablemente sea el tipo de software B2B con la mayor curva de aprendizaje. Las personas y las empresas necesitan muchas características para lograr lo que desean, lo que generalmente crea una UI/UX muy abrumadora 🧠.

Es por eso que, cuando un CRM se considera un CRM ligero, es una bendición para cualquier usuario de CRM 🙌. En este artículo, te estoy presentando los mejores CRM ligeros del mercado.

CRM Ligero #1: Breakcold - El CRM Nativo de IA para vendedores

Breakcold tiene una gran reputación por su ligereza, elogiada por muchos clientes en G2 o Capterra.

Pros

Breakcold ha logrado casi lo imposible. Logró convertirse en una alternativa moderna a Pipedrive que no es abrumadora.

Lo que significa que el CRM tiene todas las características tradicionales de un CRM de ventas, así como integraciones innovadoras con canales de comunicación como LinkedIn, WhatsApp, Telegram, y AI, sin hacer que el producto sea más complejo ⚙️.

Por lo tanto, como este usuario de Breakcold que viene de HubSpot afirma en esta imagen, no tienes que hacer clic en 365425 botones para comenzar, lo cual es muy agradable 😅.

En cuanto a sus características de IA, Breakcold también lo mantiene simple, ya que no tienes que hacer una gran configuración para que funcione. En ese sentido, es un CRM auto-actualizable simple ✅.

Durante mucho tiempo, Breakcold tuvo como título H1 en su página de inicio el CRM de ventas “simple” para vendedores. El énfasis en la simplicidad siempre ha sido el mantra de Breakcold.

Contras

Como todo, Breakcold también tiene contras ⚠️.

Breakcold a veces puede ser demasiado simple, al punto de que no tiene características de CRM muy avanzadas como objetos de CRM personalizados, por ejemplo 🧩.

Otro contra es que la navegación, aunque simple, todavía podría mejorarse. Cuando comienzas a usar el software, puedes confundirte con el modelo de datos 🧠. Es por eso que Breakcold está trabajando arduamente en una V2 para solucionar estos problemas 🔧.

CRM Ligero #2: LessAnnoyingCRM - El CRM para negocios muy pequeños

LessAnnoyingCRM (LACRM) es un software utilizado en gran medida por consultores, especialmente en el espacio de seguros y consultoría.

Pros

Primero, digamos que LessAnnoyingCRM es el CRM ligero más económico en esta lista, con alrededor de $15 por mes por usuario 💰.

La promesa de LACRM es, como su nombre sugiere, hacer que usar un CRM sea menos molesto y por lo tanto muy ligero, que es definitivamente el caso aquí ✅.

Con el video de demostración para empezar con el CRM que proporcionan una vez te registras, es muy rápido entender cómo usar el software 🎥.

En 2024 y 2025, renovaron la UI/UX del software porque se estaba quedando viejo desde que lo lanzaron en 2009, y ahora está mucho más a la altura de los estándares actuales. También es responsive en dispositivos móviles, con una aplicación 📱.

Contras

Aquí están los contras de LessAnnoyingCRM ⚠️.

LessAnnoyingCRM está destinado a ser un CRM simple y asequible, pero debido a eso el conjunto de características ofrecido por LACRM puede ser bastante limitado 🧩.

Comparado con Breakcold, por ejemplo, tendrás que hacer mucha más entrada manual de datos, por lo que el CRM ligero rápidamente se convierte de nuevo en un trabajo molesto 😤.

CRM Ligero #3: noCRM.io - El CRM que no es un CRM

No te dejes engañar por su nombre, noCRM.io es definitivamente un CRM pero se considera a sí mismo como una herramienta de gestión de leads creada para pequeños equipos de outbound que quieren simplicidad sobre complejidad.

Pros

Aquí están los pros de noCRM.io 🧠.

Porque noCRM quiere evitar ser un CRM, deliberadamente permanece como un CRM ligero mediante:

• No empujarte a construir una base de datos. Puedes comenzar con leads sin procesar con información mínima 📝

• Todo está alrededor de los leads, no registros. Así que los leads son lo que se mueve en el pipeline, lo cual lo hace más fácil que un CRM regular donde tienes personas, empresas y negocios 🔄

• El pipeline de ventas es simple. Es una vista kanban básica con características limitadas 📌

Si tienes un equipo de ventas que necesita un sistema de ventas simple, puedes hacer que usen noCRM y luego trasladar las oportunidades reales a un CRM más maduro como HubSpot o Salesforce 🚀.

Contras

Aquí están los contras de noCRM.io:

noCRM es, de hecho, un CRM ligero, pero tal vez demasiado ligero si aún necesitas un CRM más maduro para organizar en última instancia tus relaciones B2B al final 🧩.

El modelo de datos de noCRM puede ser limitante para equipos de ventas con muchos representantes que necesitan configurar múltiples procesos de ventas, con diferentes negocios por empresa, etc 🏢.

Además, noCRM no pretende ser una única fuente de verdad, por lo que no sincronizará con todos los canales de comunicación como LinkedIn, o sincronizará reuniones a través de tomadores de notas de IA. Como resultado, perderás tiempo valioso haciendo entrada manual de datos ⏳.

CRM Ligero #4: OnePageCRM - El CRM Simple

OnePageCRM es uno de los CRM ligeros más conocidos para Pequeñas Empresas.

Pros

Aquí están los pros de OnePageCRM:

OnePageCRM tiene una excelente aplicación móvil e integración de correo electrónico, por lo que puedes empezar muy rápidamente 📱.

El CRM está muy orientado a tareas con su interfaz, lo que ayuda a mantener a los equipos de ventas organizados ✅.

En cuanto a precios, OnePageCRM también es muy asequible, con un plan de $15 por mes con características limitadas y un plan de $30 con todas las características 💰.

Contras

Aquí están los contras de OnePageCRM:

Los negativos son los mismos que en otras herramientas en esta lista como LACRM y noCRM, la falta de integraciones nativas con muchos canales de comunicación impide que el CRM sea una perfecta única fuente de verdad.

CRM Ligero #5: Salesmate - El CRM fácil para móvil

Salesmate es uno de los raros CRM ligeros en esta lista que tiene una excelente aplicación móvil y es conocido por eso por los equipos de ventas de campo.

Pros

Aquí están los pros de Salesmate:

También se enfocaron muy temprano en tener llamadas integradas y características de SMS 📞.

Otro gran punto fuerte de Salesmate para los usuarios de ventas de campo es que hay un sistema de escaneo de tarjetas de presentación para cargar un lead en el CRM en muy poco tiempo, muy conveniente 📇.

Todos saben cómo escanear un código QR, es la misma idea, muy ligero ✅.

Contras

Aquí están los contras de Salesmate:

Cuando indagas en ello, Salesmate es simple en algunos aspectos, pero puede volverse muy desordenado en otros ⚠️.

Por ejemplo, las automatizaciones de flujo de trabajo pueden ser complejas y llevar tiempo aprenderlas, lo que no lo hace ligero en absoluto 🧠.

Las limitaciones en cuanto a integraciones nativas también te harán realizar muchas soluciones alternativas para incorporar Salesmate a tu pila de ventas 🔧.

¿Existen otras alternativas viables a Breakcold y los otros CRM ligeros mencionados en este artículo?

De hecho, hay otros CRM donde podemos hacer menciones honorables como Folk, NetHunt o Nimble CRM 🧩.

Pero de lo contrario, la mayoría de los otros CRM son o demasiado complejos o demasiado simples ⚖️.