Una plantilla de pipeline de ventas es una representación visual estructurada de su proceso de ventas, diseñada para ayudar a los equipos de ventas a rastrear y gestionar el progreso de sus negocios a través de varias etapas del ciclo de ventas. Generalmente incluye los siguientes elementos:
Etapas del Ciclo de Ventas: Estos son los pasos por los que un prospecto avanza en su proceso de ventas. Las etapas comunes incluyen Generación de Leads, Calificación, Propuesta, Negociación y Cierre.
Información del Negocio: Detalles sobre cada negocio, como el nombre del prospecto, el tamaño del negocio, la fecha de cierre esperada y el producto o servicio ofrecido.
Actividades de ventas: Acciones requeridas en cada etapa, como llamadas de seguimiento, reuniones o envío de propuestas.
Estado del Negocio: Indica la posición actual de cada negocio dentro de las etapas de ventas, ayudando a identificar qué negocios están progresando y cuáles están estancados.
Nivel de Probabilidad o Confianza: Una estimación de cuán probable es que cada negocio se cierre, a menudo representada como un porcentaje.
Pronóstico de Ingresos: Ingresos predichos de cada negocio, a menudo ajustados según la etapa del negocio y la probabilidad de cierre.
Notas y Próximos Pasos: Espacio para información adicional relevante a cada negocio y las acciones siguientes planificadas.
