CRM

Mijn prospectietechnieken voor verkoop met 97% succes

Mijn prospectietechnieken voor verkoop met 97% succes

Mijn prospectietechnieken voor verkoop met 97% succes

Dec 25, 2022

Dec 25, 2022

Table of Contents

    Technieken voor verkoopprospectie | Breakcold


    1°) Tools voor verkoopprospectie (snelle aanbevelingen)

    Voor alle verkooptechnieken die in deze blogpost worden gepresenteerd, moet u tools voor verkoopprospectie of social selling software gebruiken.

    Dit zijn mijn aanbevelingen voor social selling software:

    • Breakcold voor het verkopen en B2B relatieopbouwgedeelte

    • FeedHive](https://www.feedhive.com/) voor het contentmarketing gedeelte

    Dit zijn mijn aanbevelingen voor cold emailing:

    • Breakcold voor koud e-mailen

    • Findymail voor het vinden van e-mailadressen.

    Dit zijn mijn aanbevelingen voor het vinden van leads in het algemeen:

    Al deze tools kunnen worden gebruikt om uw resultaten als SDR, BDR, AE, oprichter van een startup of eigenaar van een agentschap te verbeteren.

    Prospectietechnieken voor verkoopinstrumenten om te gebruiken | Breakcold

    De voor deze blogpost gebruikte hulpmiddelen voor verkoopprospectie

    2°) Top 10 technieken voor verkoopprospectie

    Ik heb veel technieken voor verkoopprospectie geprobeerd om allerlei dingen te verkopen: E-commerce producten, SaaS of agentschapsdiensten. Na vele iteraties vond ik uiteindelijk de best presterende voor de meeste soorten digitale zaken, maar ik had ook enorm succes met andere technieken.

    Techniek 1 (met 97% succes): social selling bij prospects.

    Disclaimer: niet alle prospects zijn actief op sociale media (maar hun bedrijf meestal wel), in dat geval gebruik ik techniek nummer 2 in combinatie met techniek 1 voor dit soort prospects. Deze techniek heeft alleen een 97% succespercentage als uw prospects actief zijn op sociale media.

    Stap 1: zoek actieve leads op sociale media om te bereiken.

    We hebben het hier over B2B verkoop dus ik zal me concentreren op het vinden van leads die actief zijn op LinkedIn. LinkedIn bezit meer dan 80% van de B2B leads dus het moet geen probleem zijn om daar leads te vinden.

    De gemakkelijkste manier om actieve leads op LinkedIn te vinden is door LinkedIn Sales Navigator te gebruiken (1) en Findymail te gebruiken om de gegevens te exporteren in een social selling software (2).

    1/ Actieve prospects vinden op LinkedIn met LinkedIn Sales Navigator.

    Wanneer u prospects zoekt in Sales Nav, is er een filter om alleen leads te zien die in de afgelopen 30 dagen op LinkedIn hebben gepost. Dit is de filter die wij altijd willen gebruiken.

    Prospectietechnieken voor verkoop LinkedIn Sales Navigator

    Leads die actief zijn op sociale netwerken genereren gemakkelijker zakelijke kansen en sluiten gemakkelijker deals_.

    Waarom?

    Omdat het in contact komen met LinkedIn posts van onze prospects en deze gebruiken in onze cold outreach van belang is voor onze social selling strategie.

    2/ Findymail gebruiken om de gegevens in Breakcold te exporteren

    Findymail is een e-mailzoeker die meer resultaten oplevert dan andere tools op de markt (Hunter, Lusha, etc).

    Breakcold is een social selling software om leads te genereren en te sluiten met behulp van LinkedIn, Twitter & E-mail.

    Met Findymail google chrome extensie, kunt u de resultaten van uw LinkedIn Sales Navigator zoekopdracht exporteren in een CSV. U kunt dan de CSV importeren in Breakcold.

    Wanneer u een CSV importeert in elke verkoop prospectie software, zorg er dan voor dat u de velden met de juiste kolommen van de CSV in kaart brengt:

    • Persoonlijke LinkedIn URL van de prospect

    • E-mailadres

    Prospecting Techniques For Sales e-mail finder | Breakcold

    Findymail is een vrij degelijke tool, die meer dan zijn concurrenten tonnen e-mails kan vinden.

    Zodra u de prospects hebt geïmporteerd in een Breakcold lijst die u hebt gemaakt, moet u de prospects de status "cold" geven. Op die manier komen ze automatisch in de koude fase van uw verkooppijplijn terecht (u kunt uw verkooppijplijn naar wens vormgeven).

    Stap 2: ga in op hun berichten voordat u verbinding maakt

    Goed, het is nu tijd om te reageren op berichten van prospects voordat u hen een LinkedIn-uitnodiging stuurt. Zo maximaliseert u uw kansen om uw LinkedIn-uitnodiging aanvaard te krijgen.

    U zult opvallen in vergelijking met mensen die LinkedIn automatiseringstools gebruiken omdat zij geen echte gesprekken kunnen opbouwen met LinkedIn prospectie automatisering.

    Om met de inhoud van uw prospects in gesprek te gaan:

    • Volg prospects in Breakcold, het zal al hun LinkedIn berichten verzamelen.

    • Like en becommentarieer** hun LinkedIn post, verander van prospect en herhaal het proces.

    • Zodra u klaar bent met een groep mensen, klik op hun LinkedIn profiel en voeg ze toe op LinkedIn.

    • stuur geen LinkedIn-uitnodiging

    Vergeet niet uw prospects in de engaged status te zetten in uw social selling pipeline.

    Prospecting Techniques For Sales Tracking Leads | Breakcold

    Leads volgen op Breakcold bespaart u vele uren aan prospectonderzoek_.

    Stap 3: ga in op hun content en publiceer content gedurende een paar dagen

    Zodra een prospect uw LinkedIn verbindingsverzoek heeft aanvaard, maak dan niet de beginnersfout om meteen een LinkedIn-bericht te sturen (tenzij u echt meteen iets relevants hebt om te bereiken).

    Idealiter wilt u een paar dagen met hen in contact blijven en inhoud publiceren via FeedHive, zodat zij aan uw inhoud worden blootgesteld. Daarom zal de dag dat u hen bereikt een warm bericht zijn in plaats van een koud bericht.

    Door alles te doen wat ik in stap 2 en stap 3 heb vermeld, kunt u ook uw LinkedIn engagement met +500% verhogen, en creëert u een social selling loop naarmate u dit vaker doet.

    Prospecting Techniques For Sales Content Marketing | Breakcold

    Het doel is om minstens één keer per dag te publiceren

    Stap 4: stuur een gepersonaliseerde koude e-mail of koud bericht (tenzij ze u eerst hebben gecontacteerd)

    Als u stap 1 tot en met 4 doorloopt, zullen sommige prospects waarschijnlijk al contact met u opnemen voordat u dat doet. Dit gebeurde bijvoorbeeld met Matteo toen ik contact met hem opnam.

    Voor degenen die geen contact met u hebben opgenomen, hebt u in principe twee opties:

    • zeer gepersonaliseerde koude e-mailcampagnes sturen

    • een handmatig LinkedIn-bericht of een gepersonaliseerde koude e-mail sturen.

    1/ Sterk gepersonaliseerde koude e-mailcampagnes versturen

    Om onze koude e-mailcampagne te personaliseren, gebruiken we enkele variabelen om voor elke prospect een aangepaste onderwerpregel en aangepaste openingszin van de koude e-mail te maken. Wij gebruiken ook een PS-regel.

    Om deze variabelen voor te bereiden, gebruiken we de LinkedIn berichten die Breakcold heeft verzameld, zodat we geen prospectonderzoek hoeven te doen om contact op te nemen met de prospects.

    Prospectietechnieken voor verkoop via cold emailing | Breakcold

    U kunt vanaf één plaats een koude e-mail liken, becommentariëren en direct versturen.

    Voor het voorbeeld gebruiken we:

    • de variabele slot 1 voor de onderwerplijn

    • de variabele 2 voor de intro regel

    • de variabele 3 voor de PS-regel.

    Vervolgens maken we een koude e-mailreeks waarin we deze variabele gebruiken in de eerste stap van de reeks.

    2/ Een handmatig LinkedIn-bericht of een gepersonaliseerde koude e-mail versturen

    De nadelen van het versturen van koude e-mails is dat we over het algemeen lui zijn om interessante koude e-mail follow-ups te maken en dat LinkedIn-berichten meer presteren dan koude e-mails.

    Ik hou niet van LinkedIn automatisering omdat je verbannen kunt worden, dus om productief te zijn gebruik ik Breakcold om LinkedIn DM's te versturen op een productieve manier.

    Dit is wat u kunt doen:

    • open een lead

    • een LinkedIn bericht liken en becommentariëren**

    • stuur een koude e-mail of LinkedIn bericht en personaliseer het met de LinkedIn inhoud van de prospect

    • gebruik het bedrijfsnieuws van de prospect indien nodig

    Dit hele proces moet niet meer dan 30 seconden tot 1 minuut per lead in beslag nemen als u er eenmaal een paar hebt gedaan. Daarna kunt u handmatige follow-ups.

    Prospectietechnieken voor verkoop LinkedIn-bericht | Breakcold

    Echt voorbeeld van een LinkedIn prospectiebericht dat ik stuurde.

    Stap 5: als ze op een bepaald moment klanten kunnen worden, blijf ze dan dagen/weken/maanden/jaren lang benaderen.

    Door het fenomenale werk dat u via stap 2 tot 4 aan prospects hebt verricht, krijgt u een response rate die ongelooflijk is en het zullen geen negatieve antwoorden zijn (ik haat mensen die opscheppen over een reply rate waarvan meer dan de helft negatief is), maar goede antwoorden.

    Wat u moet doen als u eenmaal leads hebt gegenereerd, is:

    • de prospects in de warme sales pipeline fase brengen

    • een gesprek met de prospect opzetten

    • na het gesprek met hen in gesprek blijven totdat zij klanten worden.

    Op een gegeven moment zullen deze prospects ongetwijfeld klanten worden, dit is hoe wij bij Breakcold al onze klanten hebben gesloten. Het meest bekende voorbeeld is Ana die er een Twitter draadje over schreef, we hebben elkaar eigenlijk ontmoet vóór Breakcold maar ik deed handmatig wat we later hebben geautomatiseerd.

    Prospecting Techniques For Sales Build B2B Relationships | Breakcold

    Zoals Ana zei, het doel is om op lange termijn B2B-relaties op te bouwen_.

    Sales prospectie tip: als u een SaaS product heeft, kunt u inside sales doen door uw aanmeldingen toe te voegen in de warme lead sales pipeline fase om ze productief te betrekken bij Breakcold.

    Stap 6: als ze eenmaal klant zijn, blijft u ze betrekken om superfans te creëren en de mond-tot-mondreclame te vergroten.

    U kunt kijken naar verkoopprospectietechniek nummer 4 hieronder om het volledige proces te kennen.

    Techniek 2: op grote schaal koude e-mails versturen (+300 per dag)

    Disclaimer: deze techniek is niet geschikt voor u als uw Total Addressable Market (TAM) laag is. U moet een grote pool van potentiële prospects hebben (idealiter meer dan 500.000).

    Met deze techniek kan ik voortdurend leads genereren en hij is zeer schaalbaar.

    Stap 1: koop 10 koude e-maildomeinen en warm ze op.

    Massamailing is dood, lang leve koud e-mailen op schaal.

    Ik heb een volledige gids geschreven over koude e-maildomeinen maar dit is wat u moet begrijpen:

    • koop 10 domeinen op Google Domains

    • warm de domeinen op met behulp van een email warm up tool zoals Warm Up Inbox bijvoorbeeld)

    • wacht ten minste 14 dagen voordat u e-mails verstuurt

    • verstuur maximaal 30 e-mails per dag** per verzendend domein

    Waarom doet u dit? Het maximaliseert uw e-mail deliverability en vermijdt de spamfolder.

    Prospectietechnieken voor de verkoop van koude e-maildomeinen | Breakcold

    Voorbeeld van koude e-mails die goed zijn opgewarmd in mijn software voor koude e-mails_.

    Stap 2: massa's leads vinden

    Als u op grote schaal koude e-mails verstuurt, hebt u tonnen leads nodig**. Persoonlijk gebruik ik Apollo om op grote schaal koude e-mails te versturen om koude prospects te vinden.

    Het goede aan Apollo is dat er zoveel filters zijn als LinkedIn Sales Navigator, maar u kunt prospects ook filteren op basis van welke technologie hun bedrijf gebruikt.

    Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat ik me wil richten op Startup Co-Founders die geld te besteden hebben, zal ik een filter toevoegen dat ze ten minste een SEED ronde hebben opgehaald en dat ze Intercom gebruiken als live-chat software omdat het idioot duur is.

    Ik exporteer de zoekopdracht in een CSV en zet die in enkele prospectielijsten van Breakcold.

    Prospectietechnieken voor verkoop Apollo | Breakcold

    Een voorbeeld van een zoekopdracht met behulp van Apollo software

    Stap 3: creëer relevante en semi-gepersonaliseerde e-mail sequenties

    Zodra u uw prospects in Breakcold heeft geïmporteerd, schrijft u uw koude e-mail sequenties.

    In vergelijking met de Social Selling methode, kunt u uw koude e-mails niet hyperpersonaliseren. Maar u kunt wel relevant zijn door de filters die u heeft gedaan.

    Als u zich bijvoorbeeld richt op Startup Co-Founders in downtown Austin met behulp van Intercom, kunt u een PS-regel en intro-regel maken die daarmee verband houden.

    Uw doel is om koude e-mailcampagnes te verzenden in batches per locatie, u wilt uw koude e-mailcampagnes zoveel mogelijk segmenteren om relevant te zijn in plaats van gepersonaliseerd.

    Prospectietechnieken voor verkoop Koude E-mail Voorbeeld | Breakcold

    Voorbeeld van een koude e-mailreeks voor leadgeneratie

    Stap 4: monitor uw koude e-mailcampagnes

    Zodra u uw 10 verschillende koude e-mailcampagnes hebt verzonden, moet u uw resultaten controleren.

    Controleer welke campagnes het beste presteren en begrijp waarom.

    Stap 5: voeg warme leads toe aan uw verkooppijplijn

    Plaats de warme leads in uw verkooppijplijn en engageer ze tot u de deal sluit. Ken ze een contractwaarde toe zodat u weet hoeveel u in uw pijplijn hebt, dit zal u motiveren om de deals te sluiten.

    Stap 6: sluit de warme leads met behulp van social selling technieken.

    De techniek is vergelijkbaar met wat ik hierboven heb uitgelegd met de Social Selling-methode.

    Prospectietechnieken voor verkoop Betrekken & Contacteren | Breakcold

    Klik op een prospect in uw social selling pijplijn en neem vervolgens contact op_.

    Techniek 3: Target Account Selling (TAS selling)

    Target Account Selling (of TAS selling) is een verkoopprospectiemethode waarbij u zich richt op een beperkt aantal potentiële accounts. Deze techniek wordt veel gebruikt door grote ondernemingen waar elke SDR, BDR en AE precies weet op wie zij zich moeten richten.

    Het voordeel van deze techniek is dat u zich moet richten op een beperkt aantal mensen, zodat uw doel is zoveel mogelijk interacties tot stand te brengen.

    Lang verhaal kort, wat u moet doen is de sales prospecting techniek 1 (social selling) toepassen, maar in plaats van het toe te passen op zoveel mogelijk prospects, beperkt u het tot 40 mensen.

    Prospectietechnieken voor verkoop vliegwiel | Breakcold

    Het opbouwen van een social selling loop is een goede techniek voor TAS selling_.

    Ik raad u aan om uit te voeren wat ik TGAS (Target Group Account Selling) noem, wat inhoudt dat u zich richt op accounts die zich op dezelfde locatie of in hetzelfde gebouw bevinden, zodat u mond-tot-mondreclame/netwerkeffecten** krijgt als zij met elkaar praten.

    Techniek 4: de droom 100-methode

    De dream 100 method is een verkoopprospectietechniek waarbij u een lijst van 100 mensen moet samenstellen die aan uw Ideal Customer Profile (ICP) voldoen.

    Dat zijn mensen waarvan u 100% weet dat ze ooit klant kunnen worden, maar u weet alleen niet wanneer**. Uw taak is dus om top of mind te blijven totdat zij uw product of dienst op een bepaald moment nodig hebben of zelfs vraag te creëren als zij zich niet bewust zijn van hun eigen probleem.

    Om de Dream 100-methode uit te voeren, moet u uw prospects veel betrekken. U kunt:

    • hen voeden met waardevolle inhoud

    • hun berichten op sociale media leuk vinden en becommentariëren

    • keer op keer contact opnemen met een relevante koude e-mail of LinkedIn-bericht

    Ik persoonlijk uitvoer de droom 100 prospectiemethode met behulp van Breakcold met B2B influencers, ik probeer in principe top of mind te blijven zodat de dag dat zij een LinkedIn bericht moeten schrijven over prospectietool of iets dergelijks, wij altijd in de lijst staan, het is een manier om inkomende leads en backlinks te verhogen.

    Prospectietechnieken voor verkoop LinkedIn Twitter | Breakcold

    Dit is een voorbeeld van warm e-mailen

    Techniek 5: De 4-inhaalmethode

    De 4 catch up methode is een sales prospectie methode die ik heb uitgewerkt in de post-purchase. Het is een techniek die gericht is op het verhogen van de retentie en mond-tot-mondreclame door het creëren van superfans.

    Zodra een warme prospect een betalende klant wordt, zet ik hem/haar in de gesloten klantfase en wijs ik hem/haar een tag toe met de naam "Inhaalslag 0".

    Vanaf dan is mijn doel om met hen in gesprek te gaan om te begrijpen of zij tevreden zijn met het product en om hen keer op keer bij te praten om ervoor te zorgen dat zij voorstander worden van het product.

    Telkens wanneer ik een nieuw gesprek heb met een gesloten klant, verplaats ik hem in de inhaalfase (bv. inhaalfase 1, 2, 3 enz.).

    Zodra zij de 4e fase bereiken, betekent dit meestal dat zij tevreden zijn over het product, zodat ik hen vraag om een verwijzing van 2 personen.

    Prospectietechnieken voor verkoop inhaalmethode | Breakcold

    Dit is de 4 inhaalmethode in actie in mijn verkooppijplijn.

    Techniek 6: koud bellen naar prospects in lokale gebieden

    Ik ben niet goed op de hoogte van deze sales prospectie techniek dus ik nodig u uit om deze Youtube video sales training van Thomas Gonnet te bekijken zodat u kunt zien hoe u elke dag gesprekken boekt met behulp van cold calling in zijn video: Hoe ik 3-5 vergaderingen per dag boek (cold calling SMMA).

    Techniek 7: Account Based Marketing (ABM)

    Wat is het verschil tussen TAS selling en ABM?

    TAS selling zit aan de verkoopprospectiekant terwijl ABM aan de marketingkant zit, wat betekent dat het meer betrekking heeft op advertenties en online/offline marketingcampagnes.

    Stap 1: identificeer uw doelgroep

    Gebruik Facebook lookalike of TikTok campaign manager om uw doelgroep te bepalen.

    Stap 2: bereid advertenties en marketingcampagnes voor deze doelgroep voor

    Gebruik user generated content (UGC) om verbazingwekkende advertenties te maken om uw doelgroep te bereiken. Vergeet niet een oproep tot actie op te nemen in uw video's.

    Prospectietechnieken voor verkoop UGC-content | Breakcold

    U kunt door uw gebruikers gemaakte inhoud omzetten in bijvoorbeeld ADS.

    Stap 3: A/B-test advertentiecampagnes op verschillende social media platforms

    Maak ongeveer 20 verschillende campagnes met verschillende middelen en berichten. Zet een klein budget op elke campagne (zoals $20-$50 per dag per campagne) en bepaal welke het beste presteert. Tenslotte verdubbelt u geleidelijk aan de campagnes die het beste werken en laat u de minst presterende campagnes vallen totdat u de beste advertentie vindt om op te schalen.

    Stap 4: zet retargeting-campagnes op voor degenen die op de advertentie hebben geklikt.

    U zult inkomende leads genereren met deze verkoopprospectietechniek, maar sommige daarvan zullen zich niet vanzelf omzetten in betalende klanten. Om maximale conversies te bereiken, zet u retargeting-campagnes op zodat zij u overal zien (Youtube, Facebook, Instagram, enz.), zodat u op lange termijn top of mind blijft.

    Techniek 8: geschenken sturen naar klanten of waardevolle prospects

    Doel van deze prospectietechniek: de verkoop verhogen door mond-tot-mondreclame en omzetverhoging bij bestaande klanten.

    Stap 1: exporteer een CSV-lijst met de adressen van uw huidige klanten.

    Als u bijvoorbeeld Stripe gebruikt, exporteert u het postadres van elke klant.

    Stap 2: importeer de lijst in een fysieke cadeauwebsite

    Importeer het CSV-bestand in een cadeauwebsite en maak vervolgens een leuk bericht.

    Stap 3: ga voor een goedkoop maar grappig cadeau

    Wat het geschenk betreft, moet u een geschenk kopen dat uw LTV (Lifetime Customer Value) niet vernietigt, dus ga afhankelijk daarvan voor een goedkoop geschenk. Grappige dingen zijn over het algemeen niet duur.

    Prospectietechnieken voor de verkoop van geschenken | Breakcold

    Voorbeeld van een geschenk

    Techniek 9: een gemeenschap creëren

    Doel van deze verkoopprospectietechniek: meer superfans krijgen en meer inkomende leads sluiten door hen resultaten van huidige klanten te tonen

    Stap 1: maak uw dienst of product eerst goed

    Een community opbouwen en laten groeien kost veel tijd, u zult niet zoveel aan uw product/dienst kunnen werken als uw community eenmaal is gelanceerd.

    Zorg dat uw product/dienst minimaal goed is voordat u acties onderneemt.

    Stap 2: kies een platform om uw community te creëren

    Facebook Groups of Discord zijn naar mijn ervaring de beste plaatsen om een community te hosten, maar er zijn nieuwe platforms zoals Circle die een deuk in de markt slaan.

    Prospectietechnieken voor verkoop Een gemeenschap creëren | Breakcold

    Word lid van onze Social Selling Mafia op Facebook_.

    Stap 3: animeer uw gemeenschap dagelijks met waardevolle inhoud

    Als u niet veel leden in een community hebt, zult u niet elke dag een bericht van hen hebben. Dus de beste manier om een community in het begin te animeren is om elke dag te posten**. Probeer elke keer *waardevolle inhoud* te posten om hen te motiveren meer gebruik te maken van uw product, klant te blijven als u een dienst heeft, enz.

    Stap 4: promoot uw gemeenschap met koude e-mails

    Als uw community in het begin niet organisch groeit, kunt u deze promoten door koude e-mailcampagnes te sturen.

    Wij hebben onze community in het verleden laten groeien met koude e-mails en hadden daar enorm veel succes mee! :)

    Prospectietechnieken voor verkoop Koude e-mails voor community | Breakcold

    Voorbeeld van een koude e-mailreeks om onze gemeenschap te laten groeien_.

    Techniek 10: een persoonlijk merk op LinkedIn of elders opbouwen

    Doel van deze verkoopprospectietechniek: product-/dienstbekendheid creëren om inkomende leads te genereren

    Stap 1: Like en becommentarieer 20/40 B2B influencers berichten in uw niche per dag.

    Het is een vervelende taak om snel met B2B influencers in contact te komen, maar gelukkig gebruik ik Breakcold om te voorkomen dat ik veel tabbladen per dag moet openen.

    Ik ga naar mijn prospectie feed en ik klik op mijn B2B influencer lijst, vanaf daar kan ik alle recente posts van mijn lijst zien, zodat ik met hen in gesprek kan gaan.

    Stap 2: één keer per dag posten op LinkedIn/Twitter

    Ik probeer elke dag te posten op socials** (LinkedIn/Twitter) zodat de mensen die ik betrek mijn posts zien en op een gegeven moment terugbetalen.

    Stap 3: begin gesprekken in de inbox van LinkedIn/Twitter

    Gesprekken aangaan met mensen die u ontmoet, verhoogt uw betrokkenheid als een gek. Op LinkedIn bijvoorbeeld kan het uw engagement met 85%** verhogen.

    Al het geld wordt verdiend in de DM's, dus slaap er niet over!

    3°) Verkoopprospectie Geavanceerde Technieken voor verkoop

    1/ GPT-3 API in uw workflow gebruiken

    U kunt GPT-3 gebruiken om AI-eerste regels voor uw koude e-mails op te stellen.

    Wij plaatsten de AI eerste regels in Breakcold, maar sinds de AI meer beschikbaar is voor het publiek, realiseerden wij ons dat verkopers het direct kunnen gebruiken via de API.

    2/ Specifieke taken automatiseren met Zapier of Make

    Als u tijd wilt besparen op het verrijken van uw aanmeldingen om de inside sales sneller uit te voeren, kunt u bijvoorbeeld een Zapier automatisering instellen als volgt:

    • wanneer er een stripe nieuwe klant is

    • verrijk de gegevens met Datagama

    • push de warme leads in Breakcold

    En boem, u hebt een schone prospectielijst die klaar is voor gebruik.

    Prospectietechnieken voor verkoopintegraties | Breakcold

    Voorbeeld van automatiseringen met Breakcold en andere tools

    4°) Prospectietips voor verkoop

    1/ Personaliseer uw cold outreach als uw totale adresseerbare markt laag is.

    De beginnersfout is om te veel e-mails te sturen die niet gepersonaliseerd zijn wanneer u een lage totale adresseerbare markt hebt.

    U kunt uw reputatie vrij snel ruïneren als u dat doet, dus zorg ervoor dat u werkt aan uw personalisering van koude e-mails.

    Prospecting Techniques Total Addressable Market | Breakcold

    Ik weet zeker dat we allemaal wensten dat Intercom voor de prijs van dit plaatje was.

    2/ Warm uw e-maildomeinen op als u koude e-mails verstuurt.

    Wat is het nut van koude e-mails als u in de spammap terechtkomt? Stuur minder e-mails maar krijg een betere open rate. Naast het opwarmen van uw e-mailadressen, moet u ook SPF, DKIM en DMARC goed instellen, samen met custom domain tracking.

    3/ Werk eerst aan uw profiel en aanbod van de ideale klant

    Soms hebt u een slecht openingspercentage en een slecht antwoordpercentage, maar denkt u dat het komt door een slechte copywriting.

    Wat er eigenlijk mis is, is dat u waarschijnlijk een vreselijk aanbod hebt of dat u uw echte ICP niet kent.

    4/ Herhaal uw copywriting

    Ik zie veel fouten van verkopers als het gaat om cold email copywriting in het bijzonder.

    De grootste fout die ik zie bij outbound sales waardoor het antwoordpercentage daalt, is dat e-mails te lang en te formeel zijn.

    5°) Andere prospectie-ideeën voor verkoop die ik nog niet heb onderzocht

    1/ Iets gebruiken dat ik op LinkedIn zag om prospects koud te bellen

    Technisch gezien kunt u naar de LinkedIn feed van een prospect gaan voordat u hem/haar koud belt en het recente nieuws gebruiken om een goede introductie te bedenken tijdens het gesprek.

    2/ Niet-geautomatiseerde WhatsApp-berichten sturen

    Ik heb deze prospectietechniek nooit gedaan, maar het is iets dat bij mij is uitgevoerd en het werkte supergoed, we werden op een gegeven moment zelfs klant!

    3/ Handgeschreven verkoopbrieven sturen

    Het versturen van handgeschreven verkoopbrieven voor hoogwaardige prospects is een fantastische manier om op te vallen in een digitale wereld. Het kan duur zijn, maar gezien de ROI die het oplevert, is het de moeite waard.

    Prospectietechnieken voor verkoop Originele verkoopbrief | Breakcold

    Voorbeeld van een verkoopbrief

    4/ De MEDDIC-methode

    De MEDDIC is een methode voor de vroege verkoopfase**. Het komt erop neer dat u niet te veel tijd besteedt aan potentiële klanten die het niet waard zijn. Het is een manier om prioriteit te geven aan accounts waarop u zich moet richten om de verkooppijplijn te versnellen.

    5/ De Sandler verkooptrechter

    De Sandler-methode is een verkooptrechter die zich richt op het pijnpunt van uw doelgroep zodat u de nodige acties kunt ondernemen wanneer de prospect bezwaar maakt. Het is ook een geweldige methode om uw product of dienst te verbeteren.

    In principe is uw doel met de Sandler sales funnel niet om de prospects te overtuigen om uw product te kopen, maar om zich te richten op hun pijnpunten om hen te begrijpen en hen de juiste oplossing voor te stellen.

    6/ De Challenger-verkoopmethode

    Het is eigenlijk een methode waarbij u als verkoper de prospecten uitdaagt om hun problemen en oplossingen te heroverwegen door hen stap voor stap te verlichten met nieuwe informatie.

    About the author

    Arnaud Belinga

    Breakcold Youtube Channel

    Close deals x2 faster with

    Breakcold Sales CRM

    SEE PRICING

    *No credit card required

    Try Breakcold NOW

    Are you ready to accelerate your sales pipeline?

    Join over +1000 agencies, startups & consultants closing deals with Breakcold Sales CRM

    Try Breakcold NOW

    Are you ready to accelerate your sales pipeline?

    Join over +1000 agencies, startups & consultants closing deals with Breakcold Sales CRM