Se está numa equipa de vendas pequena ou média, é provável que tenha ouvido falar da Salesflare. Não deve ser confundido com Salesforce, é uma daquelas ferramentas que frequentemente surge quando está a construir (ou reconstruir) o seu conjunto de tecnologia de vendas. Mas com tantas opções de CRM disponíveis no mercado, nem sempre é fácil saber se a Salesflare é a escolha certa para a sua equipa.

Nesta análise, vamos explorar o que torna a Salesflare destacada, as suas características principais, preços, prós e contras, e como se compara com outros principais CRMs no mercado.

📖 O Que (E Quem) É a Salesflare?

Fundada em 2014 por Jeroen Corthout e Lieven Janssen, a Salesflare foi criada para resolver um problema que a maioria das pequenas equipas de vendas enfrenta: CRMs que são muito complicados e que consomem muito tempo para manter atualizados. Os fundadores projetaram a Salesflare para ser um CRM “zero-input” — um que se preenche automaticamente com dados dos seus e-mails, calendário, telefone e conexões sociais.

No seu cerne, a Salesflare é concebida para empresas que dependem de vendas baseadas em relacionamentos. É especialmente útil para equipas que vendem através de e-mail, LinkedIn e contatos pessoais em vez de funis de leads de alto volume.

Onde CRMs tradicionais como HubSpot ou Salesforce exigem extensa configuração, entrada manual de dados e personalização, a Salesflare automatiza muito disso. Funciona como o seu assistente de vendas, capturando dados de leads automaticamente e lembrando-o quando deve fazer um acompanhamento — tornando-se ideal para pequenas equipas que precisam de um sistema que “simplesmente funcione” assim que é implementado.

Quem Deve Usar a Salesflare?

A Salesflare é mais adequada para:

• Startups B2B e PME’s que desejam gerir relacionamentos eficientemente sem uma curva de aprendizagem íngreme.

• Solopreneurs e pequenas equipas de vendas que dependem de e-mail, LinkedIn e contatos pessoais.

• Consultores e agências que precisam de automação leve e visibilidade clara do pipeline.

A Salesflare pode não ser ideal para:

• Grandes organizações de vendas empresariais com relatórios complexos, gestão de território ou hierarquias de várias equipas.

• Empresas pesadas em marketing que dependem de automação de campanhas intensas ou que necessitam de integração apertada com ferramentas de marketing avançadas.

Se é uma pequena empresa à procura de um CRM que automatize o trabalho administrativo, mantenha o seu pipeline limpo e ajude-o a fechar negócios mais rapidamente, a Salesflare vale uma séria consideração.

⚙️ Características Principais da Salesflare

O que faz a Salesflare destacar-se de outros CRMs é quanto do trabalho manual ela retira das suas mãos. Abaixo estão algumas das características principais que tornam a Salesflare um favorito entre as equipas de vendas modernas.

Software de CRM de Vendas

No seu núcleo, a Salesflare é um CRM de vendas criado para lidar com a maioria das suas necessidades de gestão de relacionamento com clientes — oferecendo-lhe uma visão inteligente e organizada de todos os negócios em andamento.

A Salesflare estrutura os seus dados em três segmentos:

• Contas:  As empresas ou organizações para as quais vende.

  • Exemplo: "OpenAI".

• ​Contatos: As pessoas que trabalham dentro dessas Contas.

  • Exemplo: "Sam Altman".

• ​Oportunidades: Os negócios e projetos associados a essas Contas.

  • Exemplo: "projeto de integração de IA".

Rastreamento de Vendas & Colaboração de Equipa

Com a Salesflare, obtém uma visão completa de todas as interações com clientes num só lugar. Cada e-mail, chamada, reunião e nota é registrado automaticamente e visível para a sua equipa — assim, qualquer um pode ver instantaneamente quem contatou um lead pela última vez, o que foi discutido e através de qual canal. Essa transparência ajuda as equipas a manterem-se alinhadas e garante que nenhuma oportunidade passe despercebida.

Além do rastreamento simples, a Salesflare também o mantém proativo com notificações em tempo real e sugestões inteligentes de acompanhamento. Receberá alertas quando um lead abrir um e-mail, clicar num link, ou quando for a altura de fazer um acompanhamento — tudo personalizável para se adequar ao seu fluxo de trabalho.

Aqui estão algumas das notificações que pode habilitar na Salesflare:

• Novo e-mail: Seja notificado quando receber uma nova mensagem numa conta.

• Abertura / clique de e-mail: Saiba exatamente quando um lead abre ou interage com o seu e-mail.

• Atualizações de reuniões: Alertas para reuniões agendadas, compromissos futuros e notas de reuniões pendentes.

• Chamadas telefónicas: Veja quando um colega de equipa registra uma chamada com uma conta compartilhada.

• Atualizações de oportunidade: Seja notificado quando for atribuído para uma oportunidade ou quando um negócio mudar de estágio.

• Visitas ao site: Seja notificado quando um lead rastreado visitar o seu site.

• Atividade da equipa: Escolha entre visualizar todas as mensagens internas ou apenas aquelas que o mencionam diretamente.

• “Calor” do lead: Alertas quando uma conta se torna ativa, “quente” ou “em chamas”.

• Gestão de tarefas: Notificações para tarefas devidas, tarefas atribuídas ou sugestões de acompanhamento baseadas em inatividade.

• Progresso de configuração: Fique atento aos passos de onboarding do seu CRM com notificações de progresso.

No geral, a Salesflare atua como um centro de comando inteligente e centralizado para a sua equipa de vendas — combinando um livro de endereços dinâmico com ferramentas de colaboração e rastreamento detalhadas que tornam o trabalho em equipa sem falhas e eficiente.

Pipeline & Dashboards

A Salesflare oferece-lhe muita flexibilidade quando se trata de construir e visualizar o seu processo de vendas.

Com pipelines, pode começar do zero e personalizar cada estágio para corresponder ao fluxo de trabalho da sua equipa. A Salesflare permite-lhe criar pipelines e estágios ilimitados, portanto, seja gerenciando várias linhas de produtos ou segmentos de clientes, pode facilmente adaptar cada pipeline para se ajustar ao seu ciclo de vendas exato.

Além da personalização do pipeline, a Salesflare também fornece Análises do Funil de Vendas — um recurso poderoso de relatórios que o ajuda a entender como os negócios estão progredindo através do seu funil. 

Essas análises revelam:

• Quantas oportunidades fechadas avançaram com sucesso através de todos os estágios.

• O tempo médio que as oportunidades passam em cada estágio.

• Nomes dos estágios e taxas de conversão, mostrando a porcentagem de negócios avançando para a próxima fase.

• A taxa de sucesso das oportunidades que alcançaram estágios específicos.

Embora a Salesflare venha pré-embalada com todos os relatórios que a maioria das empresas querem e precisam, você também tem a liberdade de construir os seus próprios do zero. É importante notar que os dashboards personalizados estão disponíveis apenas para utilizadores no plano Pro e além. Embora não ofereçam as análises mais aprofundadas, podem ajudar a focar nos negócios ou representantes de vendas mais promissores, entre outros casos de uso.

Fluxos de Trabalho de E-mail

Fluxos de Trabalho de E-mail são como a Salesflare o ajuda a automatizar seu alcance em escala. Seja um acompanhamento único ou uma campanha de gotejamento de vários passos, este recurso torna fácil manter-se em mente com os seus leads — sem ter que enviar manualmente cada mensagem.

A Salesflare torna a configuração fácil e dá-lhe um repertório completo de opções de configuração para refinar as suas sequências. Aqui está um rápido olhar sobre o que pode personalizar:

• Fluxos de trabalho únicos ou recorrentes: Pode construir automações de e-mail único ou sequências completas, e aplicar automaticamente fluxos de trabalho existentes a novos contatos que correspondam aos filtros escolhidos. 

• Objetivos: Defina o que deseja alcançar com cada fluxo de trabalho — por exemplo, obter uma resposta ou clicarem/abrirem os seus e-mails.

• Condições de saída: Garanta que nenhum contato fique preso. A Salesflare remove automaticamente contatos de um fluxo de trabalho quando:

  • Eles alcançam o objetivo que definiu

  • Um e-mail é rejeitado

  • Eles cancelam a inscrição

  • Não progrediram dentro de um número definido de dias

• Agendamento: Controle exatamente quando os seus fluxos de trabalho começam a executar para corresponder à programação da sua equipa e ao comportamento do público.

Software de Inteligência de Vendas

Enriquecimento de Dados

Desde o início, a Salesflare torna a entrada de dados e o enriquecimento de contatos sem esforço. No momento em que se inscreve, a Salesflare sincroniza com o seu e-mail e calendário para construir automaticamente o seu CRM. À medida que envia e-mails ou agenda reuniões, novos contatos são criados em tempo real — sem necessidade de entrada manual.

Que tipo de informação de contato a Salesflare coleta?

• Informações públicas: Das redes sociais e outras fontes — incluindo fotos de perfil, cargos, detalhes da empresa e atualizações recentes.

• Assinaturas de e-mail: Extrai automaticamente números de telefone, cargos, endereços e outros detalhes relevantes do seu histórico de comunicação.

Todos os contatos gerados automaticamente aparecem sob “Meus Contatos” — uma lista privada que lhe dá uma visão completa de todos com quem interagiu por e-mail ou reuniões. É completamente pesquisável e visível apenas para si.

Assim que atribui esses contatos a empresas ou contas específicas, eles também aparecerão sob “Clientes”, onde a sua equipa pode visualizar e colaborar em dados compartilhados. Esta automação simples garante que o seu CRM esteja sempre limpo, completo e atualizado — sem que você precise fazer nenhum esforço.

Sabia?
Breakcold também oferece enriquecimento de leads para informações essenciais de contato como números de telefone e endereços de e-mail. Alimentado por BetterContact, Breakcold usa enriquecimento em cascata para apresentar dados verificados que são completos e acionáveis.

Inteligência de Relacionamento

Para cada contato e conta, pode ver exatamente a força do relacionamento da sua equipa — e quem o está conduzindo. Essas métricas de relacionamento tornam fácil identificar quais leads estão envolvidos, quais ficaram quietos e onde pode ser necessário fazer acompanhamentos. 

Dentro de cada perfil, pode acompanhar detalhes como: 

• Qual membro da equipa tem o relacionamento mais forte com o contato/conta.

• Quão “quente” ou envolvido atualmente um lead está.

• O número total de e-mails/ chamadas enviadas e recebidas, juntamente com a troca mais recente.

• O número total de reuniões, incluindo a última realizada e a próxima agendada.

Sabia?
Dependendo do Agente de IA que escolher dentro do Breakcold, nunca terá que fazer o trabalho de detetive novamente. A Visão Breakcold irá apresentar-lhe as tarefas mais importantes, fornecendo contexto e potenciais próximos passos.

Salesflare AI 

De acordo com o cofundador Jeroen Corthout, a Salesflare é um CRM inteligente construído para equipas B2B que injeta inteligência sempre que possível. Quando se trata de funcionalidade de modelos de linguagem de grandes dimensões (LLM) — o tipo de IA que esperamos de ferramentas como ChatGPT — a Salesflare incorporou isso diretamente nas suas cronologias de contato. Com um único clique, você pode:

• Resumir conversações ou históricos de atividades.

• Definir próximos passos para um negócio ou lead.

• Fazer perguntas ou redigir perguntas rápidas sobre o seu pipeline

• Criar reuniões, assim que agendadas.

• Criar chamadas telefônicas quando ocorrerem. 

Para além dessas funcionalidades integradas, a Salesflare também lhe dá controlo sobre como a sua IA se comporta. Sob “Configurações > Personalizar IA”, pode inserir informações chave sobre o seu negócio — como o seu setor, objetivos e tom — para que a IA compreenda melhor o seu contexto e possa fazer recomendações mais relevantes.

Aqui está um exemplo de como a Salesflare se define usando este recurso de personalização: 

Nome: Salesflare

Resumo: Salesflare é um CRM de vendas inteligente projetado para pequenas e médias equipas de vendas B2B. Enriquece e registra automaticamente os detalhes de contato, e-mails, reuniões e interações sociais do Gmail, Outlook, calendários e bases de dados de empresas, e depois apresenta tudo em pipelines visuais e cronogramas automatizados - para que você gaste o seu tempo vendendo, não inserindo dados. Para além da captura automática de dados, oferece sequências de emails embutidos, lembretes de seguimento, pontuação de leads, e integrações com mais de 5.000 apps, ajudando equipas a manter os negócios em movimento e colaborar de forma fluida através de plugins web, móveis e de inbox/Chrome.

Resumindo, a IA na Salesflare é projetada para atuar como um assistente de vendas inteligente que compreende o seu negócio e o ajuda a tomar decisões de forma mais eficiente.

Sabia?
Durante o processo de integração para o Breakcold, pode descrever o seu negócio  nas suas próprias palavras. A partir daí, a Visão Breakcold considera as nuances únicas dos seus objetivos e necessidades, adaptando as suas recomendações e ações para o ajudar a alcançá-los.

App Móvel & Integrações

Integração com Email & LinkedIn

A Salesflare sabe que não estará sempre a trabalhar diretamente no CRM — é por isso que a sua app móvel e integrações foram concebidas para trazer a plataforma para onde quer que trabalhe.

Uma das ferramentas mais úteis é a barra lateral da Salesflare, que funciona como uma extensão mini-CRM para as plataformas que já usa. Pode conectá-la ao seu provedor de e-mail — Gmail ou Outlook — para rastrear e-mails, registrar atividades e aceder aos detalhes de contato sem mudar de aplicações.

Há também uma barra lateral do LinkedIn, que lhe permite visualizar e enriquecer informações de contato diretamente enquanto navega em perfis. É uma forma inteligente de encontrar novos leads e capturar detalhes importantes de forma integrada do mundo dos negócios online, tudo sem sair do seu fluxo de trabalho.

Se costuma estar em movimento ou se encontra com frequência clientes no campo, a Salesflare oferece uma app móvel para iOS e Android (telefones e tablets). Mesmo longe da sua mesa, pode manter-se no topo das suas atividades de vendas — receber notificações em tempo real, registrar chamadas automaticamente e aceder quase toda a funcionalidade da Salesflare diretamente do seu dispositivo móvel.

Mercado de Integração

A Salesflare vem com um conjunto de integrações incorporadas para ajudar a conectar os pontos no seu conjunto de tecnologia de vendas. Embora as ofertas nativas sejam algo limitadas, ainda pode expandir a plataforma significativamente. Graças a plataformas de terceiros como Zapier, a Salesflare pode se conectar com milhares de outras ferramentas de negócios, facilitando a automação de fluxos de trabalho, a sincronização de dados e manter todas as suas ferramentas de vendas a trabalhar juntas.

💰 Preços da Salesflare + Prós & Contras ⭐

Planos de Preços

Agora que sabemos o que a Salesflare pode fazer, é hora de descobrir quanto custa.

Prós e Contras da Salesflare

🆚 Salesflare vs. Concorrentes

Aqui está uma comparação da Salesflare contra três fortes alternativas — dando-lhe uma visão geral rápida de como cada uma se compara.

🥇 Breakcold – Melhor CRM Focado em Vendas com Funcionalidades Nativas de IA 

Resumo

Breakcold adota uma abordagem diferente da Salesflare: em vez de se basear pesadamente na automação de e-mails, foca-se na venda social nativa de IA. Breakcold enriquece automaticamente contatos, rastreia atividade no LinkedIn, e recomenda as melhores próximas ações — ajudando pequenas equipas a avançar em negócios sem pesquisa manual ou tarefas administrativas.

É ideal para vendedores que confiam tanto no engajamento social quanto no alcance por e-mail.

Planos de Preços

🥈 OnePageCRM – Melhor para Equipas de Vendas Focadas em Ações 

Resumo

OnePageCRM é criado para equipas que querem momentum, não complexidade. Em vez de sobrecarregar com automação como a Salesflare, dá a cada lead uma ação definida a seguir para que nada passe despercebido. A interface é limpa, intuitiva, e construída para a produtividade — tornando-o perfeito para pequenas empresas e consultores que querem um sistema leve e estruturado sem o ruído de um CRM completo.

Planos de Preços

🥉 NoCRM.io – Melhor para Equipas de Vendas que Odeiam CRMs Tradicionais 

Resumo

NoCRM.io é construído para equipas que acham CRMs tradicionais, especialmente aqueles pesados em dados como o Salesflare, demasiado rígidos ou demorados. Em vez de focar em campos e formulários, centra-se tudo em capturar leads rapidamente e movê-los através de um pipeline simples. O resultado é uma ferramenta leve e orientada para ações, ideal para pequenas a médias equipas que querem velocidade e momentum em vez de profundidade de automação.

Planos de Preços

💭 Veredito Final: Vale a Pena a Salesflare? 

Bem... depende de quem está a perguntar.

Se faz parte de uma pequena equipa de vendas ágil que valoriza automação, facilidade de uso, e integrações inteligentes — a Salesflare merece absolutamente uma olhada. Ela remove grande parte da dor da entrada manual de dados e ajuda-o a manter-se organizado com um esforço mínimo. Mas se faz parte de uma equipa empresarial com necessidades de relatórios complexos, fluxos de trabalho em camadas, ou requisitos de personalização pesada — a Salesflare pode parecer demasiado leve.

E se está à procura de um CRM moderno, orientado por IA, construído para escalar, a Breakcold se destaca com capacidades mais profundas de venda social e automação sem mãos que mantém o seu pipeline a mover-se sem esforço. 

Ainda está em dúvida? A Breakcold oferece um teste gratuito de 2 semanas, para que possa experienciar o futuro das vendas em primeira mão.