Os seguimentos de e-mails frios são úteis?
Suponha que você fez o seguinte corretamente:
boa segmentação
boa oferta
boa entregabilidade de e-mails
Então, se as pessoas não respondem aos seus e-mails frios, não é porque não estão interessadas, mas porque estão ocupadas.
Você não confia em mim? Deixe-me mostrar a melhor prova disso com Ryan Breslow, ex-CEO da Bolt, uma empresa de vários bilhões de dólares.
Em um tweet, ele descreveu que até ele, um bilionário, teve que fazer 15 seguimentos para finalmente obter uma resposta de outro CEO.
Este exemplo é um pouco extremo, mas é para mostrar a você quão importantes são os seguimentos em prospecção de vendas e vendas sociais.
Chaves para escrever um e-mail de seguimento eficaz
Os e-mails de seguimento, especialmente em e-mails frios, precisam seguir algumas regras.
Chave 1: Seja casual
Se você for muito formal com seus seguimentos, isso soará como um modelo/robô e essa é a última coisa que você quer.
Não use assinaturas elaboradas.
Não use palavras complicadas, mantenha simples.
Chave 2: Seja breve
Manter as coisas curtas é a característica mais importante de uma campanha de e-mail frio bem-sucedida: desde o passo 1 até os passos seguintes.
Chave 3: Seja persuasivo
Ser persuasivo também é crucial em e-mails de seguimento. Torne-os persuasivos e intrigantes usando palavras e frases poderosas. Você também pode usar um escritor de e-mail de IA para gerar um rascunho envolvente de um e-mail de seguimento e, em seguida, ajustá-lo de acordo com suas necessidades específicas.
Chave 4: Adicione mais valor em cada novo seguimento
Os e-mails de seguimento existem para 'aprimorar o anterior'. Você não precisa criar um novo e-mail, mas apenas fornecer uma nova informação que ajudará o leitor a revisar seu primeiro e-mail novamente.
Chave 5: O que funcionaria para você?
Cada um é diferente, mas quando se trata de receber e-mails frios, não somos tão únicos. Se algo chamar sua atenção ou te irritar, provavelmente será o mesmo para outros destinatários. Coloque-se no lugar de seus potenciais clientes.
Os modelos de seguimento de e-mail que uso
Modelo 1: o e-mail de quebra
ModeloÚltimo e-mail - Não vou incomodá-lo com 7 e-mails como as pessoas fazem hoje em dia!
O e-mail acima é relevante para você {{first_name}}?
--
[[Seu Primeiro Nome]]
Notas sobre este modelo de seguimento: a técnica do último e-mail é muito usada, alguns profissionais dirão que não funciona mais, eu discordo. Você simplesmente precisa fazê-lo do seu jeito. Dê uma reviravolta neste exemplo com suas próprias palavras.
Modelo preenchidoÚltimo e-mail - Não vou incomodá-lo com 7 e-mails como as pessoas fazem hoje em dia!
O e-mail acima é relevante para você Arnaud?
--
Marie
Modelo 2: o seguimento de valor
ModeloEsqueci de te dizer que também ajudamos [[X]] a alcançar [[Y]], eles operam na mesma indústria que a sua.
Enviado do meu iPhone
Notas sobre este modelo de seguimento: sem olá, sem adeus, você está tentando agregar valor ao seu primeiro e-mail com outro estudo de caso
Modelo preenchidoEsqueci de te dizer que também ajudamos Breakcold a alcançar $127k MRR, eles operam na mesma indústria que a sua.
Enviado do meu iPhone
Modelo 3: o seguimento contrário
Modelo{{first_name}}?
Notas sobre este modelo de seguimento: um seguimento rápido que algumas pessoas considerarão agressivo e outros potenciais clientes adorarão, esteja preparado para receber tanto amor quanto insultos!
Modelo preenchidoArnaud?
Modelo 4: o seguimento com meme
ModeloBom dia {{first_name}},
O que você achou do acima?
-- [Assinatura Preguiçosa]
Notas sobre este modelo de seguimento: poucas palavras são necessárias em seguimentos, use o silêncio a seu favor
Modelo preenchidoBom dia Pablo,
O que você achou do acima?
-- Arnaud
Outras perguntas sobre seguimentos de e-mails frios
Reagrupou algumas outras perguntas que encontrei no Google.
Quantos e-mails de seguimento são muitos?
Normalmente leva cerca de 5 a 7 seguimentos para obter respostas. Qualquer coisa acima disso será contraproducente. Da minha experiência pessoal, no entanto, eu diria que 3 seguimentos são suficientes.
A técnica de 5-7 seguimentos é mais adequada se você não estiver fazendo automação de vendas, mas sim engajamento de vendas (significando dedicar tempo para personalizar cada passo).
Quantos e-mails de seguimento devo enviar?
Como mencionamos acima, 3 passos seriam o número ideal de seguimentos de e-mails frios.
