4 Regras Para Escrever Um E-mail Frio de Seguimento [Com 4 Modelos]
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Os seguimentos de e-mails frios são úteis?
Suponha que você fez o seguinte corretamente:
boa segmentação
boa oferta
boa entregabilidade de e-mails
Então, se as pessoas não respondem aos seus e-mails frios, não é porque não estão interessadas, mas porque estão ocupadas.
Você não confia em mim? Deixe-me mostrar a melhor prova disso com Ryan Breslow, ex-CEO da Bolt, uma empresa de vários bilhões de dólares.
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Em um tweet, ele descreveu que até ele, um bilionário, teve que fazer 15 seguimentos para finalmente obter uma resposta de outro CEO.
Este exemplo é um pouco extremo, mas é para mostrar a você quão importantes são os seguimentos em prospecção de vendas e vendas sociais.
Chaves para escrever um e-mail de seguimento eficaz
Os e-mails de seguimento, especialmente em e-mails frios, precisam seguir algumas regras.
Chave 1: Seja casual
Se você for muito formal com seus seguimentos, isso soará como um modelo/robô e essa é a última coisa que você quer.
Não use assinaturas elaboradas.
Não use palavras complicadas, mantenha simples.
Chave 2: Seja breve
Manter as coisas curtas é a característica mais importante de uma campanha de e-mail frio bem-sucedida: desde o passo 1 até os passos seguintes.
Chave 3: Seja persuasivo
Ser persuasivo também é crucial em e-mails de seguimento. Torne-os persuasivos e intrigantes usando palavras e frases poderosas. Você também pode usar um escritor de e-mail de IA para gerar um rascunho envolvente de um e-mail de seguimento e, em seguida, ajustá-lo de acordo com suas necessidades específicas.
Chave 4: Adicione mais valor em cada novo seguimento
Os e-mails de seguimento existem para 'aprimorar o anterior'. Você não precisa criar um novo e-mail, mas apenas fornecer uma nova informação que ajudará o leitor a revisar seu primeiro e-mail novamente.
Chave 5: O que funcionaria para você?
Cada um é diferente, mas quando se trata de receber e-mails frios, não somos tão únicos. Se algo chamar sua atenção ou te irritar, provavelmente será o mesmo para outros destinatários. Coloque-se no lugar de seus potenciais clientes.
Os modelos de seguimento de e-mail que uso
Modelo 1: o e-mail de quebra
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ModeloÚltimo e-mail - Não vou incomodá-lo com 7 e-mails como as pessoas fazem hoje em dia!
O e-mail acima é relevante para você {{first_name}}?
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[[Seu Primeiro Nome]]
Notas sobre este modelo de seguimento: a técnica do último e-mail é muito usada, alguns profissionais dirão que não funciona mais, eu discordo. Você simplesmente precisa fazê-lo do seu jeito. Dê uma reviravolta neste exemplo com suas próprias palavras.
Modelo preenchidoÚltimo e-mail - Não vou incomodá-lo com 7 e-mails como as pessoas fazem hoje em dia!
O e-mail acima é relevante para você Arnaud?
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Marie
Modelo 2: o seguimento de valor
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ModeloEsqueci de te dizer que também ajudamos [[X]] a alcançar [[Y]], eles operam na mesma indústria que a sua.
Enviado do meu iPhone
Notas sobre este modelo de seguimento: sem olá, sem adeus, você está tentando agregar valor ao seu primeiro e-mail com outro estudo de caso
Modelo preenchidoEsqueci de te dizer que também ajudamos Breakcold a alcançar $127k MRR, eles operam na mesma indústria que a sua.
Enviado do meu iPhone
Modelo 3: o seguimento contrário
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Modelo{{first_name}}?
Notas sobre este modelo de seguimento: um seguimento rápido que algumas pessoas considerarão agressivo e outros potenciais clientes adorarão, esteja preparado para receber tanto amor quanto insultos!
Modelo preenchidoArnaud?
Modelo 4: o seguimento com meme
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ModeloBom dia {{first_name}},
O que você achou do acima?
-- [Assinatura Preguiçosa]
Notas sobre este modelo de seguimento: poucas palavras são necessárias em seguimentos, use o silêncio a seu favor
Modelo preenchidoBom dia Pablo,
O que você achou do acima?
-- Arnaud
Outras perguntas sobre seguimentos de e-mails frios
Reagrupou algumas outras perguntas que encontrei no Google.
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Quantos e-mails de seguimento são muitos?
Normalmente leva cerca de 5 a 7 seguimentos para obter respostas. Qualquer coisa acima disso será contraproducente. Da minha experiência pessoal, no entanto, eu diria que 3 seguimentos são suficientes.
A técnica de 5-7 seguimentos é mais adequada se você não estiver fazendo automação de vendas, mas sim engajamento de vendas (significando dedicar tempo para personalizar cada passo).
Quantos e-mails de seguimento devo enviar?
Como mencionamos acima, 3 passos seriam o número ideal de seguimentos de e-mails frios.
Written by Arnaud Belinga