Introdução

Como fazer networking no LinkedIn? Como dizem: "Seu networking é seu patrimônio líquido". Construir uma rede forte no LinkedIn é fundamental para o seu crescimento no LinkedIn e engajamento no LinkedIn.

Todas as dicas de networking aqui vêm de exemplos da vida real para que você se inspire em sua estratégia de networking no LinkedIn.

Estatísticas de networking no LinkedIn

O LinkedIn tem mais de 875 milhões de usuários em todo o mundo, a partir de outubro de 2022, e 2/3 dos usuários têm entre 25 e 34 anos. Parece o lugar perfeito para dar impulso à sua carreira profissional.

Se você deseja gerar mais leads e fechar mais negócios com a plataforma da Microsoft, terá que se tornar uma máquina de networking online. Pronto? Vamos lá!

1°) Dicas de Networking no LinkedIn para conhecer novas pessoas

O objetivo do networking no LinkedIn é conhecer novas pessoas para fazer negócios ou parcerias. É também uma ótima forma de se conectar com colegas e expandir seus conhecimentos. Aqui estão algumas dicas de networking para alcançar seu objetivo.

Dica de Networking no LinkedIn 1: engaje-se com as pessoas antes de contatá-las

No LinkedIn, você não pode enviar uma mensagem privada na caixa de entrada do LinkedIn para outro usuário do LinkedIn, a menos que você seja uma conexão de primeiro grau com essa pessoa. Existem maneiras de contornar essa barreira se você pagar pelo LinkedIn Premium através do uso de InMails do LinkedIn, mas definitivamente não é a melhor maneira de fazer networking no LinkedIn, é mais para prospecção de vendas.

Eu uso o Breakcold para me engajar rapidamente com meus perfis do LinkedIn

Portanto, você precisará primeiro ter seu pedido de conexão do LinkedIn aceito se quiser fazer networking com alguém na plataforma.

Engajar-se com um perfil do LinkedIn antes de enviar um convite ajudará a provar que você não é um desses centenas de perfis automatizados que enviam toneladas de mensagens automatizadas do LinkedIn do nada.

Simplesmente curtir e comentar a postagem/repostagem do LinkedIn da pessoa com quem você deseja se conectar é suficiente para aumentar suas chances de ter seu convite do LinkedIn aceito.

Dica do LinkedIn: se você deseja expandir sua rede no LinkedIn, tente se concentrar em suas conexões de segundo grau no LinkedIn. Conexões de terceiro grau geralmente estarão menos inclinadas a aceitar seu convite do LinkedIn se você não tiver conexões mútuas.

Dica de Networking no LinkedIn 2: engaje-se nas postagens de influenciadores B2B

Uma boa maneira de se tornar visível para fazer networking no LinkedIn é deixar comentários em Criadores do LinkedIn (também chamados de influenciadores B2B do LinkedIn).

Por quê?

Os criadores do LinkedIn têm um alcance massivo, o que significa que suas postagens no LinkedIn são distribuídas todos os dias para pelo menos 20.000 a 50.000 pessoas em termos de impressões. Eles também recebem cerca de 30 a 200+ comentários por dia. É basicamente aproveitar postagens virais do LinkedIn todos os dias em escala para fazer networking mais rápido.

Deixe-os curtir e comentar de forma a serem o mais visíveis possível

Se você deixar comentários nas postagens deles, especialmente nas primeiras horas que publicaram seu conteúdo, algumas pessoas interagirão com seus comentários. Consequentemente, seus comentários no LinkedIn terão mais alcance do que suas próprias postagens no LinkedIn. Você receberá visualizações de perfil e algumas pessoas vão adicionar ou seguir você no LinkedIn.

Dica do LinkedIn: tente deixar comentários de valor (não apenas uma frase) sob as postagens de influenciadores B2B que operam no mesmo nicho que você. Por exemplo, se seu nicho é Venda Social, não deixe muitos comentários sob influenciadores de Cold Calling porque não fará sentido.

Dica de Networking no LinkedIn 3: envie mensagens casuais no LinkedIn

Acho que o maior erro que as pessoas cometem ao fazer networking no LinkedIn é que mantêm as conversas muito formais.

Sim, é uma rede profissional, mas também é uma rede social. E em um ambiente social você não age como se estivesse escrevendo um e-mail para o Reitor da sua Universidade.

Envie mensagens casuais no LinkedIn para fazer networking com as pessoas. Este é um exemplo de mensagem de networking do LinkedIn que recebi, por exemplo:

Exemplo de uma mensagem do LinkedIn que enviei para alguém

Dica de Networking no LinkedIn 4: publique conteúdo no LinkedIn pelo menos uma vez por dia

Se você publicar conteúdo, mesmo com uma pequena rede no LinkedIn, você terá impressões todos os dias e se algumas de suas conexões de primeiro grau curtirem e/ou comentarem suas postagens, isso será mostrado para seu próprio público. Dessa forma, você conhecerá novas pessoas se elas estiverem interessadas no que você está compartilhando.

Dica do LinkedIn: se você deseja um melhor alcance e engajamento, certifique-se de deixar comentários nas postagens de outras pessoas, isso aumentará massivamente seu engajamento no LinkedIn.

Eu uso o FeedHive para compartilhar conteúdo online

Dica de Networking no LinkedIn 4: aproveite grupos do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn são uma forma de encontrar pessoas para fazer networking.

Para encontrar um grupo do LinkedIn, digite a palavra-chave que lhe interessa na barra de pesquisa do LinkedIn e clique no botão "Grupos" para ver todos os grupos relacionados a essa palavra-chave. Depois de entrar em um grupo do LinkedIn, você pode ver todos os membros de um determinado grupo e pode se conectar com eles facilmente.

Os grupos são uma boa maneira de se conectar com conexões de terceiro grau porque você pode criar um motivo para adicioná-los à sua rede do LinkedIn, como "Ei, vi que você está no grupo de marketing de vendas B2B, quer se conectar?".

É realmente básico, mas funciona.

Clique em "Mostrar tudo" para ver todos os membros do grupo do LinkedIn

Dica de Networking no LinkedIn 6: aproveite eventos do LinkedIn

Como os grupos do LinkedIn, eventos do LinkedIn são ótimos lugares para encontrar pessoas com ideias semelhantes para fazer networking.

Novamente, digite algumas palavras-chave na barra de pesquisa do LinkedIn e filtre os resultados para "Eventos". Depois de participar de um evento, você pode ver todos os participantes e pode entrar em contato com eles.

Aproveite os eventos do LinkedIn a seu favor para expandir sua rede

2°) Minha estratégia de networking no LinkedIn (exemplo)

Passo 1: usar um software de venda social

O componente chave da minha estratégia de networking no LinkedIn é que eu uso um software de venda social para acelerar o processo de construção de relacionamento B2B.

Este software (Breakcold) permite-me rastrear perfis do LinkedIn e agregar todas as suas postagens no LinkedIn junto com as da empresa no meu CRM para que eu possa me engajar produtivamente com cada postagem. É uma ótima maneira de fazer networking, mas também de gerar leads e fechar negócios se você estiver com uma mentalidade de negócios.

Passo 2: organizar meus alvos de networking em diferentes listas

Você pode querer fazer networking com diferentes tipos de pessoas, algumas para parcerias, algumas para negócios, algumas para oportunidades de trabalho e assim por diante. Portanto, você precisa organizar suas conexões com uma mentalidade de CRM de Venda Social.

Exemplo de diferentes listas de pessoas para fazer networking

Por isso, organizo minhas novas conexões e alvos de networking em diferentes listas dentro do Breakcold.

Dessa forma, toda vez que eu quiser me engajar com eles, o feed de venda social dentro do software se adaptará automaticamente à lista que escolho.

Passo 3: engajar => conectar => engajar => postar conteúdo 🔁

Então meu processo é muito simples: eu me engajo o máximo possível com as pessoas com quem quero fazer networking, mas também posto bastante conteúdo.

O objetivo é criar um ciclo de venda social, onde você terá um crescimento exponencial no LinkedIn que gera resultados em compounding na rede que deseja construir.

Tudo isso aumentará sua pontuação do Índice de Venda Social (SSI), que é um fator chave para obter melhores resultados de networking no LinkedIn.

Isso é o que um Ciclo de Venda Social parece

Passo 4: enviar mensagens privadas relevantes

Quando eu curto e comento as postagens de alguém com quem quero fazer networking no LinkedIn, muitas vezes vejo algo relevante em algum momento que vale a pena enviar uma mensagem direta no LinkedIn para a pessoa. A relevância é a melhor coisa que você pode fazer quando se trata de fazer networking com alguém que você não conhece.

Passo 5: transformar conversas em chamadas do Google Meet

Se as pessoas com quem faço networking se revelarem super interessantes para motivos de networking ou apenas se eu puder aprender com elas, tentarei marcar um "café virtual" sem outros propósitos a não ser ter uma conversa agradável.

Dica de networking: sempre proponha agendar a chamada no link da agenda deles, mas dê seu link para evitar que eles façam o esforço de colocá-lo na conversa. Assim, você não parecerá um completo idiota por propor apenas seu link do Calendly, como muitas pessoas reclamam.

Exemplo de uma chamada de networking agendada com Matteo

3°) Diferentes cenários sobre Networking no LinkedIn

Aqui estão alguns exemplos de networking no LinkedIn para diferentes tipos de cenários.

1/ Como fazer networking no LinkedIn para um emprego

Certo, então eu acabei de ver esta oferta de emprego no LinkedIn da trumpet, um software de capacitação de compradores. Como deveríamos fazer networking com os fundadores para conseguir uma entrevista para este emprego de Executivo de Contas? Estamos no setor de vendas de tecnologia, então você deve ser original em comparação a um emprego tradicional como ser um advogado.

Fase 1 no networking para um emprego no LinkedIn: ser criativo

Primeiro, eu olharia o que a empresa está fazendo. Eles basicamente querem substituir o uso de PDF em apresentações empresariais para transformá-las em landing pages online hiper personalizadas para cada tipo de empresa (chama-se um sales pod), parece legal!

Depois de ler isso, minha primeira reação seria me inscrever no site da trumpet e usar seu plano gratuito para criar um currículo criativo usando seu próprio software.

No meu currículo, eu usaria palavras específicas que eles usaram em sua oferta de emprego, obviamente.

Exemplo de um método de networking para encontrar um emprego

Fase 2 no networking para um emprego no LinkedIn: contatar os proprietários

Uma vez que eu terminei isso, eu olharia as postagens recentes do Co-Fundador & CEO, eu curtiria uma ou duas postagens e comentaria algumas delas.

Finalmente, eu enviaria um convite no LinkedIn para o CEO e adicionaria uma mensagem que se parecesse com isso:

" Ei Rory :)

Vi sua oferta de emprego! Adoro a trumpet, por favor, encontre meus motivos para me inscrever neste sales pod criado com a trumpet

(link)

Falo com você em breve, Arnaud"

2/ Como fazer Networking no LinkedIn para negócios (e levar a uma chamada de negócios)

Se você deseja fazer networking no LinkedIn para fazer alguns negócios, bem, você está no lugar certo!

Acho que já mencionei acima com minha técnica de networking pessoal como fazer networking para negócios no LinkedIn, então vou lhe dar outro exemplo que foi até uma chamada de vendas.

Então, tudo começou quando adicionei Nate a uma lista do Breakcold porque sabia que ele poderia ser um potencial cliente, pois ele administra uma agência de desenvolvimento de vendas que é bastante bem-sucedida. Ele também é bem popular no LinkedIn, então eu sabia que seria dificil fazer contato com ele através de um simples e-mail frio se quisesse vender algo e não pedir seus serviços.

Exemplo de alguém que me pediu uma chamada de networking em um ambiente de negócios

Então aconteceu assim:

• Adicionei Nate a uma lista do Breakcold

• Eu rastreei suas atividades nas redes sociais

• Me engajei com suas postagens no LinkedIn todos os dias

• Ele me contatou sem eu entrar em contato com ele

Esta é a primeira mensagem que ele me enviou:

Eu propus que ele agendasse um horário em sua agenda, mas ele nunca respondeu, mas, em última análise, por causa de uma das minhas postagens no LinkedIn, ele acabou recebendo um vídeo que fiz sobre como conseguir clientes com prospecção de vendas e venda social.

A partir daí, consegui enviar meu link da agenda e ele agendou uma chamada.

Tudo isso soa super natural, certo? É disso que se trata fazer networking no LinkedIn.

3/ Como fazer networking no LinkedIn como estudante

Durante os anos em que fui estagiário como advogado, construí uma rede massiva no LinkedIn de indivíduos de alta qualidade (cerca de 2000 pessoas).

Assim eu fiz:

• cada vez que conheci alguém em um evento de negócios na vida real, eu os adicionei no LinkedIn

• cada vez que fiz um estágio ou uma entrevista, eu adicionei pessoas no LinkedIn

• ao longo dos meus estudos, eu adicionei meus colegas e os alunos de melhor desempenho na minha área

• de vez em quando, eu também publiquei minhas conquistas no LinkedIn, como quando recebi uma bolsa de estudos para financiar meus estudos na Universidade de Oxford para o meu mestrado

Exemplo de como fui viral como estudante para fazer networking com centenas de pessoas

Com esse processo, acabei ficando viral no LinkedIn em 3 semanas de tentativas de publicar no LinkedIn, por causa da qualidade da minha rede no LinkedIn e do quanto engajados eles estavam.

Acabei quase atingindo 1 milhão de pessoas no meu país natal (França) e recebi centenas de convites de conexão no LinkedIn de colegas, o que levou a muitas oportunidades de networking.

A conclusão dessa história de networking no LinkedIn como estudante é que a qualidade da sua rede no LinkedIn importa. Se você tiver 20.000 conexões no LinkedIn, mas cada uma delas não se importa com você ou não lhe conhece, você nunca conseguirá nada significativo na plataforma.

Qualidade> Quantidade.

4/ Como fazer networking no LinkedIn para um estágio

Consegui todos os meus estágios durante meus estudos graças a e-mails frios e LinkedIn.

Estratégia 1: combo de email frio + LinkedIn

Primeiro, eu enviaria um e-mail frio para os recrutadores (não para o departamento de carreiras da empresa, mas para os próprios sócios). Depois, uma vez que enviei meus e-mails frios, eu os adicionaria no LinkedIn se não tivesse resposta.

Felizmente, a maioria respondeu antes dessa etapa e muitas vezes consegui a entrevista do estágio. O que eu faria nesse caso era apenas olhar o perfil deles no LinkedIn algumas horas antes da entrevista, basicamente os espionando para entender o que temos em comum ou não.

Então, após a entrevista, eu esperaria cerca de 1 semana antes de enviar um pedido de conexão. Não me importava se eles não aceitassem o pedido de conexão, o objetivo era principalmente lembrá-los da minha existência.

Esse truque de networking no LinkedIn me rendeu muitas entrevistas e estágios.

Estratégia 2: uso do LinkedIn apenas para fazer networking para um estágio

Em determinado momento nos meus estudos de direito, eu queria fazer meu estágio no exterior em uma cidade como Singapura, Hong Kong ou Dubai.

A primeira coisa que eu fiz foi pesquisar por advogados no exterior nessas cidades específicas. Eu estava, por exemplo, digitando "Advogado Tributário Dubai" na barra de pesquisa do LinkedIn no meu celular.

_O networking com ex-alunos é a chave para estágios fáceis_

Então, eu procuraria conexões de segundo grau, idealmente pessoas que foram para a mesma Universidade (basicamente ex-alunos) e enviaria um convite no LinkedIn imediatamente.

Finalmente, uma vez que aceitassem o pedido, eu enviaria uma mensagem no LinkedIn perguntando como eles foram de advogados na França para advogados em Dubai/Hong Kong, e eu pediria uma chamada de 15/30 minutos.

Eu nunca recebi um NÃO de alguém; quando você pensa bem, não é uma abordagem típica para conseguir um estágio, então funcionou como um encanto.

Durante as chamadas de networking, me proporam alguns estágios imediatamente, sem entrevistas, por causa do meu profundo interesse em ir para o exterior e da originalidade da minha abordagem. Afinal, tínhamos o mesmo currículo, então a caixa já estava marcada para eles.

Conclusão

Em conclusão, fazer networking no LinkedIn é não complicado em comparação a fazer networking na vida real em eventos B2B, por exemplo. Aqui você está atrás do seu computador, então pode ter tempo para pensar em respostas adequadas para tornar as coisas perfeitas.

Espero que todas essas dicas e exemplos de networking no LinkedIn o ajudem a ter sucesso.

Se você deve lembrar de uma coisa sobre fazer networking no LinkedIn, eu diria para tentar replicar as interações humanas que você faz offline na plataforma se for sério sobre construir fortes relacionamentos B2B.