1. Por que deve considerar uma alternativa ao Email Frio?
O email frio é o filho favorito da geração de leads e aproximação de vendas em geral. No entanto, muitas pessoas questionam o seu desempenho, à medida que mais e mais pessoas recebem emails frios.
Vantagens do email frio
O email frio tem as seguintes vantagens:
é fácil de começar
pode enviar muitos emails por dia
se tiver uma oferta de alto valor, o ROI do email frio é excecional
Resumo das principais vantagens do email frio
Desvantagens do email frio
O email frio tem as seguintes desvantagens:
leva tempo para personalizar cada email frio
Gen Z não é fã de fazer negócios por email
os emails frios estão a ter um desempenho cada vez menor com o tempo, porque as pessoas enviam mais deles
pode rapidamente ir para a pasta de spam se não estiver a usar uma ferramenta de aquecimento de email
leva tempo a ter listas de prospeção limpas com endereços de email B2B válidos
Resumo das principais desvantagens do email frio
2. As 10 principais alternativas ao Email Frio para 2025
O email frio tem muitas alternativas: venda social, prospeção no LinkedIn, aproximação no Twitter, aproximação no Reddit, responder a perguntas no Quora, construir uma comunidade/audiência e fazer eventos presenciais.
Alternativa ao Email Frio 1: Venda Social
A venda social é um método de prospeção de vendas que usa redes sociais para gerar mais leads e mais vendas. A venda social é uma mistura entre vendas externas e vendas internas.
Pode fazer venda social com LinkedIn ou Twitter, por exemplo.
Breakcold é o software perfeito para tanto venda social como email frio
A venda social é mais agradável do que o email frio: SIM.
A venda social encaixa perfeitamente na nova geração de vendedores: a Gen Z. Esta nova onda de representantes de vendas (SDRs & BDRs) estão habituados às redes sociais e sabem como fazer negócios com isso.
Como alternativa ao email frio, a venda social oferece a vantagem de reproduzir interações humanas de forma mais natural do que correspondendo por meio de emails frios.
A venda social é uma clara vencedora em comparação com o email frio
A venda social tem um melhor ROI do que o email frio: SIM.
Com venda social, pode ter um alcance massivo com marketing de conteúdo nas redes sociais B2B e pode alcançar prospectos quentes em vez de frios.
Pode criar relações mais quentes, o que leva a reduzir o tempo do ciclo de vendas em 50% na maioria das vezes. Não é surpresa que 72% dos vendedores sociais que praticam venda social superam os seus colegas e sempre excedem a sua meta de vendas.
Alternativa ao Email Frio 2: Prospecção no LinkedIn
A prospeção no LinkedIn ou aproximação no LinkedIn é a prática de gerar mais negócios pelo LinkedIn. É uma subparte da venda social. As pessoas escolhem o LinkedIn para prospeção, uma vez que 80% dos leads B2B estão lá.
Justin Welsh é muito bom em prospeção no LinkedIn (inbound e outbound)
Mais agradável do que o email frio: SIM.
Em comparação com o envio de emails frios, fazer prospeção de vendas no LinkedIn é como falar com amigos no WhatsApp e rolar pelo Facebook.
Você também pode usar o LinkedIn para encontrar seu persona de comprador com a sua ferramenta de vendas paga LinkedIn Sales Navigator.
A aproximação no LinkedIn vence em comparação com o email frio
Melhor ROI do que o email frio: SIM se tiver muitas conexões
Como uma alternativa ao email frio, a prospeção no LinkedIn oferece um melhor ROI, mas apenas se tiver muitas conexões no LinkedIn.
Na verdade, não pode enviar mensagens no LinkedIn para pessoas com quem não está conectado. Mas, se tiver, digamos, 10.000 conexões, tem muito negócio para gerar.
O LinkedIn é excelente para vendas baseadas em contas e para configurar estratégias de funil BOFU, MOFU e TOFU.
Alternativa ao Email Frio 3: Prospecção no Twitter
A prospeção no Twitter ou Aproximação no Twitter é uma subparte da venda social que visa aproveitar o Twitter para gerar mais negócios.
Exemplo de alguém que me contatou no Twitter
Mais agradável do que o email frio: SIM.
O Twitter é uma das redes sociais mais agradáveis, mas ainda é subestimado para negócios.
Vejo muitos empreendedores construindo uma carreira apenas a partir de uma conta do Twitter, é de deixar de queixo caído. Comparado ao email frio, a prospeção no Twitter também é instantânea.
O email frio vence em comparação com a aproximação no Twitter
Melhor ROI do que o email frio: NÃO
Como alternativa ao email frio, a prospeção no Twitter desempenha-se mal, pois não se pode fazer aproximação de vendas corretamente com isso.
Se os seus leads não o seguirem no Twitter, a sua proposta de vendas irá para as suas solicitações de mensagem, o que retarda o ciclo de vendas. Também podemos notar que a maioria das pessoas não tem as suas DMs do Twitter abertas.
Alternativa ao Email Frio 4: Prospecção em grupos do Slack
Os grupos do Slack são ouro para vendas externas. Se você faz parte de uma comunidade ativa no Slack, pode enviar mensagens para eles para gerar mais negócios.
Prospecção em grupos do Slack é uma alternativa de ouro ao email frio
Mais agradável do que o email frio: SIM.
O Slack é o lugar onde os vendedores passam mais tempo. Portanto, é muito mais agradável para eles usá-lo para prospeção de vendas do que o email frio.
Algumas SaaS B2B como Rattle até convertem o seu CRM no Slack e os representantes de vendas adoram. Eles querem realmente fazer tudo no Slack. É louco pensar nisso quando sabemos que começou como um recurso secundário de um jogo de vídeo.
O email frio sempre vencerá em comparação com a prospeção no Slack
Melhor ROI do que o email frio: NÃO
Se você for muito agressivo em um grupo do Slack, será barrado. Você tem esse tipo de problema com email frio, portanto, a prospeção em grupos do Slack pode não ser a melhor alternativa.
Alternativa ao Email Frio 5: Aproximação em Grupos do Facebook
Assim como os Grupos do Slack, os Grupos do Facebook são tanques de leads absolutos e podem ser uma alternativa ao email frio.
Este é o grupo AI Cold Email Mafia do Breakcold
Mais agradável do que o email frio: NÃO.
É bastante intimidante fazer prospeção de vendas com grupos do Facebook, pois você precisa ser aceito nos grupos. Em seguida, quando você envia uma mensagem para potenciais leads, suas mensagens do Facebook vão para a seção de solicitações de mensagens.
Aproximação em grupos do Facebook perde em comparação com o email frio
Melhor ROI do que o email frio: NÃO
Grupos do Facebook são pequenas comunidades, você rapidamente saturará sua piscina de potenciais leads e pode ser banido de certos grupos se for muito agressivo.
Alternativa ao Email Frio 6: Aproximação no Reddit
Aproximação no Reddit é bastante incomum. Existem algumas plataformas como Howitzer que permitem automatizar esse processo.
Howitzer permite automatizar sua prospeção no Reddit
Mais agradável do que o email frio: NÃO.
A prospeção no Reddit é menos agradável do que o email frio, pois você precisa gastar horas procurando o sub-reddit certo e depois contatar usuários do Reddit.
O email frio vence em comparação com a aproximação no Reddit
Melhor ROI do que o email frio: NÃO
A piscina de potenciais usuários é bastante baixa e a maioria dos usuários do Reddit não é ativa diariamente ou mesmo semanalmente, o que limita suas taxas de abertura e resposta.
Alternativa ao Email Frio 7: Responder a perguntas do Quora
O Quora é um dos meus canais favoritos de geração de leads. Você só precisa responder perguntas de pessoas e pode fazer vendas a partir disso, é louco!
Quora lhe trará muitos leads inbound
Mais agradável do que o email frio: SIM.
O processo é bastante simples. Você encontra perguntas no Quora que interessam seus clientes-alvo e responde a elas.
É uma decisão óbvia em comparação com o que o email frio tem a oferecer.
O email frio vence em comparação com a prospeção no Quora
Melhor ROI do que o email frio: NÃO
Você não obtém um melhor ROI do que o email frio respondendo perguntas dos seus leads no Quora. Quora funciona como SEO, portanto, ao longo do tempo, pode obter um tráfego interessante, mas não será instantâneo.
Alternativa ao Email Frio 8: Construir uma comunidade
Construir uma comunidade é provavelmente o motor de crescimento número 1 da maioria das empresas B2B de sucesso.
Circle é uma ótima plataforma para construir uma comunidade
Mais agradável do que o email frio: SIM.
Construir uma comunidade é como conversar com amigos o tempo todo, mas você compartilha dicas e aprendizagens sobre como eles podem usar seu produto ou serviço.
É também um ótimo recurso para coletar feedback valioso que pode se transformar em ideias incríveis.
O email frio vence em comparação com a construção de uma comunidade
Melhor ROI do que o email frio: SIM
Com o tempo, como alternativa ao email frio, construir uma comunidade é certamente pelo menos 10 vezes melhor.
Alternativa ao Email Frio 9: Construir uma audiência
Uma audiência é a versão menor de uma comunidade. As pessoas seguem você no Twitter ou LinkedIn, mas não se reúnem em um grupo do Slack ou Facebook seu.
Uma audiência não é uma comunidade
Mais agradável do que o email frio: SIM.
Como alternativa ao email frio, construir uma audiência é sobre construir sua marca pessoal para fechar mais vendas. É bastante popular no LinkedIn.
Construir e crescer uma audiência é melhor em comparação com o email frio
Melhor ROI do que o email frio: SIM
Se você tiver uma grande audiência, o ROI é muito melhor do que enviar emails frios.
Alternativa ao Email Frio 10: Networking em eventos
O networking presencial é a maneira antiga de fazer prospeção de vendas.
Mais agradável do que o email frio: SIM.
É melhor para networking na vida real em comparação com criar meras relações por trás de um computador.
Este ponto é discutível, pois algumas pessoas preferem interações online em vez de interações da vida real quando se trata de vendas B2B.
O email frio vence em comparação com o networking em eventos
Melhor ROI do que o email frio: NÃO
A menos que você faça 1 evento de networking por dia com pessoas diferentes a cada vez, não fará muitos negócios a partir de eventos de networking.
3. Como eu uso minhas alternativas ao email frio
Como fundador de software de Venda Social, utilizo uma mistura de alternativas ao email frio.
Uso a venda social como meu canal de geração de leads principal
A venda social com LinkedIn e Twitter é minha principal fonte de geração de leads. Agrupo todos os meus prospects no meu CRM de vendas e depois construo relações com eles antes de entrar em contacto.
Depois uso o email frio quando a venda social não funciona
Quando os prospects não estão ativos nas redes sociais, retorno à prospeção de vendas tradicional enviando um email frio hiperpersonalizado para eles.
