1°) Tools voor verkoopprospectie (snelle aanbevelingen)
Alle verkooptechnieken die in deze blogpost worden gepresenteerd, vereisen dat je verkoopprospectie-tools of sociale verkoopsoftware gebruikt.
Dit zijn mijn aanbevelingen voor sociale verkoopsoftware:
Breakcold voor het verkopen en het opbouwen van B2B-relaties
FeedHive voor het contentmarketing gedeelte
Dit zijn mijn aanbevelingen voor cold emailing:
Breakcold voor cold emailing
Findymail om e-mailadressen te vinden
Dit zijn mijn aanbevelingen voor het vinden van leads in het algemeen:
LinkedIn Sales Navigator (en Findymail om de leads te exporteren)
Al deze tools kunnen worden gebruikt om je resultaten als SDR, BDR, AE, oprichter van een startup of bureau-eigenaar te verbeteren.
De verkoopprospectie-tools die voor deze blogpost zijn gebruikt
2°) Top 10 verkoopprospectietechnieken voor verkoop
Ik heb veel verkoopprospectietechnieken geprobeerd om allerlei soorten dingen te verkopen: e-commerceproducten, SaaS of bureaustdiensten. Na veel iteraties heb ik uiteindelijk de beste presterende techniek voor de meeste soorten digitale bedrijven ontdekt, maar ik heb ook enorm succes geboekt met andere technieken.
Techniek 1 (de 97% succesratio): sociale verkoop bij prospects doen
Disclaimer: niet elke prospect is actief op sociale media (maar hun bedrijf is dat meestal), in dat geval gebruik ik techniek nummer 2 in combinatie met techniek 1 voor dit soort prospects. Deze techniek heeft alleen een 97% succesratio als je prospects actief zijn op sociale media.
Stap 1: actieve leads op sociale media vinden om contact mee op te nemen
We hebben het hier over B2B-verkoop, dus ik zal me richten op het vinden van leads die actief zijn op LinkedIn. LinkedIn heeft meer dan 80% van de B2B-leads, dus het zou geen probleem moeten zijn om daar leads te vinden.
De gemakkelijkste manier om actieve leads op LinkedIn te vinden, is door LinkedIn Sales Navigator (1) te gebruiken en Findymail te gebruiken om de gegevens in een sociale verkoopsoftware (2) te exporteren.
1/ Actieve prospects op LinkedIn vinden met Sales Navigator
Wanneer je naar prospects zoekt in Sales Nav, is er een filter om alleen leads te zien die in de afgelopen 30 dagen op LinkedIn hebben gepost. Dit is het filter dat we altijd willen gebruiken.
Leads die actief zijn op sociale media zijn gemakkelijker om zakelijke kansen te genereren en deals te sluiten
Waarom?
Omdat het interactie aangaan met LinkedIn-berichten van onze prospects en deze gebruiken in onze koude benadering belangrijk zal zijn voor onze sociale verkoopstrategie.
2/ Gebruik Findymail om de gegevens in Breakcold te exporteren
Findymail is een emailfinder die meer resultaten haalt dan welke andere tools op de markt dan ook (Hunter, Lusha, enz.).
Breakcold is een sociale verkoopsoftware om leads te genereren en leads te sluiten met behulp van LinkedIn, Twitter en e-mail.
Met de Google Chrome-extensie van Findymail of GiveMeLeads kun je de resultaten van je LinkedIn Sales Navigator zoekopdracht in een CSV exporteren. Je kunt vervolgens de CSV importeren in Breakcold.
Wanneer je een CSV in eender welke verkoopprospectiesoftware importeert, zorg er dan voor dat je de velden aan de juiste kolommen van de CSV koppelt, we willen deze velden in het bijzonder koppelen:
Persoonlijke LinkedIn-URL van de prospect
E-mailadres
Findymail is een behoorlijk solide tool, het kan veel meer e-mails vinden dan zijn concurrenten
Zodra je de prospects in een Breakcold-lijst die je hebt aangemaakt, hebt geïmporteerd, moet je eraan toevoegen dat de status van de prospects "cold" is. Op deze manier worden ze automatisch in de cold-fase van je verkooptraject geplaatst (je kunt je verkooptraject ontwerpen zoals je wilt).
Stap 2: interactie aangaan met hun berichten voordat je verbindt
Oké, het is nu tijd om in te gaan op berichten van prospects voordat je ze een LinkedIn-uitnodiging stuurt, dit zal je kansen maximaliseren om je LinkedIn-uitnodiging geaccepteerd te krijgen.
Je zult opvallen in vergelijking met mensen die LinkedIn-automatiseringtools gebruiken omdat ze geen oprechte gesprekken kunnen voeren met LinkedIn-prospectieautomatisering.
Om in te gaan op de content van je prospects:
track prospects binnen Breakcold, het zal alle LinkedIn-berichten van hen aggregeren
like en commentaar op hun LinkedIn-berichten en schakel dan van prospect en herhaal het proces
als je een batch mensen hebt afgerond, klik op hun LinkedIn-profiel en voeg ze toe op LinkedIn
stuur geen LinkedIn-uitnodiging
Vergeet niet je prospects in de status 'geïnteresseerd' in je sociale verkooptraject te plaatsen.
Leads bijhouden op Breakcold bespaart je uren op prospectonderzoek
Stap 3: engageer met hun content en publiceer content gedurende een paar dagen
Wanneer een prospect je LinkedIn-verbindingaanvraag heeft geaccepteerd, maak dan niet de beginnersfout om meteen een LinkedIn-bericht te sturen (tenzij je echt meteen iets relevants hebt om contact op te nemen).
Bij voorkeur wil je blijven reageren met hen gedurende een paar dagen en content publiceren met behulp van FeedHive, zodat ze worden blootgesteld aan jouw content. Daarom zal de dag dat je contact opneemt het een warm bericht zijn in plaats van een cold bericht.
Al het bovenstaande dat ik heb genoemd in stap 2 en stap 3 kan ook je LinkedIn-betrokkenheid met +500% verhogen, je zult ook een sociale verkoopcyclus creëren naarmate je het meer doet.
Het doel is om tenminste één keer per dag te publiceren
Stap 4: stuur een gepersonaliseerde cold email of cold message (tenzij ze eerst contact met je opnemen)
zullen sommige prospects je waarschijnlijk contacteren voordat je dat doet. Dit is wat er bijvoorbeeld is gebeurd met Matteo terwijl ik met hem bezig was.
Voor degenen die je niet hebben gecontacteerd, heb je in principe twee opties:
het verzenden van zeer gepersonaliseerde cold email campagnes
het verzenden van een handmatig LinkedIn-bericht of cold email die is gepersonaliseerd
1/ Het verzenden van zeer gepersonaliseerde cold email campagnes
Om onze cold email campagne te personaliseren, gebruiken we enkele variabelen om een aangepaste onderwerpsregel en een aangepaste opening voor cold email voor elke prospect te hebben. We zullen ook een PS-regel gebruiken.
Om deze variabelen voor te bereiden, gebruiken we de LinkedIn-berichten die Breakcold heeft geaggregeerd, zodat we geen prospectonderzoek hoeven te doen om de prospects te contacteren.
Je kunt leuk vinden, reageren en direct een cold email sturen vanuit één plek
Bijvoorbeeld zullen we gebruiken:
het variabele slot 1 voor de onderwerpsregel
het variabele slot 2 voor de intro-regel
het variabele slot 3 voor de PS-regel
Dan zullen we een cold email-sequentie opstellen waarin we deze variabelen in de eerste stap van de sequentie gebruiken.
2/ Een handmatig LinkedIn-bericht of cold email verzenden die gepersonaliseerd is
De nadelen van het verzenden van cold emails zijn dat we doorgaans lui zijn om interessante cold email opvolgingen te schrijven en dat LinkedIn-berichten beter presteren dan cold emails.
Ik hou niet van LinkedIn-automatisering omdat je gebanned kunt worden, dus om productief te zijn gebruik ik Breakcold om LinkedIn DMs op een productieve manier te verzenden.
Dit is wat je kunt doen:
open een lead
like en commentaar op één LinkedIn-bericht
verzend een cold email of LinkedIn-bericht en personaliseer het met de LinkedIn-content van de prospect
gebruik de bedrijfsnieuws van de prospects indien nodig
Dit gehele proces zou niet meer dan 30 seconden tot 1 minuut per lead moeten duren zodra je er een paar hebt gedaan. Dan kun je handmatige opvolgingen doen.
Voorbeeld van een LinkedIn-prospectisatiebericht dat ik heb gestuurd
Stap 5: als ze op een bepaald moment klanten zouden kunnen zijn, blijf ze dan dagen/weken/maanden/jaren aanspreken
Vanwege het fenomenale werk dat je met prospects hebt gedaan via stap 2 tot 4, krijg je een responspercentage dat ongelooflijk is en het zullen geen negatieve antwoorden zijn (ik haat mensen die opscheppen over het antwoordpercentage waarbij meer dan de helft van de antwoorden negatief zijn), het zullen goede zijn.
Wat je moet doen zodra je leads hebt gegenereerd, is:
de prospects in de warme verkooptrajectfase verplaatsen
een oproep met de prospect plannen
blijf met hen communiceren nadat ze klanten zijn geworden
Op een gegeven moment zullen deze prospects zonder twijfel klanten worden, dit is hoe we al onze klanten bij Breakcold hebben gesloten. Het meest bekende voorbeeld is Ana die er een Twitter-draadje over schreef, we hebben elkaar eigenlijk ontmoet voordat Breakcold, maar ik deed handmatig wat we later hebben geautomatiseerd.
Zoals Ana zei, is het doel om B2B-relaties op de lange termijn op te bouwen
Verkoopprospectietip: als je een SaaS-product hebt, kun je inside sales doen door je aanmeldingen in de warme lead verkooptraject fase toe te voegen om ze productief te betrekken met Breakcold
Stap 6: zodra ze klanten worden, blijf ze aanspreken om super fans te creëren en mond-tot-mondreclame te vergroten
Je kunt onder verkoopprospectietechniek nummer 4 hieronder kijken om het volledige proces te kennen.
Techniek 2: cold emails op grote schaal verzenden (+300 per dag)
Disclaimer: deze verkoopprospectietechniek is niet geschikt voor jou als je Totaal Adresseren Markt (TAM) laag is. Je moet een grote groep potentiële prospects hebben (meer dan 500.000 idealiter).
Deze techniek stelt me in staat om constant leads te genereren en is zeer schaalbaar.
Stap 1: koop 10 cold email-domeinen en warm ze op
Massa mailing is dood, leve cold emailing op grote schaal.
Ik heb een volledige gids geschreven over cold email-domeinen, maar dit is wat je moet begrijpen:
koop 10 domeinen op Google Domains
warm de domeinen op met een email warm-up tool (zoals Warm Up Inbox bijvoorbeeld)
wacht minimaal 14 dagen voordat je e-mails verstuurt
verzend een maximum van 30 e-mails per dag per verzenddomein
Waarom dit doen? Het maximaliseert je e-mailbezorgbaarheid en je voorkomt de spamfolder.
Voorbeeld van cold emails die goed zijn opgewarmd in mijn cold email-software
Stap 2: vind een hoop leads
Als je cold emails op grote schaal verzendt, heb je veel leads nodig. Persoonlijk gebruik ik Apollo als het gaat om cold emailing op grote schaal om koude prospects te vinden.
Het goede aan Apollo is dat er evenveel filters zijn als LinkedIn Sales Navigator, maar je kunt ook prospects filteren, afhankelijk van welke technologie hun bedrijf gebruikt.
Bijvoorbeeld, stel dat ik Startup Co-Founders wil targeten die geld hebben om uit te geven, ik zal een filter toevoegen dat ze ten minste een SEED ronde hebben opgehaald en dat ze Intercom gebruiken als live-chatsoftware omdat het waanzinnig duur is.
Ik zal de zoekopdracht exporteren naar een CSV en deze in enkele Breakcold-prospectlijsten plaatsen.
Een voorbeeld van een zoekopdracht met Apollo-software
Stap 3: maak relevante en semi-gepersonaliseerde e-mailsequenties
Zodra je je prospects binnen Breakcold hebt geïmporteerd, schrijf je je cold email-sequenties.
In vergelijking met de sociale verkoopmethode zul je niet in staat zijn om je cold emails hypergepersonaliseerd te maken. Maar je kunt relevant zijn vanwege de filters die je hebt toegepast.
Als je bijvoorbeeld Startup Co-Founders in het stadscentrum van Austin target, kun je een PS-regel en intro-regel maken die daarmee verband houdt.
Je doel is om cold email-campagnes in batches per locatie te versturen, je wilt je cold email-campagnes zoveel mogelijk segmenteren om relevant te zijn in plaats van gepersonaliseerd.
Voorbeeld van een cold email-sequentie voor leadgeneratie
Stap 4: houd je cold email-campagnes in de gaten
Zodra je je 10 verschillende cold email-campagnes hebt verzonden met behulp van de 10 verschillende cold email-campagnes die je hebt, moet je je resultaten in de gaten houden.
Controleer welke campagnes het beste presteren en begrijp waarom.
Stap 5: voeg warme leads toe aan je verkooptraject
Druk de warme leads in je verkooptraject en engageer ze totdat je de deal sluit. Ken ze een contractwaarde toe zodat je kunt weten hoeveel je in je pijplijn hebt, dit zal je motiveren om de deals te sluiten.
Stap 6: sluit de warme leads met behulp van sociale verkooptechnieken
De techniek is vergelijkbaar met wat ik hierboven heb uitgelegd met de sociale verkoopmethode.
Klik op een prospect in je sociale verkooptraject en neem contact op
Techniek 3: Target Account Selling (TAS-verkopen)
Target Account Selling (of TAS-verkopen) is een verkoopprospectiemethode waarbij je je richt op een beperkt aantal potentiële accounts. Het is een techniek die veel wordt gebruikt door grote ondernemingen waar elke SDR, BDR en AE precies weet op wie ze zich moeten concentreren.
Het voordeel van deze techniek is dat je je moet richten op maar een beperkt aantal mensen zodat je doel is om zoveel mogelijk interacties te maken.
Kortom, wat je moet doen, is de verkoopprospectietechniek 1 (sociale verkoop) toepassen, maar in plaats van deze toe te passen op zoveel mogelijk prospects, beperk je dit tot 40 mensen.
Het opbouwen van een sociale verkoopcyclus is een goede techniek voor TAS-verkoop
Ik raad je aan om uit te voeren wat ik noem TGAS (Target Group Account Selling), wat inhoudt dat je accounts target die zich op dezelfde locatie of in hetzelfde gebouw bevinden, zodat je mond-tot-mondreclame/netwerkeffect hebt als ze met elkaar praten.
Techniek 4: de droom 100-methode
De droom 100-methode is een verkoopprospectietechniek waarbij je een lijst van 100 mensen moet opstellen die passen bij je Ideale Klantprofiel (ICP).
Het zijn mensen waarvan je 100% zeker weet dat ze op een bepaald moment klanten kunnen worden, maar je weet gewoon niet wanneer. Dus is het jouw taak om bovenaan in gedachten te blijven totdat ze op een bepaald moment je product of service nodig hebben of zelfs vraag te creëren als ze zich niet bewust zijn van hun eigen probleem.
Om de droom 100-methode uit te voeren, moet je je prospects veel aanspreken. Je kunt:
ze voeden met waardevolle content
hun berichten op sociale media leuk vinden en erop reageren
af en toe contact opnemen met een relevante cold email of LinkedIn-bericht
Persoonlijk voertuig ik de droom 100 prospectiemethode met behulp van Breakcold met B2B-invloeders, ik probeer in wezen bovenaan in gedachten te blijven zodat de dag dat ze een LinkedIn-bericht moeten schrijven over prospectietools of iets gerelateerds, we altijd op de lijst staan, het is een manier om binnenkomende leads en backlinks te vergroten.
Dit is een voorbeeld van warme e-mailing
Techniek 5: De 4 catch up-methode
De 4 catch-up-methode is een verkoopprospectiemethode die ik heb uitgewerkt in de post-aankoopfase. Het is een techniek die de retentie en mond-tot-mondreclame moet vergroten door super fans te creëren.
Als een warme prospect een betalende klant wordt, verplaats ik hem/haar in de gesloten klant en wijs ik hem/haar een tag toe genaamd "Catch-up 0".
Van daaruit is het mijn doel om met hen in contact te blijven om te begrijpen of ze tevreden zijn met het product en om af en toe bij te praten om ervoor te zorgen dat ze pleitbezorgers van het product worden.
Telkens wanneer ik een nieuw gesprek heb met een gesloten klant, verplaats ik ze in de catch-up-fases (bijv. catch-up 1, 2, 3, enz.).
Als ze de 4e fase bereiken, betekent dit meestal dat ze tevreden zijn met het product, dus vraag ik hen om een verwijzing van 2 mensen.
Dit is de 4 catch-up-methode in actie in mijn verkooptraject
Techniek 6: koude prospects bellen in lokale gebieden
Ik ben niet deskundig op dit gebied van verkoopprospectie, dus nodig ik je uit om deze YouTube-video verkooptraining van Thomas Gonnet te bekijken, zodat je kunt zien hoe je elke dag afspraken boekt met behulp van cold calling in zijn video: Hoe ik 3-5 afspraken per dag boek (cold calling SMMA).
Techniek 7: Account Based Marketing (ABM)
Wat is het verschil tussen TAS-verkoop en ABM?
TAS-verkoop is aan de verkoopprospectzijde terwijl ABM aan de marketingzijde is, wat betekent dat het meer betrekking heeft op advertenties en online/offline marketingcampagnes.
Stap 1: identificeer je doelgroep
Gebruik Facebook lookalike of TikTok campagnebeheerder om je doelgroep te bepalen.
Stap 2: bereid advertenties en marketingcampagnes voor deze doelgroep voor
Gebruik door gebruikers gegenereerde content (UGC) om geweldige advertenties te maken om je doelgroep te bereiken. Vergeet niet om adverteerdersverificatie te voltooien en een call-to-action in je video's op te nemen.
Je kunt content van je gebruikers in ADS omzetten, bijvoorbeeld
Stap 3: A/B-test advertentiecampagnes op verschillende sociale mediaplatforms
Creëer ongeveer 20 verschillende campagnes met verschillende middelen en berichten. Zet een klein budget op elke campagne (zoals $20-$50 per dag per campagne) en bepaal welke het beste presteert. Verdubbel geleidelijk op de best werkende campagnes en drop de minst presterende totdat je je winnende advertentie vindt om op te schalen.
Stap 4: stel retargetingcampagnes in voor degenen die op de advertentie hebben geklikt
Je genereert binnenkomende leads met deze verkoopprospectietechniek, maar sommigen van hen zullen niet vanzelf converteren in betalende klanten. Om conversies te maximaliseren, stel retargetingcampagnes in zodat ze je overal zien (YouTube, Facebook, Instagram, enz.), dit zal je helpen om op de lange termijn bovenaan in gedachten te blijven.
Techniek 8: geschenken sturen naar klanten of waardevolle prospects
Doel van deze prospectiemethode: verhoog de verkoop door mond-tot-mondreclame en omzetexpansie van bestaande klanten.
Stap 1: exporteer een CSV-lijst van de adressen van je huidige klanten
Als je bijvoorbeeld Stripe gebruikt, exporteer dan het postadres van elke klant.
Stap 2: importeer de lijst in een fysieke cadeauwebsite
Importeer het CSV-bestand in een cadeauwebsite en stel een mooie boodschap op.
Stap 3: richt je op een goedkoop maar leuk cadeau
Als het om het cadeau gaat, moet je een cadeau kopen dat je LTV (Lifetime Customer Value) niet verwoest, dus afhankelijk daarvan, ga voor een goedkoop cadeau. Grappige dingen zijn over het algemeen niet duur.
Voorbeeld van een cadeau
Techniek 9: een community creëren
Doel van deze verkoopprospectietechniek: het vergroten van super fans en het sluiten van meer binnenkomende leads door hen resultaten van huidige klanten te laten zien
Stap 1: zorg eerst dat je dienst of product goed is
Het bouwen en laten groeien van een community kost veel tijd, je zult niet in staat zijn om zoveel te werken als je nodig hebt aan je product/dienst eenmaal je community is gelanceerd.
Krijg je product/dienst minimaal goed voordat je actie onderneemt.
Stap 2: kies een platform om je community te creëren
Facebook Groepen of Discord zijn de beste plekken om een community te hosten vanuit mijn ervaring, maar er zijn nieuwe platforms zoals Circle die een impact maken op andere spelers in de markt.
Word lid van onze Social Selling Mafia op Facebook
Stap 3: animeer je community dagelijks met waardevolle content
Als je niet veel leden in een community hebt, krijg je niet elke dag een bericht van hen. Dus de beste manier om een community in het begin te animeren is door elke dag te posten. Probeer elke keer waardevolle content te posten om hen te motiveren om meer je product te gebruiken, klant te blijven als je een dienst hebt, enzovoort.
Stap 4: promoot je community met cold emails
Als je community in het begin niet organisch groeit, kun je het promoten door cold emailcampagnes te versturen.
We hebben onze community in het verleden laten groeien met behulp van cold emails en hadden daar geweldig succes mee! :)
Voorbeeld van een cold email-sequentie om onze community te laten groeien
Techniek 10: het opbouwen van een persoonlijk merk op LinkedIn of elders
Doel van deze verkoopprospectietechniek: het creëren van product-/servicebewustzijn om binnenkomende leads te genereren
Stap 1: like en commentaar 20/40 B2B-invloedenberichten in jouw niche per dag
Het is een tijdrovende taak om snel engagement te hebben met B2B-invloeders, maar gelukkig gebruik ik Breakcold om te voorkomen dat ik elke dag veel tabs open.
Ik ga naar mijn prospectfeed en klik op mijn lijst met B2B-invloeders, van daaruit kan ik alle recente berichten van mijn lijst zien zodat ik ermee kan omgaan.
Stap 2: post elke dag op LinkedIn/Twitter
Ik probeer elke dag op sociale media te posten (LinkedIn/Twitter) zodat de mensen waarmee ik interactie heb, mijn berichten zien en op een gegeven moment weer reageren.
Stap 3: begin gesprekken in de LinkedIn-inbox / Twitter-inbox
Conversaties beginnen met mensen die je ontmoet, zal je engagement enorm verhogen. Bijvoorbeeld op LinkedIn kan het je engagement met 85% verhogen.
Al het geld wordt in de DMs verdiend, dus sla het niet over!
3°) Geavanceerde technieken voor verkoopprospectie
1/ Gebruik de GPT-3 API in je workflow
Je kunt GPT-3 gebruiken om AI-eerste regels te maken voor je cold email outreach.
We gebruikten vroeger om AI-eerste regels in Breakcold op te nemen, maar nu de AI meer beschikbaar is voor het publiek, hebben we ontdekt dat verkopers het rechtstreeks via de API kunnen gebruiken.
2/ Automatiseren van specifieke taken met Zapier of Make
Als je tijd wilt besparen op het verrijken van je aanmeldingen om sneller inside sales uit te voeren, kun je bijvoorbeeld een Zapier automatisering als volgt instellen:
wanneer er een nieuwe klant van Stripe is
verrijk de gegevens met Datagama
druk de warme leads in Breakcold
En boom, je hebt een schone prospectlijst klaar om te worden gebruikt.
Voorbeeld van automatiseringen met Breakcold en andere tools
4°) Prospectietips voor verkoop
1/ Personaliseer je cold outreach als je totale adresseren markt laag is
De beginnersfout is om te veel e-mails te sturen die niet gepersonaliseerd zijn wanneer je een lage totale adresseren markt hebt.
Je kunt je reputatie vrij snel ruïneren als je dat doet, zorg ervoor dat je werkt aan je cold email personalisatie.
Ik weet zeker dat we allemaal wensen dat Intercom dezelfde prijs had als op deze foto
2/ Warm je e-maildomeinen op als je cold emailing doet
Wat heeft het voor zin om cold emails te sturen als je in de spamfolder belandt? Stuur minder e-mails maar krijg een betere open rate. Zorg ervoor dat je naast het opwarmen van je e-mailadressen ook SPF, DKIM en DMARC goed instelt, samen met tracking voor aangepaste domeinen.
3/ Werk eerst aan je Ideale Klantprofiel en aanbod
Soms heb je een slecht open percentage en een slecht antwoordpercentage, maar denk je dat het komt omdat je een slechte copywriting hebt.
Wat eigenlijk mis is, is dat je waarschijnlijk een vreselijk aanbod hebt of niet weet wat je echt ICP is.
4/ Itereer op je copywriting
Ik zie veel fouten van verkoopmedewerkers als het gaat om cold email copywriting in het bijzonder.
De grootste fout die ik zie in outbound sales die het antwoordpercentage verlaagt, is dat e-mails te lang en te formeel zijn.
5°) Andere prospectideeën voor verkoop die ik nog niet heb verkend
1/ Gebruik iets dat ik op LinkedIn heb gezien om prospects koud te bellen
Technisch gezien kun je naar de LinkedIn-feed van een prospect gaan voordat je hem/haar koud belt en het recente nieuws gebruiken om een goede introductie tijdens het gesprek te maken.
2/ Stuur WhatsApp-berichten die niet geautomatiseerd zijn
Ik heb deze prospectiemethode nooit toegepast, maar het is iets dat op mij is uitgevoerd en het werkte supergoed, we zijn zelfs op een gegeven moment klanten geworden!
3/ Handgeschreven verkoopbrieven sturen
Het verzenden van handgeschreven verkoopbrieven naar waardevolle prospects is een fantastische manier om op te vallen in een digitale wereld. Het kan kostbaar zijn, maar gezien de ROI die het kan bieden, is het de moeite waard.
Voorbeeld van een verkoopbrief
4/ De MEDDIC-methode
De MEDDIC is een methode voor vroege verkoopstadia. Het is in wezen bedoeld om te voorkomen dat je te veel tijd besteedt aan potentiële klanten die het niet waard zijn. Het is een manier om accounts te prioriteren om op te focussen om de verkooppijplijn te versnellen.
5/ De Sandler-verkooptrechter
De Sandler-methode is een verkooptrechter die zich richt op het pijnpunt van je doel, zodat je de nodige acties kunt ondernemen wanneer de prospect bezwaar maakt. Het is ook een geweldige methode om je product of dienst te verbeteren.
In wezen is je doel met de Sandler-verkooptrechter niet te focussen op het overtuigen van de prospects om je product te kopen, maar om je te richten op hun pijn om hen te begrijpen en hen de juiste oplossing voor te stellen.
6/ De Challenger-verkoopmethode
Het is in wezen een methode waarbij je als verkoper de prospects uitdaagt om hun problemen en oplossingen opnieuw te bekijken door ze stap voor stap te verlichten met nieuwe informatie.
