À propos de Jani Vrancsik
Ajoutez toujours de la valeur !
Présentez-vous de manière cohérente, établissez et entretenez des relations, et AJOUTEZ TOUJOURS DE LA VALEUR.
Faites-le de manière cohérente, utilisez un mélange d'automatisation et de touche humaine pour faciliter les choses, et utilisez du contenu pour ajouter de la valeur.
Voici comment nous le faisons :
Étape 1 : Nous créons en lot le contenu pour les 2 mois suivants (oui !).
Étape 2: Nous ajoutons des prospects qualifiés dans différentes étapes de Breakcold (la capture d'écran ci-dessous n'est pas le pipeline de Jani mais une capture d'écran de pipeline de démonstration)
Étape 3 : Une fois que les prospects sont ajoutés à Breakcold, nous les enrichissons automatiquement avec des numéros de téléphone et des emails afin que nous puissions les appeler à froid et les suivre par email.
Si nous ne pouvions pas les enrichir, nous avons également une notification d'alerte de Clay qui nous permet d'améliorer notre automatisation des ventes
Étape 4 : Nous utilisons les tâches pour rester en contact avec les prospects, établir des rapports et entretenir les relations.
Nous envoyons des messages sur LinkedIn et des e-mails.
Si les prospects ne répondent pas, nous aimons et commentons également leurs publications. Cela augmente nos chances d'obtenir une réponse. Nous ne nous soucions pas qu'il s'agisse d'une ancienne ou d'une nouvelle publication - nous le faisons simplement.
Les ventes sont une constance de 90 % et 10 % c'est de la « magie des ventes » 🪄
Nous n'utilisons également aucune automatisation et c'est intentionnel.
En établissant une relation avec eux et en comprenant la situation des prospects, nous obtenons beaucoup plus d'informations avant de rejoindre l'appel, ce qui nous permet de réaliser un appel découverte efficace.
Nous apprenons également beaucoup plus sur les priorités de leur équipe, s'il s'agit du bon moment ou si nous devrions revenir plus tard.
Celles et ceux qui ne sont pas qualifiés sont mis à jour dans BreakCold avec des raisons de non-qualification ❌
Celles et ceux qui nous ignorent entrent automatiquement dans nos séquences de relance et de nurturing où nous partageons du contenu pertinent avec un mélange d'interactions manuelles et automatisées. ✅
Étape 5: Pour celles et ceux qui sont qualifiés et ouverts à discuter avec nous, nous les réservons et ils entrent dans notre HubSpot.
HubSpot crée automatiquement des tâches pour nous avec un mélange de messages vocaux, d'e-mails, d'appels à froid et d'interactions sociales pour garantir que nous avons une chronologie cohérente des interactions sur plusieurs canaux pour une visibilité maximale.
Étape 6 : Nous avons une politique de boîte de réception ZÉRO sur Breakcold - il n'y a aucune tâche non complétée à la fin de la journée. 😱
Étape 7 : Slack et Zapier nous envoient également des mises à jour de statut quotidiennes, faisant référence au nombre de nouveaux prospects entrés dans notre pipeline, au nombre de ceux qui se trouvent dans l'une de nos étapes de pipeline actives, et aux prospects qui ont récemment réservé avec nous.
(Brigitta est la co-fondatrice de Jani)
Résultats ?
500 à 1 000 nouveaux abonnés par mois - 20 par jour en moyenne
Impressions mensuelles 50 000 à 120 000 -- nettement plus rentables que les publicités
Hebdomadaires 5 pistes entrantes réservées immédiatement uniquement en voyant notre contenu, sans même nous envoyer de message
20+ pistes réservées de manière constante grâce à la vente sociale
Fermeture d'au moins 8 à 15+ nouveaux clients haut de gamme (meilleures marques B2B)
40 à 50 % de taux de conversion gagné sur les pistes sociales
C'est ce que Breakcold fait en 30 secondes
