Introduction
Les Représentants du Développement des Ventes (SDRs) et les Représentants du Développement Commercial (BDRs) sont habitués aux méthodes traditionnelles de prospection commerciale, comme le Cold email, le cold calling ou la vente sur le terrain.
Mais qu'en est-il de la vente sociale? La vente sociale est en pleine expansion, quel que soit votre poste dans les ventes. Mais la vente sociale est chronophage, donc beaucoup de SDRs & BDRs abandonnent. C'est pourquoi vous avez besoin d'un logiciel de vente sociale.
Voici 4 raisons pour lesquelles les SDRs & BDRs ont besoin d'un logiciel de vente sociale.
Raison numéro 1 : elle rend la prospection plus agréable pour vous et vos prospects
Quand vous y pensez, prospecter avec un logiciel de vente sociale est très similaire à renforcer les liens avec des amis sur Instagram ou d'autres réseaux sociaux
Pour être honnête, la prospection commerciale n'est pas la chose la plus drôle qui soit. Ventes B2B = Ventes ennuyeuses de l'un à l'autre.
Avec la montée des outils d'automatisation des ventes, surtout ceux dédiés aux Cold email et à LinkedIn, les prospects en ont aussi assez de se faire bombarder par des démarches commerciales non pertinentes chaque jour.
Un logiciel de vente sociale vous aidera à sortir du lot en construisant des relations B2B significatives (vous pouvez lire ces 6 cas d'utilisation d'un logiciel de vente sociale).
1/ C'est plus agréable pour vous
Aimez-vous Instagram, Facebook, TikTok ou Twitter? Si oui, je suppose que vous aimez faire défiler un fil d'actualité pour interagir avec vos amis.
Imaginez si cela était possible pour votre travail. Non, je ne parle pas de naviguer dans un fil d'actualité LinkedIn qui est pas conçu pour les commerciaux. Je parle de naviguer dans un fil de prospection où vous pourrez tout faire naturellement en un seul endroit.
Ce qui rend la vente sociale agréable, c'est son aspect ludique
Caractéristiques des logiciels de vente sociale:
pas de saisie de données manuelle
vous n'avez pas à ouvrir des milliers d'onglets pour trouver et interagir avec les publications des prospects sur LinkedIn, leurs tweets ou l'activité de leur entreprise.
vous n'avez pas besoin de changer de logiciel pour envoyer des Cold email, des messages directs LinkedIn ou aimer et commenter des publications.
La seule chose sur laquelle vous devez vous concentrer est : construire des relations avec vos prospects pour générer des leads plus rapidement et clore des affaires plus rapidement.
C'est une nouvelle façon de faire de la prospection commerciale en tant que SDR ou BDR, surtout quand vous combinez cela avec la programmation de contenu sur les réseaux sociaux.
Démo de notre logiciel de vente sociale
2/ C'est plus agréable pour vos prospects
Les prospects apprécient une approche pertinente et/ou personnalisée. Ils n'aiment pas être forcés d'acheter, vous devez commencer une conversation avec eux.
Pour cela, le meilleur moyen est de créer des liens avec eux sur les réseaux sociaux (en supposant qu'ils y soient actifs) en aimant et commentant leurs publications, puis en envoyant un DM/Email quand c'est le bon moment.
Je ne prospectais même pas activement Nate, il était juste dans mon bassin de leads de vente sociale
Raison numéro 2 : vous pouvez conclure des affaires plus rapidement
La vente sociale peut accélérer votre pipeline de ventes jusqu'à +50%. C'est plutôt logique quand on y pense, faire de la vente sociale signifie que vous êtes constamment :
entretenir vos leads chauds avec des DM ou des emails pertinents
rester en haut des préoccupations en aimant des publications et en laissant des commentaires solides sous les publications de vos prospects
Ceci fait, vous devenez rapidement le choix numéro 1 dans l'esprit du prospect en créant de la confiance et en apportant des relations B2B agréables à la table.
C'est là qu'un logiciel de vente sociale est utile pour rendre ce processus transparent.
En intégrant des solutions de développement logiciel sur mesure, les entreprises peuvent adapter davantage leurs outils de vente sociale pour répondre à des besoins spécifiques, améliorant ainsi l'efficacité et l'efficacité de leur gestion du pipeline de ventes.
Voici un exemple de génération de leads, mais ce pourrait être le même pour la clôture
Raison numéro 3 : vous évitez la saisie manuelle des données
La saisie manuelle des données est l'ennemi des SDRs & BDRs. Je suis encore très choqué par le nombre de commerciaux qui doivent rendre compte de ce qu'ils ont envoyé via email, LinkedIn ou Twitter dans leur CRM.
C'est là que les logiciels de vente sociale sont utiles car par défaut, c'est un CRM de vente sociale car l'objectif est de construire des relations B2B plus rapidement.
Par exemple avec Breakcold, lorsque vous envoyez un DM LinkedIn à un prospect, le message est synchronisé automatiquement dans le logiciel. L'objectif est de synchroniser toutes les interactions, likes, commentaires, etc.
Je viens d'envoyer l'email à Brittany et directement il a été enregistré dans le logiciel (ça fonctionne aussi pour LinkedIn et Twitter)
Raison numéro 4 : cela accélérera votre carrière (ce n'est pas une blague)
La plupart des SDRs & BDRs ont le rôle d'AEs (Account Executives) en tête ou** Responsable des Ventes** selon le type d'organisation dans laquelle ils se trouvent.
Eh bien, je suppose que vous le savez déjà, mais voici quelques statistiques intéressantes sur la vente sociale :
78% des commerciaux engagés dans la vente sociale surpassent leurs pairs qui ne le sont pas.
93% des cadres commerciaux n'ont pas reçu de formation formelle sur la vente sociale.
Savoir comment exploiter chaque aspect de la vente sociale est essentiel pour accélérer votre carrière dans les ventes.
Faites attention cependant, si vous concluez des affaires trop rapidement, vous n'aurez pas assez de pipeline ahah
