1. Quelles sont les lignes de clôture de cold email ?
Les lignes de clôture d'un cold email, comme le nom l'indique, sont les dernières lignes de votre cold email. Elles sont généralement liées à l'appel à l'action (CTA) de votre cold email.
Quelles sont les mauvaises lignes de clôture de cold email ?
Les mauvaises lignes de clôture de cold email sont comme les séries Netflix dont les épisodes se terminent sans suspense. Elles ne sont pas intrigantes et ne vous motivent pas à passer au prochain épisode.
Quelles sont les bonnes lignes de clôture de cold email ?
Les bonnes lignes de clôture de cold email sont comme les meilleures séries Netflix. À la fin de chaque épisode, vous avez envie de voir rapidement le suivant.
En termes de cold email, cela signifie que vos prospects souhaitent en savoir plus sur votre offre une fois qu'ils ont lu vos lignes de clôture. Vous les avez suffisamment intrigués.
2. Pourquoi les lignes de clôture de cold email sont importantes ?
Les lignes de clôture de cold email influencent votre taux de réponse et donnent le ton de votre argumentaire de vente.
Elles influencent votre taux de réponse
Votre taux de réponse est principalement influencé par la qualité de votre offre et si elle s'adresse aux bonnes personnes.
Les lignes de clôture de cold email aident à augmenter ce taux de réponse en utilisant des appels à l'action (CTAs) clairs.
Ils donnent le ton de votre argumentaire de vente
Si vos lignes de clôture de cold email proposent de donner de la valeur à vos prospects au lieu de vouloir absolument vendre quelque chose, c'est un bon signe.
À l'inverse, si vous êtes super insistant sur la vente avec vos lignes de clôture, les prospects le remarqueront instantanément.
3. Comment écrire des lignes de clôture de cold email performantes
Écrire des lignes de clôture performantes est facile, voyons comment.
Faites court et allez droit au but
Gardez vos lignes de clôture courtes, un cold email ne devrait pas contenir plus de 100 mots au total. La capacité d'attention des prospects est faible, vous n'avez donc que quelques mots pour faire la différence.
Exemple d'une longue ligne de clôture :
"Si ce qui précède vous intéresse David, je peux vous proposer quelques dates pour que nous puissions nous appeler concernant la manière dont nous pouvons faire passer votre entreprise au niveau supérieur."
Exemple d'une version plus courte :
"J'espère que vous comprenez ce qui précède David, ça vaut le coup d'en discuter ?"
Utilisez des CTAs dans vos lignes de clôture
Les appels à l'action (CTAs) sont un ensemble de mots qui invitent votre prospect à effectuer des actions spécifiques, comme prendre rendez-vous pour un appel ou visiter votre site web.
Les CTAs de cold email sont généralement des questions que vous posez après avoir exposé votre proposition de valeur (offre/argumentaire de vente). Pourquoi des questions ? Parce qu'elles donneront une structure à votre cold email et le feront ressortir.
N'oubliez pas d'utiliser des lignes PS
De mon point de vue, les lignes PS sont les vraies lignes de clôture car si elles sont utilisées, elles sont les dernières lignes de votre cold email.
L'utilisation des lignes PS est une astuce intelligente pour ajouter une couche de personnalisation ou pour mettre en avant une information spécifique de votre argumentaire de vente.
4. Mon processus personnel concernant les lignes de clôture de cold email
Mon processus sur les lignes de clôture de cold email est assez simple, j'utilise 1 CTA et une ligne PS adaptée à l'emplacement de ma liste de prospection ou à la technologie qu'ils utilisent.
1/ J'utilise une simple ligne de clôture CTA
Rien de spécial ici, j'utilise une ligne de clôture rapide mais efficace qui ne comporte que 3 mots : ça vaut le coup ?
2/ J'utilise une ligne PS liée à la localisation de ma liste de prospection segmentée
C'est un mouvement très simple à exécuter. Vous pouvez voir dans l'image ci-dessous comment je l'ai fait avec un exemple de cas réel.
5. Quelques exemples de lignes de clôture de cold email
Certains d'entre vous pourraient avoir du mal à trouver des lignes de clôture performantes, voici donc quelques modèles pour en créer des efficaces.
Exemple de ligne de clôture de cold email 1
Ligne CTA de clôture: simple et efficace (ma façon préférée de le faire)Ligne PS de clôture: il est très facile de le faire à grande échelle si vous avez la localisation de votre prospect
{{Argumentaire de Vente}}
Ça vaut le coup ?
{{Signature}}
PS : vous avez tellement de chance de vivre à {{City}}, c'est mon rêve d'y aller d'ici 2025 !
Exemple de ligne de clôture de cold email 2
Ligne CTA de clôture: semblable à "ça vaut le coup ?", un CTA très basique mais efficaceLigne PS de clôture: cela ne fonctionne que si vous avez établi vos listes de prospection en fonction d'une technologie utilisée par vos prospects.
{{Argumentaire de Vente}}
En savoir plus ?
{{Signature}}
PS : j'ai vu que vous avez choisi {{LiveChatName}} pour votre support client, c'est un excellent choix !
Exemple de ligne de clôture de cold email 3
Ligne CTA de clôture: ce n'est plus une ligne de clôture de cold email mais un mot de clôture !Ligne PS de clôture: certaines personnes aiment utiliser leur brise-glace de cold email (alias lignes d'ouverture/premières lignes de cold email) comme lignes PS car cela ressort mieux.
{{Argumentaire de Vente}}
Intéressé ?
{{Signature}}
PS : {{Icebreaker}}
Exemple de ligne de clôture de cold email 4
Ligne CTA de clôture: c'est une ligne de clôture qui ajoute de la valeur à l'argumentaire de vente ci-dessus mais nécessite toujours une action de la part du prospectLigne PS de clôture: vous apportez plus de valeur au prospect en lui disant que votre service/produit a fonctionné dans le passé avec un autre client
{{Argumentaire de Vente}}
Nous pouvons également faire ce qui précède en 20 jours, intéressé ?
{{Signature}}
PS : MegaStar a un client cible similaire au vôtre
Exemple de ligne de clôture de cold email 5
Ligne CTA de clôture: c'est une ligne de clôture assez longue mais qui ajoute de la valeur sans utiliser une ligne PS pour cet objectif.
{{Argumentaire de Vente}}
Au fait, notre client MegaStar a accéléré son pipeline de ventes de 50 % au cours des 30 derniers jours en utilisant Breakcold, voulez-vous en savoir plus ?
{{Signature}}
