CRM-Nutzung

HubSpot Sales Hub Bewertung (2026): Für Skalierbarkeit gebaut oder zu groß gebaut?

02.01.2026

Wenn Sie an die führenden CRM-Plattformen (Customer Relationship Management) auf dem Markt denken, fallen Ihnen wahrscheinlich einige bekannte Namen ein. Jedes Verkaufsteam hat seine eigenen Vorlieben, basierend auf Budget, Arbeitsablauf und früheren Erfahrungen – aber wenn es um Skalierung, Beliebtheit und Marktdominanz geht, können wenige Plattformen der Reichweite von HubSpot das Wasser reichen.

In dieser HubSpot Sales Hub-Bewertung werden wir alles aufschlüsseln, was Sie wissen müssen, bevor Sie sich für diese Plattform als Ihr primäres CRM entscheiden – von Funktionen und Preisen bis zu Vorteilen, Nachteilen und den besten Alternativen.

Übersicht über HubSpot Sales Hub (TL;DR)
Im Gegensatz zu spezialisierten CRMs, die für einen einzigen Anwendungsfall entwickelt wurden, wurde HubSpot Sales Hub für wachsende Verkaufsteams konzipiert, die eine skalierbare All-in-One-Vertriebsplattform suchen, unterstützt von einem ausgereiften CRM-Ökosystem. Es kombiniert Kontakt- und Dealmanagement, Vertriebsautomatisierung, Berichterstattung, Telefonate und KI-gestützte Einblicke zu einem eng integrierten Erlebnis. 🤝 Am besten geeignet für: B2B SaaS-Teams, Inbound-Verkaufsorganisationen, Agenturen und Berater, die ein leistungsstarkes Vertriebs-CRM mit nahtlosen Marketing- und Service-Integrationen wünschen. 💰 Preisgestaltung: Kostenloser Plan verfügbar. Bezahlt Sales Hub Pläne beginnen bei der Professional-Stufe und schalten erweiterte Automatisierung, Prognosen und Berichterstattung frei. Enterprise-Pläne unterstützen größere Teams mit tieferer Anpassung und Analytik. 🔄 Wenn Sie Optionen erkunden, ziehen Sie in Betracht: Breakcold – Am besten für vertriebsorientierte Teams, die sich auf KI-native Arbeitsabläufe konzentrieren. Pipedrive – Ein dealzentriertes CRM, ideal für Teams, die eine einfache, visuelle Vertriebspipeline wünschen. Salesforce – Unternehmensgrade CRM entwickelt für komplexe Verkaufsorganisationen mit hochgradig anpassbaren Arbeitsabläufen.

Übersicht über HubSpot Sales Hub (TL;DR)

Im Gegensatz zu spezialisierten CRMs, die für einen einzigen Anwendungsfall entwickelt wurden, wurde HubSpot Sales Hub für wachsende Verkaufsteams konzipiert, die eine skalierbare All-in-One-Vertriebsplattform suchen, unterstützt von einem ausgereiften CRM-Ökosystem. Es kombiniert Kontakt- und Dealmanagement, Vertriebsautomatisierung, Berichterstattung, Telefonate und KI-gestützte Einblicke zu einem eng integrierten Erlebnis.

🤝 Am besten geeignet für: B2B SaaS-Teams, Inbound-Verkaufsorganisationen, Agenturen und Berater, die ein leistungsstarkes Vertriebs-CRM mit nahtlosen Marketing- und Service-Integrationen wünschen.
💰 Preisgestaltung: Kostenloser Plan verfügbar. Bezahlt Sales Hub Pläne beginnen bei der Professional-Stufe und schalten erweiterte Automatisierung, Prognosen und Berichterstattung frei. Enterprise-Pläne unterstützen größere Teams mit tieferer Anpassung und Analytik.
🔄 Wenn Sie Optionen erkunden, ziehen Sie in Betracht:
- Breakcold – Am besten für vertriebsorientierte Teams, die sich auf KI-native Arbeitsabläufe konzentrieren.
- Pipedrive – Ein dealzentriertes CRM, ideal für Teams, die eine einfache, visuelle Vertriebspipeline wünschen.
- Salesforce – Unternehmensgrade CRM entwickelt für komplexe Verkaufsorganisationen mit hochgradig anpassbaren Arbeitsabläufen.

📖 Was ist HubSpot Sales Hub?

HubSpot, gegründet 2006, ist eine der bekanntesten CRM- und Marketingplattformen weltweit. Es begann als Inbound-Marketing-Tool, hat sich aber seitdem zu einem vollwertigen Ökosystem entwickelt, das Unternehmen dabei hilft, Marketing, Vertrieb, Service und Betrieb an einem Ort zu verwalten.

Während HubSpot CRM die kostenlose Kernplattform ist, die für grundlegende Kontakt- und Dealverwaltung konzipiert ist, ist HubSpot Sales Hub eine Premium-Erweiterung, die sich speziell auf Vertriebsautomatisierung, Piplinemanagement und erweiterte Berichterstattung konzentriert. Stellen Sie sich Sales Hub als den Teil von HubSpot vor, der aus dem CRM einen leistungsstarken Verkaufsmotor macht.

Der Sales Hub integriert sich auch nahtlos mit anderen HubSpot „Hubs“, einschließlich:

Marketing Hub: Ihre Marketingkampagnen mit Vertriebsaktivitäten ausrichten.
Service Hub: Kundenservice-Erkenntnisse mit Ihrer Vertriebspipeline verbinden.
Content Hub: Website und Inhalte zur Lead-Generierung optimieren.
Data Hub: Daten synchronisieren, Arbeitsabläufe automatisieren und Ihr CRM sauber und up-to-date halten.
Commerce Hub: E-Commerce-Prozesse optimieren und Verkaufsdaten integrieren für eine vollständige Sicht auf den Umsatz.

Kurz gesagt, Sales Hub ist nicht nur eine CRM-Erweiterung — es ist eine vollständige Lösung für Teams, die ihre Verkaufsoperationen effizient innerhalb des HubSpot-Ökosystems skalieren wollen.

Wer sollte (und sollte nicht) HubSpot Sales Hub verwenden?

Während HubSpot Sales Hub für viele Organisationen funktioniert, ist es nicht für jedes Team die richtige Lösung. Verwenden Sie die folgende Tabelle, um schnell zu sehen, ob es Ihren Bedürfnissen entspricht:

Ideal für	Nicht ideal für
B2B SaaS-Teams, die Outbound- und Inbound-Vertrieb optimieren möchten	Budgetbeschränkte Startups, die kostengünstige Alternativen suchen
Inbound-orientierte Verkaufsorganisationen, die auf Automatisierung und Analytik setzen	Teams mit hochkomplexen, kundenspezifischen Verkaufsprozessen
Agenturen & Berater, die mehrere Kunden und Pipelines verwalten	Teams, die vollständige Kontrolle und Eigentum über alle Daten wünschen

Interessante Tatsache!
Breakcold und HubSpot teilen sich viele überschneidende Kunden — und eine gute Anzahl von ihnen wechselt letztendlich aus irgendeinem Grund zu Breakcold… aber das haben Sie nicht von uns gehört 🤫

⚙️ Schlüsselmerkmale von HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub ist vollgepackt mit Tools, die Verkaufsteams helfen sollen, Deals effizient zu verwalten, Arbeitsabläufe zu automatisieren und mehr Geschäfte abzuschließen. Lassen Sie uns die Kernmerkmale aufschlüsseln:

Kontakt- & Dealverwaltung

Key Features of HubSpot Sales Hub: Contact & Deal Management

Die Verwaltung von Leads und Deals ist das Herzstück jedes CRMs, und HubSpot bildet keine Ausnahme. Jeder Kontakt besitzt ein detailliertes, dynamisches Profil, das alle relevanten Informationen an einem Ort konsolidiert — Unternehmensdetails, Kommunikationshistorie, Aktivität bei Deals, Engagement mit E-Mails und Inhalten, Besprechungsnotizen und mehr.

Wenn die Standardansicht jedoch nicht ausreicht, gibt Ihnen HubSpot die Flexibilität, Kontaktprofile und Pipeline-Ansichten zu personalisieren, um sicherzustellen, dass Sie die Daten erfassen, die für Ihr Team am wichtigsten sind.

In Kombination mit intuitiven Drag-and-Drop-, Kanban-ähnlichen visuellen Pipelines und benutzerdefinierten Eigenschaften für die Speicherung maßgeschneiderter Daten stellt HubSpot sicher, dass jede Interaktion informiert, organisiert und relevant ist — was Ihrem Team hilft, Deals effizient voranzutreiben.

E-Mail-Verfolgung & Engagement-Einblicke

Key Features of HubSpot Sales Hub: Email Tracking & Engagement Insights

Im Vertrieb ist es wichtig, was man sagt – aber noch wichtiger ist, wann man es sagt. HubSpot Sales Hub macht das einfach mit seinem universellen Posteingang, der E-Mails, Anrufe und andere Gespräche an einem Ort zentralisiert. Dies gibt Vertriebsteams einen klaren Überblick über jede Interaktion und ermöglicht es ihnen, reaktionsfreudig zu bleiben, ohne mehrere Tools oder Tabs jonglieren zu müssen.

Jedes Kontaktprofil enthält eine vollständige Engagement-Historie, die genau zeigt, wann ein Interessent eine E-Mail öffnet, auf einen Link klickt oder antwortet. Mit Benachrichtigungen in Echtzeit werden Vertreter in dem Moment benachrichtigt, in dem ein Lead sich engagiert, was es einfacher macht, nachzufassen, während das Interesse hoch ist und Gespräche noch warm sind.

Um das Outreach zu skalieren, ohne unpersönlich zu klingen, bietet HubSpot E-Mail-Schnipsel und Nachrichtenvorlagen, die für jeden Kontakt personalisiert werden können. Diese Tools helfen Vertriebsteams, konsistente Nachrichten zu erhalten, während sie das wiederholte Tippen reduzieren. In Kombination mit eingebautem Tracking und Engagement-Einblicken ermöglicht HubSpot Sales Hub Teams, Nachfassaktionen zu priorisieren, Kommunikation zu personalisieren und während des gesamten Verkaufszyklus relevantere Gespräche zu führen.

Hinweis
Während Sie E-Mails aus Ihrem Posteingang schreiben und versenden, wenn Sie vollwertiges E-Mail-Marketing benötigen – ist ein Abonnement für Marketing Hub Professional oder Enterprise erforderlich, um Ihr Marketing direkt aus Marketing-Aktivitäten zu automatisieren.

Automatisierung & Arbeitsabläufe (Professional+)

Key Features of HubSpot Sales Hub: Automation & Workflow (Professional+)

HubSpot's Automatisierung (verfügbar bei Professional-Plänen und höher) wurde entwickelt, um Routinearbeit zu entfernen und Leads mit minimalem manuellen Aufwand durch Ihre Pipeline zu bewegen. Am oberen Ende des Automatisierungs-Dashboards gibt Ihnen HubSpot einen klaren Überblick darüber, wie sich Ihre Automatisierungen darstellen. Die Benutzeroberfläche ist in vier Hauptteile gegliedert:

Übersicht: Eine Zusammenfassung auf hoher Ebene über aktive Automatisierungen und Nutzung Ihres Kontos.
Arbeitsabläufe: Ihr zentraler Mittelpunkt für die Erstellung, Bearbeitung und Verwaltung aller Arbeitsabläufe.
Analyse: Anmeldedaten, Performance-Einblicke und Empfehlungen dazu, wo Automatisierung mehr Arbeit übernehmen kann (soll).
Gesundheit: Ein Systemcheck, der defekte, ineffiziente oder unterdurchschnittliche Arbeitsabläufe kennzeichnet.

Von hier aus kann Breeze auch dabei helfen, Arbeitsabläufe zu erstellen, Automatisierungsideen basierend auf Kontenaktivitäten vorschlagen und weitere Automatisierungstools aufdecken, die Sie möglicherweise unternutzen — denken Sie an ein zweites Paar operationsorientierte Augen.

Die Gesamtzahl der Arbeitsabläufe, die Sie erstellen können, hängt von Ihrem Abonnement ab, aber HubSpot unterstützt Automatisierung über eine breite Palette von Objekten, darunter:

Kontakte, Unternehmen, Deals und Leads
Aufgaben und Anrufe
Angebote, Rechnungen, Abonnements und Zahlungen
Tickets, Gespräche und Feedback-Einreichungen (Service Hub Professional+)
Benutzerdefinierte Objekte (Enterprise einzige)

Zusammen helfen HubSpot's Automatisierungstools Verkaufsteams dabei, Datenintegrität zu wahren, schneller zu reagieren und einen skalierbaren Verkaufsprozess aufzubauen — ohne die Einrichtung der Automatisierung zu einem Vollzeitjob zu machen.

Verkaufsberichterstattung & Filterung

Key Features of HubSpot Sales Hub: Sales Reporting & Filtering

HubSpot Sales Hub umfasst eine robuste Berichtsmaschine, die Verkaufsteams klare Sichtbarkeit in Pipeline-Gesundheit, Leistung und Wachstumstrends gibt. Mit benutzerdefinierten Dashboards können Teams Berichte zu den wichtigsten Metriken erstellen — ob es sich um einen zusammenfassenden Umsatzüberblick, eine Aufschlüsselung der Deal-Quellen oder einen detaillierten Überblick über die Aktivitäten einzelner Vertreter handelt. Alles ist vollständig anpassbar, wodurch es einfach ist, die Leistung zu verfolgen, ohne Daten in Tabellenkalkulationen zu exportieren oder sich auf Drittanbietertools zu verlassen.

Beim Analysieren von Daten lassen Sie HubSpot Berichte mit verschiedenen Diagrammtypen visualisieren, je nachdem, welche Einblicke Sie suchen. Verkaufsteams können zwischen Balken-, Spalten-, Linien-, Bereichs-, Donut-, Kreis-, Zusammenfassungs- oder Tabelle-Ansichten wählen, sodass Berichte je nach Bedarf auf hohem Niveau oder granular sein können.

HubSpot umfasst auch Ziele, mit deren Hilfe Verkaufsleiter die Leistung gegen definierte Ziele messen und Teams ausrichten können. Verkaufs-, Marketing- und Serviceaktivitäten können alle gegen Ziele berichtet werden, um den Fortschritt im Laufe der Zeit zu bewerten. Insbesondere für Verkaufsteams können Ziele als Quoten auf Benutzerebene festgelegt werden, mit messbaren Zielen wie erstellte Deals, getätigte Anrufe, generierter Umsatz und gebuchte Besprechungen. Dies macht es einfach, die Leistung zu verfolgen, Vertreter zu motivieren und Ergebnisse genauer vorherzusagen.

Anrufe & Gesprächsintelligenz (Enterprise)

Key Features of HubSpot Sales Hub: Calling & Conversation Intelligence (Enterprise)

HubSpot Sales Hub ermöglicht es Teams, Verkaufsanrufe direkt aus dem CRM zu tätigen, empfangen, aufzeichnen und analysieren, wobei jede Diskussion mit dem richtigen Kontakt und Deal verbunden wird. Die Einrichtung ist flexibel und funktioniert unabhängig davon, ob Sie von Grund auf beginnen oder einen bestehenden Anrufe-Stack integrieren.

Sobald das Anrufen aktiviert ist, können Teams:

Verallgemeinerte Telefonnummern von HubSpot generieren: Unterstützt von Twilio ermöglichen HubSpot-Telefonnummern Vertretern, Anrufe direkt in ihrem Browser zu tätigen und zu empfangen, Anrufe an ein persönliches Gerät weiterzuleiten oder Anrufe über die mobile App zu verwalten. Super-Admins können Nummern problemlos erwerben, zuweisen und neu zuweisen, wenn Teams wachsen.
Ausgehende Telefonnummer registrieren: Teams können ihre eigenen Telefonnummern für ausgehende Anrufe registrieren, wobei ein vertrauter Anrufer-ID erscheint, wenn sie sich an Interessenten wenden.
Drittanbieter-Anrufanbieter integrieren: HubSpot unterstützt mehrere Anruftools über seinen App-Marktplatz, sodass Teams Anrufaktivität zentralisieren können, ohne ihre bevorzugten Anbieter aufzugeben.
Anpassung der Anrufaufzeichnung & Einstellungen für Gesprächsintelligenz: Die Anrufaufzeichnung kann kontoübergreifend aktiviert werden, wobei Anrufe automatisch im Anrufindex gespeichert werden. Transkriptionen und grundlegende Analysen sind standardmäßig aktiviert. Benutzer von Sales Hub und Service Hub Professional oder Enterprise können Gesprächsintelligenz (CI) für automatische Aufzeichnung, Transkription, Anrufüberprüfung und automatische Zuordnung von Anrufen mit den richtigen CRM-Aufzeichnungen aktivieren.
Ergebnisprotokolle für Anrufe verlangen: Verkaufsleiter können standardisieren, wie Vertreter Anrufergebnisse protokollieren, wodurch es einfacher wird, Aktivitäten-Trends und Leistungsmuster zu melden.
Einrichtung von Voicemail & Arbeitszeiten: Teams können Text-zu-Sprache- oder aufgezeichnete Voicemails erstellen, die während oder außerhalb definierter Arbeitszeiten abgespielt werden.
Anpassung von Aufzeichnungserlaubnis-Nachrichten: Die Einwilligungsnachrichten für die Gesprächsaufzeichnung können angepasst werden, um den regionalen Vorschriften zu entsprechen, bevor Anrufer mit Vertretern verbunden werden.

Insgesamt bringen HubSpot's Anrufe- und Gesprächsintelligenz-Tools Klarheit, Konsistenz und Verantwortlichkeit in Verkaufsanrufe — wodurch Teams die Leistung verbessern, Botschaften straffen und Deals effektiver abschließen können.

HubSpot KI (Breeze)

Key Features of HubSpot Sales Hub: Hubspot AI (Breeze)

HubSpot ist mit einem eingebauten KI-Assistenten namens Breeze ausgestattet, und es ist eines der nützlichsten Produktivitäts-Werkzeuge der Plattform. Breeze ist eine konversationelle KI (ähnlich wie ChatGPT), die direkt in HubSpot integriert ist und Teams hilft, schneller in den Bereichen Verkauf, Marketing und Service zu arbeiten.

Mit einfachen oder fortgeschrittenen Textanfragen kann Breeze Arbeitsabläufe erstellen, CRM-Aufzeichnungen zusammenfassen, Inhalte generieren, Vertreter auf Meetings vorbereiten und Einblicke aus Ihren Daten hervorbringen. Da es innerhalb von HubSpot arbeitet, versteht es den CRM-Kontext und führt nur Aktionen aus, die Benutzer berechtigt sind zu unternehmen — bleibt sowohl leistungsstark als auch kontrolliert.

Mit Breeze können Sie:

Unternehmen prospektieren und recherchieren, einschließlich Technologieeinsatz und aktueller Nachrichten
Vorstellungsgespräche vorbereiten unter Verwendung vorhandener CRM- und Kalenderdaten
CRM-Aufzeichnungen zusammenfassen für Kontakte, Unternehmen, Deals, Tickets und Arbeitsabläufe
CRM-Aufzeichnungen erstellen und aktualisieren, z. B. Deals, Notizen, Aufgaben und Eigenschaftswerte
Listen und Filter aufzeichnen mit spezifischen Kriterien (z. B. Deals, die diesen Monat abgeschlossen werden)
Inhalte generieren, verfeinern und umformulieren auf Blogs, Landing Pages, E-Mails, CTAs, SMS und Wissensbasisartikel
Markenstimme anwenden oder Tonfall ändern (freundlich, professionell, witzig, lehrreich usw.) zu vorhandenen Inhalten
Vollständig neue Inhalte erstellen, einschließlich Überschriften, Abschnitten, Unterabschnitten, E-Mails und SMS-Nachrichten
Leistungsdaten zusammenfassen, einschließlich Berichte, Marketing-E-Mails und Feedback-Umfragen (mit Service Hub)
Verkaufsmails für verschiedene Lebensphasen erstellen und personalisieren
Arbeitsabläufe erstellen mit einfachen Sprach-Anfragen, einschließlich Auslöser und Aktionen
Arbeitsabläufe analysieren und beheben, z.B. identifizieren, warum Aufzeichnungen nicht registriert wurden
Apps im HubSpot Marketplace vergleichen nach Funktionen, Preisen und Bewertungen
Bilder generieren zur Verwendung in Blog-Artikeln und Marketing-Inhalten
Einblicke über verbundene Apps zentralisieren, wenn die Berechtigung erteilt und aktiviert wurde

Darüber hinaus kann Breeze auch das Gedächtnis unterstützen, sodass Breeze sich im Laufe der Zeit an Vorlieben wie Tonfall, Schreibstil oder wiederkehrende Anweisungen anpassen kann.

Marktplatz & Mobile App

HubSpot's App-Marktplatz erleichtert das Verbinden der Tools, die Ihr Unternehmen bereits verwendet, direkt mit Ihrem CRM. Jede App im Marktplatz ist von HubSpot überprüft und zertifiziert, was Kompatibilität, Sicherheit und zuverlässige Datensynchronisierung über Ihren Technologie-Stack gewährleisten.

Mit 2.000+ Apps und über 2,5 Millionen aktiven Installationen deckt der Marktplatz alles ab, von Kommunikation und Automatisierung bis hin zu Analytik und Zahlungen. Beliebte Integrationen umfassen alltägliche Werkzeuge wie Slack, Microsoft Teams und Zapier, wodurch Teams Arbeitsabläufe optimieren und Daten zentralisieren können, ohne komplexe Entwicklung oder aufwendige Einrichtung.

HubSpot unterstützt auch Verkaufsteams unterwegs mit der mobilen App, erhältlich auf iOS und Android. Von Ihrem Telefon oder Tablet aus können Vertreter CRM-Aufzeichnungen anzeigen und bearbeiten, Anrufe tätigen und protokollieren, Marketing-E-Mails verwalten und in der gemeinsamen Inbox auf Gespräche antworten. Dies stellt sicher, dass Teams verbunden und produktiv bleiben – egal, ob sie im Büro, unterwegs oder zwischen Meetings sind.

💰 HubSpot Sales Hub Preisgestaltung (2026) 💰

Kostenlos	Starter
US$0/Monat	US$10/Monat/Sitzplatz
Beinhaltet: Deals verfolgen Besucher mit Live-Chat ansprechen Meetings ohne Hin-und-her-Planen vereinbaren	Kostenlose Tools, plus: 500 HubS Breeze-Assistent Anrufe Von HubSpot bereitgestellte Telefonnummern Wiederkehrende Aufgaben und Aufgabenwarteschlangen Objekt-Tags Ziele

Kostenlos

Starter

US$0/Monat

US$10/Monat/Sitzplatz

Beinhaltet:

Deals verfolgen
Besucher mit Live-Chat ansprechen
Meetings ohne Hin-und-her-Planen vereinbaren

Kostenlose Tools, plus:

500 HubS
Breeze-Assistent
Anrufe
Von HubSpot bereitgestellte Telefonnummern
Wiederkehrende Aufgaben und Aufgabenwarteschlangen
Objekt-Tags
Ziele

Professional	Enterprise
US$100/Monat/Sitzplatz	US$150/Monat/Sitzplatz
Starter plus: KI-Meeting-Assistent Breeze Akquisition Agent Anruftranskription und Coaching Verkaufsanalytik Verkaufsarbeitsbereich Prognosen Sequenzen	Professional plus: KI-Aufzeichnungserweiterung (Beta) Gesprächsintelligenz Deal-Aufteilung Deal-Reise-Analytik Lead-Formular Routing Pipeline-Zulassungen für Deals Interaktive Sprachreaktion

Professional

Enterprise

US$100/Monat/Sitzplatz

US$150/Monat/Sitzplatz

Starter plus:

KI-Meeting-Assistent
Breeze Akquisition Agent
Anruftranskription und Coaching
Verkaufsanalytik
Verkaufsarbeitsbereich
Prognosen
Sequenzen

Professional plus:

KI-Aufzeichnungserweiterung (Beta)
Gesprächsintelligenz
Deal-Aufteilung
Deal-Reise-Analytik
Lead-Formular Routing
Pipeline-Zulassungen für Deals
Interaktive Sprachreaktion

⭐ Vor- und Nachteile von HubSpot Sales Hub ⭐

Bewertungen
G2 - 4.6/5 (412)	Capterra - 4.5/5 (665)
Vorteile	Nachteile
Einheitliche Plattform kombiniert CRM-, Marketing-, Vertriebs- und Servicetools — reduziert Tool-Überlastung und verbessert die Zusammenarbeit im Team. Großzügige kostenlose Stufe deckt die grundlegenden CRM-Bedürfnisse ab. Starke Automatisierung, Segmentierung und Workflow-Funktionen, die skalierbare Marketing- und Vertriebsoperationen ermöglichen. Zuverlässig für Organisationen, die strukturierte Pipelines, Berichterstattung und einheitliche Kundendaten über Teams hinweg benötigen.	Preisgestaltung eskaliert schnell, wenn Sie Plätze hinzufügen oder upgraden, um erweiterte Funktionen freizuschalten. Einige leistungsstarke Funktionen und tiefergehende Funktionalität sind hinter höheren Planstufen gesichert, was den Zugang für Einsteiger oder kostenlose Benutzer einschränkt. Kann überwältigend sein für sehr kleine Teams oder Unternehmen, die nur grundlegende CRM-Funktionalität benötigen.

🆚 HubSpot Sales Hub vs Wettbewerber

HubSpot Sales Hub ist ein leistungsstarkes, abgerundetes CRM, aber es ist nicht die einzige Option auf dem Markt. Abhängig von Ihrem Verkaufsablauf, Budget und Ihrer Bereitschaft zur Automatisierung kann eine andere Plattform möglicherweise besser zu Ihnen passen. Unten vergleichen wir HubSpot Sales Hub mit führenden Alternativen, beginnend mit Tools, die speziell für vertriebsorientierte Teams entwickelt wurden, die Geschwindigkeit, Automatisierung und moderne Arbeitsabläufe priorisieren.

🥇 Breakcold – Am besten für vertriebsorientierte Teams, die sich auf KI-native Arbeitsabläufe konzentrieren

Breakcold – Best for sales-driven teams focused on AI-native workflows

Zusammenfassung

Breakcold ist ein leichtes, KI-natives, vertriebsorientiertes CRM, das auf Geschwindigkeit, Einfachheit und Social-Selling ausgerichtet ist. Es ist ideal für Agenturen, Solo-Verkäufer und kleine Teams, die schnell mit dem Prospecting beginnen wollen, ohne sich mit komplexen Setups, schwerer Automatisierung oder überladenen Dashboards von Unternehmens-CRMs zu befassen. Im Vergleich zu HubSpot Sales Hub fühlt sich Breakcold viel fokussierter an: weniger Funktionen, aber weniger Reibung — besonders für vertriebsorientierte Arbeitsabläufe.

Allerdings gewinnt HubSpot Sales Hub klar an Skalierung und Tiefe. Während Breakcold bei der Leichtheit und Geschwindigkeit glänzt, besticht HubSpot mit fortschrittlicher Berichterstattung, Automatisierung, Pipeline-Anpassung, Coaching-Tools und enger Ausrichtung mit Marketing- und Serviceteams.

Hauptmerkmale
Auto Lead Movement: Leads bewegen sich automatisch im Breakcold-CRM basierend auf Ihren Interaktionen. Keine Setup erforderlich — die KI versteht und aktualisiert alles selbst. Automatische Erstellung von Aufgaben: Überwacht Ihre Interaktionen mit Leads und erstellt automatisch Folgeaufgaben, damit Sie nie den Schwung verlieren. Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf, nicht auf Verwaltungsarbeit. Vision Builder: Standardmäßig bewegen sich Leads automatisch basierend auf Ihren Listen-Namen und Pipeline-Stufen (null Setup). Wollen Sie mehr Kontrolle? Verwenden Sie natürliche Sprache, um fortgeschrittene KI-CRM-Arbeitsabläufe zu erstellen. KI-gestützte Dashboard: Ein sich selbst aktualisierendes Dashboard, das Ihre wichtigsten Aufgaben hervorhebt, damit Sie immer wissen, worauf Sie sich als nächstes konzentrieren sollten. KI-Kontaktverwaltung: Organisiert Leads automatisch in die richtigen Listen und Gruppen durch Analyse Ihrer Gespräche, Notizen und Aktivitäten. KI-Persönlichkeiten (KI-Agenten): Wählen Sie eine KI-Persönlichkeit, die zu Ihrem Verkaufsstil oder Geschäftszielen passt. Ihr Dashboard passt sich dann an und serviert Ihnen täglich Aufgaben, die auf diese Persona zugeschnitten sind. KI-Argumentation: Jede vorgeschlagene Aufgabe kommt mit klarem Kontext, sodass Sie genau wissen, warum sie wichtig ist und warum sie heute zählt. KI-Nachrichtenvorschläge: Holen Sie sich Empfehlungen für die nächste Nachricht im Einklang mit Ihrem Tonfall und der KI-Persönlichkeit – sowohl für E-Mails als auch für soziale Gespräche. KI-Regeln: Fügen Sie jedem Schritt Ihres Arbeitsablaufs benutzerdefinierte Regeln hinzu für tiefere Automatisierungskontrolle und smartere Prozesse. KI-gestützte Kontakt-Deduplikation: Identifiziert und fusioniert automatisch doppelte Kontakte, spart Stunden an manuellem Aufräumen und hält Ihr CRM schlank und genau. Erweiterte Datenerweiterung: Unter Vorbehalt von BetterContact verwendet Breakcold Wasserfall-Erweiterung, um verifizierte B2B-E-Mail-Adressen und Telefonnummern herauszufiltern, wodurch die Genauigkeit und Zustellbarkeit des Outreach verbessert wird. KI-Notetaker: Integriert sich mit Otter, Fireflies, TL;DV und Fathom, um Anrufzusammenfassungen automatisch im CRM zu generieren und zu protokollieren — komplett mit Transkriptionen, Links und Folgeaufgaben. Einheitlicher Posteingang: Verwalten Sie Gespräche von LinkedIn, E-Mail, WhatsApp und Telegram an einem Ort, damit Sie schneller reagieren können und keinen Folgeanruf verpassen. Sozialer Engagement-Stream: Liken, kommentieren Sie und interagieren Sie direkt mit den Beiträgen Ihrer Leads aus dem CRM, um Beziehungen durch konsistente, bedeutungsvolle Interaktionen aufzubauen. 20+ native Integrationen: Verbinden Sie Breakcold mit Slack, Apollo, Smartlead, Instantly, Lemlist und vielen anderen Vertriebstools, um Ihren Arbeitsablauf-Endpunkt zu optimieren.
Bewertungen
G2 - 4.7/5 (116)	Capterra - 4.8/5 (93)
Vorteile	Nachteile
Bequemes und benutzerfreundliches Interface für LinkedIn-Power-User Gut strukturierte Onboarding-Ressourcen, einschließlich Anleitungsvideos, Flussdiagramme und Best Practices Reaktionsschnelles und zuverlässiges Kundensupport Leistungsstarke Social Listening-Funktionen für Lead-Einblicke und Outreach-Personalisierung	Abhängigkeit von externen Diensten wie Google und LinkedIn, die Fehler verursachen können, wenn diese Plattformen ihre Richtlinien aktualisieren Fehlt native Anruffunktionen und integrierte KI-Funktionalität Noch eine entwickelnde Plattform mit sich entwickelnden Funktionen und gelegentlichen Einschränkungen

Preispläne

CRM Essentials	CRM Pro	CRM Max
$29/Benutzer/Monat	$59/Benutzer/Monat	$99/Benutzer/Monat
Unbegrenzte Kontakte CRM führt Leads automatisch weiter CRM erstellt automatisch Aufgaben Wichtige Funktionen enthalten: 25 KI-Leads pro Sitzplatz Automatische Pipeline-Erstellung Automatische Deduplizierung Automatische Lead-Bewertung Verwaltung von über 7 Plattformen (einschließlich LinkedIn) Unbegrenzte Pipelines, benutzerdefinierte Felder & Deals Unbegrenzte E-Mail-Konten & Unibox CRM-Analytik (Letzte 30 Tage) API + Zapier + Webhook	Unbegrenzte Kontakte CRM führt Leads automatisch weiter CRM erstellt automatisch Aufgaben Alle Essentials-Funktionen plus: 50 KI-Leads pro Sitzplatz CRM-Analytik (Unbegrenzt) 20+ Native Integrationen (einschließlich Anreicherung) Rollen & Berechtigungen für Teams KI-CRM-Automatisierung AI Kunden CRM-Agenten Zusammenfassungen von Leads Vision Ask 1 Einheitlicher Sozialer Posteingang Automatische Synchronisation sozialer Aktivitäten für 1 Sozial 1 soziales Konto (LinkedIn, X oder Whatsapp)	Unbegrenzte Kontakte CRM führt Leads automatisch weiter CRM erstellt automatisch Aufgaben Alle PRO-Funktionen plus: 200 KI-Leads pro Sitzplatz Bevorzugter Support Erweiterte Analytik-Blöcke Erweiterte KI-CRM Automatisierung 3 soziale einheitliche Posteingänge Automatische Synchronisation aller sozialen Aktivitäten 3 soziale Konten (LinkedIn, X oder Whatsapp)

CRM Essentials

CRM Pro

CRM Max

$29/Benutzer/Monat

$59/Benutzer/Monat

$99/Benutzer/Monat

Unbegrenzte Kontakte
CRM führt Leads automatisch weiter
CRM erstellt automatisch Aufgaben

Wichtige Funktionen enthalten:

25 KI-Leads pro Sitzplatz
Automatische Pipeline-Erstellung
Automatische Deduplizierung
Automatische Lead-Bewertung
Verwaltung von über 7 Plattformen (einschließlich LinkedIn)
Unbegrenzte Pipelines, benutzerdefinierte Felder & Deals
Unbegrenzte E-Mail-Konten & Unibox
CRM-Analytik (Letzte 30 Tage)
API + Zapier + Webhook

Unbegrenzte Kontakte

CRM führt Leads automatisch weiter
CRM erstellt automatisch Aufgaben

Alle Essentials-Funktionen plus:

50 KI-Leads pro Sitzplatz
CRM-Analytik (Unbegrenzt)
20+ Native Integrationen (einschließlich Anreicherung)
Rollen & Berechtigungen für Teams
KI-CRM-Automatisierung
AI Kunden CRM-Agenten
Zusammenfassungen von Leads
Vision Ask
1 Einheitlicher Sozialer Posteingang
Automatische Synchronisation sozialer Aktivitäten für 1 Sozial
1 soziales Konto (LinkedIn, X oder Whatsapp)

Unbegrenzte Kontakte

CRM führt Leads automatisch weiter
CRM erstellt automatisch Aufgaben

Alle PRO-Funktionen plus:

200 KI-Leads pro Sitzplatz
Bevorzugter Support
Erweiterte Analytik-Blöcke
Erweiterte KI-CRM
Automatisierung
3 soziale einheitliche Posteingänge
Automatische Synchronisation aller sozialen Aktivitäten
3 soziale Konten (LinkedIn, X oder Whatsapp)

🥈 Pipedrive – Ein dealzentriertes CRM, ideal für Teams, die eine einfache, visuelle Vertriebspipeline wünschen

Pipedrive – A deal-centric CRM ideal for teams that want a simple, visual sales pipeline

Zusammenfassung

Pipedrive ist ein dealzentriertes CRM, das für Verkaufsteams entwickelt wurde, die für Pipelines leben und atmen. Seine visuelle Benutzeroberfläche macht es unglaublich einfach, Deals zu verfolgen, Chancen durch Stufen zu bewegen und Vertreter auf den Abschluss zu konzentrieren. Im Vergleich zu HubSpot Sales Hub ist Pipedrive einfacher zu erlernen und schneller anzuwenden, insbesondere für Teams, die starke Pipeline-Sichtbarkeit möchten, ohne in erweiterte Automatisierungen oder komplexe Berichterstellung einzutauchen.

Allerdings bietet HubSpot Sales Hub weit mehr Tiefe über das Pipemanagement hinaus. Während Pipedrive eine großartige Lösung für verkaufsorientierte Teams ist, die Klarheit und Benutzerfreundlichkeit schätzen, übertrifft HubSpot Pipedrive in Automatisierung, Analytik, AI-gestützten Einblicken und teamübergreifender Zusammenarbeit mit Marketing- und Service-Tools.

Hauptmerkmale
KI-Verkaufsführung: Nutzen Sie intelligente Hinweise und Gewinnwahrscheinlichkeits-Scores basierend auf Echtzeit-CRM-Aktivitäten, um sich auf die wichtigsten Deals zu konzentrieren. Individuelles Forecasting & Verkaufsberichte: Erstellen Sie maßgeschneiderte Dashboards zur Analyse von Umsatztrends, Deal-Gesundheit und Konversionsraten — alles an einem Ort. Leistungs-Dashboards & Zielverfolgung: Setzen Sie Verkaufsziele und verfolgen Sie die Leistung von Vertretern oder Teams visuell, wodurch es einfach wird, ausgerichtet und motiviert zu bleiben. Visuelle Pipeline-Steuerung: Bewegen Sie Deals mit Drag-and-Drop-Einfachheit durch die Stufen, planen Sie nächste Schritte und erhalten Sie Echtzeit-Einblicke in Deal-Momentum. Lead-Fortschrittsüberwachung: Überwachen Sie die Reise jedes Leads vom Erstkontakt bis zur Konversion, weisen Sie Nachfassaktionen zu und priorisieren Sie Outreach basierend auf Lead-Qualität. Verkaufsaufgaben-Automatisierung: Reduzieren Sie repetitive Aufgaben mit intelligenten Arbeitsabläufen, die Dateneingabe, E-Mail-Erinnerungen und Pipeline-Updates automatisch erledigen. KI-Verkaufsproduktivitätspaket: Greifen Sie auf eingebautes Toolset wie E-Mail-Schreibunterstützung, Zusammenfassungs-Erstellung und LeadBooster zu, um das Prospecting zu optimieren. Umfangreiche App-Integrationen: Integrieren Sie mit 350+ Tools — einschließlich Gmail, Slack, Zoom, Klenty und Wingman — um einen wirklich vernetzten Vertriebs-Technologie-Stack zu erstellen. Mobil-CRM-Funktionalität: Verwalten Sie Ihre Pipeline, antworten Sie auf Leads und greifen Sie von überall auf Berichte zu — mit Vollfunktions Mobilzugriff.
Bewertung
G2 - 4.3/5 (2.445)	Capterra - 4.5/5 (3047)
Vorteile	Nachteile
Gut strukturierte Onboarding-Materialien, einschließlich FAQs und Videos Bietet eine weite Palette von Integrationen mit Drittanbieter-Tools Starke Automatisierungs- und KI-Funktionen, die die Produktivität steigern Schnelle und einfache Einrichtung mit minimaler Lernkurve	Benutzeroberfläche kann für einige Benutzer veraltet oder unübersichtlich wirken Kein kostenloser Plan verfügbar — kostenpflichtige Tarife beginnen schnell Kundenunterstützung kann langsam oder inkonsistent sein. Keine native LinkedIn-Integration für Lead-Importierung Einige Benutzer berichten von gelegentlichen Fehlern und Leistungsproblemen

Preispläne

Essentiell	Erweitert	Professional
$19/Benutzer/Monat	$34/Benutzer/Monat	$64/Benutzer/Monat
Wichtige Funktionen: Lead-, Kalender- und Pipelinemanagement Nahtlose Datenimportierung und 400+ Integrationen Aktivität-, Deal- und Kontaktberichte mit KI erstellen Personalisierte Schulung	Essentiell Plan + Vollständige E-Mail-Synchronisation mit Vorlagen, Öffnungs- und Klickratenverfolgung und Gruppene-Mails Automations-Builder, einschließlich E-Mail-Sequenzen Besprechungs-, E-Mail- und Videoanrufplanung Live-Chat-Support	Erweiterter Plan + KI-gestütztes Vertriebsassistent und E-Mail-Tools Vertrags- und Angebotsmanagement mit E-Signaturen Effiziente Lead-Verteilung und Teammanagement Umsatzprognosen und benutzerdefinierte Felder-Berichterstattung Zusätzliche Dateneingabe- und Datenqualitäts-Einstellungen

Essentiell

Erweitert

Professional

$19/Benutzer/Monat

$34/Benutzer/Monat

$64/Benutzer/Monat

Wichtige Funktionen:

Lead-, Kalender- und Pipelinemanagement
Nahtlose Datenimportierung und 400+ Integrationen
Aktivität-, Deal- und Kontaktberichte mit KI erstellen
Personalisierte Schulung

Essentiell Plan +

Vollständige E-Mail-Synchronisation mit Vorlagen, Öffnungs- und Klickratenverfolgung und Gruppene-Mails
Automations-Builder, einschließlich E-Mail-Sequenzen
Besprechungs-, E-Mail- und Videoanrufplanung
Live-Chat-Support

Erweiterter Plan +

KI-gestütztes Vertriebsassistent und E-Mail-Tools
Vertrags- und Angebotsmanagement mit E-Signaturen
Effiziente Lead-Verteilung und Teammanagement
Umsatzprognosen und benutzerdefinierte Felder-Berichterstattung
Zusätzliche Dateneingabe- und Datenqualitäts-Einstellungen

🥉 Salesforce – Unternehmensgrade CRM entwickelt für komplexe Verkaufsorganisationen mit hochgradig anpassbaren Arbeitsabläufen

Salesforce – Enterprise-grade CRM built for complex sales organizations with highly customizable workflows

Zusammenfassung

Salesforce ist einer der originalen Schwergewichte im CRM-Bereich, entwickelt für Unternehmen, die maximale Flexibilität, Anpassung und Kontrolle benötigen. Es kann nahezu jeden Vertriebsprozess in beliebigem Maßstab unterstützen, unterstützt durch ein riesiges AppExchange-Ökosystem und tiefe Berichtsfähigkeiten. Für große oder stark regulierte Organisationen bleibt Salesforce eines der leistungsstärksten CRMs auf dem Markt.

Diese Stärke kommt jedoch mit Kosten. Im Vergleich zu HubSpot Sales Hub hat Salesforce eine steilere Lernkurve, höhere Implementierungskosten und einen schwereren laufenden Verwaltungsaufwand. HubSpot gewinnt hinsichtlich Benutzerfreundlichkeit, schnellerer Wertschöpfung und nativer Ausrichtung über Marketing-, Vertriebs- und Servicetools.

Hauptmerkmale
Lead- & Deal-Verfolgung: Fangen Sie nahtlos neue Leads ein und qualifizieren Sie sie, weisen Sie sie den richtigen Vertretern zu und verfolgen Sie Chancen durch vollständig anpassbare Verkaufsstufen. Vertriebsprozessautomatisierung: Minimieren Sie manuelle Arbeit mit automatisierter Lead-Zuordnung, Aufgaben-Erinnerungen und Follow-up-Auslöser, die Ihre Pipeline in Bewegung halten. Maßgeschneiderte Verkaufspipelines: Entwerfen Sie visuelle Pipelines, die Ihrem Verkaufsworkflow entsprechen, komplett mit Drag-and-Drop-Steuerelementen und detailliertem Fortschrittstracking. Einheitliche Kontaktverwaltung: Organisieren Sie Kontakte und Konten an einem Ort, mit vollständigen Historien von Anrufen, E-Mails, Meetings und Notizen für jede Beziehung. Integrierte Kommunikationsprotokollierung: Synchronisieren Sie E-Mails, Anrufe und Kalenderereignisse automatisch von Gmail, Outlook oder anderen Plattformen — Halten Sie Ihre CRM-Aktivität reichhaltig und aktuell. Erweiterte Workflow-Automatisierung: Bauen Sie komplexe Genehmigungspfade und regelbasierte Arbeitsabläufe zur Optimierung interner Prozesse und zur Durchsetzung von Konsistenz gegenüber Teams. App-Ökosystem über AppExchange: Erweiteren Sie die Funktionalität von Salesforce mit tausenden geprüfter Apps, die alles von Lead-Generierung bis zur finanziellen Verfolgung abdecken. CRM unterwegs: Ermöglichen Sie Ihrem Team den Zugriff auf Deals, Kontakte, Aufgaben und Dashboards — jederzeit und überall – mit voll funktionsfähiger mobiler App. Einstein KI Intelligenz: Steigern Sie Produktivität mit AI-gestützten Einblicken, einschließlich prädiktiver Lead-Bewertung, Gelegenheitgesundheitsanalyse und vorgeschlagener nächster Schritte. Eingebaute Team-Zusammenarbeit (Chatter): Arbeiten Sie direkt in CRM zusammen mit Echtzeit-Updates, Erwähnungen und Diskussionen, um alle auf dem Laufenden zu halten.
Bewertungen
G2 - 4.4/5 (23.272)	Capterra - 4.4/5 (18.817)
Vorteile	Nachteile
Optimierte Lead-Verwaltung und verbessert Konversionsraten Hervorragend bei Datenorganisation und Sauberkeit Integrationsreich mit einem umfassenden App-Ökosystem Reaktionsschnelles Kunden-Support und hilfreiche Community-Ressourcen	Komplexer Implementierungsprozess, der Zeit und Ressourcen erfordert Teuer, besonders für Solopreneure oder kleine Unternehmen Steile Lernkurve, insbesondere für nicht-technische Benutzer Benutzeroberfläche kann unübersichtlich und schwer zu navigieren sein

Preispläne

Salesforce Starter	Salesforce Pro	Salesforce Foundations
$25/Benutzer/Monat	$100/Benutzer/Monat	$0
Lead-, Konto-, Kontakt- und Einsatzmanagement Dynamisches E-Mail-Marketing und Analytik Integrierte Verkaufsströme- und Lead-Routing Verbundene Slack-Gespräche	Alles im Starter plus erweiterten Chat in Echtzeit Größere Anpassung und Automatisierung Verkaufsquoten und Prognosen Zugang zu AppExchange	100k Flex Credits 250K Data Cloud Credits Verkaufs-, Service-, Marketing- und Handelstools

🏁 Schlussfolgerung: Ist HubSpot Sales Hub in 2026 lohnenswert?

Heute bleibt HubSpot Sales Hub eines der stärksten Verkaufsplattformen im Jahr 2026 dank seiner intuitiven Benutzeroberfläche, tiefgehender Automatisierung und nahtlosen Verbindung zu HubSpot's Marketing-, Service-, Content- und Operations-Hubs. Für wachsende B2B-Teams, die auf Inbound-Leads setzen, saubere Daten schätzen und Verkauf, Marketing und Kundenerfolg in einem Ökosystem leben wollen, bietet HubSpot echten langfristigen Wert. Die Einführung von KI-Tools wie Breeze stärkt nur seine Position als modernes, zukunftsorientiertes CRM.

Trotzdem ist HubSpot nicht für jedermann. Sie sollten HubSpot Sales Hub wählen wenn Sie schnelle Wertschöpfung, skalierbare Automatisierung und minimales CRM-Overhead wollen. Allerdings sollten Sie es vermeiden, wenn Sie ein knappes Budget haben, extreme Anpassung benötigen oder ein leichteres, vertriebsorientiertes CRM ohne Ökosystem-Einsperrung bevorzugen — in diesem Fall kann sich Sales Hub wie mehr als nötig anfühlen.

👉 Unser Fazit: Für Teams, die schnelle Ausführungen, minimalen Aufwand und KI-native Vertriebsworkflows schätzen, ist Breakcold häufig die bessere Wahl. Probieren Sie es 2 Wochen lang kostenlos und erleben Sie ein CRM, das für den Verkauf — nicht für Softwareverwaltung konzipiert ist.

Wiederkehrende Fragen zum Hubspot Sales Hub

Was ist der Unterschied zwischen HubSpots kostenlosen Tools und Sales Hub?
HubSpots kostenlose Tools (häufig als kostenlose CRM bezeichnet) bieten das Wesentliche: Kontakt- und Dealmanagement, grundlegendes Pipeline-Tracking und Standardberichte. Sales Hub baut auf diesem Fundament mit fortgeschrittenen, kostenpflichtigen Funktionen wie E-Mail-Tracking und Sequenzierung, Automatisierung und Workflows, Umsatzprognosen, Gesprächsintelligenz und detaillierteren Berichten auf — wodurch es viel besser für aktive, quota-tragende Verkaufsteams geeignet ist.
Eignet sich HubSpot für große Verkaufsteams?
Ja, HubSpot Sales Hub funktioniert gut für große Verkaufsteams, insbesondere in den Professional- und Enterprise-Plänen. Es bietet rollenbasierte Berechtigungen, fortschrittliche Automatisierung, Prognosen und Gesprächsintelligenz, was es skalierbar für komplexe Verkaufsorganisationen macht – obwohl die Kosten erheblich steigen können, wenn die Teams wachsen.
Kann HubSpot Salesforce ersetzen?
HubSpot unterstützt den Außendienst mit E-Mail-Tracking, Anrufen, Sequenzen und Automatisierung. Es ist jedoch am stärksten bei eingehenden und hybriden Verkaufsbewegungen. Teams, die stark auf Außendienst- oder Social-Selling-Strategien setzen, könnten HubSpot als robust, aber weniger zielgerichtet als andere verkaufsorientierte oder KI-native CRMs empfinden.

Wiederkehrende Fragen zum Hubspot Sales Hub

Was ist der Unterschied zwischen HubSpots kostenlosen Tools und Sales Hub?
HubSpots kostenlose Tools (häufig als kostenlose CRM bezeichnet) bieten das Wesentliche: Kontakt- und Dealmanagement, grundlegendes Pipeline-Tracking und Standardberichte. Sales Hub baut auf diesem Fundament mit fortgeschrittenen, kostenpflichtigen Funktionen wie E-Mail-Tracking und Sequenzierung, Automatisierung und Workflows, Umsatzprognosen, Gesprächsintelligenz und detaillierteren Berichten auf — wodurch es viel besser für aktive, quota-tragende Verkaufsteams geeignet ist.
Eignet sich HubSpot für große Verkaufsteams?
Ja, HubSpot Sales Hub funktioniert gut für große Verkaufsteams, insbesondere in den Professional- und Enterprise-Plänen. Es bietet rollenbasierte Berechtigungen, fortschrittliche Automatisierung, Prognosen und Gesprächsintelligenz, was es skalierbar für komplexe Verkaufsorganisationen macht – obwohl die Kosten erheblich steigen können, wenn die Teams wachsen.
Kann HubSpot Salesforce ersetzen?
HubSpot unterstützt den Außendienst mit E-Mail-Tracking, Anrufen, Sequenzen und Automatisierung. Es ist jedoch am stärksten bei eingehenden und hybriden Verkaufsbewegungen. Teams, die stark auf Außendienst- oder Social-Selling-Strategien setzen, könnten HubSpot als robust, aber weniger zielgerichtet als andere verkaufsorientierte oder KI-native CRMs empfinden.

Über den Autor