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Sales (incl. Reps)

Modelo de Pipeline de Vendas Para SDRs

Otimizado para Representantes de Desenvolvimento de Vendas, o modelo gere o envolvimento e a educação dos leads antes de os qualificar como prontos para vendas, garantindo uma base sólida para o sucesso nas vendas.

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Modelo FAQ

Como usar este modelo de pipeline de vendas?

Quais são os casos de uso do modelo de pipeline de vendas para SDRs

Os casos de uso deste modelo de pipeline de vendas são os seguintes:

Garantir que os seus leads estão qualificados antes de os entregar ao seu Executive Account
Transformar leads frios em prospects quentes

O que deve fazer para cada etapa deste modelo de funil de vendas?

Este é o que precisa de fazer para cada passo deste modelo de pipeline de vendas:

Fase 1 do Pipeline de Vendas - Frio: Pesquisar e identificar leads potenciais a direcionar.
Fase 2 do Pipeline de Vendas - Envolvido: Criar mensagens de abordagem personalizadas e iniciar o contato inicial.
Fase 3 do Pipeline de Vendas - Contato Inicial: Fazer a abordagem inicial aos prospectos via e-mail, telefone ou redes sociais.
Fase 4 do Pipeline de Vendas - Qualificação: Determinar se o prospecto atende aos critérios de qualificação através de perguntas de descoberta.
Fase 5 do Pipeline de Vendas - Lead Educado: Fornecer informações e recursos relevantes para educar o lead sobre o produto ou serviço.
Fase 6 do Pipeline de Vendas - Acompanhamento: Manter o envolvimento com o lead através de e-mails, chamadas e atividades de nutrição de acompanhamento.
Fase 7 do Pipeline de Vendas - Oportunidade Criada: Identificar quando um lead demonstra sinais de compra e convertê-los em uma oportunidade de venda.
Fase 8 do Pipeline de Vendas - Transição para o AE: Fazer a transição da oportunidade qualificada para o Executivo de Contas para mais discussões de vendas e fechamento.