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Sales (incl. Reps)
Modelo de Pipeline de Vendas Para AEs
O modelo de Executivos de Conta é projetado para supervisionar o processo de vendas, desde a reavaliação de oportunidades até o pós-venda, envolvendo apresentações de demonstração e estratégias de fecho para resultados ótimos.
Modelo FAQ
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Como usar este modelo de pipeline de vendas?
Como usar este modelo de pipeline de vendas?
Como usar este modelo de pipeline de vendas?
Quais são os casos de uso do modelo de pipeline de vendas para AEs
Os casos de uso deste modelo de pipeline de vendas são os seguintes:
Rastreamento e Priorização de Leads: Um Executivo de Contas pode usar um modelo de pipeline de vendas para rastrear e priorizar leads de forma eficiente. Ao categorizar os leads com base no seu progresso através do funil de vendas (por exemplo, contato inicial, qualificação, proposta enviada), o executivo pode focar nos potenciais mais promissores e alocar recursos de maneira mais eficaz.
Previsão de Vendas e Receita: O modelo ajuda na previsão de vendas e receitas futuras ao fornecer uma visão clara dos negócios em várias etapas. Os Executivos de Contas podem estimar o valor dos negócios que provavelmente serão fechados, permitindo um melhor planejamento financeiro e definição de metas.
Análise de Desempenho e Ajuste de Estratégia: Ao analisar o movimento de potenciais através do pipeline de vendas, os Executivos de Contas podem identificar padrões e gargalos. Essa visão permite que ajustem estratégias, melhorem suas táticas de vendas e aumentem a eficiência geral na conversão de leads em clientes.
Quais são os casos de uso do modelo de pipeline de vendas para AEs
Os casos de uso deste modelo de pipeline de vendas são os seguintes:
Rastreamento e Priorização de Leads: Um Executivo de Contas pode usar um modelo de pipeline de vendas para rastrear e priorizar leads de forma eficiente. Ao categorizar os leads com base no seu progresso através do funil de vendas (por exemplo, contato inicial, qualificação, proposta enviada), o executivo pode focar nos potenciais mais promissores e alocar recursos de maneira mais eficaz.
Previsão de Vendas e Receita: O modelo ajuda na previsão de vendas e receitas futuras ao fornecer uma visão clara dos negócios em várias etapas. Os Executivos de Contas podem estimar o valor dos negócios que provavelmente serão fechados, permitindo um melhor planejamento financeiro e definição de metas.
Análise de Desempenho e Ajuste de Estratégia: Ao analisar o movimento de potenciais através do pipeline de vendas, os Executivos de Contas podem identificar padrões e gargalos. Essa visão permite que ajustem estratégias, melhorem suas táticas de vendas e aumentem a eficiência geral na conversão de leads em clientes.
Quais são os casos de uso do modelo de pipeline de vendas para AEs
Os casos de uso deste modelo de pipeline de vendas são os seguintes:
Rastreamento e Priorização de Leads: Um Executivo de Contas pode usar um modelo de pipeline de vendas para rastrear e priorizar leads de forma eficiente. Ao categorizar os leads com base no seu progresso através do funil de vendas (por exemplo, contato inicial, qualificação, proposta enviada), o executivo pode focar nos potenciais mais promissores e alocar recursos de maneira mais eficaz.
Previsão de Vendas e Receita: O modelo ajuda na previsão de vendas e receitas futuras ao fornecer uma visão clara dos negócios em várias etapas. Os Executivos de Contas podem estimar o valor dos negócios que provavelmente serão fechados, permitindo um melhor planejamento financeiro e definição de metas.
Análise de Desempenho e Ajuste de Estratégia: Ao analisar o movimento de potenciais através do pipeline de vendas, os Executivos de Contas podem identificar padrões e gargalos. Essa visão permite que ajustem estratégias, melhorem suas táticas de vendas e aumentem a eficiência geral na conversão de leads em clientes.
Quais são os casos de uso do modelo de pipeline de vendas para AEs
Os casos de uso deste modelo de pipeline de vendas são os seguintes:
Rastreamento e Priorização de Leads: Um Executivo de Contas pode usar um modelo de pipeline de vendas para rastrear e priorizar leads de forma eficiente. Ao categorizar os leads com base no seu progresso através do funil de vendas (por exemplo, contato inicial, qualificação, proposta enviada), o executivo pode focar nos potenciais mais promissores e alocar recursos de maneira mais eficaz.
Previsão de Vendas e Receita: O modelo ajuda na previsão de vendas e receitas futuras ao fornecer uma visão clara dos negócios em várias etapas. Os Executivos de Contas podem estimar o valor dos negócios que provavelmente serão fechados, permitindo um melhor planejamento financeiro e definição de metas.
Análise de Desempenho e Ajuste de Estratégia: Ao analisar o movimento de potenciais através do pipeline de vendas, os Executivos de Contas podem identificar padrões e gargalos. Essa visão permite que ajustem estratégias, melhorem suas táticas de vendas e aumentem a eficiência geral na conversão de leads em clientes.
O que deve fazer para cada etapa deste modelo de funil de vendas?
É isso que você precisa fazer para cada etapa deste modelo de pipeline de vendas:
Etapa do Pipeline de Vendas 1 - Herança de Oportunidade: Revise e valide os leads que chegam, atribua a propriedade e atualize o CRM com os detalhes do lead.
Etapa do Pipeline de Vendas 2 - Reteste de Qualificação: Reavalie a adequação do lead ao nosso perfil de cliente ideal, verifique o orçamento, autoridade, necessidade e cronograma (BANT), e confirme o interesse contínuo.
Etapa do Pipeline de Vendas 3 - Demonstração Realizada: Agende e conduza uma demonstração do produto adaptada às necessidades do prospecto, abordando quaisquer perguntas ou preocupações.
Etapa do Pipeline de Vendas 4 - Gestão de Objeções: Identifique e aborde objeções, fornecendo soluções e propostas de valor para superar as objeções e garantir o compromisso.
Etapa do Pipeline de Vendas 5 - Fechado: Prepare e envie uma proposta ou contrato, negocie os termos, obtenha as aprovações necessárias e feche o negócio.
Etapa do Pipeline de Vendas 6 - Transição Pós-Venda: Coordene a transferência para a equipe de sucesso do cliente ou gestão de contas, garantindo uma transição suave para o onboarding e suporte contínuo.
O que deve fazer para cada etapa deste modelo de funil de vendas?
É isso que você precisa fazer para cada etapa deste modelo de pipeline de vendas:
Etapa do Pipeline de Vendas 1 - Herança de Oportunidade: Revise e valide os leads que chegam, atribua a propriedade e atualize o CRM com os detalhes do lead.
Etapa do Pipeline de Vendas 2 - Reteste de Qualificação: Reavalie a adequação do lead ao nosso perfil de cliente ideal, verifique o orçamento, autoridade, necessidade e cronograma (BANT), e confirme o interesse contínuo.
Etapa do Pipeline de Vendas 3 - Demonstração Realizada: Agende e conduza uma demonstração do produto adaptada às necessidades do prospecto, abordando quaisquer perguntas ou preocupações.
Etapa do Pipeline de Vendas 4 - Gestão de Objeções: Identifique e aborde objeções, fornecendo soluções e propostas de valor para superar as objeções e garantir o compromisso.
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Etapa do Pipeline de Vendas 1 - Herança de Oportunidade: Revise e valide os leads que chegam, atribua a propriedade e atualize o CRM com os detalhes do lead.
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O que deve fazer para cada etapa deste modelo de funil de vendas?
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Etapa do Pipeline de Vendas 1 - Herança de Oportunidade: Revise e valide os leads que chegam, atribua a propriedade e atualize o CRM com os detalhes do lead.
Etapa do Pipeline de Vendas 2 - Reteste de Qualificação: Reavalie a adequação do lead ao nosso perfil de cliente ideal, verifique o orçamento, autoridade, necessidade e cronograma (BANT), e confirme o interesse contínuo.
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Com que software pode usar este modelo de pipeline de vendas?
Pode utilizar estes modelos de pipeline de vendas com os seguintes softwares:
Breakcold
Excel
Google SpreadSheets
Airtable
Notion
Hubspot
Salesforce
Esta lista não é exaustiva, se estiver a utilizar outro software de pipeline de vendas, também poderá usá-lo.
Com que software pode usar este modelo de pipeline de vendas?
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Excel
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Com que software pode usar este modelo de pipeline de vendas?
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