Contexto: por que construir listas clássicas de prospeção não é suficiente?

Isso é o que aconteceu entre 2020 e 2025:

• crescimento do cold emailing em larga escala (ou seja, quase como um mailing em massa, mas com boa entregabilidade)

• crescimento da automação no LinkedIn

A maioria das pessoas dispara e-mails & DMs automatizados do LinkedIn como loucas estes dias. É tão fácil fazer isso que elas simplesmente não pensam mais. Elas apenas enviam milhares de e-mails por dia e jogam o jogo dos números.

Como resultado, os prospects são sobrecarregados com pitches de vendas irrelevantes porque as pessoas simplesmente constroem gigantescas listas de leads (1) e enviam centenas de e-mails/mensagens por dia (2).

Como isso impacta VOCÊ e eles?

👉 menos visibilidade = mais difícil se destacar na caixa de entrada do seu prospect

👉 mais dúvida = os prospects não sabem se seu primeiro DM do LinkedIn/Twitter é genuíno ou não por causa da automação

👉 menor taxa de resposta = por causa da fadiga do público com e-mails frios/ DMs automatizados

Então, o que você pode fazer para se destacar?

🥇 Segmentação de prospects

Você pode segmentar suas listas de prospecção para criar um copy melhor que será adaptado à lista. Isso significa mais campanhas, mas melhores resultados.

Exemplo de refinamento da sua construção de lista de prospecção:

Startups B2B nos EUA - vira 👇👉 Softwares de RH B2B em Nova Iorque

🥇 Segmentação relevante

Aqui, você quer contatar um prospect porque ele/ela manifestou interesse no que você está vendendo ao realizar 1 ou diferentes tipos de ações.

As pessoas também falham na prospecção de vendas porque direcionam a oferta certa para os leads errados, existem tantas ofertas para tantos leads diferentes. As equipes de vendas muitas vezes precisam exportar tabela SQL para CSV para analisar dados de leads e segmentar prospects de forma eficaz para melhor direcionamento de ofertas. Você precisa trabalhar nisso primeiro.

Existem múltiplas maneiras de obter leads.

👉 Para enviar emails frios em grande escala: softwares de banco de dados geralmente funcionam bem

👉 Para segmentar nichos específicos e criar listas de prospeção relevantes: o uso de ferramentas que podem extrair sites do Cloudflare com Python e que apresentam um localizador de e-mails como o Findymail são excelentes!

Da mesma forma, à medida que as empresas começam a explorar as capacidades do software de computação quântica, elas estão à beira de revolucionar a forma como os dados são processados para criar listas de leads ainda mais direcionadas e hiper-qualificadas.

Diferentes estratégias para diferentes tipos de leads

👉 se seu TAM (Total Addressable Market) é baixo = você não pode simplesmente disparar emails/DMs automatizados, você vai queimar suas listas de leads à toa

👉 se seu TAM é grande = você pode ficar louco e usar ferramentas de automação

👉 qualquer que seja o cenário, você sempre quer adotar uma abordagem hiper-personalizada com seus prospects/parcerias principais

I - Bucket 1 (clientes high-ticket)

A°) Como encontrar leads para clientes high-ticket

A melhor maneira é usar o LinkedIn Sales Navigator: por quê?

👉 é dado em tempo real + você pode filtrar pessoas que estão ativas no LinkedIn (ou seja, você terá dados para interagir com eles e iniciar uma conversa).

👉 você pode adaptar essa estratégia se seus prospects forem mais ativos no Twitter/Meta, mas isso exigirá mais pesquisa, pois não existem bancos de dados apropriados para essas plataformas.

Pesquisar no Sales Nav + exportar usando Fi

Construção de lista de leads com o Findymail

B°) Como iniciar conversas com clientes high-ticket

Etapa 1: importe o arquivo CSV dos seus clientes high-ticket dentro do Breakcold

Etapa 2

Usar esta técnica garantirá que você feche quase 100% de taxa de aceitação e 100% de taxa de resposta devido ao engajamento natural que você gerou.

Você pode adaptar esse fluxo de trabalho para outras plataformas de mídia social, se necessário.

Como se parece se você começar com e-mail 👇

Você pode ser super produtivo fazendo essa técnica, focando em cada lead do pipeline de vendas da Breackold👇

Aquecimento social: interagir com as postagens de alguém antes de contatá-lo.

Essencialmente, você faz o oposto do que mais de 90% das pessoas estão fazendo. Não seja um macaco, obtenha resultados adequados fazendo as coisas que funcionam em 2025, não em 2017.

Esta técnica funciona tão bem que alguns de nossos clientes pagantes criaram um novo tipo de oferta para seus clientes: uma oferta de abordagem de nutrição/hiper-personalizada.

C°) Como eu fiz isso (estudo de caso em vídeo)

Vídeo de como fui de lead frio a chamada de vendas qualificada em menos de 1 hora 👇

chamada agendada

II - Bucket 2 (clientes low-ticket)

A°) Como encontrar leads para clientes low-ticket

Com clientes low-ticket, você pode se permitir usar automação. Você pode usar a parte integrada do Breakcold para enviar e-mails frios (1) ou usar outro software para enviar e-mails frios e, em seguida, enviar suas respostas positivas para o Breakcold CRM (2).

Pessoalmente, uso o Smartlead para enviar e-mails frios em larga escala e depois uso uma automação para enviar minhas respostas positivas para o Breakcold. Por que fazer isso?

👉 Eu não quero lotar meu Sales CRM com milhares de leads não qualificados

👉 a seção de campanhas do Breakcold é melhor usada para e-mails quentes e para e-mails frios hiper-personalizados, não para e-mails frios em massa

B°) Como iniciar conversas com clientes low-ticket

Seus e-mails não precisam de personalização (tanto assim) - é realmente sobre segmentar suas listas de prospecção e, novamente, direcionar a oferta certa para os leads certos.

C°) Como eu fiz isso (estudo de caso em vídeo)

Vídeo documentado

Se você precisar aprender a enviar e-mails frios do zero, leia estes:

• curso gratuito sobre e-mails frios (gastei 24 horas filmando, escrevendo, gravando e editando isso).

• dicas de copywriting para e-mails frios

III - 4 maneiras incomuns de obter leads & engajá-los

Essas 4 maneiras de obter leads são muito pouco utilizadas e você não precisa ser um “Growth Hacker” para usá-las. Devido às listas de prospecção relevantes que você construirá, você não precisará usar hiper-personalização em sua abordagem na maioria dos casos.

Resumo de todos os fluxos de trabalho

A°) - O que você pode fazer com o LinkedIn

O LinkedIn é uma mina de ouro para encontrar leads hiper qualificados. Você pode encontrar leads para vendas inbound (1) e vendas outbound (2).

1°) Obtendo leads para vendas inbound a partir de suas postagens no LinkedIn

Objetivo: transformar curtidores e comentaristas em clientes

Por que funciona: eles já se engajaram com você, então é mais fácil iniciar conversas

1 - Baixe a extensão Chrome do Findymail

2 - Quando estiver conectado no app.findymail.com, crie sua chave de API

3 - Copie e cole sua chave de API na extensão do chrome

Etapa 1

Etapa 2

Etapa 3

4 - Crie uma lista para seus leads inbound

5 - Vá a uma de suas postagens no LinkedIn e copie e cole sua URL em uma nova aba

6 - Exporte curtidores e/ou comentaristas para CSV e coloque-os em sua lista inbound

7 - Espere & baixe o arquivo CSV

O Findymail encontrará os endereços de e-mail B2B válidos dos seus leads. Você NÃO precisa usar um verificador de e-mail.

8 - Importe o arquivo CSV dentro de uma lista do Breakcold CRM

Etapa 1: crie uma lista e clique em importar CSV

Etapa 2: mapeie os campos do CSV que não foram reorganizados automaticamente

Etapa 3: verifique se os dados são exibidos como você deseja e clique em importar

Etapa 4: declare manualmente que os e-mails são válidos se o Breakcold disser o contrário

8 - Acompanhe os prospects para agregar suas postagens no LinkedIn

Etapa 1: selecione todos os leads na lista importada

Etapa 2: clique no botão de acompanhar leads e comece a acompanhar

9 - Comece a construir relacionamentos B2B com eles e entre em contato após alguns engajamentos

Dica de venda social: você pode verificar na seção de atividade de cada lead quantas interações você teve com eles.

Dessa forma, você pode ver se você curtiu e comentou a postagem deles o suficiente no passado para que, quando você contatar, você garanta uma taxa de resposta de 100% porque eles te conhecem (1) e se engajaram com uma de suas postagens no passado (2)

2°) Obtendo leads para vendas outbound a partir de postagens virais no LinkedIn

Objetivo: criar uma abordagem de vendas relevante em vez de confiar em uma personalização superficial

Por que funciona: eles manifestaram seu interesse no seu nicho ao curtir/comentar algo relacionado a ele

1 - instale o Findymail conforme explicação das páginas 4 a 6

2 - use a barra de pesquisa do LinkedIn para encontrar postagens virais de suas conexões de 1º e 3º graus

Insights: geralmente, ele mostrará primeiro as postagens do LinkedIn de suas conexões de 1º grau, mas quanto mais você rolar, mais verá postagens de outras pessoas. Você também pode ver diretamente postagens de conexões de 3º grau ordenadas por postagens mais recentes.

3 - use Findymail conforme explicado das páginas 7 a 8 para exportar curtidores e seguidores e importar o arquivo CSV no Breakcold

4 - use Breakcold ou um software dedicado de e-mails frios para enviar uma campanha de e-mails frios

Etapa 1: crie uma campanha de e-mails frios & importe sua lista

Etapa 2: elabore sua copy de e-mail frio referindo a postagem do LI

Você quer usar a URL da postagem do LinkedIn na sua copy de e-mail frio

Idealmente, use um assunto original que esteja relacionado tanto à sua oferta quanto à postagem do LI

Lembre-se, o objetivo é iniciar uma conversa, não venda imediatamente

5 - uma vez que você tenha respostas positivas, engaje-os usando o Breakcold para permanecer na mente deles e acelerar seu ciclo de vendas

Etapa 1 - Marque as respostas positivas como interessadas e rastreie-as para engajá-las usando a venda social

Neste exemplo, marcar o lead como “interessado” coloca automaticamente Baris em uma fase do pipeline de vendas.

Etapa 2 - reserve 15/30 minutos por dia para interagir com leads interessados antes/depois da chamada de vendas para acelerar seu ciclo de vendas, permanecendo na mente deles

Seu objetivo é simples: estar na mente das pessoas. Para isso, você se tornará o prestador de serviços mais simpático, construindo um forte laço B2B com seus prospects interessados. Fazer isso lhe permitirá movimentar os leads entre cada fase do pipeline de vendas muito mais rápido do que o habitual, resultando em mais negócios fechados.

B°) O que você pode fazer com o Twitter

Acho que o Twitter é altamente subutilizado. Dependendo do seu público-alvo, você pode construir listas de prospecção excepcionais.

1°) segmentando um nicho ao coletar seguidores

Objetivo: direcionar os seguidores do seus concorrentes e/ou comunidades relevantes

Por que funciona: seguidores de empresas no Twitter são acessíveis em comparação ao LinkedIn

1 - Vá para o Scrapybird e crie uma conta

2 - Vá para o Twitter e encontre uma conta do Twitter com um público semelhante ao seu

Explicação do exemplo:

Sales Hacker é uma mídia para pessoas de vendas

Se você seguir o Sales Hacker, é muito provável que goste de vendas em um ambiente B2B

Ao obter seus seguidores e endereços de e-mail B2B, posso contatá-los dizendo que notei que eles seguem o Sales Hacker, que também sou fã e então faço uma abordagem suave

Você também pode direcionar concorrentes, alguém que segue o Mailchimp está ciente de marketing por e-mail, pelo menos um pouco, então você pode aproveitar essa informação para criar algo.

3 - Obtenha o identificador do twitter e copie-o no Scrapybird

4 - deixe o Scrapybird fazer sua mágica e obtenha o arquivo CSV

A taxa de enriquecimento de e-mails B2B no Twitter é bastante baixa, mas o Scrapybird cobrará apenas pelos e-mails B2B válidos encontrados, então sem problemas (1) e criará uma lista hiper direcionada.

5 - obtenha seu arquivo CSV e use os dados para enviar e-mails frios ou vendas sociais hiper personalizadas

2°) uso da busca avançada do Twitter para encontrar tweets virais

Objetivo: construir uma lista de prospecção precisa usando o mecanismo de busca do Twitter

Por que funciona: comparado ao LinkedIn, você pode definir sua busca de forma muito mais precisa

1 - Vá para a busca do Twitter e clique em busca avançada

A busca avançada permite que você encontre tweets com um certo número de curtidas e respostas, mas também impõe algumas condições.

2 - Digite uma palavra-chave relacionada ao seu negócio e aplique um mínimo de respostas e comentários

3 - escolha um tweet que lhe interesse e copie sua URL no Scrapybird

4 - obtenha seu arquivo CSV e use os dados para enviar e-mails frios ou vendas sociais hiper personalizadas