Introdução: o que é o Engajamento no LinkedIn?

O Engajamento no LinkedIn é o ato de receber curtidas e comentários nas suas publicações no LinkedIn, o que resulta em um melhor alcance na plataforma. O Engajamento no LinkedIn também é o fato de permitir essas curtidas e comentários

Você também pode ter engajamento no LinkedIn com comentários deixados sob publicações de influenciadores B2B.

1°) Por que o Engajamento no LinkedIn é importante para o seu crescimento no LinkedIn?

Sem engajamento no LinkedIn, você não consegue crescer no LinkedIn e se tornar visível para realizar mais vendas. Um forte engajamento no LinkedIn tem efeitos cumulativos, significando que quanto mais engajamento você obtém, mais você obterá na sua próxima publicação no LinkedIn ao longo do tempo.

Um engajamento sólido no LinkedIn traz muitos resultados

Em resumo, obter engajamento no LinkedIn trará para você:

• mais seguidores

• visitantes internos no seu site

• leads internos

• oportunidades de networking

Se você não aumentar seu engajamento no LinkedIn, não faz sentido postar no LinkedIn porque ninguém verá suas publicações. Portanto, você deve trabalhar seu engajamento no LinkedIn antes e depois de publicar conteúdo.

2°) Como funciona o Algoritmo do LinkedIn? (Perspectivas sobre o Engajamento no LinkedIn)

Qual é o objetivo de qualquer plataforma de mídia social? Que você passe o máximo de tempo possível nelas.

O algoritmo do LinkedIn é bastante básico: quanto mais você estiver na plataforma, mais exposição você terá, mas quando se trata de engajamento no LinkedIn, existem outros detalhes a se considerar.

Para obter engajamento no LinkedIn, você precisa construir relacionamentos com outros perfis no LinkedIn.

Construir relacionamentos no LinkedIn é principalmente sobre:

• curtir publicações no LinkedIn

• comentar em publicações no LinkedIn

• conversar em Mensagens Diretas do LinkedIn (DMs)

Para obter mais Engajamento no LinkedIn, você basicamente precisa construir mais relacionamentos B2B

Curtir publicações é uma ação fraca porque é uma ação unilateral. Os perfis do LinkedIn com os quais você se envolve têm um baixo incentivo para retribuir o engajamento. É por isso que os comentários no LinkedIn são um grande fator para o sucesso do engajamento no LinkedIn.

Por quê? Porque ao comentar nas postagens das pessoas você cria um ciclo de venda social:

• você comenta nas postagens delas

• elas respondem a você porque isso ajudará a alcançar suas postagens

• ao responder ao seu comentário, elas dizem ao algoritmo do LinkedIn que você é interessante

• então, quando você postar, elas estarão mais propensas a ver suas publicações (1) e estarão mais propensas a curtir e comentar porque agora elas gostam de você (2)

Finalmente, o algoritmo do LinkedIn garantirá que as pessoas com quem você conversa vejam suas postagens porque é, sem dúvida, o maior fator para o Engajamento no LinkedIn.

Em conclusão, o que importa para o engajamento no LinkedIn de acordo com o algoritmo está na seguinte ordem:

• curtidas (aumenta em 30% a chance de ver a próxima postagem do autor em seu feed)

• comentários (aumentam em 70% as chances)

• conversas em DMs (aumentam em 85% as chances)

Quando você vê esse tipo de estatísticas, começa a saber o que deve estar fazendo

Mas para realmente obter engajamento no LinkedIn com alguém e não apenas impressões, você precisa construir um relacionamento B2B forte, deixe-me mostrar como abaixo.

2°) Meu processo para aumentar o Engajamento no LinkedIn em +500% em 1 mês

Uma vez que eu entendi o algoritmo do LinkedIn, implementei uma técnica que aumentou meu Engajamento no LinkedIn em 500% e eu acabei viralizando no LinkedIn.

Esta técnica funciona para:

• marketers de crescimento

• hackers de crescimento

• representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs)

• representantes de desenvolvimento de negócios (BDRs)

• executivos de contas (AEs)

• fundadores de startups e agências

Esta técnica me ajudou parcialmente a alcançar o seguinte resultado: Como eu virei viral no LinkedIn para alcançar 497.000 pessoas e 40% do meu público-alvo para meu SAAS

Minha técnica é simples:

• encontrar pessoas no meu nicho ou perspectivas ativas no LinkedIn que estão interessadas no que estou falando

• torná-las **conexões de 1° grau**

• curtir e comentar as postagens delas

• entrar em contato em algum momento

• construir um relacionamento B2B forte até que uma máfia natural do LinkedIn aconteça

1/ Encontrando a pessoa certa para se envolver

Para aumentar seu engajamento no LinkedIn, você primeiro precisa encontrar as pessoas certas para interagir.

Você quer encontrar pessoas que irão interagir de volta com seu conteúdo, então podem ser perspectivas, pares ou micro influenciadores B2B.

Opção 1: Barra de pesquisa do LinkedIn (funciona melhor para encontrar influenciadores B2B)

Você pode usar a barra de pesquisa do LinkedIn para digitar algumas palavras-chave relacionadas ao tipo de pessoas que está procurando. A melhor maneira é encontrar um influenciador B2B que você goste e a partir daí ver as sugestões do LinkedIn para descobrir outros perfis.

Exemplo de uma pesquisa no LinkedIn

Você também pode acessar a atividade do influenciador B2B e procurar os outros criadores do LinkedIn com quem ele interage.

Opção 2: LinkedIn Sales Navigator (o melhor para encontrar perspectivas ativas)

É bem básico, você vai ao Sales Nav, digita as palavras-chave do seu nicho, por exemplo, "venda social" e filtra resultados com as pessoas que postaram no LinkedIn nos últimos 30 dias.

Exemplo de uma pesquisa no LinkedIn Sales Navigator

Opção 3: Softwares de banco de dados

Você pode usar alguns softwares como ZoomInfo ou Apollo para encontrar pessoas para se envolver, mas será difícil identificar pessoas ativas no LinkedIn que é a chave para construir engajamento. Você quer mirar em pessoas que são ativas todos os dias na plataforma.

Exemplo de uma pesquisa em um banco de dados

Opção 4: Bancos de dados públicos

Você pode encontrar alguns criadores do LinkedIn que serão fundamentais em nossas técnicas de aumento de engajamento no LinkedIn observando classificações como as Top 200 Criadores do LinkedIn pelo Favikon.

2/ Construindo minha lista de engajamento com uma ferramenta de Engajamento no LinkedIn

Uma vez que acumulei cerca de 20 a 50 perfis no LinkedIn, importo os dados na minha ferramenta de venda social: Breakcold.

Curtir, comentar e enviar mensagens do mesmo lugar

O Breakcold me permitirá agregar automaticamente todos os posts do LinkedIn e Twitter dos meus contatos em um só lugar para que eu possa interagir com eles de forma produtiva. Você pode basicamente criar diferentes feeds curados para gerar leads, fechar negócios ou fortalecer sua marca pessoal no LinkedIn.

Dica do LinkedIn para vendedores: adicione suas perspectivas quentes que estão ativas no LinkedIn às suas listas de engajamento, você poderá fechar negócios mais rápido graças à venda social.

3/ Segmentando minha lista de engajamento, se necessário

Uma vez que tenha meus contatos dentro do Breakcold, costumo dividi-los em diferentes tipos de listas. Isso me permite focar em grupos específicos em diferentes horários do dia (por exemplo, se você tem pessoas na Europa vs nos Estados Unidos).

Minhas listas exibirão diferentes feeds curados para um engajamento mais rápido e melhor

4/ Interagindo com minha lista todos os dias

Então, eu bloqueio de 1 a 2 horas todos os dias para interagir com meus contatos. Alguns deles publicam todos os dias no LinkedIn, mas a maioria não publica todos os dias, então imagine que você tem 300 pessoas para interagir, você não gastará mais de 1 hora para se envolver com novas postagens todos os dias.

Isso pode funcionar para prospecção de vendas, mas também com contatos B2B regulares

5/ Entrando em contato com minha lista

Uma vez que interagi com as pessoas por alguns dias ou semanas, eu entrei em contato com elas. Curtir e comentar suas postagens antes de entrar em contato aumentará as chances de começar uma conversa.

Mas às vezes, as pessoas irão contatá-lo até antes de você contatá-las como aconteceu comigo com Matteo.

Dica do LinkedIn: você precisa ser uma conexão de 1° grau para entrar em contato com alguém no LinkedIn sem usar LinkedIn InMails. Se você quiser garantir que seu convite no LinkedIn seja sempre aceito, faça Social Warming, que é basicamente o ato de curtir e comentar postagens antes de enviar um convite.

6/ Agendando chamadas com minha lista

Quando fizer sentido, tentarei ter uma chamada de networking (café virtual) com as pessoas da minha lista para realmente construir relacionamentos B2B fortes.

Se você se envolver com alguém de forma recorrente e conheceu a pessoa virtualmente durante uma chamada de 30 minutos, isso é um divisor de águas, eles se lembrarão de você para sempre. É assim que você transforma impressões em comentários.

7/ Construindo uma máfia natural do LinkedIn

Quando você dá, você recebe.

Quanto mais você interagir com as pessoas na sua lista de engajamento, mais elas interagirão de volta com seu conteúdo mesmo que seu conteúdo não seja excepcional. Muitas criadores do LinkedIn falam sobre isso.

O vínculo que você cria com as pessoas na sua lista geralmente resulta no que eu chamo de uma "máfia natural do LinkedIn". Basicamente, sem se organizar em um grupo de chat ou em um LinkedIn pod, você apoia naturalmente as postagens uns dos outros e aumenta, portanto, seu engajamento no LinkedIn exponencialmente ao longo do tempo à medida que mais pessoas entram na máfia.

A partir daí, você conseguirá parcerias, mais leads internos e muito mais!

Um exemplo final de engajamento no LinkedIn de um dos meus arquivos

3°) Técnicas de Engajamento no LinkedIn uma vez que você publica conteúdo (+ dicas sobre o próprio conteúdo)

Para aumentar seu engajamento no LinkedIn, há também algumas coisas a considerar quando você desenha seu conteúdo, mas também uma vez que sua publicação no LinkedIn está ativa.

Que tipo de conteúdo obtém o maior engajamento no LinkedIn? (Estatísticas de engajamento no LinkedIn)

Em uma postagem fantástica no LinkedIn de Richard van der Blom, Richard nos conta que tipo de postagens no LinkedIn obtêm mais engajamento:

Aumentadores de alcance:

• postagens de documentos = 2.2 a 3.4x mais alcance

• enquetes = 2.1 a 2.9 mais alcance

• postagens de carrossel = 1.8 a 2.3x mais alcance

• texto e múltiplas imagens = 1.2 a 16.6 mais alcance

Nota: se você obtiver mais alcance, obterá mais engajamento no LinkedIn por padrão

(Fonte: Just Connecting 4th Annual Algorithm Research)

Drenadores de alcance:

• postagens em vídeo = 0.5 a 0.8 do alcance médio

• postagens com 1 link externo = 0.4 a 0.5 do alcance médio

• celebrar uma ocasião = 0.3 a 0.6 do alcance médio

• postagens com mais de 1 link = 0.2 a 0.4 do alcance médio

O que fazer uma vez que sua postagem no LinkedIn está ativa para aumentar o engajamento?

Uma vez que você publicou uma postagem, certifique-se de ficar por perto para interagir com pelo menos 3 postagens da sua rede. Isso dará a você um +20% de alcance que, em última análise, resultará em mais engajamento no LinkedIn.

Se você publicar 1 outra postagem dentro de 18 horas após publicar sua primeira postagem, você obterá um menos 15% de alcance e se publicar 2 outras postagens dentro de 18 horas, você obterá menos 30% de alcance.

Se as pessoas compartilharem suas postagens ou salvá-las, isso irá impulsionar incrivelmente seu alcance, então certifique-se de criar algumas chamadas para ação na sua redação para aumentar essas métricas.

Sempre certifique-se de estar ativo na plataforma após publicar conteúdo

4°) Outras opções para aumentar o Engajamento no LinkedIn

Se minha técnica pessoal para aumentar o engajamento no LinkedIn não satisfizer você, você pode conferir 6 outras opções que experimentei no passado!

Opção 1: engajando manualmente nas postagens de outras pessoas no aplicativo do LinkedIn

Sem segredos aqui, é a forma mais básica de engajamento no LinkedIn.

Você rola seu feed do LinkedIn e sempre que vê algo interessante, deixa uma curtida e um comentário. Seu objetivo é não consumir conteúdo, mas rolar e interagir o máximo possível para que suas conexões de 1° grau interajam de volta uma vez que você publica conteúdo também.

Desvantagens dessa técnica de engajamento no LinkedIn:

• seu feed do LinkedIn é dificílimo de curar

• mesmo que você bloqueie algumas contas, seu feed sempre ficará um pouco fora do controle, então você não consegue engajar de forma produtiva

É uma maneira produtiva de engajar contatos B2B, mas é uma que consome muito tempo

Opção 2: criando uma lista de favoritos no Google Chrome ou Safari

Esse método é frequentemente recomendado por gurus do LinkedIn para aumentar o engajamento no LinkedIn.

O conceito é simples:

• encontrar alguns influenciadores B2B relevantes no seu nicho

• certificar-se de que eles estão nas suas conexões de 1° grau

• adicionar 20 deles a uma lista de favoritos do Safari ou uma do Google Chrome

• você quer adicionar a URL que termina com "/share" no perfil deles do LinkedIn para que você acabe diretamente na história das postagens deles

• todos os dias, você verifica o perfil deles e então curte e comenta as postagens deles

Desvantagens dessa técnica de engajamento no LinkedIn:

• não é uma técnica escalável para construir engajamento no LinkedIn

• abrir muitos abas em sequência pode restringir sua conta no LinkedIn porque o LinkedIn pensará que você está usando um software de automação do LinkedIn (aconteceu comigo, fui restrito duas vezes e vi isso acontecer com criadores do LinkedIn também)

Exemplo do que eu costumava fazer antes do Breakcold, definitivamente não eram os bons velhos tempos

Opção 3: ativando o sino de notificações do LinkedIn

O sino de notificações do LinkedIn pode ser ativado ON/OFF em qualquer perfil do LinkedIn que tenha ativado esse recurso.

Uma vez ativado o sino de notificações do LinkedIn, você receberá uma notificação sempre que alguém compartilhar um post no LinkedIn.

É um método muito bom para sempre acabar nos primeiros comentários das postagens das pessoas porque você será notificado imediatamente assim que elas publicarem.

Por exemplo, Justin Welsh (que tem +200.000 seguidores no LinkedIn) só interage com seus primeiros 40/60 comentários todos os dias entre centenas/milhares. Se ele interagir com seu comentário, seu comentário será mais visível, o que geralmente resulta em muitas curtidas, comentários em suas postagens e, portanto, mais seguidores.

É aqui que você ativa o sino

Opção 4: usando o LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator é usado por mais de 10 milhões de usuários para encontrar e contatar perspectivas. No entanto, você também pode usá-lo para impulsionar seu engajamento no LinkedIn, é na verdade um recurso secreto, mas é muito limitado em comparação ao que você pode fazer com o Breakcold.

No Sales Nav, quando você está na seção inicial, você tem um feed da atividade de suas perspectivas.

Quando você rola esse feed, perceberá que às vezes o LinkedIn Sales Navigator dirá quem compartilhou uma postagem recentemente, você pode então clicar em "Ver" para ver a postagem.

Uma vez que você clicou em ver, poderá ver todas as postagens com seus comentários e curtidas e poderá interagir com elas. Assim como explicamos acima, isso ajudará essas pessoas a se engajarem em retorno, resultando em um melhor engajamento no LinkedIn.

Desvantagens dessa técnica de engajamento no LinkedIn:

• não é ideal para interagir com pessoas de uma maneira produtiva

• você pode acessar somente as postagens recentes e não a história de postagens de suas perspectivas

• você precisa implementar filtros demais toda vez que se conectar ao Sales Nav para que isso funcione de forma suave

A interface/UX do LinkedIn Sales Navigator não é perfeita quando se trata de interagir rapidamente com seus contatos B2B, eu ainda prefiro o Breakcold

Opção 5: pedindo manualmente por engajamento no LinkedIn antes ou assim que você publica conteúdo

Eu não sabia que era uma coisa, mas recentemente cada vez mais criadores do LinkedIn me pediram na inbox do LinkedIn para interagir com suas postagens.

O que percebi é que quando eles tinham uma grande postagem no LinkedIn planejada (por exemplo, um sorteio ou um anúncio de lançamento), eles pediriam às pessoas que curtissem e comentassem a postagem para garantir que tivesse um impulso sólido no alcance orgânico.

Algumas pessoas também automatizam esse processo enviando DMs em massa no LinkedIn, que é basicamente enviar mensagens do LinkedIn de uma só vez para centenas de conexões de 1° grau do LinkedIn. É definitivamente uma boa técnica de engajamento no LinkedIn, mesmo que pode fazer com que sua conta seja banida se você abusar muito.

A mensagem é basicamente pedindo um like e um comentário para impulsionar a postagem no LinkedIn

Opção 6: usando pods do LinkedIn

O que é um pod de engajamento no LinkedIn?

Um pod no LinkedIn é um grupo de pessoas que organizam artificialmente um impulso no engajamento no LinkedIn curtindo e comentando as postagens uns dos outros. Usei a palavra artificialmente porque, tecnicamente, eles nunca teriam curtido ou comentado as postagens em primeiro lugar sem o pod.

O objetivo de um pod do LinkedIn é aumentar o engajamento no LinkedIn, pois cada pessoa que curte e comenta a postagem no LinkedIn dará a ela um alcance em sua própria audiência.

1/ Pods manuais com sua equipe

Pods manuais com alguns amigos do LinkedIn é um clássico. Algumas pessoas também se organizam em um Telegram ou grupo do WhatsApp.

Esse é o processo para criar e administrar um pod manual para aumentar o engajamento no LinkedIn:

• encontrar pessoas no seu nicho que tenham um conteúdo semelhante ao seu

• conectar-se com elas e convidá-las para se juntar ao seu pod manual

• sempre que alguém no grupo de chat compartilhar uma postagem no LinkedIn, cada membro do pod terá que curtir e comentar a postagem

Equipes de startups com marca, por exemplo, se apoiam mutuamente em suas postagens para obter mais engajamento, mas fazem isso manualmente

Dessa forma, você sempre se certifica de que tenha pelo menos 10 curtidas e comentários em cada postagem.

Essa técnica de engajamento no LinkedIn é na verdade muito eficiente se você fizer isso dentro de sua própria equipe como uma empresa ou startup. Quanto maior sua equipe, mais vantagem você terá para construir uma marca mais forte e atrair leads usando o LinkedIn.

Algumas equipes de startups como Lavender ou Trumpet estão fazendo isso perfeitamente, se você precisar de alguns exemplos desse método.

2/ Pods automatizados via uso de softwares

Alguns pods do LinkedIn são LinkBoost ou Podawaa.

Este é o modo de usar esses softwares para aumentar o engajamento no LinkedIn:

• inscrever-se em um desses softwares

• procurar um grupo com uma alta pontuação no Índice de Venda Social (SSI), por exemplo, acima de 75

• juntar-se ao pod

• agendar uma postagem no LinkedIn e decidir quantas curtidas e comentários você deseja na sua postagem

Uma vez que sua postagem é publicada, você receberá automaticamente curtidas e comentários na sua postagem conforme solicitado.

Exemplo de um pod de engajamento no LinkedIn

3/ Os pods do LinkedIn são ilegais para aumentar o engajamento no LinkedIn?

Os pods do LinkedIn são ilegais e proibidos pelos termos e condições do LinkedIn. O que o LinkedIn não gosta são exatamente os pods de LinkedIn automatizados, pois os manuais existem e existirão.

O LinkedIn ficou realmente bom em identificar pods automatizados do LinkedIn e, portanto, resulta em uma diminuição do seu engajamento em vez de aumentá-lo.

O LinkedIn também baniu muitas ferramentas no mercado de pods do LinkedIn, como Lempod.

Este é o tipo de resultados que você pode obter se estiver usando Pods do LinkedIn, mesmo sem publicar conteúdo

Por fim, outro problema de usar essa técnica de engajamento no LinkedIn é que a maioria dos planos de assinatura fará você curtir automaticamente as postagens de outras pessoas, que geralmente são postagens spam ou estranhas.

Portanto, quando as pessoas descobrirem seu perfil, elas notarão que seu engajamento no LinkedIn é artificial ou pensarão que você está curtindo coisas estranhas, e que não apreciariam ver o que você gosta em seu feed, o que resulta em uma diminuição do engajamento no LinkedIn como um todo.