O que é um E-mail Quente?
Se falarmos sobre prospeção de vendas, um e-mail quente é um e-mail enviado para pessoas que já o conhecem. Geralmente, inscreveram-se para o seu produto, serviço ou boletim informativo.
Algumas pessoas também consideram que um e-mail quente existe quando o destinatário ouviu falar de você ou foi exposto ao seu conteúdo no LinkedIn ou Twitter.
Exemplo de um e-mail quente enviado com o Breakcold
O que é um E-mail Frio?
Um e-mail frio é um e-mail enviado para pessoas que não o conhecem. É basicamente e-mails não solicitados enviados para estranhos.
Exemplo de um e-mail frio enviado com o Breakcold
Qual é a diferença entre um e-mail frio e um e-mail quente?
A diferença entre um e-mail frio e um e-mail quente é que o e-mail frio é para outbound (e-mails enviados para estranhos) e o e-mail quente é para inbound (e-mails enviados para não estranhos). Ambos servem a propósitos diferentes.
Qual é o melhor entre E-mail Frio e E-mail Quente?
E-mail Frio vs E-mail Quente: quem ganha? Vamos descobrir!
Vantagens do e-mail frio em relação ao e-mail quente
O e-mail frio tem algumas vantagens sobre o e-mail quente.
Você pode enviar e-mails frios ilimitados
Comparado ao e-mail quente, você não está limitado a uma quantidade de leads que pode contatar. Você não precisa aquecer seus leads e tê-los inscritos no seu produto ou serviço para começar a contatá-los e apresentar uma oferta.
É provavelmente por isso que a maioria das pessoas prefere e-mail frio em relação a e-mail quente.
No entanto, para garantir que seus e-mails cheguem à caixa de entrada e não à pasta de spam, é essencial usar um verificador de spam de e-mail antes de enviá-los.
Automatize sua sequência de e-mails frios com uma ferramenta como o ZELIQ.
Enviar e-mails frios e organizar sequências de e-mails para múltiplos leads pode ser tedioso, mas com ferramentas de sequenciamento como ZELIQ, automatiza a entrega de e-mails e o processo de acompanhamento, economizando horas diariamente.
O ZELIQ até enriquece os endereços de e-mail de contatos gratuitamente e, através de um fluxo de trabalho em cascata, identifica os endereços de e-mail mais precisos e atualizados, garantindo uma taxa de entrega de 90%. Você pode criar e-mails de acompanhamento automaticamente, configurar atrasos de tempo, escolher dias específicos para enviá-los e acompanhar o cronograma. Este recurso também permite que você analise as métricas da sua sequência de vendas, ajudando a identificar leads que são quentes ou mostram intenção de compra.
Além disso, consolida toda a atividade de e-mail em um só lugar, tornando o e-mail frio o mais fácil possível.
Você pode, então, enviar suas respostas positivas para o CRM de vendas do Breakcold.
Você não precisa esperar para contatar os leads
Você pode começar com e-mails frios em 1 dia. Você coleta uma lista de leads, elabora uma sequência de e-mail frio e está pronto para começar.
Isso não funciona assim com e-mail quente, você precisa fazer alguns esforços de marketing para ter leads inbound ou pessoas expostas ao seu conteúdo antes de contatá-las.
Vantagens do e-mail quente em relação ao e-mail frio
O e-mail quente tem algumas vantagens sobre o e-mail frio.
E-mails Quentes proporcionam um melhor ROI
Comparado às crenças comuns, o e-mail quente realmente oferece um melhor ROI do que o e-mail frio.
Se você se concentrar em 100 pessoas e fechar 20 delas com e-mails quentes, isso é muito melhor do que enviar 1000 e-mails frios e fechar apenas 2 negociações (taxa de fechamento realista para e-mail frio).
Você não extermina seu pool de clientes potenciais
Dependendo do seu setor, é bastante perigoso depender de e-mails frios, porque você só tem uma quantidade limitada de leads. Alguns setores só têm 1000 clientes potenciais no máximo.
Neste tipo de cenário, o e-mail quente é a solução em relação ao e-mail frio.
Se você saturar seu pool de clientes potenciais, também pode prejudicar sua marca se você for muito agressivo e não personalizar o suficiente. O boca a boca se espalha rapidamente, tenha cuidado.
É menos cansativo de gerenciar
Enviar e-mails frios em grande escala é cansativo, você precisa gerenciar várias caixas de entrada e separar respostas positivas de respostas negativas.
As pessoas tendem a acreditar que enviar e-mails frios não leva tempo; em grande escala, leva muito tempo, enquanto o e-mail quente é agradável ao contrário.
Quem é o vencedor?
Do meu ponto de vista, o vencedor será sempre o e-mail quente, por quê? Porque você sempre terá mais respostas e mais chances de atingir sua cota de vendas ao se concentrar em um menor volume em vez de disparar milhares de e-mails frios por dia.
Cultivar seus relacionamentos B2B passados, presentes e futuros com conversas quentes ou conteúdo valioso é o que o fará ter sucesso, na minha opinião.
Conclusão: você deve fazer E-mail Frio ou E-mail Quente?
A resposta é simples: você deve fazer ambos.
Por um lado, envie muitos e-mails frios todos os dias para gerar leads e, por outro lado, concentre-se em e-mails quentes feitos à mão para converter esses leads em clientes pagantes.
Tenha cuidado, no entanto, você precisará construir um funil de vendas para enviar os e-mails certos em cada etapa da jornada do cliente.
Se você gostou deste artigo, não se esqueça de conferir nosso guia de e-mail frio.
