80/20 samenvatting - wat te onthouden

De sectie 'Betrokkenheid' stelt je in staat om de LinkedIn-berichten van je leads super snel te leuk vinden en te reageren. Het is als een samengestelde LinkedIn-feed.

Je kunt je betrokkenheidsfeed filteren op 2 parameters:
- lijsten
- verkooppipeline-fases

💡 Verkoop-tip: filter de betrokkenheidssectie op lijst of verkoopstatus en focus in tijdsblokken op sommige van je leads (bijv. 10 minuten focussen op een Hot Leads-lijst in de fase van het discovery call)

1°) Hoe volg ik leads om hun berichten te aggregateren?

⚠️ Je moet je LinkedIn-account gekoppeld hebben.

Volg 1 lead tegelijk

Ga naar een lead en klik op start de tracking:

Leads in bulk volgen/onthouden

Stap 1: selecteer meerdere leads

Stap 2: klik op de volg-knop

Vink het vakje aan als je leads wilt verwijderen van tracking.

Je kunt ook leads in bulk ontvolgen door op deze oranje knop te klikken.

2°) Hoeveel leads kan ik in totaal volgen?

De totale zachte limiet voor het volgen van leads is 1000, maar we raden niet aan om zo hoog te gaan.

3°) Hoeveel leads moet ik dan volgen?

Je moet maximaal 200 leads tegelijk volgen, anders vernieuwt je feed niet snel genoeg.

Houd er rekening mee dat, tenzij je een LinkedIn-influencer wilt worden, het geen negatief effect zal hebben om 4 uur later of 24 uur later te engageren (de feed vernieuwt 24 uur maar dynamisch, dus in de praktijk vernieuwt het soms pas 1 uur na een bericht, of 4 uur, of 8 uur, enz.).

Als je het in een verkoopmentaliteit gebruikt, zal het geen verschil maken om het bericht onmiddellijk te krijgen, vanuit onze ervaring en die van onze klanten.

BELANGRIJK: deze limiet is PER LinkedIn-account, dus als je MEERDERE LinkedIn-accounts hebt gekoppeld, gaat het sneller (bijv. 2X60) = 120 leads per dag gecontroleerd).

Gewoon om je een praktisch standpunt te geven

• De meeste mensen zijn niet elke dag actief, volg hen 1 of 2 dagen om hun berichten te krijgen en ontvolg ze vervolgens

• Wanneer je iemand ontvolgt, blijven hun berichten op hun profiel staan en kun je nog steeds de berichten leuk vinden en erop reageren

• LinkedIn-berichten worden meestal elke 2/3 uur tussen 9.30 uur en 20.00 uur geaggregeerd

4°) Hoe kan ik mijn Betrokkenheidsfeed filteren?

Je kunt je betrokkenheidsfeed filteren op 2 parameters:
- lijsten
- verkooppipeline-fases

5°) Hoe schakel ik tussen LinkedIn-profielen?

Je kunt beslissen met welk LinkedIn-account je wilt engageren door op de profielfoto van het account onder een bericht te klikken.

6°) Hoe kan ik mijn feed sneller laten vernieuwen?

Het koppelen van meer LinkedIn-accounts is de beste manier om de vernieuwing snelheid van je feed te vermenigvuldigen.

7°) Wat als mijn leads niet veel op LinkedIn posten?

Dat is geen probleem.

Je kunt eenvoudig betrokken raken bij oudere berichten van je prospects, tot 1 jaar in het verleden is prima.

Om een of andere reden werkt het eigenlijk geweldig om je met oude berichten bezig te houden, omdat mensen zouden denken dat je de tijd hebt genomen om te scrollen en je onderzoek te doen.

8°) Wat als mijn leads alleen maar herplaatsingen hebben?

Het betekent dat ze waarschijnlijk niet veel betrokkenheid krijgen, dus je zult echt opvallen als je een manier vindt om onder dit soort berichten te reageren!