Zeliq is een B2B sales prospectiesoftware voor verkoopteams, vooral SDR's en BDR's 🎯.
Ik kwam voor het eerst in aanraking met Zeliq in 2023 toen ze hun eerste financieringsronde kregen. Het team had grote ambities om software als Apollo op de Engelstalige markt te concurreren.
Meer dan drie jaar later moet ik zeggen dat ik zelden van Zeliq hoor van Engelssprekende mensen. Maar door in Ahrefs te duiken, merkte ik dat Zeliq’s klantenbestand grotendeels Frans is. Het merk is daar sterk, met ongeveer 4k maandelijkse zoekopdrachten, waarbij Frankrijk ongeveer 88% van dat verkeer uitmaakt (de VS slechts 8%) 📊.
Zeliq heeft dus duidelijk de code gekraakt om in Frankrijk te groeien. Laten we eens kijken waarom Franse gebruikers zo dol zijn op hun product 🔍.
Zeliq Review (TL;DR) | ||
|---|---|---|
Zeliq is een B2B sales prospectie & engagement tool die voornamelijk is gebouwd voor SDR's en BDR's die een eenvoudige, procesgestuurde verkooptworkflow willen. 🇫🇷 Zeliq heeft de Franse markt veroverd met sterke merkbekendheid (≈4k zoekopdrachten/maand, ~88% uit Frankrijk), maar blijft bijna onzichtbaar op Engelssprekende markten. 🧠 Het product ziet er basic uit, maar dat is de truc: veel functies geleverd terwijl de UI extreem licht wordt gehouden, wat zeldzaam is in sales engagement software.
🎯 Het best geschikt voor verkoopteams die strikte, repeteerbare processen volgen en complexiteit en marketingafhankelijkheden willen verwijderen. ✨ Grootste sterke punten:
💸 Grootste zwakte: prijzen
⚠️ Andere door gebruikers gerapporteerde nadelen:
🧩 Het kenmerkpakket omvat verrijking, Chrome-extensie, multichannel sequenties, AI-agent (Zelia) en verkoopeducatie (Odyssey), maar niets echt categorie-bepalend. 🤔 Oordeel:
🚀 Zeliq probeert niet alles te doen. Het helpt gewoon verkoopmedewerkers uitvoeren en afleveren - en voor de juiste teams is dat genoeg. | ||
Mijn mening over Zeliq
Ik heb Zeliq twee keer getest over een periode van drie jaar, en in eerste instantie was ik verrast hoe weinig het product leek te zijn geëvolueerd gezien hun financieringsbudget 🤔.
Maar eigenlijk heb ik mezelf voor de gek gehouden. Het product ziet er zo eenvoudig uit dat ik aannam dat er niets was veranderd, terwijl ze in werkelijkheid veel hebben geleverd terwijl de UI/UX extreem licht werd gehouden. En dat is niet makkelijk voor sales engagement software.
Ik denk dat Zeliq perfect past bij verkoopmedewerkers die een strikte en rigide proces moeten volgen, terwijl ze de tussenpersoon of het marketingteam uitschakelen om leads te vinden ⚙️.
De software is zeker niet zo krachtig als sommige van zijn concurrenten, maar wat heeft een verkoopteam echt nodig? Te leveren. En Zeliq's bestaande featureset, gecombineerd met zijn eenvoud, kan sterke resultaten opleveren als je het proces daadwerkelijk volgt.
Het is een geweldige B2B sales tool voor teams die op zoek zijn naar een eenvoudigere en goedkopere alternative voor Salesloft of Outreach 💸.
Concluderend, ik denk dat Zeliq gedijt op de Franse markt omdat daar niet veel tools zoals het zijn. Maar op de Engelstalige markt zijn er veel Zeliqs. Ik heb dat “aha”-moment niet ervaren waarin het product echt uniek voelde.
Voors & Tegens van Zeliq
Toen ik met Zeliq speelde, merkte ik snel enkele voordelen en nadelen op.
Voordelen
Ik zie twee belangrijkste voordelen in Zeliq: zijn mogelijkheden voor lead verrijking en de algemene gebruiksvriendelijkheid van de software 🧩.
Het is een van de eenvoudigste B2B sales tools die ik ooit heb gebruikt. Als je Zeliq niet aan de praat kunt krijgen, heb je waarschijnlijk een serieus probleem, lol. Dit punt wordt benadrukt in veel G2 beoordelingen. Gebruiksvriendelijkheid klinkt eenvoudig, maar het is een enorme functie op zich, vooral als je weet hoe steil de leercurve is voor dit type software.
Als het gaat om verrijkingsmogelijkheden (ze noemen het de Enrichment Hub), is het feit dat ze kozen om 40+ providers in een watervalsysteem aan te bieden eerlijk gezegd gek 🤯. Zelfs BetterContact of FullEnrich gaan niet zo ver. Niemand doet dat. Enerzijds hou ik van de ambitie. Anderzijds voelt het een beetje als een marketingtruc voor niet-onderwezen gebruikers, want als je begrijpt hoe grote watervalsystemen de datakwaliteit daadwerkelijk kunnen schaden, kun je teleurgesteld zijn.
Andere voordelen zijn onder meer:
De mogelijkheid om LinkedIn, email en telefoon in dezelfde sequentie te gebruiken
Analytics voor verkoopteams om prestaties te monitoren 📊
Geen extra tool nodig om leads te vinden
Een slimme selectie van native integraties
Nadelen
Dit is een moeilijke omdat de nadelen echt afhangen van het type klant dat je bent 🤔.
Ik ben duidelijk niet Zeliq's ICP, dus ik zie van nature meer nadelen dan een gewone gebruiker zou doen.
Dat gezegd hebbende, ongeacht wie je bent, denk ik dat de grootste nadeel van Zeliq zijn prijsstelling is 💸.
Als je een verkoopteam hebt, wordt je gedwongen tot een Aangepast Plan met een minimum van 3 gebruikers tegen $1,500/jaar per gebruiker. Wie wilt dat? Waarom niet meerdere zitplaatsen toestaan tegen iets als $59/mnd, wat veel betaalbaarder zou zijn over 12 maanden dan toe te zeggen aan $1.5k vooraf. Het voelt als teruggaan naar Salesloft of Outreach opnieuw.
Vanuit het perspectief van het bedrijf snap ik het. Maar als eindgebruiker niet. Ik ga ervan uit dat de toegewezen Accountmanager en coaching helpen om de resultaten te maximaliseren, maar dat is meer een SaaS + service hybride. Dit zou waarschijnlijk een upsell moeten zijn, of afgehandeld via gecertificeerde Zeliq-agentschappen in plaats daarvan.
Andere door gebruikers op G2 genoemde nadelen zijn onder meer 📉:
Langzaam laden en prestaties: sommige gebruikers melden vertragingen of trage prestaties die workflows vertragen
Software bugs en instabiliteit: een minderheid van de reviewers noemt bugs, af en toe fouten of problemen met sequentie-automatisering
Leercurve: een paar gebruikers vinden dat sommige functies niet meteen intuïtief zijn en dat men zich moet verdiepen in de hulpbronnen (ik ben het hier persoonlijk niet mee eens)
Gemixte supportervaringen: terwijl velen het ondersteuningsteam prijzen, zeggen een paar dat de reacties traag zijn of dat er onbehulpzame oplossingen zijn in specifieke gevallen
Uitsplitsing van Zeliq's functies
Hier is een gedetailleerde uitsplitsing van Zeliq's functies.
Email & Telefoonverrijking
Door leads te importeren uit bestaande contacten in Zeliq of uit een CSV-bestand, kun je leads verrijken met hun email en/of telefoonnummer met slechts een paar klikken ⚡.
Zeer handig. Dit werkt met een kredietsysteem 💳.
1 krediet is gelijk aan 1 geldig emailadres en 1 telefoonnummer is gelijk aan 10 kredieten.
LinkedIn Chrome-extensie
Leads toevoegen aan een sequence kan een pijn zijn als je alles direct vanuit Zeliq moet doen 😤.
Daarom hebben ze een handige chrome extensie gebouwd waarmee je mensen van je browser kunt toevoegen aan Zeliq, hetzij in contactlijsten of direct in een sequence ⚡.
De extensie heeft goede beoordelingen en wordt door meer dan 4,000 mensen gebruikt, wat veel zegt over hoe nuttig het in praktijk is 👍.
Leaddatabase
Net als de meeste B2B sales software vandaag, vereist Zeliq niet dat je Sales Navigator of ZoomInfo moet gebruiken om leads te vinden voordat je ze importeert 🔍.
Hun leaddatabase is redelijk standaard.
Dat gezegd hebbende, ze bieden wel coole filters die vrij zeldzaam zijn in B2B leaddatabases daarbuiten ⚙️, zoals:
Functiewijzigingen in de afgelopen 6 maanden
Bedrijven die momenteel personeel werven
Zelia Agent
Zelia Agent is Zeliq's ChatGPT 🤖.
Het is in staat om onderzoek te doen, te verrijken en voor je te verkopen. Het goede is dat het niet puur automatisch is, omdat gevoelige acties goedkeuring vereisen, wat een laag van controle toevoegt ⚙️.
Ik heb nog niet de kans gehad om het te testen, dus ik kan echt niet reageren op de prestaties.
Multichannel Sequenties
Zeliq is een van de weinige B2B sales engagement software die email, telefoon en LinkedIn integreert 📞.
Wanneer het gaat om email en LinkedIn, kunnen acties worden geautomatiseerd.
Voor telefoon is het meestal handmatig bellen. Er is zover ik weet geen parallelle kiesmogelijkheid. Je wordt simpelweg op de hoogte gesteld in het Zeliq-dashboard wanneer het tijd is om een gesprek te voeren ⏰.
Campagnes hebben niet veel instellingen, maar dat is eigenlijk een goede zaak, omdat het de tool niet overweldigend maakt.
Een nerd zou zeggen dat er geen A/B-testmogelijkheden zijn, maar dat is overdreven. Voer gewoon twee campagnes uit 🎯.
Zeliq Odyssey
Ik vond de Zeliq Odyssey-module in eerste instantie heel leuk 📚.
Het is in feite een gratis verkoopeducatieplatform gecreëerd door het Zeliq-team, met inhoud beschikbaar in zowel Engels als Frans.
Echter, ik was een beetje teleurgesteld toen ik zag dat geen van de links werkte, waardoor het onmogelijk was om de bronnen te bekijken 😕. Hopelijk zullen ze dit oplossen tegen de tijd dat u dit artikel leest.
Integraties
Ik vind het vrij gek voor een software met zoveel financiering om zo weinig integraties te hebben na meerdere jaren uit te zijn 🤯.
Zeliq integreert met HubSpot, Aircall en Ringover, dat is het.
Als je erover nadenkt, hebben ze niet echt native integraties nodig voor data-verrijking, omdat het ingebouwd is, hetzelfde voor LinkedIn-gerelateerde functies, dus standaard vermindert het het aantal integraties ⚙️.
Toch zouden integraties met tools zoals Clay of Pipedrive zeer nuttig kunnen zijn gezien hun ICP.
Prijzen van Zeliq
We hebben al behoorlijk wat over de prijzen van Zeliq gesproken bij het bespreken van zijn nadelen 💸.
Over het algemeen heeft Zeliq drie prijsplannen:
Basis voor $0/maand
Starter voor $59/maand, beperkt tot één gebruiker
Aangepast voor $1.5k per gebruiker per jaar, met een minimum van drie gebruikers
Je krijgt geen toegang tot lead scoring of LinkedIn-functies op het Basic plan ⚠️.
Het Aangepaste plan omvat een teamdashboard en toegewijde accountmanager coaching om u te helpen uw verkoopstrategie te ontwikkelen 🎯.
Alternatieven voor Zeliq & belangrijkste concurrenten
Zeliq evolueert in een van de meest competitieve SaaS-markten ter wereld, maar gezien hun thuismarkt Frankrijk, hebben ze 2 belangrijke concurrenten/alternatieven.
Zeliq vs Lemlist
Lemlist was vroeger een koude emailingsoftware maar is nu een volwaardige sales engagement platform geworden 🚀.
De richting van Lemlist is duidelijk: het wil concurreren met Salesloft of Outreach, niet met Smartlead of Instantly.
Over het algemeen is Lemlist complexer dan Zeliq. De leercurve is hoger, maar als ik moest kiezen, zou ik Lemlist kiezen vanwege zijn prijsflexibiliteit en het feit dat je op de lange termijn betere resultaten kunt behalen zodra je de software beheerst 🎯.
Bellen is ook ingebouwd met VOIP, wat een groot pluspunt is, omdat het verkoopteams voorkomt te hoeven betalen voor nog een andere tool 📞.
Zeliq vs Apollo
Apollo doet alles, maar aan het einde is hij niet echt goed in één ding 🤷♂️.
Als ik moest kiezen, is Zeliq een no-brainer.
Effectieve en hoogwaardige lead verrijking, net zo capabel als Apollo, zo niet beter aan de sequencing-kant ⚙️. Er zijn weinig integraties, maar ze zijn met de juiste tools, en zelfs met de prijsbeperkingen als je een team bent, zou Zeliq nog steeds mijn keuze zijn 🎯.
