Data, op elk niveau, kan een bepalende rol spelen in het algehele zakelijk succes. Het drijft besluitvorming, ondersteunt marketingstrategieën en kan teams helpen om mogelijkheden voor groei te identificeren. Maar goed data vinden — laat staan data die accuraat, relevant en uitvoerbaar is — is makkelijker gezegd dan gedaan. Voor veel verkooppersoneel kan de tijd die wordt besteed aan het doorzoeken en verwerven van prospectdata je doen verlangen om je haar uit te trekken. Sommige prospects hebben weinig tot geen digitale voetafdruk, terwijl anderen verouderde info op hun sociale media achterlaten. Al met al, jouw ICP maakt het niet gemakkelijk. 

Dat is waar Clay, een AI-gedreven sales intelligence platform uitgerust met robuuste data-gestuurde inzichten en krachtige prospectieautomatisering, in beeld komt. In deze review verkennen we de belangrijkste kenmerken, toepassingen, voor- en nadelen, gevalstudies en potentiële alternatieven voor Clay.  

Clay AI Samenvatting 📖

Wie zijn zij (en voor wie zijn ze bedoeld)? 

In vergelijking met CRM-giganten zoals Salesforce en HubSpot, is Clay een relatief nieuwe speler in de industrie. Opgericht in 2017 door Kareem Amin, Nicolae Rusan, en Varun Anand, had Clay aanvankelijk als doel om computerprogrammering te vereenvoudigen voordat het in 2021 overstapte naar verkoopautomatisering.

Tegenwoordig vind je dat Clay is ontworpen voor groeiteams, sales development representatives (SDR's) en ondernemingen die hun prospectie en data verrijking willen stroomlijnen.

Wat is hun USP? 

Zoals de naam al aangeeft, is Clay een beetje een vormverander in de SaaS-wereld. Hoewel ze zichzelf positioneren als een sales intelligence platform dat herdefinieert hoe professionals relaties beheren, is dat slechts de oppervlakte. Door meer dan 100 externe verrijkingstools te benutten, helpt Clay niet alleen bij het identificeren van de meest relevante prospects, maar verrijkt het ook bestaande data met een indrukwekkend AI-gestuurd algoritme. 

Belangrijkste Kenmerken en Toepassingen 🔑

Waterfall-verrijking + Intent-data 🌊

Een van de opvallende kenmerken van Clay, Waterfall-verrijking, is een data-verrijkingsmethode die informatie verzamelt van meerdere platforms (waaronder eerste- en derdepartij gegevensbronnen) in de specifieke volgorde die je instelt. Dit elimineert de noodzaak voor meerdere data-aanbieder abonnementen, handmatige invoer en constant tabblad verwisselen.

Dankzij een uitgebreide reeks zoekfilters, zorgt Clay ervoor dat alleen de meest relevante data jou bereikt. Je kunt bijvoorbeeld zoeken naar leads op basis van locatie, bedrijfsomvang, ervaring, of zelfs sociale volgers. 

Maar Clay stopt daar niet — het volgt ook real-time intent-data, de gouden stukjes die verkoopmedewerkers, zoals expert goudzoekers, willen hebben. Door baanveranderingen, promoties, nieuwe aanstellingen, en meer te monitoren, helpt Clay verkoopmedewerkers de perfecte momenten te identificeren om contact te leggen met prospects. 

Nu moet worden gezegd dat het doorzoeken van meer dan 100 verschillende data-aanbieders bijna te mooi lijkt om waar te zijn. En in sommige opzichten is dat ook zo. Om toegang te krijgen tot deze aanbieders, moet je eerst door de verenigde markt van Clay gaan, waar credits de primaire valuta zijn. Het aantal verbruikte credits varieert afhankelijk van het type verrijking:

• Basis contactverificatie: 1 credit

• Bedrijfsinformatie opzoeken: 2 credits

• Geavanceerde firmografische gegevens: 3-5 credits

• Volledige profielverrijking: 5-10 credits

Waterfall-verrijking + Intent-data Toepassing:

Hier geven we een voorbeeld van hoe je je data kunt verrijken, op waterval-manier, en je prospects e-mails kunt vinden. 

Ten eerste ga je naar je prospectlijst en klik je op de blauwe knop rechtsboven met het label ‘Voeg verrijking toe’. 

Een dropdownmenu verschijnt waar je op ‘Werk-E-mails’ moet zoeken. Van hieruit zie je een menuweergave zoals het voorbeeld hierboven. Clay zal standaard zes dataplatforms geven, maar je krijgt de vrijheid om meer aanbieders toe te voegen als je dat wilt. 

Het is belangrijk op te merken dat voordat je succesvol data kunt verrijken en manipuleren in Clay, je sleuteldatapunten, of hoekstukken zoals Clay het noemt, nodig hebt.

Voor bedrijfsdata zijn je hoekstukken:

• Bedrijfsdomein

• Bedrijfs LinkedIn Profiel URL

Voor persoonsgegevens zijn je hoekstukken:

• Persoonlijk LinkedIn Profiel URL

• Volledige naam

Tot slot biedt Clay een validatieprovider om te zorgen dat de data die binnenkomt geverifieerd en betrouwbaar is. Je kunt andere aanbieders kiezen afhankelijk van je persoonlijke voorkeuren. 

Account & Lead Scoring 💯

Het samenstellen van je prospectlijst is slechts de eerste hindernis van velen als het gaat om verkoopbetrokkenheid. Natuurlijk, een prospectlijst verkleint je zoektocht, maar niet elke lead zal je gouden ticket naar Willy Wonka’s Chocoladefabriek zijn – dat is waar Clay’s AI-gestuurde lead scoring tool in actie komt. Door je eigen op maat gemaakte lead scores vast te stellen, worden de prospects die in je lijst worden gefilterd automatisch gescoord op variabelen die het beste passen bij de kenmerken van jouw ICP. 

Sommige voorbeelden van variabelen kunnen zijn: 

• Demografische informatie: Score leads op basis van persoonlijke attributen zoals leeftijd, locatie of functietitel.

• Bedrijfsinformatie: Score leads op basis van attributen van hun bedrijf, zoals grootte, sector of B2B/B2C-orientatie.

• Online gedrag: Score leads op basis van hun interacties met je website, zoals bekeken pagina's of ingevulde formulieren.

• E-mail Engagement: Score leads op basis van hun interacties met e-mails, inclusief open- en klikpercentages.

• Sociale betrokkenheid: Score leads op basis van hun interactie met jouw merk op sociale mediaplatforms.

• Spamdetectie: Ken negatieve scores toe aan leads die spam-achtige gedragingen vertonen in formulierinvoeringen of die bepaalde typen e-mailadressen gebruiken.

Deze tool houdt prospects in real-time bij en werkt regelmatig hun scores bij, afhankelijk van de acties/beslissingen die ze maken. Uiteindelijk helpt Clay’s lead scoring systeem verkoopteams beter te begrijpen wie hun hoogprioritaire prospects zijn en wie ze als eerste moeten targeten. 

Account & Lead Scoring Toepassing: 

Stel dat je leads wilt scoren op basis van hun bedrijfsomvang. Ga naar je lead score-kolom en druk op ‘Kolom bewerken’ 

Hier kun je de verschillende scoringsvariabelen fijn afstemmen zoals hieronder weergegeven. De belangrijke velden waar je op moet letten zijn:

• # van scoringscriteria: Dit veld laat je kiezen hoeveel scoringsvariabelen je aan je prospectlijst wilt toevoegen.

• Vergelijkingstype: Dit veld laat je vergelijkingssoorten kiezen zoals tussen, gelijk aan, of bevat. 

• Sleutelwoorden: Dit is hoe je Clay instrueert om door je prospectlijst te gaan en de data die je nodig hebt op te halen. Deze zullen ook de categorieën van elke score vertegenwoordigen. 

• Scores: Dit is waar je de scores aan elke sleutelwoord/categorie toekent. Elke score zal overeenkomen met het volgende sleutelwoord hierboven als ze in dezelfde volgorde zijn weergegeven. 

AI Formule Generator 🤖

Zie Clay’s AI Formule Generator als de ChatGPT van verkoopautomatisering — een AI-gestuurde engine die is ontworpen om workflows en data verrijking te stroomlijnen. Het bespaart verkoopteams niet alleen een hoop tijd, maar het genereert op maat gemaakte code op basis van eenvoudige geschreven instructies. Of je nu op zoek bent naar contactinformatie van een prospect of specifieke verrijkingscriteria instelt, Clay’s AI zorgt ervoor dat geen enkele taak te groot of te klein is.

 AI Formule Generator Toepassing: 

Hier splitsen we op hoe je AI-formules kunt instellen en gebruiken (met dank aan Clay! 🫰😊🫰) 

Begin met het toevoegen van een nieuwe kolom en selecteer het formules-tabblad in het dropdownmenu. 

Daarna verschijnt er een venster waarin je je gewenste formule kunt invoeren. Zodra je tevreden bent met je instructies, druk je op ‘Genereer formule’ en Clay presenteert een voorbeeldoutput. Als de data correct is, kun je bevestigen en kijken hoe Clay’s AI naadloos de data aan je lijst toevoegt. 

AI Onderzoeksagent (Claygent) 🕵️

In een notendop, Clay’s AI Onderzoeksagent, of meer algemeen Claygent, is een onvermoeibare en uiteraard goed geïnformeerde assistent – in staat om gegevenspunten te vinden die op het web zijn. Waar Claygent echt uitblinkt, is het in het in staat zijn om de meeste internetdata te benutten, samen met de analytische vaardigheden van AI. 

Er zijn echter uitzonderingen voor gegevenspunten die achter betaalde muren of wachtwoordbeveiligde gebieden zijn verborgen, die Claygent niet kan benaderen. 

AI Onderzoeksagent (Claygent) Toepassing

Volgens Clay is het perfectioneren van de kunst van AI-prompten het geheim om het volledige potentieel van Claygent te ontgrendelen en we gaan je laten zien hoe 😉.

Om toegang te krijgen tot de Claygent gaan we eerst naar de ‘Voeg verrijking toe’ knop in de rechterbovenhoek. Selecteer ‘AI’ uit de zijbalk in het pop-upvenster en klik vervolgens op ‘Gebruik AI.’ Van daaruit vind je de Claygent-modal.

Het is belangrijk op te merken dat je met Claygent de vrijheid hebt om je eigen AI-model te kiezen:

• Claygent Helium: Het beste model voor zijn prijs-kwaliteitverhouding, beter presterend dan Haiku en GPT 4o-Mini.

• Claygent Neon: Mist hetzelfde niveau van redeneervaardigheden in vergelijking met andere modellen, maar excelleert in het formatteren van antwoorden, gegevensextractie en complexe taken voor een redelijke prijs – overtrof Sonnet 3.5.

• Claygent Argon: Het sterkste model voor diepgaand onderzoek en complexe analyse – overtreft Opus en GPT 4o aanzienlijk.

• GPT-4 en Claude Opus: Deze modellen bieden verbeterde redeneervaardigheden. Mist vergelijkbare niveaus van antwoordformaat als Claygent-modellen – nuttig voor het testen van gegevensnauwkeurigheid of het afhandelen van complexe analytische taken.

Als je nieuw bent in Claygent als tool/concept, zorgt Clay ervoor dat er een bibliotheek van voorgedefinieerde sjablonen voor veelvoorkomende taken beschikbaar is:

• Thought Leadership Report 

• Het vinden van een 10K-rapport van een bedrijf

• Het vinden van iemands Twitter-handvat

• Het identificeren van de ICP van een bedrijf

• En nog veel, VEEL meer

Als de sjablonen echter niet voldoen, dan maakt Clay het mogelijk voor je om op maat gemaakte Claygent prompts vanaf scratch te creëren. 

Eenmaal gevonden, past Clay de sjabloon automatisch toe op de ‘Missie’-sectie van het menu. Clay benadrukt dat je outputconfiguraties cruciaal zijn voor het verkrijgen van de eindresultaten die je wenst – dit is wat ze bedoelen:

• Identificeer belangrijke gegevenselementen: Specificeer welke gegevens je wilt dat Claygent vindt.

• Definieer kolomuitvoeren: Markeer waar je wilt dat de zoekresultaten verschijnen. 

• Geef Claygent instructies: Geef Claygent extra instructies over welke informatie je naar je gewenste kolommen wilt sturen. Bijvoorbeeld: "Geef de financieringsfase weer in het 'Fase'-veld; geef het opgehaalde bedrag weer in het 'Bedrag'-veld."

Gepersonaliseerde Copywriting 📝

Clay begrijpt dat niet alle verkoopmedewerkers schrijvers van hart zijn. Om je te helpen niet te veel tijd te verspillen aan het opstellen van de PERFECTE e-mail/bericht, rust Clay je uit met een AI-berichtenschrijver om je uitnodiging op grote schaal te hyper-personaliseren. 

Met OpenAI's ChatGPT natuurlijk geïntegreerd in het platform, heb je de favoriete hulpbron 👻✏️ (ghostwriter) binnen handbereik, klaar om te helpen wanneer je het nodig hebt. Wil je meer leren over Clay's AI copywriting tool? Bekijk de video hieronder!

Integraties 🦾

Sommigen zullen zeggen dat dit is waar Clay zijn faam heeft verworven als een krachtig verkoop betrokkenheidsplatform. Clay maakt het naadloos eenvoudig om te integreren met alles en we bedoelen IEDEREEN. Van huishoudelijke CRM's tot prospectdatabases en alles daartussenin. 

Integraties beschikbaar op Clay: Salesforce, Salesloft, Outreach, Snowflake, Hubspot, Dynamics 365 CRM, Instantly, lemlist, Open AI/GPT, Apollo.io, Notion, Deepseek, Findymail, Reply.io, en nog veel, veel meer. 

Clay Partner Program 🤝

Dankzij Clay’s partnerschapsprogramma's hoef je je nooit af te vragen of Clay compatibel is met jouw tech-stack — de echte vraag is of jouw tech-stack compatibel is met Clay.

Door een integratiepartner te worden, sluit je niet alleen aan bij een ecosysteem van API-vaardige, creatieve GTM professionals — je krijgt ook de toegevoegde bonus dat Clay je promoot op hun website, ondersteuningsdocumenten, en zelfs productzoekopdrachten.

Om eerlijk te zijn, het is een win-win voor iedereen die betrokken is (maar hey, dat heb je niet van mij gehoord 👀).

🔥 Geniale Clayse Studies 🔥

Door de jaren heen hebben Breakcold en Clay vele gebruikers/klanten gedeeld die hen hebben geholpen om succes te vinden in hun respectieve sectoren. Hier bieden we een echt voorbeeld van Clay in actie van een van onze eigen Breakcolders! 🧊🔨

 PSST! Als video's niet jouw ding zijn, hebben we ook een paar gevalstudies op onze website 😉

Voor- & Nadelen + Beoordelingen ⭐ 

Clay’s Prijsplannen 💰

We zijn eindelijk aangekomen bij de kern van de review: hoeveel gaat Clay kosten? Met in totaal VIER prijsplannen, hier is hoe Clay ze hieronder opsplitst:

Het laatste plan dat niet in deze tabel wordt weergegeven, is Clay’s ‘Aangepaste’ plan. Het is de meest functiegerichte optie die ze aanbieden en is afgestemd op bedrijven met de financiële ondersteuning om een gepersonaliseerd tarief te onderhandelen — één die alles boven vermeld en meer ontgrendelt.

Alternatieven voor Clay? 🔄

Het korte antwoord? Ja. Wat betreft wie — we breken het hieronder voor je af:

Freckle.io

Overzicht: Freckle is de Clay-alternatief voor niet-technische gebruikers. Ontworpen om agenten voor verrijkingsonderzoek en opruimtaken op personen en bedrijfsgegevens uit te voeren.

Platformvergelijking:

Trigify.io 

Overzicht: Trigify is een AI-gedreven sociale luisterplatform dat hoge-intentie signalen over sociale netwerken bewaakt. Trigify biedt ook sociale verkoopcapaciteiten. 

Platformvergelijking:

Slotgedachten + Aandachtspunten 💭

Nu, je hoeft mij niet te vertellen hoe goed Clay is voor lead verrijking. In alle gevallen die ik hierboven heb gepresenteerd, spreekt het platform voor zich – maar maakt dat het de beste platform voor jou? Zoals altijd, dat hangt af van een mix van factoren: je doelgroep, budget, en hoe technisch onderlegd je team is.

Voor alle diepgaande, ingewikkelde gegevens die Clay kan halen, heb je een technische tovenaar nodig om die aan te kunnen. Complexe data vereisen complexe invoer – en als je een team van verkoopmedewerkers hebt die UITSTEKEND zijn in afsluiten en verder nog weinig... ga je het moeilijk hebben. 

Het is ook het vermelden waard dat Clay al zijn beste functies achter een ongelooflijk steile prijsstelling verbergt. Als je een bootstrapped bureau of startup bent, zou Clay een absolute no-go kunnen zijn 🙅. 

Maar — als budget en technische vaardigheden geen probleem zijn, zou ik zeggen ga ervoor. Niet veel lead verrijkingstools kunnen Clay’s niveau van precisie en diepte evenaren. En als je al aan de bank breekt, kun je net zo goed voor een van de beste kiezen.