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Modèle de Pipeline de Vente pour Social Selling (avec LinkedIn)
Ce modèle rationalise le processus de vente social sur LinkedIn, en définissant des étapes claires de l'engagement initial à la conclusion des transactions. Optimisez votre stratégie d'interaction en ligne pour obtenir des taux de réussite plus élevés.
Modèle FAQ
Quels sont les cas d'utilisation du modèle de pipeline de ventes pourSocial Selling (avec LinkedIn)
Les cas d'utilisation de ce modèle de pipeline de vente sont les suivants :
Marketing basé sur les comptes sur LinkedIn
Transformer une liste de Sales Navigator en prospects qualifiés
Ce modèle fonctionne particulièrement bien si vos prospects sont actifs sur LinkedIn.
Que devez-vous faire pour chaque étape de ce modèle de pipeline de vente ?
Ceci est ce que vous devez faire pour chaque étape de ce modèle de pipeline de vente :
Étape 1 du pipeline de vente - Non engagé : Identifier et répertorier les prospects potentiels sur LinkedIn qui répondent à vos critères de public cible.
Étape 2 du pipeline de vente - 2 commentaires LinkedIn : Engagez-vous avec le contenu publié par des prospects potentiels en commentant de manière significative au moins deux de leurs publications sur LinkedIn.
Étape 3 du pipeline de vente - Invitation LinkedIn envoyée : Envoyer une demande de connexion LinkedIn personnalisée aux prospects, mentionnant un intérêt commun ou une référence à leur contenu.
Étape 4 du pipeline de vente - Invitation LinkedIn acceptée : Une fois l'invitation acceptée, reconnaissez leur acceptation et présentez brièvement vous-même ou votre offre.
Étape 5 du pipeline de vente - 1er message envoyé : Envoyer un premier message personnalisé qui ajoute de la valeur, tel que partager un article ou une idée pertinente, sans vendre directement.
Étape 6 du pipeline de vente - Suivi : Faire un suivi s'il n'y a pas de réponse au premier message, en proposant éventuellement des ressources supplémentaires ou en posant une question pour encourager l'engagement.
Étape 7 du pipeline de vente - Conversation commencée : Engager un dialogue axé sur la compréhension de leurs besoins, défis ou intérêts liés à votre produit ou service.
Étape 8 du pipeline de vente - Chaud : Développer davantage la relation en proposant des solutions, des idées ou des conseils sur mesure qui vous positionnent en tant que ressource précieuse.
Étape 9 du pipeline de vente - Fermé : Finaliser la vente ou le partenariat, ou si ce n'est pas applicable, maintenir le lien pour de futures opportunités et recommandations.
Avec quel logiciel pouvez-vous utiliser ce modèle de pipeline de vente ?
Vous pouvez utiliser ces modèles de pipeline de vente avec les logiciels suivants :
Breakcold
Excel
Google Sheets
Airtable
Notion
Hubspot
Salesforce
Cette liste n'est pas exhaustive, si vous utilisez un autre logiciel de pipeline de vente, vous pourrez également l'utiliser ici.
