Zeliq ist eine B2B-Verkaufsprognosesoftware für Vertriebsteams, insbesondere SDRs und BDRs 🎯.

Ich bin Zeliq zum ersten Mal im Jahr 2023 begegnet, als sie ihre erste Finanzierungsrunde erhielten. Das Team hatte große Ambitionen, mit Software wie Apollo auf dem englischsprachigen Markt zu konkurrieren.

Mehr als drei Jahre später muss ich sagen, dass ich selten von Zeliq von englischsprachigen Leuten höre. Aber durch Recherche in Ahrefs bemerkte ich, dass Zeliqs Kundenbasis hauptsächlich französisch ist. Die Marke ist dort stark, mit etwa 4.000 monatlichen Suchanfragen, wobei Frankreich etwa 88 % des Traffics ausmacht (die USA machen nur 8 % aus) 📊.

Zeliq hat also eindeutig den Code geknackt, um in Frankreich zu wachsen. Sehen wir uns an, warum französische Benutzer deren Produkt so sehr lieben 🔍.

Meine Meinung zu Zeliq

Ich habe Zeliq zweimal über einen Zeitraum von drei Jahren getestet und war zunächst überrascht, wie wenig sich das Produkt angesichts ihres Finanzierungsbudgets entwickelt zu haben schien 🤔.

Aber ich habe mich tatsächlich selbst getäuscht. Das Produkt sieht so einfach aus, dass ich annahm, nichts hätte sich geändert, aber in Wirklichkeit haben sie viel geliefert, während die Benutzeroberfläche extrem schlank gehalten wurde. Und das ist bei Verkaufsprognosesoftware nicht einfach.

Ich denke, Zeliq ist perfekt für Verkaufsmitarbeiter geeignet, die einem strikten und festen Prozess folgen müssen, während sie den Vermittler oder das Marketingteam ausschalten, um Leads zu finden ⚙️.

Die Software ist definitiv nicht so leistungsstark wie einige ihrer Konkurrenten, aber was braucht ein Verkaufsteam wirklich? Abzuliefern. Und das bestehende Funktionspaket von Zeliq in Kombination mit seiner Einfachheit kann Ihnen starke Ergebnisse liefern, wenn Sie tatsächlich den Prozess befolgen.

Es ist ein großartiges B2B-Verkaufstool für Teams, die eine einfachere und günstigere Alternative zu Salesloft oder Outreach suchen 💸.

Abschließend denke ich, dass Zeliq auf dem französischen Markt erfolgreich war, weil es dort nicht viele solche Tools gibt. Aber auf dem englischsprachigen Markt gibt es viele Zeliqs. Ich hatte nicht den „Aha“-Moment, bei dem sich das Produkt wirklich einzigartig anfühlte.

Vor- & Nachteile von Zeliq

Als ich mit Zeliq gespielt habe, fiel mir schnell einige Vorteile und Nachteile auf.

Vorteile

Ich sehe zwei Hauptvorteile bei Zeliq: seine Lead-Anreicherungskapazitäten und die allgemeine Benutzerfreundlichkeit der Software 🧩.

Es ist eines der einfachsten B2B-Verkaufstools, die ich je benutzt habe. Wenn Sie Zeliq nicht zum Laufen bringen können, haben Sie wahrscheinlich ein ernstes Problem, lol. Dieser Punkt wird in vielen G2-Bewertungen hervorgehoben. Benutzerfreundlichkeit klingt einfach, ist aber ein massives Feature an sich, besonders wenn man weiß, wie steil die Lernkurve für diese Art von Software ist.

Wenn es um Anreicherungskapazitäten (sie nennen es das Enrichment Hub) geht, ist die Tatsache, dass sie sich entschieden haben, 40+ Anbieter in einem Wasserfallsystem anzubieten, ehrlich gesagt verrückt 🤯. Selbst BetterContact oder FullEnrich gehen nicht so weit. Niemand tut das. Einerseits mag ich das Ambitionierte daran. Andererseits fühlt es sich ein bisschen wie ein Marketingtrick für nicht gebildete Benutzer an, denn wenn Sie verstehen, wie große Wasserfallsysteme tatsächlich die Datenqualität beeinträchtigen können, könnten Sie enttäuscht sein.

Weitere Vorteile umfassen:

• Die Möglichkeit, LinkedIn, E-Mail und Telefon in derselben Sequenz zu verwenden

• Analysen für Vertriebsteams zur Überwachung der Leistung 📊

• Keine Notwendigkeit für ein weiteres Tool, um Leads zu finden

• Eine clevere Auswahl an nativen Integrationen

Nachteile

Dies ist schwierig, da die Nachteile wirklich davon abhängen, welcher Art von Kunde Sie sind 🤔.

Ich gehöre offensichtlich nicht zu Zeliqs ICP, also sehe ich auf natürliche Weise mehr Nachteile als ein regulärer Benutzer.

Dennoch denke ich, unabhängig davon, wer Sie sind, dass der größte Nachteil von Zeliq seine Preisgestaltung ist 💸.

Wenn Sie ein Vertriebsteam haben, sind Sie gezwungen, einen benutzerdefinierten Plan mit mindestens 3 Nutzern für $1.500 pro Benutzer und Jahr zu wählen. Wer möchte das? Warum nicht mehrere Sitzplätze zu etwas wie 59 $/Monat erlauben, was über 12 Monate weitaus erschwinglicher wäre, als $1.5k im Voraus zu zahlen. Es fühlt sich an, als ob man zu Salesloft oder Outreach zurückkehren würde.

Aus geschäftlicher Sicht verstehe ich das. Aber als Endnutzer nicht. Ich nehme an, der engagierte Account Manager und das Coaching helfen, die Ergebnisse zu maximieren, aber es ist eher eine SaaS + Dienstleistungshybrid. Dies sollte wahrscheinlich ein Upsell sein oder über zertifizierte Zeliq-Agenturen abgewickelt werden.

Weitere von Nutzern auf G2 erwähnte Nachteile umfassen 📉:

• Lange Ladezeiten und Performance: einige Benutzer berichten von Verzögerungen oder trägem Verhalten, das die Workflows verlangsamt

• Software-Bugs und Instabilitäten: eine Minderheit der Rezensenten erwähnt Bugs, gelegentliche Fehler oder Probleme mit der Sequenzautomatisierung

• Lernkurve: einige Benutzer finden, dass einige Funktionen nicht sofort intuitiv sind und dass man in die Hilfsmaterialien eintauchen muss (persönlich stimme ich dem nicht zu)

• Gemischte Support-Erfahrungen: während viele das Support-Team loben, erwähnen einige langsame Antworten oder unhilfreiche Fehlersuche in bestimmten Fällen

Aufschlüsselung der Funktionen von Zeliq

Hier ist eine detaillierte Aufschlüsselung der Funktionen von Zeliq.

E-Mail- & Telefonanreicherung

Durch das Importieren von Leads aus bestehenden Kontakten in Zeliq oder aus einer CSV-Datei können Sie Leads mit ihrer E-Mail-Adresse und/oder Telefonnummer in nur wenigen Klicks anreichern ⚡.

Sehr nützlich. Dies funktioniert mit einem kreditbasierten System 💳.

1 Kredit entspricht 1 gültigen E-Mail-Adresse, und 1 Telefonnummer entspricht 10 Krediten.

LinkedIn Chrome-Erweiterung

Leads zu einer Sequenz hinzuzufügen, kann eine Qual sein, wenn Sie alles direkt von Zeliq aus machen müssen 😤.

Deshalb haben sie eine nützliche Chrome-Erweiterung erstellt, mit der Sie Personen direkt von Ihrem Browser zu Zeliq hinzufügen können, entweder in Kontaktlisten oder direkt in eine Sequenz ⚡.

Die Erweiterung hat gute Bewertungen und wird von mehr als 4.000 Personen genutzt, was viel darüber aussagt, wie nützlich sie in der Praxis ist 👍.

Lead-Datenbank

Wie die meisten B2B-Verkaufssoftwares heute erfordert Zeliq nicht, dass Sie Sales Navigator oder ZoomInfo verwenden, um Leads zu finden, bevor Sie sie importieren 🔍.

Ihre Lead-Datenbank ist ziemlich standardmäßig.

Dennoch bieten sie einige coole Filter an, die in B2B-Lead-Datenbanken da draußen recht selten sind ⚙️, wie etwa:

• Jobwechsel in den letzten 6 Monaten

• Unternehmen, die derzeit rekrutieren

Zelia-Agent

Zelia Agent ist Zeliqs ChatGPT 🤖.

Es kann für Sie recherchieren, anreichern und verkaufen. Das Gute daran ist, dass es nicht rein automatisch ist, da sensible Aktionen eine Genehmigung erfordern, was eine Kontrollebene hinzufügt ⚙️.

Ich hatte noch nicht die Gelegenheit, es zu testen, daher kann ich seine Leistung nicht wirklich beurteilen.

Multikanal-Sequenzen

Zeliq ist eine der wenigen B2B-Verkaufsengagement-Softwares, die E-Mail, Telefon und LinkedIn integriert 📞.

Wenn es um E-Mail und LinkedIn geht, können Aktionen automatisiert werden.

Für das Telefon handelt es sich hauptsächlich um manuelle Anrufe. Es gibt, soweit ich weiß, kein paralleles Wählen. Sie werden einfach im Zeliq-Dashboard benachrichtigt, wenn es Zeit ist, einen Anruf zu tätigen ⏰.

Kampagnen haben nicht viele Einstellungen, aber das ist tatsächlich eine gute Sache, da es das Tool nicht überwältigend macht.

Ein Dork würde sagen, dass es keine A/B-Testing-Funktionen gibt, aber das ist überbewertet. Starten Sie einfach zwei Kampagnen 🎯.

Zeliq Odyssey

Ich mochte das Zeliq Odyssey-Modul anfangs wirklich 📚.

Es ist im Wesentlichen eine kostenlose Verkaufsbildungsplattform, die vom Zeliq-Team erstellt wurde, mit Inhalten, die sowohl in Englisch als auch in Französisch verfügbar sind.

Ich war jedoch etwas enttäuscht zu sehen, dass keiner der Links funktionierte, was es unmöglich machte, die Ressourcen anzusehen 😕. Hoffentlich werden sie das beheben, bevor Sie diesen Artikel lesen.

Integrationen

Ich denke, es ist ziemlich verrückt, dass eine Software mit so viel Finanzierung nach mehreren Jahren so wenige Integrationen hat 🤯.

Zeliq integriert sich mit HubSpot, Aircall und Ringover, das war's.

Wenn man darüber nachdenkt, benötigen sie eigentlich keine nativen Integrationen für die Datenanreicherung, da sie integriert ist, dasselbe für LinkedIn-bezogene Funktionen, sodass von Haus aus die Anzahl der Integrationen reduziert wird ⚙️.

Dennoch könnten Integrationen mit Tools wie Clay oder Pipedrive sehr nützlich sein, wenn man ihr ICP betrachtet.

Preisgestaltung von Zeliq

Wir haben die Preisgestaltung von Zeliq bereits ausführlich besprochen, als wir seine Nachteile diskutierten 💸.

Insgesamt hat Zeliq drei Preispläne:

• Basic bei $0/Monat

• Starter bei $59/Monat, limitiert auf einen Nutzer

• Custom bei $1.5k pro Nutzer und Jahr, mit einem Minimum von drei Nutzern

Im Basic-Plan haben Sie keinen Zugang zu Lead-Scoring oder LinkedIn-Features ⚠️.

Der Custom-Plan beinhaltet ein Team-Dashboard und Coaching eines engagierten Account-Managers, um Ihnen zu helfen, an Ihrer Verkaufsstrategie zu arbeiten 🎯.

Alternativen zu Zeliq & Hauptkonkurrenten

Zeliq entwickelt sich auf einem der wettbewerbsfähigsten SaaS-Märkte der Welt, aber wenn man den heimischen Markt in Frankreich bedenkt, haben sie 2 Hauptkonkurrenten/Alternativen.

Zeliq vs Lemlist

Lemlist war früher eine Kaltmailer-Software, hat sich aber jetzt zu einer vollwertigen Verkaufsprognoseplattform entwickelt 🚀.

Lemlists Richtung ist klar: Es will mit Salesloft oder Outreach konkurrieren, nicht mit Smartlead oder Instantly.

Insgesamt ist Lemlist komplexer als Zeliq. Die Lernkurve ist höher, aber wenn ich wählen müsste, würde ich Lemlist wegen seiner Preisflexibilität und der Möglichkeit, viel größere Ergebnisse zu erzielen, sobald man die Software meistert, wählen 🎯.

Telefonate sind ebenfalls mit VOIP integriert, was ein großer Pluspunkt ist, da es die Verkaufsteams davor bewahrt, für ein weiteres Tool zu zahlen 📞.

Zeliq vs Apollo

Apollo macht alles, aber am Ende ist es nicht wirklich in einer Sache herausragend 🤷‍♂️.

Wenn ich wählen müsste, wäre Zeliq ein No-Brainer.

Wirksame und erstklassige Lead-Anreicherung, ebenso fähig wie Apollo, vielleicht sogar besser auf der Sequenzierungseite ⚙️. Es gibt nur wenige Integrationen, aber sie sind mit den richtigen Tools, und selbst mit den Preisbeschränkungen, wenn Sie ein Team sind, wäre Zeliq immer noch meine Wahl 🎯.