In letzter Zeit sehe ich zunehmend Vertriebsteams, die meine CRM-Software verwenden.
Ziemlich cool, oder?
Aber es gibt eine Sache, die mir bei Anrufen aufgefallen ist: Viele CEOs haben wirklich Schwierigkeiten, das richtige CRM für ihr Team auszuwählen.
Also, wenn Sie ein vielbeschäftigter CEO sind, lassen Sie mich Ihnen helfen, die Fehler zu verstehen, die Sie unbedingt vermeiden müssen, wenn Sie möchten, dass Ihr CRM-Projekt tatsächlich erfolgreich ist.
Wie Sie als beschäftigter CEO ein CRM für Ihr Vertriebsteam auswählen (TL;DR) | ||
|---|---|---|
Zu viele CEOs wählen das falsche CRM und fragen sich dann, warum die Akzeptanz scheitert.
| ||
Fehler #1: Ein CRM für Manager auswählen, nicht für Macher
Die meisten CEOs sind Kontrollfreaks.
Sie wollen erstklassige CRM-Analysen, um endlose Umsatzprognosen zu erstellen.
Am Anfang klingt das großartig.
In Wirklichkeit ist es eine schreckliche Entscheidung.
Die CRMs mit den besten Analysen sind normalerweise die schlechtesten CRMs für die Leute, die die eigentliche Arbeit machen.
Ihre Priorität sollte einfach sein: Ihre Vertriebsmitarbeiter sollten verkaufen, nicht in einem CRM feststecken, das sie nicht verwenden werden.
Fehler #2: Ein altes CRM auswählen „weil es jeder benutzt“
Wenn Sie online schnell suchen, werden Sie meist drei CRMs überall finden:
Pipedrive, HubSpot und Salesforce.
Wenn Sie andere Gründer fragen, stehen die Chancen gut, dass sie eines davon verwenden. Daher könnten Sie natürlich denken, dass die Auswahl eines alten CRM die sichere Wahl ist.
Dem ist nicht so.
Erneut sollten Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit mit Verkaufen verbringen, nicht mit Komplexität umgehen. Mit diesen CRMs töten Sie oft Produktivität.
Angenommen, Ihr Vertriebsteam verkauft hauptsächlich über LinkedIn und E-Mail.
Warum sollten Sie ein CRM wählen, das nur ordnungsgemäß mit E-Mail integriert ist?
Stellen Sie sich nur die Menge an manueller Dateneingabe vor.
Das macht keinen Sinn.
Stattdessen sollten Sie ein CRM auswählen, das darauf abgestimmt ist, wie Ihre Vertriebsmitarbeiter tatsächlich arbeiten, nicht wie Sie es gern hätten.
Fehler #3: KI-native CRMs ignorieren
Hier kommen KI-native CRMs ins Spiel.
Ein KI-CRM ermöglicht Ihnen, manuelle Dateneingabe nahezu vollständig zu eliminieren. Das CRM aktualisiert sich selbst durch:
Halten von Pipelines ohne Aufwand aktuell
Die einzige Aufgabe Ihres Vertriebsteams wird eine Sache: Verkaufen.
Wenn Sie ernsthaft an CRM-Annahme interessiert sind, wählen Sie kein CRM aus, indem Sie davon ausgehen, dass Sie der Hauptnutzer sein werden.
Als CEO können Sie einige obligatorische Anforderungen definieren, wie Berichterstattung oder hochrangige Analysen. Aber die echte Priorität ist, Ihrem Team dabei zu helfen, schneller und effizienter zu arbeiten.
Wenn sie mehr Geld verdienen, verdienen Sie mehr Geld.
Das ist das Ziel.
Okay Leute, wenn euch dieser Artikel gefallen hat, probiert unbedingt meine CRM-Software Breakcold aus!
Prost.
