1°) Værktøjer til salgsperspektering (hurtige anbefalinger)

Alle de salgsteknikker, der præsenteres i dette blogindlæg, kræver, at du bruger værktøjer til salgsperspektering eller sociale salgsprogrammer.

Disse er mine anbefalinger til sociale salgsprogrammer:

• Breakcold til salgs og B2B-relation opbygning

• FeedHive til indholdsmarkedsføring

Disse er mine anbefalinger til kolde e-mails:

• Breakcold til kolde e-mails

• GetProspect email finder

• Findymail for at finde e-mailadresser

Disse er mine anbefalinger til at finde leads generelt:

• LinedIn Sales Navigator (og Findymail til at eksportere leads)

• Apollo.io

Alle disse værktøjer kan bruges til at forbedre dine resultater som SDR, BDR, AE, iværksætter eller agenturejer.

De værktøjer til salgsperspektering, der anvendes til dette blogindlæg

2°) Top 10 salgsperspekteringsteknikker til salg

Jeg har prøvet mange salgsperspekteringsteknikker for at sælge alle slags ting: E-handelsprodukter, SaaS eller agenturservices. Efter mange iterationer fandt jeg endelig den bedst præsterende for de fleste typer digitale virksomheder, men jeg fik også enorm succes med andre teknikker.

Technique 1 (den med 97% succesrate): at lave social selling på prospects

Afbrydelse: ikke alle prospects er aktive på sociale medier (men deres virksomhed er ofte), i det tilfælde bruger jeg teknik nummer 2 i kombination med teknik 1 for denne slags prospects. Denne teknik har kun en 97% succesrate, hvis dine prospects er aktive på sociale medier.

Trin 1: find aktive leads på sociale medier at række ud til

Vi taler om B2B-salg her, så jeg vil fokusere på at finde leads, der er aktive på LinkedIn. LinkedIn har mere end 80% af B2B-leads, så det burde ikke være et problem at finde leads der.

Den nemmeste måde at finde aktive leads på LinkedIn er at bruge LinkedIn Sales Navigator (1) og bruge Findymail til at eksportere dataene til et socialt salgsprogram (2).

1/ At finde aktive prospects på LinkedIn med Sales Navigator

Når du ser efter prospects i Sales Nav, er der et filter til kun at se leads, der har postet inden for de sidste 30 dage på LinkedIn. Dette er det filter, vi altid ønsker at bruge.

Leads, der er aktive på sociale medier, er lettere at generere forretningsmuligheder og lukke aftaler med

Hvorfor?

Fordi det at engagere sig i LinkedIn-indlæg fra vores prospects og bruge dem i vores kolde outreach vil være vigtigt for vores social selling-strategi.

2/ Brug af Findymail til at eksportere dataene til Breakcold

Findymail er en email finder, der opnår flere resultater end enhver anden værktøj på markedet (Hunter, Lusha, osv).

Breakcold er et socialt salgsprogram til at generere leads og lukke leads ved hjælp af LinkedIn, Twitter & E-mail.

Med Findymail Google Chrome-udvidelsen eller GiveMeLeads kan du eksportere resultaterne af din LinkedIn Sales Navigator søgning til en CSV. Du kan derefter importere CSV’en ind i Breakcold.

Når du importerer en CSV i et hvilket som helst værktøj til salgsperspektering, skal du sørge for at kortlægge felterne med de rigtige kolonner i CSV’en, vi vil gerne kortlægge disse felter i særdeleshed:

• Personlig LinkedIn-URL for prospecten

• E-mailadresse

Findymail er et ret solidt værktøj, det kan finde tons af e-mails mere end dets konkurrenter

Når du har importeret prospects i en Breakcold-liste, skal du sørge for at tildele status for prospects til "kold". På denne måde vil de automatisk blive sat i den kolde fase af din salgspipeline (du kan designe din salgspipeline, som du ønsker).

Trin 2: engager dig med deres indlæg, før du forbinder

Okay, det er nu tid til at engagere sig med prospects-indlæg, før du sender dem en LinkedIn-invitation, det vil maksimere dine chancer for at få din LinkedIn-invitation accepteret.

Du vil skille dig ud sammenlignet med folk, der bruger LinkedIn-automatiseringsværktøjer, fordi de ikke kan skabe ægte samtaler med LinkedIn-salg automatisering.

At engagere dig med dit prospects-indhold:

• track dine prospects i Breakcold, det vil aggregere alle deres LinkedIn-indlæg

• like og kommentere deres LinkedIn-indlæg og derefter skifte prospect og gentage processen

• Når du har afsluttet et parti af personer, klik på deres LinkedIn-profil og tilføj dem på LinkedIn

• Send ikke en LinkedIn-invitation

Glem ikke at sætte dine prospects i den engagerede status i din social selling pipeline.

At spore leads på Breakcold sparer dig tons af timer på research af prospects

Trin 3: engager dig med deres indhold og offentliggør indhold i et par dage

Når prospecten har accepteret din LinkedIn-forbindelsesanmodning, lav ikke den nybegyndermistake at sende en LinkedIn-besked med det samme (medmindre du virkelig har noget relevant med det samme at række ud).

Ideelt set vil du holde op med at engagere dig med dem i et par dage og offentliggøre indhold ved hjælp af FeedHive, så de vil blive eksponeret for dit indhold. Derfor, den dag du rækker ud, vil det være en varm besked i stedet for en kold.

At gøre alt det, jeg nævnte i trin 2 og trin 3, kan også booste din LinkedIn-engagement med +500%, du vil også skabe en social selling loop, jo mere du gør det.

Målet er at offentliggøre mindst én gang om dagen

Trin 4: send en personlig kold e-mail eller besked (medmindre de kontaktede dig først)

Ved at gå gennem trin 1 til 4, vil nogle prospects sandsynligvis kontakte dig selv før du gør det. Dette er, hvad der skete for eksempel med Matteo, mens jeg engagerede mig med ham.

For dem, der ikke kontaktede dig, har du grundlæggende to muligheder:

• sender højt personaliserede kolde e-mail kampagner

• sender en manuelt LinkedIn-besked eller kold e-mail, der er personlig

1/ sending højt personaliserede kolde e-mail kampagner

For at personalisere vores kolde e-mail kampagne vil vi bruge nogle variabler for at få en tilpasset emnelinje og tilpasset åbningslinje for den kolde e-mail for hver prospect. Vi vil også bruge en PS-linje.

For at forberede disse variabler vil vi bruge LinkedIn-indlæg, som Breakcold har aggregeret, så vi ikke behøver at lave research på prospects for at kontakte dem.

Du kan like, kommentere og direkte sende en kold e-mail fra ét sted

For eksempel vil vi bruge:

• variabelslot 1 til emnelinjen

• variabelslot 2 til introduktionslinjen

• variabelslot 3 til PS-linjen

Derefter vil vi udarbejde en kold e-mail sekvens, hvor vi vil bruge disse variabler i det første trin i sekvensen.

2/ Sending en manuel LinkedIn-besked eller kold e-mail, der er personlig

Nedslagene ved at sende kolde e-mails er, at vi generelt er dovne til at udarbejde interessante kolde e-mail opfølgninger og at LinkedIn-beskeder præsterer bedre end kolde e-mails.

Jeg kan ikke lide LinkedIn-automatisering, fordi du kan blive forbudt, så for at være produktiv bruger jeg Breakcold til at sende LinkedIn DMs på en produktiv måde.

Dette kan du gøre:

• åbn et lead

• like og kommentere et LinkedIn-indlæg

• send en kold e-mail eller LinkedIn-besked og personalisere den med LinkedIn-indholdet af prospecten

• brug virksomhedens nyheder fra prospects, hvis du har brug for det

Hele denne proces burde ikke tage mere end 30 sekunder til 1 minut pr. lead, når du har gjort et par af dem. Så kan du lave manuelle opfølgninger.

Eksempel på en LinkedIn prospecting-besked, jeg har sendt

Trin 5: hvis de kunne være kunder på et tidspunkt, skal du fortsætte med at engagere dem i dage/uger/måneder/år

På grund af det fantastiske arbejde, du har gjort på prospects gennem trin 2 til 4, får du en responsrate, der er utrolig, og det vil ikke være negative svar (jeg hader folk, der praler med svarrate, hvor mere end halvdelen af dem er negative), det vil være gode svar.

Hvad du skal gøre, når du har genereret leads er at:

• flytte prospects ind i den varme salgs pipeline fase

• sætte et opkald op med prospecten

• fortsætte med at engagere dem efter opkaldet, indtil de bliver kunder

På et tidspunkt vil disse prospects uden tvivl blive kunder, sådan lukkede vi alle vores kunder ved Breakcold. Det mest berømte eksempel er Ana, der skrev en Twitter-tråd om det; vi mødtes faktisk før Breakcold, men jeg gjorde manuelt, hvad vi senere automatiserede.

Som Ana sagde, er målet at opbygge B2B-relationer på lang sigt

Salgs tip til prospectering: hvis du har et SaaS-produkt, kan du lave inside sales ved at tilføje dine tilmeldinger til den varme lead salgs pipeline fase for at engagere dem produktivt med Breakcold

Trin 6: når de bliver kunder, skal du fortsætte med at engagere for at skabe superfans og øge mund-til-mund

Du kan se på salgsprospekteringsteknik nummer 4 nedenfor for at kende hele processen.

Teknik 2: sende kolde e-mails i stor skala (+300 pr. dag)

Afbrydelse: denne salgsprospekteringsteknik er ikke egnet for dig, hvis din samlede adresserbare marked (TAM) er lav. Du skal have en stor pulje af potentielle prospects (mere end 500.000 ideelt).

Denne teknik gør det muligt for mig at generere leads konstant og er meget skalerbar.

Trin 1: køb 10 kolde e-maildomæner og varm dem op

Masse-mailing er død, længden leve kolde e-mails i stor skala.

Jeg har skrevet en fuld guide om kolde e-maildomæner, men her er hvad du skal forstå:

• køb 10 domæner på Google Domæner

• varm op domænerne ved hjælp af et værktøj til opvarmning af e-mail (som Warm Up Inbox for eksempel)

• vent i mindst 14 dage før du sender nogen e-mails

• send et maksimum på 30 e-mails om dagen pr. afsendelsesdomæne

Hvorfor gøre dette? Det vil maksimere din e-mailleveringsrate, og du vil undgå spam-mappen.

Eksempel på kolde e-mails, der er korrekt opvarmet i min kolde e-mail-software

Trin 2: find masser af leads

Hvis du sender kolde e-mails i stor skala, har du brug for masser af leads. Jeg bruger personligt Apollo, når det kommer til kolde e-mails i stor skala for at finde kolde prospects.

Det gode ved Apollo er, at der er lige så mange filtre som LinkedIn Sales Navigator, men du kan også filtrere prospects afhængigt af, hvilken teknologi deres virksomhed bruger.

For eksempel, lad os sige, jeg vil målrette Startup Co-Stiftere, der har penge at bruge, jeg tilføjer et filter, at de har rejst mindst en SEED runde og at de bruger Intercom som live-chatsoftware, fordi det er crazy dyrt.

Jeg eksporterer søgningen i en CSV og sætter det ind i nogle Breakcold prospecting-lister.

Et eksempel på en søgning ved hjælp af Apollo-software

Trin 3: opret relevante og semi-personaliserede e-mail sekvenser

Når du har importeret dine prospects ind i Breakcold, vil du skrive dine kolde e-mail sekvenser.

I modsætning til social selling-metoden, vil du ikke være i stand til at hyper-personalisere dine kolde e-mails. Men du kan være relevant på grund af de filtre, du har lavet.

For eksempel, hvis du målretter Startup Co-Stiftere i downtown Austin, der bruger Intercom, kan du lave en PS-linje og introduktionslinje relateret til det.

Dit mål er at sende kolde e-mailkampagner i partier pr. placering, du vil segmentere dine kolde e-mailkampagner så meget som muligt for at være relevant i stedet for personaliseret.

Eksempel på en kold e-mail sekvens til leadgenerering

Trin 4: overvåg dine kolde e-mailkampagner

Når du sender dine 10 forskellige kolde e-mailkampagner ved hjælp af de 10 forskellige kolde e-mailkampagner, du har, skal du overvåge dine resultater.

Tjek hvilke kampagner der præsterer bedst, og forstå hvorfor.

Trin 5: tilføj varme leads til din salgspipeline

Tryk de varme leads ind i din salgspipeline og engager dem indtil du lukker aftalen. Tildel dem en kontraktværdi, så du kan vide hvor meget du har i din pipeline, dette vil motivere dig til at lukke aftalerne.

Trin 6: luk de varme leads ved hjælp af sociale salgs teknikker

Teknikken er ligesom det, jeg forklarede ovenfor med social selling-metoden.

Klik på en prospect i din sociale salgs pipeline og række ud

Teknik 3: Target Account Selling (TAS selling)

Target Account Selling (eller TAS selling) er en metode til salgsperspektering, hvor du fokuserer kun på et begrænset antal potentielle konti. Det er en teknik, der er meget brugt af store virksomhedskorporationer, hvor hver SDR, BDR og AE ved præcist, hvem de skal fokusere på.

Fordelen ved denne teknik er, at du skal fokusere på kun et begrænset antal mennesker, så dit mål er at skabe så mange interaktioner som muligt.

Lang historie kort, hvad du skal gøre, er at anvende salgsprospekteringsteknik 1 (social selling), men i stedet for at anvende det på så mange prospects som muligt, begrænse det til 40 personer.

At opbygge en social selling loop er en god teknik til TAS selling

Jeg vil råde dig til at udføre, hvad jeg kalder TGAS (Target Group Account Selling), som er at målrette konti, der er i samme placering eller samme bygning, så du vil have mund-til-mund/netværkseffekt, hvis de taler mellem hinanden.

Teknik 4: dream 100-metoden

Den dream 100-metode er en salgsprospekteringsteknik, hvor du skal bygge en liste over 100 personer, der passer til din ideelle kundeprofil (ICP).

Det er folk, som du ved 100%, at de kan blive kunder på et tidspunkt, men du ved bare ikke hvornår. Så dit job er at forblive i tankerne indtil de har brug for dit produkt eller din service på et tidspunkt eller endda skabe efterspørgsel, hvis de ikke er opmærksomme på deres eget problem.

For at udføre dream 100-metoden skal du engagere dine prospects meget. Du kan:

• nære dem med værdifuldt indhold

• like og kommentere deres indlæg på sociale medier

• række ud fra tid til anden med en relevant kold e-mail eller LinkedIn-besked

Jeg udfører personligt dream 100 prospecting-metoden ved hjælp af Breakcold med B2B-influencere, jeg prøver grundlæggende at forblive i tankerne, så dagen de har brug for at skrive et LinkedIn-indlæg om et salgsprogram eller noget relateret, er vi altid på listen, det er en måde at øge indgående leads og backlinks.

Dette er et eksempel på varm emailing

Teknik 5: 4 catch up-metoden

4 catch up-metoden er en salgsprospekteringsteknik, jeg har udarbejdet i efterkøbsfasen. Det er en teknik, der sigter mod at øge fastholdelse og mund-til-mund ved at skabe superfans.

Grundlæggende, når en varm prospect bliver en betalingskunde, flytter jeg ham/hende til den lukkede kunde, så jeg tildeler dem et tag kaldet "Catch-up 0".

Fra der er mitt mål at engagere mig med dem for at forstå, om de er glade for produktet og at catch-up med dem fra tid til anden for at sikre, at de bliver fortalere for produktet.

Hver gang jeg har en ny samtale med en lukket kunde, vil jeg flytte dem til catch-up-faserne (f.eks. catch-up 1, 2, 3 osv.).

Når de når den 4. fase, betyder det generelt, at de er tilfredse med produktet, så jeg beder dem om en henvisning fra 2 personer.

Dette er 4 catch-up-metoden i aktion i min salgspipeline

Teknik 6: kolde opkald til prospects i lokale områder

Jeg er ikke kyndig i denne salgsprospekteringsteknik, så jeg inviterer til at se denne Youtube-video salgs træningskursus af Thomas Gonnet, så du kan se, hvordan man booker opkald hver dag ved hjælp af kolde opkald i hans video: Hvordan jeg booker 3-5 møder om dagen (kolde opkald SMMA).

Teknik 7: Account Based Marketing (ABM)

Hvad er forskellen mellem TAS selling og ABM?

TAS selling er på salgsprospekteringssiden, mens ABM er på markedsføringssiden, hvilket betyder, at det mere relaterer til annoncer og online/offline marketingkampagner.

Trin 1: identificer dit målgruppe

Brug Facebook lookalike eller TikTok kampagneleder til at bestemme din målgruppe.

Trin 2: forbered annoncer og marketingkampagner til dette målgruppe

Brug brugergenereret indhold (UGC) til at skabe fantastiske annoncer for at nå ud til din målgruppe. Glem ikke at fuldføre annoncørverifikation og inkludere en call to action i dine videoer.

Du kan for eksempel omdanne indhold lavet af dine brugere til ANNONCER

Trin 3: A/B test annonse kampagner på forskellige sociale medieplatforme

Opret omkring 20 forskellige kampagner med forskellige aktiver og beskeder. Sæt et lille budget på hver kampagne (som $20-$50 pr. dag pr. kampagne) og bestemm, hvilken der er den mest præsterende. Endelig skal du langsomt fordoble ned på de, der fungerer bedst, og droppe de mindst præsterende, indtil du finder din vinderannoncer til at skalere.

Trin 4: opsæt retargeting-kampagner for dem, der har klik på annoncen

Du vil generere indgående leads med denne salgsprospekteringsteknik, men nogle af dem vil ikke konvertere af sig selv til betalende kunder. For at makimere konverteringer skal du opsætte retargeting-kampagner, så de vil se dig overalt (YouTube, Facebook, Instagram osv.), dette vil hjælpe dig med at forblive i tankerne på lang sigt.

Teknik 8: sende gaver til kunder eller højværdige prospects

Målet med denne prospekteringsteknik: øge salget gennem mund-til-mund og indtægtsudvidelse fra eksisterende kunder.

Trin 1: eksporter en CSV-liste over dine nuværende kunders adresser

For eksempel, hvis du bruger Stripe, skal du eksportere den postadresse for hver kunde.

Trin 2: importer listen i en fysisk gave hjemmeside

Importer CSV-filen til en gavehjemmeside, og udarbejd derefter en fin besked.

Trin 3: sigte efter en billig men sjov gave

Når det kommer til gaven, skal du købe en gave, der ikke ødelægger din LTV (Lifetime Customer Value), så afhængigt af det, gå efter en billig gave. Sjove ting er generelt ikke dyre.

Eksempel på en gave

Teknik 9: skabe et fællesskab

Målet med denne salgsprospekteringsteknik: at øge superfans og lukke flere indgående leads ved at vise dem resultater fra nuværende kunder

Trin 1: få din service eller produkt i orden først

At opbygge og vækste et fællesskab tager meget tid, du vil ikke være i stand til at arbejde så meget som du har brug for på dit produkt/service når dit fællesskab er lanceret.

Få dit produkt/service på plads mindst inden du tager nogen handlinger.

Trin 2: vælg en platform til at skabe dit fællesskab

Facebook Grupper eller Discord er de bedste steder at hoste et fællesskab fra min erfaring, men der er nye platforme som Circle, der laver en skade på andre spillere i markedet.

Bliv medlem af vores Social Selling Mafia på Facebook

Trin 3: animere dit fællesskab dagligt med værdifuldt indhold

Når du ikke har mange medlemmer i et fællesskab, vil du ikke have et indlæg fra dem hver eneste dag. Så den bedste måde at animere et fællesskab i starten er at poste hver dag. Prøv at poste værdifuldt indhold hver gang for at motivere dem til at bruge mere dit produkt, forblive kunde, hvis du har en service og så videre.

Trin 4: promovere dit fællesskab med kolde e-mails

Hvis dit fællesskab ikke vokser organiskt i starten, kan du promovere det ved at sende kolde e-mailkampagner.

Vi voksede vores fællesskab i fortiden ved hjælp af kolde e-mails og havde enorm succes med det! :)

Eksempel på en kold e-mail sekvens til at vokse vores fællesskab

Teknik 10: vækste et personligt brand på LinkedIn eller andre steder

Målet med denne salgsprospekteringsteknik: skabe produkt-/servicebevidsthed for at generere indgående leads

Trin 1: like og kommentere 20/40 B2B influencers indlæg i din niche pr. dag

Det er en kedelig opgave at engagere sig hurtigere med B2B-influencere, men heldigvis bruger jeg Breakcold for at undgå at åbne mange faner om dagen.

Jeg går til mit prospecting-feed, og jeg klikker på min B2B-influencer-liste, der fra kan jeg se alle de nylige indlæg fra min liste, så jeg kan engagere mig med det.

Trin 2: post på LinkedIn/Twitter en gang om dagen

Jeg prøver at poste hver dag på sociale medier (LinkedIn/Twitter), så de mennesker, jeg engagerer mig med, vil se mine indlæg og engagere igen på et tidspunkt.

Trin 3: start samtaler i LinkedIn-inbox / Twitter-inbox

At starte samtaler med folk, du møder, vil øge dit engagement som sindssygt. For eksempel på LinkedIn kan det booste dit engagement med 85%.

Alle pengene laves i DM'erne, så sov ikke på det!

3°) Avancerede salgsperspekteringsteknikker for salg

1/ Brug af GPT-3 API i dit workflow

Du kan bruge GPT-3 til at udarbejde AI første linjer til din kolde e-mail outreach.

Vi plejede at sætte AI første linjer indbygget i Breakcold, men siden AI er blevet mere tilgængelig for offentligheden, har vi indset, at sælgere kan bruge det direkte gennem API'en.

2/ Automatisere specifikke opgaver med Zapier eller Make

Hvis du vil spare tid på at berige dine tilmeldinger for at udføre inde salg hurtigere, kan du for eksempel opsætte en Zapier automatisering som følger:

• når der er en stripe ny kunde

• berige dataene med Datagama

• trykke de varme leads ind i Breakcold

Og boom, har du en ren prospecting-liste klar til brug.

Eksempel på automatiseringer med Breakcold og andre værktøjer

4°) Tips til forskning for salg

1/ Personalisér din kolde outreach, hvis din samlede adresserbare marked er lav

Den nybegyndermistake er at skyde for mange e-mails, der ikke er personaliseret, når du har en lav samlet adresserbar marked.

Du kan hurtigt ruinere dit omdømme, hvis du gør det, så sørg for at arbejde på din kold e-mail-personalisering.

Jeg er sikker på, at vi alle ønskede, at Intercom var til den pris i dette billede

2/ Varm op dine e-maildomæner, hvis du laver kolde e-mails

Hvad er pointen med at sende kolde e-mails, hvis du ender i spammappen? Send færre e-mails, men få en bedre åbningsrate. Udover at varme op dine e-mailadresser, skal du sikre dig, at opsætte SPF, DKIM og DMARC korrekt og sammen med tilpasset domæneovervågning.

3/ Arbejd på din Ideelle kundeprofil og tilbud først

Nogle gange har du en dårlig åbningsrate og en dårlig svarrate, men du mener, det skyldes, at du har dårligt copywriting.

Det, der faktisk er forkert, er, at du sandsynligvis har et forfærdeligt tilbud, eller at du ikke kender din rigtige ICP.

4/ Iterér på dit copywriting

Jeg ser mange fejl fra salgsrepræsentanter, når det kommer til kolde e-mail copywriting i særdeleshed.

Den største fejl, jeg ser i udgående salg, som reducerer svarraten, er, at e-mails er for lange og for formelle.

5°) Andre prospekteringideer til salg, jeg ikke har udforsket endnu

1/ Brug af noget, jeg så på LinkedIn til at kolde opkald til prospects

Teknisk set kan du gå til LinkedIn-feeden for en prospect, før du kolde ringer til hende/ham og bruge de seneste nyheder til at komme på en god introduktion under opkaldet.

2/ Sender WhatsApp-beskeder, der ikke er automatiseret

Jeg har aldrig gjort denne prospekteringsteknik, men det er noget, der er blevet udført på mig, og det fungerede super godt, vi blev endda kunder på et tidspunkt!

3/ Sender håndskrevne salgsbreve

At sende nogle håndskrevne salgsbreve til højværdige prospects er en fantastisk måde at skille sig ud i en digital verden. Det kan være dyrt, men når man ser på ROI’en, kan den bringe til bordet, er det værd.

Eksempel på et salgsbrev

4/ MEDDIC-metoden

Den MEDDIC er en tidlig salgsfase-metode. Det grundlæggende går ud på at undgå at bruge for meget tid på potentielle kunder, der ikke er værd at det. Det er en måde at prioritere konti på for at fokusere på at accelerere salgspipelinen.

5/ Sandler salgstragt

Den Sandler-metode er en salgstragt, der fokuserer på smertepunkterne for dit mål, så du kan tage de nødvendige handlinger, når prospecten gør indsigelse. Det er også en fantastisk metode til at forbedre dit produkt eller din service.

Grundlæggende er dit mål med Sandler-salgstragten ikke at fokusere på at overbevise prospects om at købe dit produkt, men at fokusere på deres smerter for at forstå og foreslå dem den rigtige løsning.

6/ Challenger salgmetoden

Det er grundlæggende en metode, hvor du som sælger udfordrer prospects til at genoverveje deres problemer og løsninger ved at oplyse dem trin for trin med nye oplysninger.