Om Jani Vrancsik
Tillför alltid värde!
Visa dig konsekvent, bygg och vårda relationer, och TILLFÖR ALLTID VÄRDE.
Gör detta konsekvent, använd en blandning av automatisering och mänsklig kontakt för att göra det enkelt, och använd innehåll för att tillföra värde.
Så här gör vi det:
Steg 1: Vi batch-skapar innehållet för de kommande 2 månaderna (ja!).
Steg 2: Vi lägger till kvalificerade prospekt i olika Breakcold-steg (skärmdumpen nedan är inte Janis pipeline utan en demoversion av pipeline-skärmdumpen)
Steg 3: När leads har lagts till i Breakcold, berikar vi dem automatiskt med telefonnummer och e-post så att vi kan kalla dem kallt och följa upp med dem via e-post.
Om vi inte kunde berika dem, har vi också en varningsnotifikation från Clay som gör att vi kan förbättra vår försäljningsautomation
Steg 4: Vi utnyttjar uppgifterna för att hålla oss informerade om prospekten, bygga relationer och vårda relationerna.
Vi skickar meddelanden på LinkedIn och e-post.
Om leads inte svarar gillar vi också deras inlägg och kommenterar. Detta ökar vår chans att få ett svar. Vi bryr oss inte om det är ett gammalt eller nytt inlägg - vi gör bara det.
Försäljning är 90% konsekvens, och 10% är "försäljningsmagi" 🪄
Vi använder inte heller någon automatisering och det är avsiktligt.
Genom att bygga en relation med dem och förstå situationen hos prospekten, vet vi mycket mer innan vi går in i samtalet vilket gör att vi kan genomföra ett effektivt upptäcktsamtal.
Vi får också veta mycket mer om deras teams prioriteringar, huruvida detta är rätt tid, eller om vi ska återkomma senare.
De som inte är kvalificerade uppdateras i BreakCold med oqualificerad anledning ❌
De som spökar oss går automatiskt in i våra uppföljningar och vårdnadssekvenser där vi delar relevant innehåll med en blandning av manuella och automatiserade kontaktpunkter. ✅
Steg 5: För de som är kvalificerade och öppna för att prata med oss, bokar vi dem och de går in i vår HubSpot.
HubSpot auto-skapar uppgifter för oss med en blandning av röstmeddelande, e-post, kalla samtal och sociala kontaktpunkter för att säkerställa att vi har en konsekvent tidslinje för kontaktpunkter över flera kanaler för maximal synlighet.
Steg 6: Vi har en ZERO inbox-policy på Breakcold – det finns inga obearbetade uppgifter vid dagens slut. 😱
Steg 7: Slack och Zapier skickar också dagliga statusuppdateringar till oss, som refererar till hur många nya prospekter som kommit in i vår pipeline, hur många som är i en av våra aktiva pipeline-faser, och prospekter som nyligen har bokat med oss.
(Brigitta är Janis medgrundare)
Resultat?
Månatlig 500-1k nya följare - 20/dag i genomsnitt
Månatliga 50,000-120,000 visningar -- betydligt mer kostnadseffektiva än annonser
Veckovis 5 inkommande leads bokade direkt från att ha sett vårt innehåll, utan att ens meddelande oss
20+ leads bokade konsekvent genom social försäljning
Stänga minst 8-15+ nya high-ticket kunder (topp B2B-varumärken)
40-50% av stängda vunna rate på sociala leads
Det här är vad Breakcold gör på 30 sekunder
