Especialistas em vendas recomendam que se aspire a ter três vezes a sua receita alvo no seu pipeline para aumentar as suas hipóteses de atingir o seu objetivo.

Nem todos os negócios no pipeline irão fechar—os potenciais clientes desistem, mudam de prioridades ou enfrentam cortes orçamentais.

Ao construir um pipeline maior, equilibra essas perdas e mantém-se no caminho para alcançar o seu alvo.

A «regra das 3x» tem em conta os altos e baixos das vendas, dando-lhe margem para negócios que possam demorar mais ou falhar. É uma maneira de estar preparado, mantendo o seu pipeline saudável para que não esteja a correr para cumprir a sua quota.