1°) Dicas Universais de Networking

Dica de networking 1: nunca entre em conflitos, mantenha a sua compostura

Quando você faz networking, especialmente online, pode facilmente ser provocado por pessoas negativas. Sempre mantenha a sua compostura e lembre-se de que tudo isso é apenas um jogo.

Se você levar a si mesmo muito a sério enquanto faz networking, isso prejudicará seus resultados.

Dica de networking 2: seja sempre construtivo se criticar algo/alguém

Seja networking online ou físico, seja sempre construtivo quando estiver tentando construir sua rede.

Não deixe comentários aleatórios como "depende" no LinkedIn, por exemplo, desenvolva seus pensamentos e construa uma reputação que expandirá sua rede ao longo do tempo como você louco.

2°) Dicas de Networking ao fazer networking online

Fazer networking online é algo especial, aqui estão algumas técnicas de networking a seguir.

Dicas de Networking Online: código de conduta

Dica de networking 3: seja ativo todos os dias

Expansão de sua rede ao longo do tempo sendo visível todos os dias online

Como dizem "apareça todos os dias". As pessoas mais ativas são aquelas que fazem as maiores conexões B2B online. Para fazer networking com pessoas online, você precisa se tornar visível online sete dias por semana.

Essa presença online diária também ajuda os algoritmos das redes sociais a impulsionar mais seu conteúdo, o que, em última análise, fará com que sua rede cresça. Eu pessoalmente passei de 0 a 8.000 seguidores no Twitter em menos de 5 meses apenas aparecendo todos os dias. Graças a isso, conheci centenas de pessoas virtualmente que me ajudaram no âmbito empresarial.

A desvantagem do networking online é também que você precisa ser ativo todos os dias, então, se você desacelerar demais, as pessoas perceberão e a força de sua rede diminuirá ao longo do tempo.

Dicas de Networking para o LinkedIn

O LinkedIn é, sem dúvida, o melhor lugar para fazer networking B2B online, com mais de 875 milhões de membros em mais de 200 países. Aqui estão algumas dicas de networking para o LinkedIn.

Dica de networking 4: use ferramentas de networking do LinkedIn para fazer networking mais rápido

Fazer networking no LinkedIn pode ser lento se você não tiver os bons métodos. Usar alguns softwares para fazer networking mais rápido no LinkedIn é um hack de crescimento que você não pode perder.

LinkedIn Sales Navigator é, obviamente, uma ferramenta famosa para encontrar e contatar pessoas na plataforma, mas minha ferramenta secreta é Breakcold para construir relacionamentos B2B mais rápido.

Basicamente, você pode se envolver e contatar usuários do LinkedIn de um só lugar, assim você pode ser super produtivo para fazer networking na plataforma. Definitivamente, um bom hack de crescimento.

Exemplo de uma ferramenta de networking para o LinkedIn

Dica de networking 5: engaje com conexões do LinkedIn antes de contatar

Quando você quer fazer networking com alguém no LinkedIn, você geralmente precisa fazer seu pedido de conexão no LinkedIn ser aceito. Assim, você será conexões de 1° grau e poderá enviar uma mensagem do LinkedIn para essa pessoa.

Para maximizar suas chances de ter seu convite do LinkedIn aceito, você deve se envolver com os perfis do LinkedIn com os quais deseja fazer networking antes de enviar o convite. Engajar significa curtir e comentar nas postagens do LinkedIn deles aqui.

Uma vez que você faça isso, você tem duas opções:

• enviar uma mensagem de convite do LinkedIn

• não enviar uma mensagem de conexão do LinkedIn

Se você não conseguir elaborar uma mensagem que seja personalizada ou relevante, então não envie nenhuma nota de convite.

Exemplo de como engajar pessoas no LinkedIn antes de contatar

Dica de networking 6: marque colegas para reforçar sua rede

Ter uma rede é ótimo, mas ter uma rede engajada que te apoia é melhor.

Quando você rola seu feed do LinkedIn, tente marcar seus melhores amigos do LinkedIn e as relações B2B mais próximas. Dessa forma, você trará valor ao autor da postagem do LinkedIn ao trazer outras pessoas para a mesa, mas também fará um favor aos seus colegas marcados, que poderão divulgar seu produto ou serviço.

A longo prazo, esse hack de networking ajudará você a construir uma rede mais forte e também a expandi-la.

Exemplo de um colega que me marcou em um comentário no LinkedIn

Dica de networking 7: crie postagens magnéticas no LinkedIn

Uma postagem magnética do LinkedIn é, basicamente, uma forma de incentivar as pessoas a compartilhar, curtir e comentar sua postagem para que você possa distribuir em troca um conteúdo de alto valor.

O conteúdo costuma ser um vídeo loom, um PDF ou outro tipo de arquivo com informações valiosas que poderiam facilmente ser vendidas.

Esse tipo de postagem tem efeitos de rede porque quanto mais pessoas se envolvem com ela, mais a postagem será impulsionada para seu próprio público, e esses também serão incentivados a curtí-la e comentá-la. Assim, você acabará enviando mensagens do LinkedIn para muitas pessoas, o que será um momento chave para iniciar conversas e expandir sua rede.

Provavelmente, uma das minhas dicas de networking favoritas desta lista

Este é um exemplo de uma postagem magnética do LinkedIn que fiz recentemente:

Exemplo de uma postagem magnética do LinkedIn

PS: se você quiser saber como fazer networking no LinkedIn, pode ler este artigo

Dicas de Networking para o Twitter

O Twitter fica atrás do LinkedIn aos meus olhos como a 2ª maior plataforma da internet para fazer networking com pessoas em um ambiente B2B ou não.

Muitas pessoas pensam que o Twitter é apenas sobre compartilhar sua vida, mas negócios reais acontecem lá, as pessoas chamam de "Dinheiro do Twitter".

Dica de networking 8: use listas do Twitter para engajar mais rápido

Usar listas do Twitter é um grande hack do Twitter para expandir tanto seu público quanto sua rede.

Básicamente, você adiciona pessoas a listas específicas e poderá ver apenas seus tweets em um feed curado. Assim, você pode ser super produtivo sobre as pessoas com as quais deseja fazer networking.

Eu não uso listas do Twitter porque tenho minha própria ferramenta de engajamento do Twitter, mas usei bastante no passado.

Eu também recomendo que você dê uma olhada em TweetDeck para espionar concorrentes e rastrear certas palavras-chave na plataforma, se você quiser fazer networking apenas com pessoas que falam sobre um determinado tópico.

Exemplo das minhas listas do Twitter

Dica de networking 9: colete os likes e comentários de postagens virais

Imagine que você queira fazer networking apenas com pessoas interessadas em CRMs, o que você pode fazer é encontrar tweets virais sobre isso com um mínimo de 200 likes e 20 comentários. Então você usará software de web scraping top para Twitter, como o ScraperAPI, para obter todos os seguidores daquele tweet específico.

Então, você só terá que colocar essas pessoas em um software de venda social para começar a fazer networking com elas.

Dica de networking 10: use algumas palavras-chave específicas em seus tweets para atrair mais pessoas

Uma maneira óbvia de fazer networking com mais pessoas sem precisar contatar pessoas você mesmo é ter um alcance mais amplo em seus tweets.

A maneira mais secreta de obter um alcance mais amplo em seus tweets é usar palavras-chave específicas que estão associadas a um tópico em alta.

Por exemplo, no tópico startup, estas palavras-chave serão relevantes para impulsionar seu tweet na seção de tópicos:

• startup

• SaaS

• fundador de startup

Usar essas palavras-chave aumentará seu alcance em até +50%, assim que você ultrapassar um limite específico de likes, geralmente 15, seu tweet estará na seção de tópicos relacionados.

Exemplo de um tweet viral onde usei propositalmente a palavra startup para entrar na seção de tópicos

O resultado final para você são mais comentários, então mais pessoas para fazer networking. É uma maneira menos dolorosa de fazer networking online com o Twitter, na minha opinião.

Dica de networking 11: tente ser seguido antes de enviar uma mensagem no Twitter

Você pode enviar uma mensagem no Twitter para qualquer um no Twitter que tenha seus mensagens diretas (DMs) abertas, mas você acabará nas solicitações de mensagens deles, se eles não te seguirem.

Algumas pessoas ocupadas serão difíceis de alcançar e fazer networking, então tente interagir com seus tweets primeiro para que eles te sigam. Assim será mais fácil iniciar uma conversa.

Dica de networking 12: tweet 3 vezes por dia para conhecer mais pessoas

Como eu disse acima, você precisa aparecer todos os dias para as pessoas verem que você está tweetando pelo menos 3 vezes por dia.

Quanto mais você tweeta, mais rápido sua rede se expandirá na plataforma.

As solicitações de mensagens são separadas da sua caixa de entrada do Twitter

3°) Dicas de Networking via Email

Mesmo ao enviar e-mails para pessoas, tenho dicas de networking para você :)

Entretanto, gostaria de fazer uma clara distinção entre emails frios e emails mornos.

Dicas de Networking via e-mail frio

O e-mail frio é o processo de enviar e-mails para estranhos (ou seja, pessoas que você não conhece).

Dica de networking 13: envie 300 e-mails frios de networking por dia para preencher sua agenda

Se você deseja preencher sua agenda com ligações intermináveis de networking, terá que ser agressivo.

Se você enviar cerca de 300 e-mails frios por dia, isso significa que seu e-mail não será muito personalizado, então você pode esperar cerca de uma taxa de abertura de 70%, supondo que você tenha uma boa entregabilidade e cerca de 12% de taxa de resposta. Desses 12% de taxa de resposta, digamos que 1/3 das respostas são positivas para uma chamada de networking.

A cada dia, você terá cerca de 8 chamadas de networking por dia, o que é enorme! Sua agenda acabará assim como esta imagem:

Exemplo de uma agenda cheia de chamadas de networking

Dica de networking 14: aqueça seus domínios de e-mail frio

Eu mencionei acima "supondo que você tenha uma boa entregabilidade". O que quero dizer com isso é que espero que seus e-mails frios não caiam na pasta de spam.

Para evitar cair em spam, certifique-se de que seus domínios de e-mail frio sejam devidamente aquecidos usando uma ferramenta de aquecimento de e-mail.

Exemplo de um e-mail sendo aquecido

Dica de networking 15: faça perguntas para iniciar uma conversa

Fazer perguntas em seus e-mails frios ajuda a iniciar uma conversa. Eu diria que, para networking em geral, ouvir e fazer perguntas é um ponto-chave para o sucesso.

Dicas de Networking via e-mail morno

O e-mail morno é o processo de enviar e-mails para pessoas que te conhecem.

Dica de networking 16: use as notícias do seu destinatário nas redes sociais para se conectar mais rápido

Mesmo que as pessoas com as quais você está continuamente fazendo networking te conheçam, isso não significa que suas conversas por e-mail devam ser como robôs sem emoção falando entre si. Use as notícias deles nas redes sociais para criar um relacionamento B2B mais profundo que valorizará ainda mais sua rede existente.

Dica de networking 17: use linhas de abertura personalizadas em e-mails

Linhas de abertura de e-mails são frases personalizadas destinadas a quebrar o gelo toda vez que você se conecta com alguém com quem não falou há muito tempo, por exemplo.

Compare com a linha PS abaixo, mantenha esta frase relacionada a negócios.

Dica de networking 18: use linhas PS em e-mails

Uma linha PS ajudará a adicionar algumas informações casuais no final do seu e-mail. É uma maneira perfeita de fazer networking sendo sério e casual ao mesmo tempo.

Exemplo de uma linha PS

4°) Dicas de Networking ao fazer networking IRL (Na Vida Real)

Dicas de Rede IRL: código de conduta

Algumas regras básicas da vida social precisam ser lembradas, é louco pensar que esses conselhos são agora hacks por causa de quão pouco as pessoas fazem isso em seu networking físico.

Dica de networking 19: escove os dentes

Tantas pessoas têm mau hálito, é loucura. As pessoas não vão apreciar fazer networking com você se você tiver um mau hálito. O mesmo acontece se você tiver algo preso nos dentes, as pessoas raramente te avisarão sobre isso.

Aparências são importantes, então cuide disso.

Meme sobre mau hálito

Dica de networking 20: tome banho e use desodorante

Um dos profissionais mais talentosos que conheci em minha carreira tinha o pior cheiro que você pode imaginar. Ele tinha habilidades técnicas excepcionais, mas um cheiro extremamente ruim e falta de higiene.

Ele acabou não tendo os melhores empregos, não fez as melhores conexões, não construiu a melhor rede apenas por causa de seu cheiro. Toda a indústria em sua cidade sabia disso.

Eu te avisei, agora você sabe o que precisa fazer.

Dica de networking 21: sorria, sorria e sorria

As pessoas não sorriem muito hoje em dia, ser capaz de sorrir instantaneamente desperta simpatia do outro lado. Ter essa habilidade no networking é um dos melhores hacks que você pode ter.

Dicas de Networking durante eventos ao vivo

Dica de networking 22: use um boné ou camiseta engraçados e reconhecíveis

É um dos hacks de networking mais antigos a serem feitos durante eventos ao vivo, mas ainda funciona.

Você pode usar o nome da sua marca a seu favor, modificando seu significado. Não sei se você está familiarizado com o software chamado "Deel". Uma das técnicas de prospecção deles para vendas é brincar com o nome da marca deel para criar este domínio de envio "@letsdeel.com".

O que eles poderiam fazer, por exemplo, para um evento B2B, é criar bonés e camisetas Letsdeel que literalmente convidem você a "negociar" com eles. Existem muitos designs ótimos e fontes para camisetas para se vender para prospects.

Exemplo de uma camiseta divertida de networking para eventos de startups

Dica de networking 23: crie um código QR apontando para seu perfil do LinkedIn ou um link do Calendly

Essa técnica do código QR me permitiu preencher a ponte entre networking offline e online. Você também pode incluir esses links QR em um Uniqode: Cartão de Visita Digital para compartilhar instantaneamente seu LinkedIn, Calendly ou portfólio durante eventos de networking ao vivo.

Basicamente, durante eventos B2B eu tinha uma cópia personalizada do meu crachá do evento com um código QR apontando para meu perfil do LinkedIn. Assim, toda vez que conhecia alguém, eles escaneavam meu código QR para me adicionar no LinkedIn. Aprenda como gerar um código QR em segundos.

Eu também fazia o mesmo com um link do Calendly para que eles pudessem agendar uma chamada de networking comigo alguns dias após o evento.

Exemplo de um crachá de evento personalizado com um código QR

Dicas de Networking durante um after work

Dica de networking 24: fique até o final

No início de um after work, as pessoas não estão se divertindo muito.

Após algumas bebidas, as pessoas geralmente começam a se divertir e se abrir um pouco. Aqueles que fazem mais networking durante um after work são sempre os que ficam até o final, pois você naturalmente encontrará os mais motivados a conhecer novas pessoas.

Dica de networking 25: não fique com um grupo, vá falar com todos

O maior erro ao ir a um after work, especialmente com 1 ou 2 amigos, é ficar juntos, tente falar com o maior número de pessoas possível. Você está aqui por um propósito: fazer networking, então tente maximizar seu tempo.

5°) Dicas de Networking Empresarial

Meu maior conselho quando se trata de networking empresarial é adotar a cultura e as imitações da pessoa com quem você está falando.

Dica de Networking Empresarial se você fala com norte-americanos

Pessoas dos EUA não gostam muito quando você vai direto ao ponto, é preciso fazer algum "small talk" para falar sobre outras coisas que não estão relacionadas aos negócios.

Portanto, certifique-se de ter isso em mente.

Dica de Networking Empresarial se você fala com britânicos e franceses

Britânicos e franceses têm uma mentalidade menos agressiva quando se trata de negócios, eles não compram rapidamente, mas também não param de usar sua solução rapidamente.

Você precisará criar mais confiança com eles do que com americanos, por exemplo, então certifique-se de ser paciente.

Dica de Networking Empresarial se você fala com pessoas na Ásia (China, Índia, Bangladesh)

Pessoas asiáticas em geral vão direto ao ponto e podem parecer rudes às vezes, mas só precisam de respostas claras e rápidas, sem pequenos papos aqui.

6°) Ferramentas para Hacks de Networking

Breakcold: a ferramenta de networking para construir relacionamentos B2B mais rápidos

Breakcold é uma mistura entre um CRM de Venda Social que ajuda você a construir relacionamentos B2B mais rápido, agregando muitas atividades de mídias sociais de seus prospects em um só lugar.

Você pode fazer networking mais rápido via Email, LinkedIn e Twitter, tudo em um só lugar.

Shapr: o aplicativo móvel para fazer networking mais rápido e fazer sua startup crescer

Shapr é um aplicativo de networking que conecta você com pessoas que podem impulsionar o crescimento da sua startup (empresas de capital de risco, candidatos a emprego, etc).

Usar o Shapr é uma das formas mais rápidas de fazer networking com pessoas na indústria de startups em todo o mundo.

Meetup: o aplicativo de networking para encontrar qualquer pessoa, em qualquer lugar, a qualquer momento

Meetup é um aplicativo móvel e de desktop que ajuda você a encontrar eventos de networking. Você só precisa se inscrever e, a partir daí, pode participar de qualquer evento Meetup. É uma boa maneira de fazer networking com pessoas quando você chega em uma nova cidade ou fica apenas alguns dias em algum lugar.