No momento da redação, LinkedIn tem 1 bilhão de membros em todo o mundo e mais de 67 milhões de empresas na plataforma — tornando-o a maior rede social profissional do mundo. Para o vendedor average, analisar todos aqueles perfis seria uma tarefa hercúlea, não importa quão bom seja no seu trabalho.

🥁 Roda de tambor, por favor... 🥁

É aí que entram as ferramentas de prospecção do LinkedIn como Expandi.io. A otimização dos esforços de contato é apenas a ponta do iceberg quando se trata do que a Expandi oferece. Nesta revisão, mergulharemos em suas principais características, integrações, preços, prós e contras, e até mesmo algumas alternativas a considerar.

Resumo do Expandi.io 📖

Quem é a Expandi.io (E Para Quem Serve)?

A Expandi lançou-se como uma startup autofinanciada em 2019 com um objetivo em mente: automatizar o contato no LinkedIn. Desde então, rapidamente superou sua reputação como o novo concorrente, evoluindo para uma empresa de multi-milhões de dólares usada por mais de 12.500+ empresas B2B, startups e agências em todo o mundo.

Hoje, mantendo-se fiel ao seu nome, a Expandi expandiu suas ofertas e se transformou em uma ferramenta de contato multicanal projetada para ajudar vendedores, marketers, recrutadores e agências de geração de leads a automatizar o contato em grande escala.

Qual é o seu USP?

O que diferencia a Expandi.io da concorrência é seu foco em automação semelhante ao humano. Para contextualizar, a maioria das ferramentas de contato depende de soluções baseadas em API ou extensões do Chrome para funcionar. A Expandi, por outro lado, é uma plataforma baseada em nuvem, que permite uma abordagem mais robusta e escalável ao contato.

Porque não está limitada pelo desempenho do navegador e pode rodar em segundo plano, a Expandi é capaz de imitar ações semelhantes a humanas através de uma configuração estilo assistente virtual 24/7 (mais sobre isso mais tarde!).

Como a Expandi.io se tornou tão popular?

Além de suas ofertas principais, a Expandi vai além ao fornecer uma rica biblioteca de recursos — desde blogs e PDFs até vídeos do YouTube — projetados para ajudar a integrar novos usuários e apoiar usuários experientes a aprimorar suas habilidades.

A Expandi entende que a adoção de tecnologia pode ser um desafio em qualquer nível de uma organização. No mundo digital de hoje, construir e manter um forte stack tecnológico não é mais opcional — é essencial para o sucesso.

Graças a essa compreensão, a Expandi ganhou popularidade no início, não apenas oferecendo uma ferramenta poderosa, mas também pareando-a com um manual do usuário detalhado na forma de seus recursos orientados que tornaram a adoção mais suave e mais acessível para todos.

Principais Características e Funções 🔑

Aqui desdobramos as principais características e funções da Expandi — mas, em vez de nosso habitual formato de lista de revisão, vamos mudar as coisas. Vamos passar por como configurar sua primeira campanha de contato!

Geração de Leads no LinkedIn

Primeiro, precisamos de leads. Comece indo para a guia 'Pesquisar' na barra lateral do seu painel. 

Não importa como você descobrir seus leads no LinkedIn, a Expandi pode assumir o trabalho pesado — oferecendo várias maneiras de importar listas de leads de forma tranquila:

• Resultados de pesquisa básicos do LinkedIn

• Seguidores de uma página de empresa no LinkedIn

• Resultados de pesquisa do LinkedIn Sales Navigator

• Uploads de pesquisa premium do LinkedIn Recruiter

• Importações de arquivo CSV

• Usuários que interagiram com publicações específicas do LinkedIn

• Membros de grupos do LinkedIn

• Participantes de eventos do LinkedIn

• Recomendações de 'Pessoas Que Você Pode Conhecer' para solicitações de conexão automatizadas

A partir daí, seus leads são automaticamente importados para a Expandi, onde você pode avaliar a qualidade e a validade de seus dados de lead. Se você estiver trabalhando com uma grande lista de prospects, a Expandi também oferece uma variedade de filtros para ajudá-lo a focar nos leads que mais importam. 

Uma vez que você tenha filtrado, gerenciado e organizado sua lista de prospects adequadamente, é aí que a verdadeira diversão pode começar.

Campanhas Inteligentes

Para configurar uma campanha, vá para a barra lateral e selecione 'Campanha', em seguida, clique em '+ Adicionar Campanha' no canto superior direito do painel.

Usando a lista de prospects que você acabou de criar, a Expandi permite que você construa uma campanha de contato com base nesses dados. Aqui estão os diferentes tipos de campanhas que você pode criar:

• Convite para Seguir a Empresa: Convide conexões de 1º grau para seguir sua página de empresa no LinkedIn.

• Conector Móvel: Envie de 10 a 15 conexões adicionais por dia para contornar os limites de conexão do LinkedIn.

• Conector: Envie solicitações de conexão para conexões de 2º e 3º grau.

• Mensageiro: Comece a enviar mensagens frias para contatos que aceitaram sua solicitação de conexão.

• Construtor: Crie sequências de contato personalizadas e avançadas. Isso dá a você a maior flexibilidade para personalizar seu contato.

• Mensagem Aberta no InMail: Envie InMails Abertos do LinkedIn para prospects com os quais você ainda não está conectado.

• Grupo: Mensagem para membros de um grupo do LinkedIn do qual você faz parte.

• Convite para Evento: Convide conexões de 1º grau do LinkedIn para participar de um evento que você está organizando.

• Participantes do Evento: Mensagem para pessoas que participaram de um evento do LinkedIn — ideal para coletar listas de participantes.

• Inbound: Contato automático com pessoas que visualizaram seu perfil no LinkedIn.

• Recuperação: Reconecte-se com contatos e recupere a última mensagem que você enviou para eles.

Digamos que você queira criar uma campanha focada em construir conexões no LinkedIn. Se você construí-la do zero ou usar um dos modelos prontos da Expandi, essas campanhas têm a capacidade de considerar o comportamento do prospect, permitindo fluxos de trabalho totalmente automatizados que parecem intuitivos e personalizados.

As Ações e Condições podem incluir: 

• Visitar perfil

• Seguir perfil

• Seguir empresa

• Convidar para seguir a empresa

• Endossar uma habilidade

• Enviar solicitação de conexão

• Enviar solicitação de conexão móvel

• Enviar mensagem de acompanhamento

• Enviar email

• Curtir uma postagem

• Curtir uma postagem da empresa

Condições:

• Condição personalizada

• Se conectado

• Se te seguiu

• Se visitou seu perfil

• Se email aberto

• Se email devolvido

• Se email clicado

• Se email existe

• Se Open InMail

• Se postagem curtida

A Expandi rastreia o desempenho de sua campanha em tempo real, destacando o que está funcionando e o que não está. É o tipo de dado que ajuda você a refinar cada passo e focar em sua fórmula vencedora.

Personalização de Imagens e GIFs

A Expandi entende que o contato de vendas pode ser uma amante cruel — um minuto você está se dando bem com um lead quente, no outro você é ignorado, ou pior... deixado para lá. É por isso que os representantes de vendas precisam de toda a vantagem que puderem obter. Com a Expandi, você tem a liberdade de hiperpersonalizar seu contato usando GIFs e imagens, que (de acordo com a Expandi) podem aumentar suas taxas de resposta em até 55%.

A Expandi fez uma parceria com a Hyperise para ajudar você a adicionar tags dinâmicas para contato. Simplesmente, registre-se em ambas as plataformas (registre-se para o teste gratuito para começar) e vá para as configurações da API da Hyperise, crie um token de API e copie o ID.

Volte para a Expandi e cole a chave da API em suas configurações gerais. Agora selecione a campanha específica que deseja personalizar e pressione 'Sincronizar da Hyperise'.

Selecione entre centenas de modelos e imagens de estoque onde você pode aplicar camadas de texto dinâmicas com espaços reservados para tornar seu contato ainda mais personalizado. 

Contato pelo LinkedIn + Email

Agora que você está tudo configurado, pode relaxar e ver seu trabalho duro dar frutos — diretamente da Caixa de Entrada da Expandi. Não há necessidade de alternar entre a Expandi e o LinkedIn, pois todas as suas mensagens estão organizadas em um só lugar. Você verá uma mistura de mensagens enviadas e recebidas através das campanhas da Expandi, junto com quaisquer mensagens manuais que você possa ter enviado anteriormente.

Além disso, graças a uma extensa gama de filtros, a Expandi garante que nenhuma conversa se perca na mistura. 

Espaços de Trabalho

Pense nos Espaços de Trabalho como uma forma de manter sua equipe inteira alinhada — fisicamente, digitalmente e até metaforicamente. Voltados para pequenas equipes de vendas e agências, os Espaços de Trabalho são construídos para otimizar a colaboração enquanto oferecem uma abordagem mais segura e eficiente para gestão de contas. 

Você pode convidar colegas em apenas alguns cliques (sem custo adicional) e:

• Compartilhar acesso à conta do LinkedIn

• Dar aos clientes um lugar na primeira fila para suas campanhas

• Acompanhar e revisar o desempenho em equipe

• Compartilhar acesso a todos os Espaços de Trabalho

• Conectar contas do LinkedIn múltiplas ou individuais

Basta clicar em 'Adicionar Novo', no menu do Espaço de Trabalho e convidar sua equipe, enquanto personaliza funções para coincidir com seu fluxo de trabalho.

Segurança + Conformidade com o LinkedIn

A Expandi foi/diz que foi projetada com segurança em mente acima de tudo. Além de ser mais difícil de detectar, em geral, como uma ferramenta de contato baseada em nuvem. A Expandi permite que você ajuste a plataforma para imitar o comportamento semelhante ao humano (ou o seu) para que você não se encontre em apuros. 

Nas configurações do seu perfil, você verá que a Expandi oferece capacidades de aquecimento de conta juntamente com configurações de interação. Esses controles permitem que você ajuste o comportamento da Expandi de dia para dia, garantindo que o LinkedIn registre você como uma pessoa real por trás de cada mensagem.

A Expandi também incentiva que você não exceda os limites semanais do LinkedIn para solicitações de conexão e outras ações. 

Integrações do Expandi.io ⚙️

*Tosse* *Tosse* Alguém mencionou que a Breakcold tem uma integração com a Expandi? 👀 Não? 🙄 Estranho... deve ter sido o vento. Mas já que estamos falando sobre isso, agora você pode integrar perfeitamente os poderes confiáveis de prospecção da Expandi com as capabilidades poderosas de venda social do Breakcold! Veja nosso vídeo para saber mais.

Planos de Preços do Expandi.io 💰

Dinheiro, dinheiro, dinheiro — é um mundo de ricos quando se trata dos planos de preços da Expandi? 

Prós e Contras + Avaliações ⭐

Alternativas ao Expandi.io 🔁

LinkedHelper

Visão Geral: LinkedHelper 2 é um aplicativo de desktop que funciona como uma ferramenta de contato do LinkedIn, automatizando tarefas essenciais de engajamento de vendas como enviar solicitações de conexão, enviar mensagens para prospects, visitar perfis do LinkedIn e mais.

Principais Recursos: 

• Automação do LinkedIn

• Segmentação de leads multicanal

• Campanhas drip

• CRM do Linked Helper

HeyReach

Visão Geral: HeyReach é uma ferramenta de automação de contato que se especializa em geração de leads – especificamente para usuários avançados do LinkedIn. Projetada para ajudar agências, equipes de vendas e especialistas em GTM a gerar leads de forma estruturada e escalável – sem quebrar as regras ou manipular o sistema.

Principais Recursos: 

• Contato multicanal

• Integrações de CRM sem costura

• Unibox

• Auto-rotações dos remetentes do LinkedIn

• Potência de geração de leads

Waalaxy

Visão Geral: Waalaxy é uma ferramenta de geração de leads tudo-em-um que ajuda você a transformar o LinkedIn em seu #1 canal de aquisição. 

Principais Recursos: 

• Automação de ações do LinkedIn

• Sequências de email frio

• Escrita apoiada por IA

• Caixa de entrada unificada 

• Integrações de CRM

Lemlist

Visão Geral: lemlist é uma ferramenta avançada de engajamento de vendas e automação de contato multicanal com ênfase em conversão e personalização. Principalmente usado por  líderes de vendas, equipes de vendas externas e proprietários de agências/chefes de vendas em pequenas e médias empresas (PMEs).

Principais Recursos: 

• Caixa de entrada unificada 

• Sequências multicanal avançadas 

• Enriquecimento de leads multicanal

• Chamadas no aplicativo 

• Aquecimento de emails e entregabilidade

Considerações Finais + Conclusões 💭

Chegamos à parte do artigo onde compartilho meus pensamentos e opiniões sinceras. No papel, a Expandi parece fantástica e tem os elogios para respaldá-la, mas não posso deixar de admitir que meu sensor está apitando. 

A Expandi não é de forma alguma um diSaaSter — nem (Sa)aStounding (hehe) — mas, pessoalmente, sinto que você pode obter mais retorno pelo seu investimento com outras plataformas. Claro, a Expandi é uma ferramenta confiável de engajamento de vendas com alguns recursos poderosos de enriquecimento de leads, mas uma UI desatualizada, desempenho bugado (especialmente nos Espaços de Trabalho) e uma estrutura de preços pouco clara me deixam com reservas. Dito isso, fico mais do que feliz em ser provado errado.

Cada um tem sua própria estratégia/stack de contato que funciona melhor para eles E tenho certeza de que há muitos que encontraram sucesso com a Expandi. No final das contas, minha opinião é apenas uma entre muitas. A única maneira REAL de descobrir se a Expandi é uma boa escolha para o seu negócio é experimentar! Certifique-se de ler as letras miúdas e verificar o que você está se inscrevendo.