Seguir vs Conectar no LinkedIn: A Diferença Explicada (+ 8 Dicas)

TL;DR: Seguir vs Conectar no LinkedIn explicado

• ✅ Seguir alguém permite-lhe ver o conteúdo dessa pessoa em qualquer grau de ligação, mas não pode enviar-lhe mensagens diretas sem InMails.

• ✅ Conectar torna-o uma ligação de 1.º grau e desbloqueia o envio de mensagens diretas, portanto conecte quando realmente quiser falar com a pessoa.

• ✅ Conectar também faz com que passe a seguir a pessoa automaticamente, por isso muita gente deixa de seguir depois para manter o feed limpo mantendo o acesso às mensagens.

• ✅ Pode ter seguidores ilimitados, mas apenas até 30.000 ligações, e o LinkedIn passa a mostrar o botão Seguir por defeito assim que ultrapassa as 500 ligações ou ativa o modo criador.

• ✅ Interaja antes de conectar e evite notas de convite genéricas, já que pedidos personalizados e aquecidos são aceites com muito mais frequência.

1°) LinkedIn Seguir vs Conectar: quais são as diferenças

A principal diferença entre LinkedIn Seguir e Conectar

A diferença entre LinkedIn Seguir e LinkedIn Conectar é que você pode ser uma ligação de 1.º, 2.º ou 3.º grau no LinkedIn quando segue alguém, mas você é uma ligação de 1.º grau quando se conecta, o que lhe permite enviar uma mensagem no LinkedIn.

Algumas pessoas preferem ser seguidas por defeito no LinkedIn, por isso não há botão de conectar no seu perfil do LinkedIn.

Devo conectar ou seguir pessoas no LinkedIn?

Se você quer poder enviar uma mensagem no LinkedIn a alguém sem usar LinkedIn InMails, você deve conectar-se com essa pessoa. Se não se importa em interagir na caixa de entrada do LinkedIn com essa pessoa, então deve seguir essa pessoa.

Explicação sobre LinkedIn Seguir vs Conectar

No geral, eu diria para não desperdiçar os seus convites de ligação do LinkedIn** com pessoas que têm mais de 100.000 seguidores, porque é muito improvável que aceitem o seu pedido de ligação.**

Posso seguir e conectar alguém ao mesmo tempo?

Sim, por defeito, quando você se conecta com alguém no LinkedIn, está imediatamente a seguir essa pessoa a menos que a deixe de seguir.

Os seguidores e as ligações são iguais no LinkedIn?

Seguidores e ligações no LinkedIn não são a mesma coisa. Você pode ter seguidores ilimitados mas apenas pode ter um máximo de 30.000 ligações no LinkedIn (ou seja, no máximo 30.000 ligações de 1.º grau). Se acompanha o seu progresso pelo Índice de Venda Social (SSI) do LinkedIn, vai notar que a qualidade dessas ligações importa mais do que o número bruto.

2°) Como configurar LinkedIn Seguir vs Conectar

Talvez você queira alternar entre o botão "Seguir" e o botão "Conectar" no seu perfil do LinkedIn, aqui está como fazê-lo.

Passo 1: vá para "Eu"

Parte superior direita do seu ecrã

Passo 2: clique em "Ver perfil"

Logo abaixo do seu título no LinkedIn

Passo 3: ative o modo criador

Modo criador ativado

Nota: quando tiver mais de 500 ligações no LinkedIn, o LinkedIn colocará o botão de seguir por defeito em vez do botão de conectar.

3°) Dicas sobre LinkedIn Seguir vs Conectar

Independentemente do seu objetivo com o LinkedIn (engajamento no LinkedIn, crescimento no LinkedIn, etc), aqui estão algumas dicas sobre como ganhar mais seguidores no LinkedIn e/ou ligações usando um CRM para LinkedIn.

Dica 1: interaja antes de se conectar com alguém

Algumas pessoas (inclusive eu) não aceitam ninguém no seu perfil do LinkedIn. É simples: se as pessoas não o conhecem, você não terá hipóteses de ver o seu convite do LinkedIn aceite.

A dica do LinkedIn aqui é interagir com essa pessoa antes de se conectar. As pessoas em geral são narcisistas, por isso aceitarão sempre alguém que potencialmente irá aumentar a visibilidade das suas publicações no LinkedIn no futuro.

Você pode, por exemplo, usar o Breakcold para interagir com pessoas antes de se conectar no LinkedIn

Dica 2: evite enviar uma nota de convite no seu pedido de ligação no LinkedIn

Enviar mensagens de convite do LinkedIn não é uma grande estratégia no LinkedIn para se conectar com alguém. Quero dizer, 90% das pessoas que o fazem são basicamente muito más.

A menos que ache que está nos 10%, evite-o, porque se tiver uma mensagem genérica, simplesmente não fará a diferença. Se decidir escrever uma nota, inspire-se nestes exemplos de mensagens de conexão no LinkedIn para não soar como toda a gente. Vale a pena lembrar que os InMails só ficam disponíveis nos planos pagos, por isso antes de contar com eles é bom consultar os preços do LinkedIn Premium.

Por que as pessoas não gostam de mensagens de convite do LinkedIn?

• muitas delas vêm de ferramentas de automação do LinkedIn

• elas iniciam uma conversa no LinkedIn e o LinkedIn de certa forma obriga-o a abrir a DM, a maioria das pessoas não quer que seja assim

É por isso que tantas pessoas acabam por ser "fantasmadas" por outros membros do LinkedIn quando enviam uma mensagem de convite do LinkedIn após a aceitação do seu pedido de ligação.

Exemplo de um pedido de ligação no LinkedIn sem mensagem de conexão

Dica 3: deixe de seguir pessoas após o seu pedido de ligação se for para fins de prospeção

Quando está a fazer prospeção de vendas e outreach no LinkedIn com o LinkedIn, você quer que o seu feed do LinkedIn seja agradável.

Mas o problema é que quanto mais você se conecta com outros utilizadores, mais segue outras pessoas e assim perde o controlo do seu feed do LinkedIn. Imagine que, como pessoa, gosta de ver publicações no LinkedIn sobre venda no LinkedIn, mas os seus clientes-alvo são executivos de TV ativos no LinkedIn, você destruirá o seu feed.

Se você se conectar com centenas de executivos de TV no LinkedIn (manualmente ou automaticamente), acabará por seguir todos eles e o seu feed do LinkedIn será apenas sobre essa indústria. Isto já me aconteceu uma vez numa antiga campanha de automação do LinkedIn, arruinei o meu feed.

Deixe de seguir após conectar com alguém no LinkedIn

Para evitar isso, certifique-se de deixar de seguir os seus prospects logo após ter enviado o seu pedido de ligação.

Dica 4: deixe de seguir pessoas negativas no seu feed

Quando está a percorrer o seu feed do LinkedIn, perceberá rapidamente que alguns membros da sua rede estão a gostar ou a comentar publicações de outros utilizadores num idioma diferente, por exemplo.

Para evitar ter esse tipo de publicações no seu feed, avise o LinkedIn de que já não deseja ver isso no seu feed clicando no botão deixar de seguir.

Para as ligações mais irritantes ou publicações virais que vê no seu feed, mesma técnica, deixe a pessoa de seguir. No início, pode levar algum tempo para curar um belo feed no LinkedIn, mas depois ficará viciado nisso.

Eu pessoalmente uso uma extensão do Chrome para LinkedIn para curar o meu feed.

Dica 5: coloque o seu perfil em modo de seguir se quiser filtrar o seu feed

Ativar o Modo Criador do LinkedIn ajudá-lo-á a evitar seguir automaticamente novos pedidos de ligação no LinkedIn, pois sempre que aceita um pedido de ligação no LinkedIn, acaba por seguir a pessoa por defeito.

Dica 6: use o seu banner para aumentar o seu número de seguidores

Você pode usar o seu banner do LinkedIn para incentivar as pessoas a segui-lo com diferentes tipos de chamadas para ação:

• setas apontando para o botão seguir

• 1 ou 2 frases explicando por que as pessoas devem segui-lo

Certifique-se de que o seu banner do LinkedIn é responsivo para maximizar novos seguidores tanto em dispositivos móveis como em desktop.

Exemplo do meu banner do LinkedIn

Dica 7: interaja com os seus super fãs para ganhar mais seguidores

O objetivo é criar o que eu chamo de um "ciclo de interação". Quanto mais interage com as pessoas, mais elas interagem de volta consigo, o que, em última análise, aumentará o alcance das suas publicações no LinkedIn e, portanto, o número de seguidores que ganhará.

Dica 8: finja que se desconectou por engano de influenciadores B2B (Hacks do LinkedIn)

Na verdade, percebi que poderia ser um Hack do LinkedIn para fazer networking com influenciadores B2B de destaque no LinkedIn. Inicialmente, era uma mensagem genuína para dizer que os apaguei por acidente e então tentei isso em criadores maiores do LinkedIn e funcionou.

Isto aconteceu de verdade, mas você entende a ideia

4°) Outras perguntas relacionadas

Você pode seguir outras empresas como empresa no LinkedIn?

As páginas de empresas no LinkedIn não podem seguir outras páginas de empresas no LinkedIn porque são "páginas" e não "perfis do LinkedIn".

Como se conectar com pessoas que têm mais de 30.000 ligações?

Os utilizadores do LinkedIn que têm mais de 30.000 ligações precisam de remover algumas pessoas das suas ligações no LinkedIn se quiserem aceitar novas ligações no LinkedIn. Portanto, se quiser fazer parte do clube privado deles, terá de distinguir-se realmente. No geral, no entanto, isso só acontecerá se você os conhecer ou se for alguém com quem eles queiram entrar em contacto.

Se o seu objetivo é recrutamento em vez de vendas, boa parte destas mesmas regras de seguir e conectar continua a valer, mas talvez prefira comparar os preços do LinkedIn Recruiter Lite antes de escalar o alcance. E, seja qual for o caso, centralizar todas estas conversas num CRM de vendas com IA ajuda a manter cada relacionamento organizado, sobretudo quando também gere contactos que chegam pela integração de CRM com WhatsApp ou pela integração de CRM com Instagram.