Que elementos podem fazer com que o e-mail frio não funcione?
O e-mail frio não funciona quando você tem uma baixa taxa de abertura, uma má taxa de resposta, um mau direcionamento e/ou uma má oferta.
Baixa taxa de abertura
Uma baixa taxa de abertura de e-mail frio é qualquer valor abaixo de 40%.
Algumas pessoas que, infelizmente, enviam e-mails frios com um software de marketing por e-mail porque não conhecem a diferença entre e-mail frio vs marketing por e-mail têm até taxas de abertura entre 1 a 5%.
Exibição das taxas de abertura de e-mails frios
No que se refere aos representantes de vendas, eles costumam ter taxas de abertura em torno de 20% porque simplesmente enviam muitos e-mails por dia.
Mau taxa de resposta
Uma má taxa de resposta de e-mail frio é qualquer valor abaixo de 5%.
As taxas de resposta ruins estão diretamente ligadas à qualidade da sua redação de e-mails, à qualidade da sua oferta e ao direcionamento.
Exibição das taxas de resposta de e-mails frios
Mau direcionamento
O mau direcionamento acontece quando você não domina o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP), também conhecido como persona do comprador.
Se você direcionar as pessoas erradas, mesmo com a melhor oferta e os melhores e-mails frios do mundo, você vai falhar.
Exemplo de como direcionar melhor ao fazer e-mails frios
Mau oferta
Uma má oferta em e-mails frios significa que seu discurso de vendas é fraco ou que sua oferta é inferior à dos concorrentes.
Como me sinto quando obtive bons resultados com e-mails frios
7 métodos-chave para resolver situações em que o e-mail frio não funciona
O e-mail frio funciona? Sim e vamos te mostrar como corrigir se não funcionar para você agora.
1. Configure SPF, DKIM & DMARC
Resumindo, SPF, DKIM e DMARC são configurações de autenticação de e-mail, registros DNS precisamente, que precisam ser feitos para melhorar a entregabilidade do seu e-mail.
Se você está usando Gsuite por exemplo, SPF e DKIM estão configurados por padrão, então você só precisa cuidar do DMARC.
DMARC é a configuração mais importante
Este é o procedimento para configurar o DMARC:
vá para seu domínio de envio de e-mail
vá para seus registros DNS
clique em adicionar registro personalizado
selecione TXT
o host é = _dmarc.[seu-domínio], não @ como na imagem abaixo
o valor é como na imagem
Não use o "@" como host como na imagem
2. Configure o Rastreamento de Domínio Personalizado
As pessoas raramente enviam e-mails frios de suas caixas de entrada do Gmail ou Outlook se forem vendedores ou co-fundadores de startups tentando fechar mais vendas B2B.
Elas tendem a usar um software de e-mail frio. O problema com esses softwares é que você rastreia sua taxa de abertura com um pixel invisível que você compartilha com outros usuários da plataforma.
Exemplo de rastreamento de domínio personalizado com Breakcold
Ao compartilhar esse pixel, você se expõe a taxas de abertura mais baixas. O objetivo é usar seu próprio pixel para rastrear a taxa de abertura.
Este é o procedimento para configurar o Rastreamento de Domínio Personalizado:
vá para seu domínio de envio de e-mail
vá para seus registros DNS
clique em adicionar registro personalizado
selecione TXT
e copie e cole as informações fornecidas pelo seu software de e-mail frio
Nota: você também pode decidir desativar o rastreamento da taxa de abertura uma vez que saiba que possui uma boa entregabilidade de e-mail.
3. Configure o Aquecimento de E-mail
Se o e-mail frio não funciona, o aquecimento de e-mail é seu salvador.
O aquecimento de e-mail é um método de entregabilidade de e-mail onde e-mails são enviados automaticamente para outras pessoas para aumentar sua entregabilidade. Os e-mails são removidos automaticamente da pasta de spam e assim por diante.
Assim é que parece uma ferramenta de aquecimento de e-mail
Para configurar o aquecimento de e-mail, faça o seguinte:
vá para Breakcold
conecte uma conta de e-mail
configure o aquecimento de e-mail
espere 14 dias a 21 dias antes de enviar e-mails frios novamente
deixe o aquecimento de e-mail rodando enquanto você tem campanhas em andamento
4. Use um domínio secundário dedicado ao envio de e-mails frios
Às vezes, você envia e-mails frios de um domínio que já está na lista negra ou marca como spam por listas negras.
Seu objetivo é recomeçar com um domínio novinho que tenha uma extensão terminando em .com ou .io, mas nada de especial com .zy ou .xyz.
Crie um endereço de e-mail profissional usando Gsuite ou Outlook
5. Envie quantidades razoáveis de e-mails frios por dia
Se você é um spammer, não terá resultados com e-mail frio. Certifique-se de conhecer a diferença entre e-mail frio vs spam e envie uma quantidade viável de e-mails por dia.
Use softwares com recursos de rotação de e-mails para enviar e-mails frios em larga escala sem problemas
30 a 50 e-mails por dia por domínio de e-mail deve ser um máximo para que os algoritmos do Google e Outlook não diminuam sua autoridade de domínio e coloquem seus e-mails na pasta de spam.
6. Trabalhe mais em sua oferta
Talvez você já tenha feito tudo acima corretamente. Nesse caso, sua oferta é o problema. Aqui estão algumas dicas:
mantenha seu discurso de vendas em 1 ou 2 frases no máximo
use números em sua proposta de valor
use estudos de caso de clientes anteriores para ilustrar seu ponto em uma linha PS
Um exemplo de um e-mail frio com um discurso de vendas original que eu criei
7. Revise sua lista de prospecção e afine seu direcionamento
Um dos maiores problemas das pessoas que não têm resultados com e-mail frio é que elas não fazem afunilamento.
Você precisa categorizar seus prospects como nesta imagem
Por exemplo, você precisa passar de enviar e-mails frios para startups para enviar e-mails frios para startups de fintech B2B no centro de Nova Iorque.
Dessa forma, você poderá personalizar em escala seus e-mails frios e, acredite, eles funcionarão.
