Inleiding: dit proces levert altijd resultaten op

Hoe neem je contact op met iemand op LinkedIn? Contact opnemen met iemand is eenvoudig en ik zal je laten zien hoe, maar reacties krijgen is moeilijker. LinkedIn is tot nu toe de beste B2B online database en social media platform om leads te genereren en meer verkopen te sluiten. Als je weet hoe je mensen daar kunt benaderen, win je elke dag.

Na uren van LinkedIn interactie en tientallen LinkedIn berichten die zijn verstuurd, heb ik eindelijk een geweldige strategie uitgewerkt om succesvol contact op te nemen met mensen op LinkedIn.

Wanneer je contact hebt opgenomen met iemand, helpt het altijd om een sterke relatie op te bouwen

1°) Mijn proces om contact op te nemen met iemand op LinkedIn

Mijn proces om contact op te nemen met iemand op LinkedIn heeft 4 verschillende stappen. Voor elke stap laat ik je verschillende opties zien zodat je niet vastloopt om goede resultaten te krijgen, ongeacht je budget om te netwerken op LinkedIn.

Stap 1: Vind de persoon om contact mee op te nemen

Als je de persoon die je wilt benaderen wist, gebruik dan gewoon optie 1.

Als je de persoon die je wilt benaderen nog niet weet, kijk dan naar de andere opties.

Optie 1: LinkedIn Zoekbalk

Je kunt mensen vinden om contact mee op te nemen met of zonder de filters van de LinkedIn zoekbalk te gebruiken.

LinkedIn zoekbalk zonder gebruik van de filters

Om iemand zonder gebruik van de filters te vinden, typ je gewoon bovenaan links op je scherm een paar zoekwoorden en druk je op "ENTER".

Bijvoorbeeld, stel je voor dat je zoekt naar "Hoofd Verkoop" in New York. Typ gewoon Hoofd Verkoop Londen in de LinkedIn zoekbalk om enkele gekwalificeerde mensen te vinden om contact mee op te nemen.

Voorbeeld van een LinkedIn-zoekopdracht zonder gebruik van filters

Persoonlijk leuk feit: toen ik een stagiaire advocaat was, gebruikte ik LinkedIn veel om advocaten te vinden die het carrièrepad volgden waar ik naar streefde. Ik wilde wat informatie krijgen over het zijn van een advocaat in Londen, dus typte ik "Advocaat Londen".

Vanuit de resultaten scrollde ik door mensen totdat ik iemand vond met gelijke scholen als de mijne. Toen stuurde ik een uitnodiging en vroeg ik om een gesprek om geloofsbrieven te krijgen van de advocaat om dezelfde carrière als hen te hebben.

Met deze insteek eindigde ik met geweldige stages in Dubai, Londen of Azië.

LinkedIn Tip: probeer mensen te kiezen met wie je enige 2e graads connecties gemeen hebt. Als je naar de zelfde universiteit of middelbare school bent gegaan, is het in mijn ervaring ook geweldig (vooral als jullie beiden van een onbekende middelbare school komen).

LinkedIn zoekbalk met gebruik van de filters

Gebruik maken van de LinkedIn zoekbalkfilters is een volgende stap om kwaliteitsmensen te vinden om contact mee op te nemen. Je wordt echter op een gegeven moment geblokkeerd als je geen LinkedIn premium account hebt.

Om de filters te gebruiken:

• typ je zoekwoorden

• selecteer de filter van jouw keuze (bv. mensen, bedrijven, banen, berichten, groepen, enz.)

• je kunt ook "Alle filters" gebruiken om echt een nauwkeurige zoekopdracht op te bouwen

Voorbeeld van een LinkedIn zoekopdracht met filters

Het goede van de sectie "Alle filters" is dat je mensen kunt filteren op wat ze bespreken (bijv. Spreekt over #ondernemerschap). Omdat mensen steeds meer inhoud op LinkedIn publiceren, is het een geweldige manier om contact te leggen met gelijke ziende mensen of kwaliteitsprospecten.

Voordelen van deze LinkedIn-techniek

• het is de meest eenvoudige optie om iemand te vinden om contact mee op te nemen

• de zoekopdracht is behoorlijk nauwkeurig

Nadelen van deze LinkedIn-techniek

• het aantal voorgestelde mensen is beperkt

• je zult gedwongen worden om te betalen voor LinkedIn premium als je te veel zoekopdrachten uitvoert

Optie 2: Suggesties voor LinkedIn-connecties

Of je nu verkoop prospectie en sociale verkoop doet of niet, een goede manier om iemand te vinden om contact mee op te nemen is door de "Mensen ook bekeken" sectie te gebruiken.

Voorbeeld van de LinkedIn suggesties

Wanneer je door 1e, 2e of 3e graads connecties scrolt, zal LinkedIn je voorstellen om andere LinkedIn-profielen te bekijken. Deze profielen zijn over het algemeen zeer vergelijkbaar met degene die je bekijkt.

Om B2B-influencers, nieuwe prospecten of om je netwerk uit te breiden is het een geweldige methode:

• ga naar een profiel dat je leuk vindt

• open in een nieuw tabblad 3 of 4 profielen voorgesteld in de "mensen ook bekeken" sectie

Voordelen van deze LinkedIn-techniek

• je hoeft niet te betalen voor LinkedIn premium

• je hoeft niet na te denken om LinkedIn-profielen te vinden om contact mee op te nemen

Nadelen van deze LinkedIn-techniek

• je hebt geen controle over welke profielen LinkedIn je zal voorstellen

• je kunt de voorgestelde accounts niet filteren

• soms heb ik opgemerkt dat LinkedIn veel accounts binnen hetzelfde bedrijf voorstelt, dus na een aantal zoekopdrachten eindig je steeds weer met dezelfde mensen

LinkedIn heeft de neiging om mensen voor te stellen die in hetzelfde bedrijf werken

Optie 3: LinkedIn Sales Navigator (mijn favoriet)

Om toegang te krijgen tot LinkedIn Sales Navigator, moet je betalen voor LinkedIn premium. Als je nooit in het verleden voor LinkedIn premium hebt betaald, zal de eerste maand gratis zijn.

LinkedIn Sales Navigator is mijn favoriete optie omdat het lijkt op optie 2 (LinkedIn Zoekbalk) maar je hebt meer filters. Je kunt met name zoeken naar LinkedIn-profielen die in de laatste 30 dagen actief zijn geweest op het platform.

Hoe je mensen kunt vinden die je wilt bereiken met behulp van LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn-profielen filteren op de meest actieve is een geweldige manier om ervoor te zorgen dat je mensen hebt die zullen reageren. Inderdaad, sommige mensen controleren nooit hun LinkedIn-profiel dus ze zullen je LinkedIn-uitnodigingen nooit zien en zijn niet bereikbaar.

Eenmaal je abonnement hebt op LinkedIn Premium:

• ga naar Sales Nav

• typ de zoekwoorden die door de mensen die je wilt bereiken worden gebruikt

• filter ze op de meest actieve in de laatste 30 dagen

• sla ze op in een LinkedIn Sales Navigator-lijst en/of

• exporteer de LinkedIn-profielen met behulp van Findymail of Evaboot

Een manier om LinkedIn-contacten te exporteren om ze te bereiken met Evaboot

Ik exporteer persoonlijk de LinkedIn-profielen naar mijn social selling software zodat het gemakkelijker zal zijn om de resultaten te maximaliseren.

Voordelen van deze LinkedIn-techniek

• gemakkelijk om iemand op het platform te vinden

• je kunt de meest actieve LinkedIn-gebruikers vinden

Nadelen van deze LinkedIn-techniek

• je moet voor LinkedIn Sales Navigator betalen

• als je de B2B-e-mailadressen wilt, moet je een andere software gebruiken

Optie 4: Database-software

Optie 4 is om een database-software te gebruiken die LinkedIn Sales Navigator nabootst.

Waarom?

Omdat deze soorten software nauwkeuriger zijn dan Sales Nav (Sales Navigator is soms eigenlijk defect) en je ook toegang krijgt tot het B2B-e-mailadres van de contacten, wat niet mogelijk is met Sales Navigator.

Een goed gebruiksvoorbeeld van deze techniek is om prospecten te targeten die een specifieke technologie in hun bedrijf gebruiken. Stel je voor dat je Email Marketing Optimalisatie-diensten verkoopt aan B2B-startups die Mailchimp gebruiken.

Een manier om mensen te vinden om contact te leggen op LinkedIn met behulp van Apollo

Je zou naar Apollo.io kunnen gaan en B2B-startups targeten die Mailchimp gebruiken, terwijl je ook toegang hebt tot het B2B-e-mailadres van de sleutelpersonen in het doelbedrijf.

Voordelen van deze LinkedIn-techniek

• je hebt toegang tot B2B-e-mailadressen

• het is vaak goedkoper dan betalen voor Sales Navigator

Nadelen van deze LinkedIn-techniek

• je hebt vaak minder filters dan in Sales Navigator

• sommige gegevens kunnen verouderd zijn omdat deze software meestal elke 6 maanden LinkedIn scrapen en niet in realtime zoals een LinkedIn data scraper met Python

Stap 2: Eerst interactie met zijn/haar LinkedIn-berichten

Om contact op te nemen met iemand op LinkedIn, sturen mensen doorgaans een LinkedIn-bericht. In onze methode met een 100% succespercentage moet je eerder met de persoon interactie hebben.

Disclaimer: deze techniek werkt voornamelijk als je contact wilt opnemen met LinkedIn B2B-influencers of prospecten. Als je contact wilt opnemen met een gelijken, kun je rechtstreeks naar stap 3 gaan.

Soms zullen mensen je contacteren nog voordat jij hen contacteert

Waarom eerst wat LinkedIn-interactie doen?

Omdat mensen zich verbonden voelen met mensen, als je met hen hebt interactie gehad voordat je contact opneemt, hebben ze een positief beeld van jou. Daarom is de kans groter dat je een reactie ontvangt.

Optie 1: Interactie via LinkedIn

Het proces is als volgt:

• ga naar het LinkedIn-profiel van de persoon die je wilt benaderen

• scroll door het profiel en ga naar "Toon alle activiteiten"

• klik vervolgens op "Berichten"

• als je in berichten bent, like en reageer dan op de meest recente berichten

• wees geen psycho, engageer gewoon met 1 of 2 berichten

LinkedIn-tip: als de persoon die je wilt contacteren uitgelichte berichten heeft, like en reageer dan op deze berichten, ze zullen het heel erg op prijs stellen.

Zo kun je iemand handmatig contacteren op LinkedIn

Voordelen van deze techniek

• mensen zullen je waarderen voordat je contact opneemt

• niemand doet het, dus je valt op tussen de menigte

Nadeel van deze techniek

• het is zeer tijdrovend omdat je veel tabbladen moet openen om met elke persoon te interageren

Optie 2: Interactie via een Sociale Verkoop Software (mijn favoriet)

Overigens ben ik bevooroordeeld omdat ik een Social Selling-software bezit, maar dit is letterlijk mijn geheime wapen, dus waarom zou ik het niet delen.

Trouwens, deze actie om met iemand op sociale media te interageren voordat je contact opneemt, wordt Social Warming genoemd, je kunt meer leren in dit artikel over hoe je sociale verkoop software gebruikt (6 gebruiksgevallen).

Breakcold aggregeert alle sociale media-berichten van je contacten op één plek zodat je snel kunt interageren en contact met hen kunt opnemen

Voordelen van deze LinkedIn-techniek:

• je hoeft niet elke dag duizenden tabbladen te openen om met iemand op LinkedIn te interageren

• alle interacties kunnen gesynchroniseerd worden in je CRM

• dit kan onderdeel zijn van een veel grotere LinkedIn-strategie, vooral in een social selling strategie

Nadelen van deze LinkedIn-techniek:

• je moet betalen voor een sociale verkoopsoftware

Stap 3: Stuur een LinkedIn-uitnodiging

Je moet eerst de persoon in je 1e graads LinkedIn-connecties hebben

Het moeilijkste deel van het versturen van een LinkedIn-uitnodiging is om een goede acceptatiegraad te krijgen. Om een lage acceptatiegraad te voorkomen hebben we:

• LinkedIn-profielen geselecteerd in onze 2e graads connecties

• mensen geselecteerd die in de laatste 30 dagen actief zijn geweest op LinkedIn

• interactie gehad met hun LinkedIn-account

Optie 1: De uitnodiging zonder notitiebericht versturen (mijn favoriet)

Ik zou aanbevelen om de uitnodiging zonder notitiebericht te versturen als je alle voorgaande stappen hebt gevolgd.

Mensen zijn over het algemeen niet goed in het schrijven van gepersonaliseerde LinkedIn-uitnodigingsnotities, dus ze geven het op en eindigen met een generieke boodschap. Persoonlijk stuur ik nooit notities in mijn LinkedIn-uitnodigingen.

Stuur je LinkedIn-connectie zonder uitnodigingsnotitie

Sommige LinkedIn-automatiseringssoftware heeft ook opgemerkt dat het versturen van een LinkedIn-uitnodiging zonder bericht je acceptatiegraad met 10% verhoogt.

Optie 2: De uitnodiging met een notitiebericht versturen

De enige keer dat je een LinkedIn-uitnodigingbericht moet versturen, is als je iets super gepersonaliseerd kunt verzinnen of als je fouten hebt gemaakt zoals ik 😅 (ook een goede strategie om te doen alsof tot je het maakt als je nooit werkelijk verbonden was met een LinkedIn-influencer).

Anders, dwong jezelf niet. Mensen houden niet zo van LinkedIn-uitnodigingsberichten omdat het direct een gesprek afdwingt in het LinkedIn-berichten gedeelte.

Een voorbeeld van een LinkedIn-uitnodigingsnotitie die bij mij zou werken, gezien wat ik op mijn LinkedIn-profiel heb gezet

Stap 4: Stuur het LinkedIn-bericht

Oké, het is nu tijd om een LinkedIn Direct Message (DM) te sturen. Je hebt in wezen twee opties:

• het LinkedIn DM versturen net nadat je uitnodiging is geaccepteerd

• het LinkedIn DM versturen na een paar dagen

Optie 1: het LinkedIn-bericht direct versturen nadat de uitnodiging is geaccepteerd

Het is zeker niet mijn favoriete methode, omdat ik het niet leuk vind om benaderd te worden net nadat ik een LinkedIn-uitnodiging heb geaccepteerd.

Een ander nadeel is dat tenzij het sterk gepersonaliseerd is, de meeste mensen zullen denken dat je een LinkedIn-automatiseringssoftware hebt gebruikt en daarom zullen ze niet de moeite nemen om je te antwoorden. Het is op dit punt bijna LinkedIn spam outreach.

Geautomatiseerde LinkedIn-berichten zijn niet slecht, maar ik denk gewoon dat het niet de beste manier is om snel een relatie met iemand op te bouwen

Optie 2: het LinkedIn DM versturen na een paar dagen (mijn favoriet)

Ik hou van deze manier om iemand te bereiken omdat je het gesprek niet forst zodra ze je hebben geaccepteerd. Als je inhoud op LinkedIn plaatst, zullen ze je berichten in hun feed zien, dus de dag dat je contact opneemt zal het geen koud LinkedIn-bericht maar een warm bericht zijn.

Het betekent in wezen dat je geen complete vreemdeling zult zijn, dus het zal helpen om een goed gesprek op gang te brengen, ongeacht je doel (netwerken, prospectie, samenwerkingen, enz.).

Nate nam contact met me op een paar dagen nadat we op LinkedIn zijn verbonden omdat van mijn berichten en reacties

Copywriting van een goed eerste LinkedIn-bericht

De regels zijn erg simpel:

• houd het kort

• wees relevant

• personaliseer je benadering als je succes wilt garanderen

Bonus: de relatie gaande houden

Als je contact hebt opgenomen met iemand, en er is een gesprek gestart, speel dan geen vreemden. Houd de relatie gaande door met hen op LinkedIn te interageren.

Daarvoor gebruik ik Breakcold om het B2B-relatieopbouwproces te stroomlijnen.

Ik gebruik mijn sociale verkoopsoftware om een band op te bouwen met prospecten, klanten en B2B-influencers

2°) Verschillende scenario's om contact op te nemen met iemand op LinkedIn (voorbeelden)

Hier zijn een paar voorbeelden van hoe je contact kunt opnemen met iemand op LinkedIn. De meeste voorbeelden zijn afkomstig van echte levensvoorbeelden met mijn LinkedIn-profiel.

1/ Hoe contact op te nemen met iemand op LinkedIn voor verkoop

In dit voorbeeld nam ik contact op met Jordan.

Ik vond hem dankzij LinkedIn profiel suggesties. Ik voegde hem toe zonder een uitnodigingsnotitie en ik wachtte een paar weken.

Toen ik eenmaal een relevant bericht zag in Breakcold, vond ik het leuk (1), reageerde op het bericht (2) en stuurde hem meteen de volgende DM:

"Hey Jordan 😀

Ik zag zojuist je teaser video over Clay.

We hebben iets in die geest gebouwd, dat is eigenlijk hoe ik je bericht vond ;)

Wil je de demovideo zien?"

Jordan antwoordde simpel: JA.

Dit is hoe ik contact opnam met iemand voor verkoop met behulp van Breakcold

Je kunt zien dat het LinkedIn-bericht dat is verzonden basaal is, maar het was super relevant en hij heeft waarschijnlijk mijn berichten op een bepaald moment in zijn feed gezien.

Disclaimer: er zijn geen verkopen gebeurd, maar super aardige jongen, ik was eigenlijk een beetje afgedwaald van wat Clay in hun video toonde, vertelde hij me! Jordan is een micro-B2B-influencers op LinkedIn, ik raad aan om hem te volgen, hij heeft geweldige inhoud!

2/ Hoe contact op te nemen met iemand op LinkedIn over een baan

In de afgelopen jaren heb ik nooit contact opgenomen voor een baan op LinkedIn, maar dit zou ik versturen als ik een kandidaat voor mijn eigen startup was:

" Hey Arnaud 😀,

Zag je vacature op Welcome To The Jungle!

Ik heb net deze Youtube-video gemaakt om te solliciteren naar de baan!

Hier is de link: (link)

Is het het waard om te praten?

PS: over hoeveel trappen kun je een 360 flip maken?

Ik gebruik mijn sociale verkoop-pijplijn om het proces te stroomlijnen

Overigens is het in de startup omgeving, alles meer casual maar dit is het soort berichten dat ik verstuurde om +$3500/maand stages in de verleden te krijgen als stagiaire advocaat:

"Beste David,

Ik ben momenteel een student in de Master of Science in Taxation (LL.M. equivalent) aan de Universiteit van Oxford in samenwerking met de Oxford Business School (Saïd Business School).

Ik ben op zoek naar een stageplaats als advocaat voor de volgende periode: Jan/Juni 2021.

Bijgevoegd vindt u mijn cv en sollicitatiebrief ter ondersteuning van mijn aanvraag.

PS: geweldige deal met de fusie van Tesla met Twitter, gefeliciteerd aan het hele team!"

Hoe iemand op LinkedIn te benaderen na het solliciteren naar een baan

Afhankelijk van de relatie die je hebt opgebouwd met die persoon tijdens het interview, kun je meer of minder casual zijn.

Wat ik vroeger deed, was om een paar dagen te wachten na het solliciteren naar de baan en/of een interview, en dan zou ik de recruiter op LinkedIn toevoegen om hen aan mijn bestaan te herinneren.

Ten slotte zou ik na 2 weken contact opnemen als ik geen nieuws had.

3/ Hoe contact op te nemen met iemand op LinkedIn voor mentorschap

Uit mijn ervaring komt zoiets natuurlijk na verloop van tijd door offline te interageren of in het echte leven met de persoon.

Echter, je kunt ook proberen geïnteresseerd te zijn maar je moet waarde toevoegen om op te vallen tussen de menigte, vooral als je contact opneemt met iemand die vaak wordt benaderd.

In plaats van te vragen om gementord te worden, begin je met het vragen naar advies of een verduidelijking over iets dat de persoon in een podcast heeft gezegd of online heeft geschreven.

Ik gebruikte een emoji die hij in een podcast besprak

Bijvoorbeeld, in mijn moedertaal zijn er podcasts waar de gasten op een specifiek moment van de video een woord of een emoji delen die mensen die contact met hen willen opnemen moeten gebruiken om te bewijzen dat ze echt in hun profielen hebben gekeken.

Dus om contact op te nemen met een mede-oprichter van een miljardenbedrijf dat meer dan $100 miljoen omzet in Jaarlijkse Terugkerende Omzet (ARR) maakt, zou het als volgt kunnen gaan:

" Hey Jonathan, ik heb net je podcast op Frenchdoers afgerond!

Je gaf me echt een duw! Ik herkende mezelf veel in jouw oorsprongsverhaal.

Veel succes met de volgende stap 🐫"

Jonathan is de mede-oprichter & CEO van Aircall, een miljardenbedrijf dat op het moment van schrijven meer dan $110 miljoen ARR genereert

In dit voorbeeld nam ik contact op met Jonathan om te zeggen dat ik een fan was, maar je kunt je een scenario voorstellen waarin je het gesprek kunt uitbreiden. Het draait allemaal om relevantie en waarde toevoegen.

4/ Hoe contact op te nemen met iemand op LinkedIn voor een verwijzing

Wanneer je om een verwijzing vraagt, betekent dat dat iemand is die je al kent of op zijn minst een minimum.

Daarom overdenk het niet te veel en vraag direct wat je wilt zoals Valentin bij mij deed voor een LinkedIn aanbeveling:

Het gebruik van de hashtag door Valentin was een geweldige zet om het wat casualer te maken

"Hi Arnaud, zou je me alsjeblieft een aanbeveling willen schrijven?

Schrijf Valentin een aanbeveling:"

Ik wist dat dit bericht geautomatiseerd was maar omdat ik de jongen goed ken, veroorzaakte het geen probleem.

5/ Hoe contact op te nemen met iemand op LinkedIn voor advies

Om contact op te nemen met iemand op LinkedIn voor advies, is het vrij vergelijkbaar met alles wat we al hebben genoemd:

• wees relevant

• houd je LinkedIn-bericht kort

Dit bericht was degene die ik in mijn LinkedIn-uitnodiging heb gestuurd

De gemakkelijkste manier is om de persoon te contact uit wat hij/zij zei in een LinkedIn-bericht maar de beste manier in dat scenario zou zijn om eigenlijk de vraag in de opmerkingen te stellen.

Als je een voorbeeld nodig hebt voor inspiratie, zou het zo kunnen gaan:

" Hey Tracy,

Ik heb je blogpost gelezen over het laten groeien van een B2B-startup met sociale verkoop.

Ik kon niet reageren, dus ik dacht, ik neem contact op! :)

Ik merkte dat alles wat je noemde behoorlijk tijdrovend is, weet je of er een sociale verkoopsoftware is?

Dank"

Ten slotte, hier is nog een voorbeeld van echt advies dat ik aan iemand op LinkedIn heb gevraagd

Conclusie

Samenvattend, contact opnemen met iemand op LinkedIn draait allemaal om het reproduceren van een normale menselijke interactie. Dit betekent dat je LinkedIn-automatiseringstools zoveel mogelijk moet vermijden.

Hier is een samenvatting van het gehele artikel:

Probleem: Hoe neem je contact op met iemand op LinkedIn?

Oplossing:

• Stap 1: Vind de persoon met wie je contact wilt opnemen met de LinkedIn-zoekbalk, LinkedIn-connectiesuggesties, LinkedIn Sales Navigator of gebruik een database-software.

• Stap 2: Neem eerst contact op met hun LinkedIn-berichten via LinkedIn of via sociale verkoopsoftware

• Stap 3: Stuur een LinkedIn-uitnodiging zonder of met een notitiebericht

• Stap 4: Stuur een LinkedIn-bericht direct nadat de uitnodiging is geaccepteerd of stuur het een paar dagen nadat de uitnodiging is geaccepteerd

• Stap 5: Houd de relatie gaande door te blijven interageren en communiceren met de persoon.

Ik hoop dat je alle LinkedIn-tips in deze blogpost leuk vindt! Voel je vrij om Breakcold te proberen om betere en snellere resultaten te krijgen.