Hvis du arbejder med B2B-salg, kender du sandsynligvis allerede Apollo.io 👀.

De seneste par år har de fuldstændigt knust konkurrencen ved at blive en meget solid alt-i-en B2B-salgssoftware 📈.

Men er det virkelig så godt?

Apollo startede trods alt som en leaddatabase, så er det faktisk legitimt som en fuldt udbygget B2B-salgssoftware? Lad os finde ud af det, folkens 🔍.

Hvad er min mening om Apollo

Apollo er et alt-i-en salgsværktøj til at finde leads og kontakte dem.

Fra mit synspunkt er Apollo mest kendt og bruges til at finde leads 🔎.

I årenes løb har de virkelig skabt sig et navn med deres leaddatabase, som var meget billig og stadig er til dags dato, selv med prisstigningen 💰.

Jeg har brugt Apollo i over 3 år nu, kun til at finde leads.

Men først, her er mine hurtige fordele og ulemper ved Apollo 📋.

Fordele ved Apollo:

• Mest komplette leaddatabase på markedet 🗃️

• Mange filtre tilgængelige for at bygge din perfekte ICP (Ideal Customer Profile) 🎯

• Ikke dyrt sammenlignet med platforme som ZoomInfo 💰

Ulemper:

• Nogle data kan være forældede ⏳

• E-mail adresser og telefonnumre er ikke altid gyldige. Du skal bruge et andet værktøj til at validere data eller berige leads igen 📧

• Begrænsede outreach-muligheder, hvis du vil have gode resultater 🚧

Funktioner, der gjorde Apollo Berømt

Apollo har skabt sig et navn med sin Leaddatabase, lad os dykke ned i dens funktionaliteter.

Leaddatabasen

Apollo's leaddatabase giver dig mulighed for at finde leads overalt i verden 🌍.

Apollo bygger denne database ved at skrabe flere platforme hver X måned.

Dette førte til skandaler, da LinkedIn for nylig bannede Apollo fra deres platform ved at forbyde deres firmasider, fordi de skrabede LinkedIn Sales Navigator og LinkedIn generelt for hårdt for at forbedre deres database.

Dette giver mening, da LinkedIn og LinkedIn Sales Navigator er formentlig kilden til næsten enhver databasesoftware derude.

Men det var og er stadig ikke muligt at finde e-mail adresser og telefonnumre på dine leads direkte i Sales Navigator, hvorfor Apollo trivedes 📞📧.

Databasen er stort set den samme som LinkedIn Sales Navigator men bedre, fordi du faktisk har kontaktinformationerne på dine leads.

Den ulempe ved databasen, vil jeg sige, er at du ikke kan se profilbilledet på dine leads.

Dette lyder uvigtigt i starten, men på Sales Navigator kan jeg bogstaveligt talt sige, om en lead er en god matchning bare ved at se deres ansigt og hvordan de præsenterer sig selv online.

Ikke desto mindre er databasen fantastisk, og jeg bruger den til at bygge leadlister til mine forskellige Smartlead kampagner 👍.

Avancerede Filtre

Apollo tilbyder mange unikke filtre i sin leaddatabase.

Min favorit er, at du kan søg efter leads baseret på teknologien de bruger 🧩 (lidt ligesom Builtwith).

Så for eksempel, lad os sige, at du vil kontakte B2B-startups i New York for at sælge dem din live chat-software, der er 10x bedre end de andre.

I starten er det ret svært at vide, hvilke startups der skal kontaktes. Ideelt set ønsker du virksomheder, der allerede bruger en live chat-software, og du vil ikke målrette folk, der ikke har budgettet, teamet eller behovet for det.

Derfor vil din drømmeprospekt være en virksomhed, der allerede bruger en live chat-software, og dit job vil være at få dem til at skifte til dit værktøj i stedet 🎯.

Med Apollo kan du løse dette ved at filtrere kun B2B-startups i New York, der bruger Intercom, en velkendt live chat-software.

Som du kan forestille dig, er der ubegrænsede muligheder for meget målrettede outreach-kampagner 📈.

Andre avancerede filtre fra Apollo, som jeg gerne bruger:

• mængde af VC-penge rejst

• købssignal

• ansættelse til en specifik rolle

Er databasen altid up-to-date?

Leaddatabasen er ikke altid opdateret, fordi Apollo skraber forskellige platforme på internettet hver X måned ⏳.

Dog ændrer folk ikke job hver dag, så da Apollo har kortlagt en stor del af de leads, der er tilgængelige på markedet, er de normalt i stand til at opdatere det ret hurtigt 🔄.

Det reelle problem, efter min mening, er mere på datasidens kvalitetsside.

Apollo forsøger at berige data til en rimelig pris, hvilket fører til, at e-mailadresser findes uden en ordentlig validering. Som et resultat kan din bounce rate under emailkampagner være meget høj, hvilket kan alvorligt skade din email-leveringsevne ⚠️📧.

Emailsekvenser & Opkaldsegenskaber

Efter sin store succes som leaddatabase udvidede Apollo til at tilbyde kold outreach funktioner til sine kunder.

Dette var et super smart move for SaaS retention, men også en fantastisk måde at give kunderne et alt-i-en salgsværktøj 📦.

Dog er jeg ikke den store fan af Apollo's outreach-muligheder af et par grunde.

For det første, når det kommer til at sende kolde e-mails, kan du ikke gøre det i stor skala uden at betale en del. Dette gør Apollo ikke til en god løsning til at skalere kold emailing 💸.

For det andet har Apollo ingen reel ambition om at blive en fremragende email leveringsbeskytter, hvilket er grunden til at dedikerede kolde emailing-software trives.

Ved at bruge Apollo har du færre chancer for at nå dine leads' primære indbakke, medmindre du bruger en dedikeret og separat software til email opvarmning 📬.

Dog, hvis dit mål er at få salgsrepræsentanter til at lave kolde opkald og sende e-mailkampagner, men ikke i stor skala, er Apollo helt klart en bedre løsning end software som Outreach eller Salesloft 👍.

Nogle CRM-funktioner

Teknisk set er Apollo ikke en CRM, men du kan gemme kontakter i forskellige leadlister 📂.

Derfra kan du fordele leads i dine Apollo outreach kampagner 📤.

I den henseende fungerer det som en mikro CRM bygget specifikt til kold outreach 🎯.

Integrationer af Apollo

Apollo har et rimeligt antal native integrationer, hvilket gør det til et af de bedste alt-i-en salgsværktøjer til det.

CRM-integrationer med Breakcold & flere

Først integrerer Apollo sig natively med Breakcold 🔗.

Ved at bruge dine Apollo-kreditter kan du berige dine CRM-kontakter inde i Breakcold med gyldige B2B e-mailadresser og telefonnumre med 1 klik, i bulk, eller automatisk ⚡️.

Dette giver dig mulighed for at bruge Apollos kraft direkte inde i CRM'et.

Apollo har også mange andre CRM-integrationer med værktøjer som Pipedrive, hvor du kan skubbe dine leadlister direkte ind i CRM'et 📥.

Afhængigt af CRM-integration, kan du også synkronisere Apollos aktiviteter i CRM'et, sådan som e-mails sendt og opkald foretaget.

Andre Native Integrationer

Apollo integreres også med andre værktøjer som Clay, hvor kunder sender data til Clay for at personliggøre deres kolde emailsekvenser og derefter sende den data tilbage til Apollo til emailsekventering 🔄.

Apollo har også en integration med Findymail, for eksempel. Denne er interessant, fordi den tydeligt fremhæver, at Apollos stærke side ikke er dens email- eller telefonberigningsrate, selvom det er en af de mest brugte leaddatabaser på jorden 📊.

Hvad vi også kan bemærke er, at de på deres integrationsside ikke har mange native integrationer, hvilket lyder lidt underligt givet Apollos størrelse og indtægt 🤔. Det er ligesom Instantly.ai, en stor software med stor indtægt, men meget få native integrationer.

Prisfastsættelse

Apollos prisfastsættelse har udviklet sig meget over årene 📊.

Jeg er en heldig fyr, fordi jeg har en legacy plan, hvor jeg kun betaler $19/måned for hvad der nu er plan $99/måned 🍀.

Her er en kort, effektiv, afslappet opdeling af Apollo.io-priser (salg & lead-gen platform):

🆓 Gratis

• $0 for altid

• Grundlæggende adgang (begrænsede kreditter, søger & outreach værktøjer)

• God til at prøve det af eller super små brugssager

💡 Basis (~$49/måned hvis faktureret årligt, ~$59/måned månedligt)

• Indgangsbetalt niveau

• Mere kreditter & data adgang

• Avancerede søgefiltre, arbejdsgangsværktøjer & integrationer

• Ubegrænset email afsendelser (kreditgrænser gælder på telefon/eksporter)

🚀 Professionel (~$79/måned årligt, ~$99/måned månedligt)

• Alt Basis + mere datakreditter

• Dialer-funktioner (opkald), automatiserede arbejdsgange, bedre rapportering & analytics

🏢 Organisation (~$119/måned årligt, ~$149/måned månedligt, minimum 3 brugere)

• Mest funktioner låst op

• Endnu flere kreditter, avanceret sikkerhed (SSO), brugerdefinerede dashboards, større analysetools

⚠️ Note

• Apollo bruger et kreditsystem til ting som eksportere kontakter eller få telefonnumre — så de samlede omkostninger kan stige, hvis du bruger mange data. En ting, der er lidt vildledende ved Apollo, er at de fortæller dig, at du har ubegrænsede kreditter til at finde leaddata, hvilket ikke er sandt ⚠️.

Der er faktisk en rimelig brug limit på omkring 10.000 kreditter pr. måned.

Hvordan Apollo sammenligner sig med sine største konkurrenter?

Apollo har mange direkte og indirekte konkurrenter.

Apollo vs LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er bestemt en konkurrent til Apollo.

Sales Nav er den mest opdaterede leaddatabase på planeten, fordi de fleste platforme beror på den til at opbygge deres egne databaser 🌍.

Så ja, Sales Nav er bedre i forhold til friskhed. Men problemet med Sales Navigator er, at for $99 pr. måned kan du finde leads, men du har ingen mulighed for at nå ud til dem ud over LinkedIn.

For de samme $99 pr. måned giver Apollo dig mere avancerede filtre og de faktiske data til at kontakte prospects via email og telefon 📧📞.

Apollo er vinderen medmindre du er en tung LinkedIn-strømbruger 👤.

Apollo vs ZoomInfo

Denne vil blive kort, fordi der ikke er nogen sammenligning for mig: Apollo vinder 🏆.

ZoomInfo's prisfastsættelse er en katastrofe 💸. Jeg forstår, at det er designet til store virksomheder, hvor der er meget compliance involveret, men Apollo er også ekstremt compliant og opkræver ikke nær så meget.

ZoomInfo har muligvis bedre datakvalitet fra tid til anden 📊, dog.

Apollo vs Instantly & Lemlist

Apollo startede med at finde leads og udvidede til kold outreach.

Lemlist og Instantly startede med kold outreach og udvidede til at finde leads 🔁.

De er bestemt konkurrenter i dag, og farlige vil jeg sige, fordi de gør, hvad Apollo gør, men på en bedre måde ⚠️.

Apollo vinder stadig over Instantly, fordi sidstnævnte ikke tilbyder opkald 📞.

Men mod Lemlist er det svært at positionere Apollo som vinder i dag. Lemlist er også stærkere, når det kommer til at nå ud til leads på LinkedIn, hvilket giver det en stor fordel 💬.

Apollo vs Nichede værktøjer, der finder Emails/Phones

Nichede værktøjer til berigelse af data som Findymail eller BetterContact er bedre end Apollo, når det kommer til at finde høj kvalitetsdata 🧠📧.

Men de taber stadig kampen, hvis du leder efter et ægte alt-i-en salgsværktøj 🧰.