Data, på enhver niveau, kan spille en afgørende rolle i den samlede forretningssucces. Det driver beslutningstagning, brændstof markedsføringsstrategier, og kan hjælpe teams med at identificere vækstmuligheder. Men at finde gode data - for ikke at tale om data, der er nøjagtige, relevante og handlingsorienterede - er lettere sagt end gjort. For mange salgsrepræsentanter kan den tid, der bruges på at søge og skaffe prospects data, få dig til at ville rive dit hår ud og derefter noget. Nogle prospects har lidt eller ingen digitalt fodaftryk, mens andre efterlader forældede oplysninger på deres sociale medier. Alt i alt, dit ICP gør det ikke let. 

Det er her Clay, en AI-drevet salgsintelligensplatform udstyret med robuste datadrevne indsigter og kraftfuld prospecting-automatisering, træder ind. I denne anmeldelse udforsker vi de vigtigste funktioner, brugssager, fordele og ulemper, case-studier og potentielle alternativer til Clay.  

Clay AI Resumé 📖

Hvem er de (og hvem er de til)? 

Sammenlignet med CRM-giganter som Salesforce og HubSpot er Clay en relativt ny spiller i branchen. Grundlagt i 2017 af Kareem Amin, Nicolae Rusan og Varun Anand, satte Clay oprindeligt sig for at forenkle computervidenskab før de skiftede til salgsautomatisering i 2021.

I dag vil du finde, at Clay er designet til væksteams, salgsudviklingsrepræsentanter (SDRs) og virksomheder, der ønsker at strømline prospecting og dataforbedring.

Hvad er deres USP? 

Som navnet antyder, er Clay en smule af en formskifter i SaaS-verdenen. Selvom de positionerer sig som en salgsintelligensplatform, der redefinerer, hvordan fagfolk håndterer relationer, er det kun at skrabe overfladen. Ved at udnytte over 100 eksterne berigelsesværktøjer, hjælper Clay ikke kun med at identificere de mest relevante prospects, men beriger også eksisterende data med en imponerende AI-drevet algoritme. 

Vigtige funktioner og brugssager 🔑

Waterfall Enrichment + Intent Data 🌊

En af Clays fremtrædende funktioner, Waterfall Enrichment, er en dataforbedringsmetode, der trækker information fra flere platforme (som inkluderer førstepart og tredjeparts datakilder) i den specifikke rækkefølge, du sætter. Dette eliminerer behovet for flere abonnementer på dataleverandører, manuel indtastning og konstant faneskift.

Tak til  et omfattende udvalg af søgninger, sikrer Clay, at kun de mest relevante data når dig. For eksempel kan du lave en søgning efter leads baseret på placering, virksomhedsstørrelse, erfaring eller endda social following. 

Men Clay stopper ikke der - det sporer også real-time intent data, de gyldne nuggetter, som salgsrepræsentanter, ligesom eksperter i guldgraving, værdsætter. Ved at overvåge jobændringer, forfremmelser, nyansættelser, og mere, hjælper Clay salgsrepræsentanter med at identificere de perfekte tidspunkter at engagere sig med prospects. 

Nu skal det siges, at at søge over 100 forskellige dataleverandører lyder næsten for godt til at være sandt. Og på nogle måder er det også. For at få adgang til disse leverandører skal du først gå gennem Clays samlede markedsplads, hvor kredit fungerer som den primære valuta. Antallet af forbrugte kreditter varierer afhængigt af typen af berigelse:

• Grundlæggende kontaktverifikation: 1 kredit

• Virksomhedsoplysningsopsyn: 2 kreditter

• Avancerede firmografiske data: 3-5 kreditter

• Fuldt profilberigelse: 5-10 kreditter

Waterfall Enrichment + Intent Data Brugssag:

Her giver vi et eksempel på, hvordan du kan berige dine data, waterfall-stil, og finde dine prospects e-mails. 

Først gør vi din vej til din prospect-liste og klikker på den blå knap øverst til højre mærket 'Tilføj berigelse'. 

En drop-down menu vil dukke op, hvor du skal søge efter 'Arbejdse-mails'. Herfra vil du se en menu, der viser sig ligesom eksemplet ovenfor. Clay vil som standard give seks dataplatforme, men du får friheden til at tilføje flere leverandører, hvis du ønsker det. 

Det er vigtigt at bemærke, at før du kan berige og manipulere data i Clay, har du brug for nøgledata, eller hjørnestykker, som Clay kalder det.

For virksomhedsdata er dine hjørnestykker:

• Virksomhedens domæne

• Virksomhedens LinkedIn-profil URL

For persondata er dine hjørnestykker:

• Personlig LinkedIn-profil URL

• Fuldt navn

Endelig giver Clay en valideringsleverandør for at sikre, at de data, der kommer igennem, er verificerede og pålidelige. Du kan vælge andre leverandører afhængigt af dine personlige præferencer. 

Account & Lead Scoring 💯

At samle din prospect-liste er kun den første hindring blandt mange, når det kommer til salg engagement. Selvfølgelig indsnævrer en prospect-liste din søgning, men ikke hvert lead vil være din gyldne billet til Willy Wonka's chokoladefabrik - det er her, Clays AI-drevne lead scoring-værktøj træder ind. Ved at etablere dine egne tilpassede lead scores, bliver prospects, der filtreres ind i din liste, automatisk scoret på variabler, der bedst matcher din ICP's karakteristika. 

Nogle eksempler på variabler kan inkludere: 

• Demografisk Information: Score leads baseret på personlige attributter som alder, placering, eller jobtitel.

• Virksomhedsoplysninger: Score leads baseret på attributter fra deres virksomhed, såsom størrelse, branche, eller B2B/B2C orientering.

• Online Adfærd: Score leads baseret på deres interaktioner med dit website, såsom besøgte sider eller udfyldte formularer.

• E-mail Engagement: Score leads baseret på deres interaktioner med e-mails, inklusive åbnings- og klikfrekvenser.

• Social Engagement: Score leads baseret på deres interaktion med dit brand på sociale medieplatforme.

• Spamdetektion: Tildel negative scorer til leads, der udviser spam-lignende adfærd i formularudfyldninger eller bruger bestemte typer e-mailadresser.

Dette værktøj vil holde styr på prospects i real-time og regelmæssigt opdatere deres scorer afhængigt af de handlinger/beslutninger, de træffer. I sidste ende hjælper Clays lead scoring system salgsteams med bedre at forstå, hvem der er deres højprioriterede prospects, og hvem de skal målrette først. 

Account & Lead Scoring Brugssag: 

Lad os sige, at du vil score leads baseret på deres virksomhedsstørrelse. Gå over til din lead score-kolonne og tryk på 'Rediger kolonne' 

Dette er, hvor du kan finjustere hver scoring variabel som vist nedenfor. De vigtige felter, du skal tage note af, er:

• # af Scoringskriterier: Dette felt lader dig vælge, hvor mange scoringsvariabler du ønsker at tilføje til din prospect-liste.

• Samme type: Dette felt giver dig mulighed for at vælge sammenligningsmuligheder som mellem, lig med, eller indeholder. 

• Nøgleord: Dette er hvordan du instruerer Clay til at sondere i din prospect-liste og trække de data, du har brug for. Disse vil også repræsentere kategorierne for hver score. 

• Scores: Dette er, hvor du tildeler scorer til hvert nøgleord/kategori. Hver score vil svare til det følgende nøgleord ovenfor, hvis de er opført i samme rækkefølge. 

Så, i tilfælde af at score leads baseret på deres antal medarbejdere, indstiller du sammenligningstypen til 'Mellem', fremhæver værdierne i 'Nøgleord' feltet, og tildeler derefter scoren for hvert nøgleord ved at liste dine scorer i samme rækkefølge. 

Du gentager derefter processen for de forskellige scoringskriterier og justerer de forskellige værdier for at hjælpe dig med at oprette dit ideelle scoringssystem. 

AI Formelgenerator 🤖

Tænk på Clays AI Formelgenerator som ChatGPT for salgsautomatisering - en AI-drevet motor designet til at strømline arbejdsgange og dataforbedring. Ikke kun sparer det salgsteams en masse tid, men det genererer tilpasset kode baseret på enkle skriftlige instruktioner. Uanset om du er på jagt efter en prospects kontaktinformation eller opsætter specifikke berigelseskriterier, sikrer Clays AI, at ingen opgave er for stor eller for lille.

 AI Formelgenerator Brugssag: 

Her bryder vi ned, hvordan man opsætter og bruger AI-formler (courtesy of Clay! 🫰😊🫰) 

Start med at tilføje en ny kolonne og vælge fanen for formler i drop-down-menuen. 

Derfra vil et vindue poppe op, hvor du kan indtaste din ønskede formel. Når du er tilfreds med dine instruktioner, skal du trykke på 'Generer formel', og Clay vil præsentere et eksempel på output. Hvis dataene er korrekte, kan du bekræfte og se Clays AI sømløst tilføje dataene direkte til din liste. 

AI Forskningsagent (Claygent) 🕵️

I en nøddeskal er Clays AI Forskningsagent, eller mere almindeligt Claygent, en ubegribelig og ekstremt vidende assistent - i stand til at få adgang til datapunkter fundet på internettet. Hvor Claygent virkelig skinner, er i stand til at udnytte størstedelen af internettet data sammen med AI's analytiske færdigheder. 

Der er dog undtagelsen af datapunkter, der er skjult bag betalingsmure eller adgangskodede områder, som Clayagent ikke kan få adgang til. 

AI Forskningsagent (Claygent) Brugssag

Ifølge Clay er perfektionering af kunsten at AI-prompt det hemmelige til at låse op for den fulde potentiale af Claygent, og vi skal vise dig, hvordan 😉.

For at få adgang til Claygent går vi først til 'Tilføj berigelse' knappen i øverste højre hjørne. Vælg 'AI' fra sidepanelet i vinduet pop op, klik derefter på 'Brug AI.' Derfra finder du Claygent modal.

Det er vigtigt at bemærke, at med Claygent har du friheden til at vælge og vælge din egen AI-model:

• Claygent Helium: Den bedste model for sin pris til ydeevne ratio, som overgår Haiku og GPT 4o-Mini.

• Claygent Neon: Mangler det samme niveau af ræsonneringskapaciteter sammenlignet med andre modeller, men excellerer i svarformatering, dataudtræk og komplekse opgaver til en rimelig pris - overgået Sonnet 3.5.

• Claygent Argon: Den stærkeste model for dyb forskning og kompleks analyse - overgår Opus og GPT 4o betydeligt.

• GPT-4 og Claude Opus: Disse modeller tilbyder forbedrede ræsonneringskapaciteter. Mangler lignende niveauer af svarformatering som Claygent-modeller -  nyttige til test af data nøjagtighed eller håndtering af komplekse analytiske opgaver.

Hvis du er ny til Claygent som værktøj/koncept, sørger Clay for at give en bibliotek af forudindstillede skabeloner til almindelige opgaver:

• Thought Leadership Rapport 

• Finding a company's 10K report

• Finding a Person’s Twitter Handle

• Identifying a company’s ICP

• Og meget, MEGET mere

Men hvis skabelonerne ikke er nok, så gør Clay det muligt for dig at oprette tilpassede Claygent prompts fra bunden. 

Når du har fundet den skabelon, du har brug for, vil Clay automatisk anvende den til 'Mission'-sektionen af menuen. Clay understreger, at dine outputkonfigurationer er afgørende for at få de endelige resultater, du ønsker - dette er, hvad de mener:

• Identificer Nøgle Datasæt: Angiv hvilke data du ønsker Claygent at finde.

• Definer Kolonneudgange: Fremhæv, hvor du ønsker, at søgeresultaterne skal vises. 

• Instruer Claygent: Giv Claygent yderligere instruktioner om, hvilke oplysninger du ønsker at sende til dine ønskede kolonner. Eks: “Output den finansieringsstadie til 'Stage'-feltet; output det indsamlede beløb til 'Amount'-feltet.”

Personliggjort Copywriting 📝

Clay forstår, at ikke alle salgsrepræsentanter er skribenter af hjertet. For at holde dig fra at spilde for meget tid på at skabe den PERFEKTE e-mail/besked udstyre Clay dig med en AI-beskedskriver til at hyper-personalisere din udreach i stor skala. 

Med OpenAI's ChatGPT nativt integreret i platformen, har du alles yndlings 👻✏️ (ghostwriter) ved dine fingertips, klar til at hjælpe, når du har brug for det. Vil du lære mere om Clays AI-copywritingværktøj? Tjek videoen nedenfor!

Integrationer 🦾

Nogle vil sige, at dette er, hvor Clay har gjort sit berømmelse som en kraftfuld salgsengagementplatform. Clay gør det sømløst nemt at integrere med alt, og vi mener ALT. Fra husstand CRMs til prospects databaser og alt, hvad der er imellem. 

Integrationer tilgængelige på Clay: Salesforce, Salesloft, Outreach, Snowflake, Hubspot, Dynamics 365 CRM, Instantly, lemlist, Open AI/GPT, Apollo.io, Notion, Deepseek, Findymail, Reply.io, og meget, meget mere. 

Clay Partnerprogram 🤝

Tak til Clays partnerskabsprogrammer behøver du aldrig at undre dig over, om Clay er kompatibel med din teknologistak - det virkelige spørgsmål er, om din teknologistak er kompatibel med Clay.

Ved at blive integrationspartner, tilslutter du dig ikke kun et økosystem af API-savvy, kreative GTM fagfolk - du får også den ekstra bonus, at Clay promoverer dig på deres hjemmeside, supportdokumenter, og endda produkt søgninger.

Ærlig talt, det er en win-win for alle involveret (men hey, du hørte det ikke fra mig 👀).

🔥 Killer Clayse Studies 🔥

Gennem årene har Breakcold og Clay delt mange brugere/kunder, der har hjulpet dem med at finde succes på deres respektive områder. Her giver vi et reelt eksempel på Clay i aktion fra en af vores egne Breakcolders! 🧊🔨

 PSST! Hvis videoer ikke er din ting, har vi også et par case-studier oppe på vores hjemmeside 😉

Fordele & Ulemper + Vurderinger ⭐ 

Clays prisplaner 💰

Vi har endelig nået kernen i anmeldelsen: Hvor meget vil Clay koste dig? Tilbyder i alt FEM prisplaner, her er hvordan Clay opdeler dem nedenfor:

Den sidste plan, der ikke er vist i denne tabel, er Clays 'Custom' plan. Det er den mest funktionsrige mulighed, de tilbyder, og er skræddersyet til virksomheder med den økonomiske opsparing til at forhandle en personlig gebyr - en, der låser op for alt, hvad der er nævnt ovenfor og mere.

Alternativer til Clay? 🔄

Det korte svar? Ja. Hvad angår hvem - vi opdeler det for dig nedenfor:

Freckle.io

Oversigt: Freckle er Clay-alternativet for ikke-tekniske brugere. Designet til at køre agenter til berigelse forskning og oprydningsopgaver på mennesker og virksomhedsdata.

Platform sammenligning:

Trigify.io 

Oversigt: Trignify er en AI-drevet social lyttende platform der overvåger høj-intent signaler på sociale netværk. Trignify leverer også sociale salgsfunktioner. 

Platform sammenligning:

Afsluttende tanker + takeaway 💭

Nu, du behøver ikke, at jeg fortæller dig, hvor godt Clay er til lead berigelse. I alle de tilfælde, jeg har præsenteret ovenfor, taler platformen for sig selv - men gør det det til den bedste platform for dig? Som altid afhænger det af en blanding af faktorer: dit målpublikum, budget, og hvor teknisk kyndigt dit team er.

For al den dybe, indviklede data, som Clay kan indsamle, skal du have en teknisk troldmand til at matche. Kompleks data kræver komplekse inputs - og hvis du har et team af salgsrepræsentanter, der er GODE til at lukke, og ikke meget andet... vil du have det svært. 

Det er også værd at nævne, at Clay gemmer alle sine bedste funktioner bag en utroligt stejl betalingsmur/prisplaner. Hvis du er et bootstrapped agentur eller startup, kan Clay være et absolut no-go 🙅. 

Men - hvis budget og tekniske færdigheder ikke er et problem, så siger jeg, gå for det. Ikke mange lead berigelsesværktøjer kan matche Clays niveau af præcision og dybde. Og hvis du skal bryde banken, kan du lige så godt gøre det for en af de bedste.