Hur man hittar prospekter efter bransch på LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg som erbjuder avancerade sök- och filterfunktioner, vilket gör det möjligt för dig att enkelt hitta prospekter inom din målbransch. Denna artikel kommer att vägleda dig genom processen att utnyttja detta verktyg till dess fulla potential.

Förstå LinkedIn Sales Navigator

Innan du dyker ner i detaljerna om att hitta prospekter är det avgörande att förstå vad LinkedIn Sales Navigator är och hur det fungerar. Detta verktyg är en premiumprenumerationstjänst som erbjuds av LinkedIn, utformad specifikt för försäljningsproffs. Det ger avancerade sökmöjligheter, lead-rekommendationer, realtidsinsikter och en mängd andra funktioner som avsevärt kan förbättra dina prospekteringsinsatser.

En av de viktigaste funktionerna i LinkedIn Sales Navigator är dess avancerade sökfunktion. Detta gör att du kan söka efter prospekter baserat på olika parametrar, såsom bransch, plats, företagsstorlek och mer. Det erbjuder också ett lead builder-verktyg, som hjälper dig att skapa en lista med potentiella leads baserat på dina sökkriterier.

Ställa in ditt LinkedIn Sales Navigator-konto

Innan du kan börja hitta prospekter måste du ställa in ditt LinkedIn Sales Navigator-konto. Detta innebär att du väljer en prenumerationsplan, ställer in din profil och konfigurerar dina preferenser.

Det finns tre prenumerationsplaner tillgängliga: Professionell, Team och Företag. Varje plan erbjuder olika funktioner och kapabiliteter, så välj den som passar dina behov bäst. När du har valt en plan kan du ställa in din profil. Se till att inkludera relevant information om din bransch, roll och expertis för att attrahera rätt prospekter.

Efter att ha ställt in din profil kan du konfigurera dina preferenser. Detta inkluderar att ställa in din målbransch, plats och andra parametrar. Dessa preferenser kommer att styra LinkedIn Sales Navigators rekommendationer och sökresultat, så att du kan hitta rätt prospekter.

Hitta prospekter efter bransch

Använda avancerad sökning

Den avancerade sökfuktionen är det främsta verktyget för att hitta prospekter efter bransch. För att använda det, ange helt enkelt din målbransch i fältet 'Bransch' och klicka på 'Sök'. LinkedIn Sales Navigator kommer då att visa en lista med potentiella leads inom den branschen.

Du kan förfina dina sökresultat med olika filter, såsom plats, företagsstorlek och jobbfunktion. Dessa filter kan hjälpa dig att begränsa din lista med prospekter till dem som sannolikt är intresserade av din produkt eller tjänst.

Använda lead-rekommendationer

LinkedIn Sales Navigator erbjuder också lead-rekommendationer, som är personliga förslag på potentiella leads baserat på dina preferenser och sökhistorik. För att få tillgång till dessa rekommendationer, gå till fliken 'Upptäck' och klicka på 'Lead-rekommendationer'.

Varje rekommendation innehåller en kort profil av ledningen, tillsammans med en sektion om 'Varför blev du matchad' som förklarar varför LinkedIn Sales Navigator anser att ledningen kan vara en bra passform för dig. Denna funktion kan vara ett utmärkt sätt att upptäckta nya prospekter som du kanske inte har funnit genom dina egna sökningar.

Engagera dig med prospekter

När du har funnit prospekter inom din målbransch är nästa steg att engagera dig med dem. LinkedIn Sales Navigator erbjuder flera verktyg för att hjälpa dig med detta, inklusive InMail, anslutningsförfrågningar och sociala försäljningsfunktioner.

InMail är en premium meddelandetjänst som låter dig skicka meddelanden till alla LinkedIn-medlemmar, oavsett om du är ansluten till dem eller inte. Detta kan vara ett kraftfullt verktyg för att nå ut till prospekter och inleda konversationer.

Anslutningsförfrågningar är ett annat sätt att engagera sig med prospekter. När du skickar en anslutningsförfrågan kan du inkludera ett personligt meddelande som förklarar varför du vill ansluta. Detta kan vara ett utmärkt sätt att introducera dig själv och ditt företag för potentiella leads.

Sociala försäljningsfunktioner, såsom möjligheten att se vem som har besökt din profil och att spåra ditt sociala försäljningsindex, kan också vara användbara för att engagera sig med prospekter. Dessa funktioner kan hjälpa dig att förstå hur dina prospekteringsinsatser tas emot och hur du kan förbättra dem.

Slutsats

LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg för att hitta prospekter efter bransch. Genom att förstå hur det fungerar, ställa in ditt konto korrekt, använda dess avancerade sök- och lead-rekommendationsfunktioner och engagera dig med prospekter effektivt kan du avsevärt förbättra dina prospekteringsinsatser och öka dina chanser till framgång.

Kom ihåg att nyckeln till framgångsrik prospektering inte bara handlar om att hitta rätt leads, utan också om att engagera sig med dem på ett meningsfullt och personligt sätt. Så använd LinkedIn Sales Navigator inte bara som ett sökverktyg, utan också som en plattform för att bygga relationer med dina prospekter.