Sobre Jani Vrancsik
Adicione Sempre Valor!
Compareça de forma consistente, construa e nutra relacionamentos, e ADICIONE SEMPRE VALOR.
Faça isso consistentemente, use uma mistura de automação e toque humano para facilitar, e use conteúdo para adicionar valor.
Eis como o fazemos:
Passo 1: Criamos o conteúdo em lotes para os próximos 2 meses (sim!).
Passo 2: Adicionamos potenciais clientes qualificados em diferentes estágios do Breakcold (a captura de tela abaixo não é o pipeline da Jani, mas sim uma captura de tela de um pipeline de demonstração)
Passo 3: Uma vez que os leads são adicionados ao Breakcold, enriquecemos automaticamente os dados com números de telefone e e-mails para que possamos contatá-los por telefone e fazer o seguimento por e-mail.
Se não conseguirmos enriquecer os dados, temos também uma notificação de alerta do Clay que nos permite melhorar a nossa automação de vendas
Passo 4: Utilizamos as tarefas para nos manter em cima dos potenciais clientes, construir rapport e nutrir os relacionamentos.
Enviamos mensagens no LinkedIn e e-mails.
Se os leads não responderem, também gostamos e comentamos nas suas publicações. Isso aumenta a nossa chance de obter uma resposta. Não nos importamos se é uma publicação antiga ou nova - nós apenas fazemos.
As vendas são 90% consistência, e 10% é “magia das vendas” 🪄
Também não usamos nenhuma automação e isso é intencional.
Ao construir um relacionamento com eles e entender a situação dos potenciais clientes, sabemos muito mais antes de entrar na chamada, o que nos permite realizar uma chamada de descoberta eficiente.
Também conseguimos saber muito mais sobre as prioridades da equipa deles, se este é o momento certo ou se devemos voltar mais tarde.
Aqueles que não estão qualificados são atualizados no BreakCold com razões de desqualificação ❌
Aqueles que nos estão a ignorar entram automaticamente nas nossas sequências de follow-up e nutrição, onde partilhamos conteúdo relevante com uma mistura de toques manuais e automatizados. ✅
Passo 5: Para aqueles que estão qualificados e abertos a conversar connosco, agendamos com eles e eles entram no nosso HubSpot.
O HubSpot cria automaticamente tarefas para nós com uma mistura de nota de voz, email, chamadas frias e toques sociais para garantir que temos uma linha do tempo consistente de interações através de vários canais para máxima visibilidade.
Passo 6: Temos uma política de caixa ZERO no Breakcold — não há tarefas incompletas no final do dia. 😱
Passo 7: O Slack e o Zapier também nos enviam atualizações diárias de status, referindo-se a quantos novos potenciais entraram no nosso pipeline, quantos estão em uma das nossas etapas ativas do pipeline e potenciais que recentemente marcaram uma reunião conosco.
(Brigitta é a co-fundadora de Jani)
Resultados?
500-1k novos seguidores mensalmente - 20/dia em média
Mensalmente 50,000-120,000 impressões -- significativamente mais rentável do que anúncios
5 leads internos agendados semanalmente apenas por ver o nosso conteúdo, sem sequer nos enviar mensagens
20+ leads agendados consistentemente através da venda social
Fechar no mínimo 8-15+ novos clientes de alto valor (principais marcas B2B)
40-50% de taxa de fechamento de leads sociais
Isto é o que a Breakcold faz em 30 segundos
