Introdução

Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) e Representantes de Desenvolvimento de Negócios (BDRs) estão habituados a métodos tradicionais de prospecção de vendas, como envios de e-mails frios, chamadas frias ou vendas de campo.

Mas e quanto ao Social Selling? O social selling está em ascensão, seja qual for o seu cargo em vendas. Mas o social selling é demorado e por isso muitos SDRs e BDRs desistem disso. É por isso que você precisa de um software de social selling.

Aqui estão 4 razões pelas quais os SDRs e BDRs precisam de um software de social selling.

Razão número 1: torna a prospecção de vendas mais agradável para você e seus prospects

Quando você pensa bem, prospecção com um software de social selling é muito semelhante a criar laços com amigos no Instagram ou em outras redes sociais

Sendo honesto, a prospecção de vendas não é a coisa mais divertida do mundo. B2B sales = Chato para Chato.

Com o aumento das ferramentas de automação de vendas, especialmente as de e-mails frios e as do LinkedIn, os prospects também estão cansados de serem bombardeados com abordagens de vendas irrelevantes todos os dias.

Um software de social selling ajudará você a cortar o ruído ao criar relacionamentos B2B significativos (você pode ler esses 6 casos de uso de um Software de Social Selling).

1/ É mais agradável para você mesmo

Você gosta de Instagram, Facebook, TikTok ou Twitter? Se sim, imagino que você goste de rolar um feed para interagir com seus amigos.

Imagine se o mesmo fosse possível para o seu trabalho. Não, não estou falando sobre navegar em um feed do LinkedIn que não é projetado para vendedores. Estou falando sobre navegar em um feed de prospecção onde você poderá fazer tudo naturalmente em um só lugar.

O que torna o social selling agradável é o seu aspecto de gamificação

Características dos softwares de social selling:

• sem entrada de dados manual

• você não precisa abrir milhares de abas para encontrar e interagir com posts de prospects no LinkedIn, seus tweets ou a atividade da empresa.

• você não precisa trocar de softwares para enviar e-mails frios, mensagens diretas no LinkedIn ou curtir e comentar posts.

A única coisa em que você precisa se concentrar é: construir relacionamentos com seus prospects para gerar leads mais rapidamente e fechar negócios mais rapidamente.

É uma nova maneira de fazer prospecção de vendas como um SDR ou BDR, especialmente quando você combina isso com agendamento de conteúdo nas redes sociais.

Demonstração do nosso software de social selling

2/ É mais agradável para seus prospects**

Os prospects apreciam uma abordagem relevante e/ou personalizada. Eles não gostam de serem forçados a comprar, você precisa iniciar uma conversa com eles.

Para isso, a melhor maneira é criar laços com eles nas redes sociais (assumindo que eles estejam ativos) curtindo e comentando seus posts, e então enviando uma DM/Email quando for o momento certo.

Eu nem estava ativamente prospectorando Nate, ele estava apenas na minha lista de leads de social selling

Razão número 2: você pode fechar negócios mais rapidamente

O social selling pode acelerar o seu pipeline de vendas em até +50%. É bem lógico quando você pensa sobre isso, fazer social selling significa que você está constantemente:

• nutrindo seus leads quentes com DMs ou e-mails relevantes

• permanecendo na mente ao curtir posts e deixar comentários sólidos em posts de prospects

Ao fazer isso, você rapidamente se torna a primeira escolha na mente do prospect ao construir confiança e trazer relacionamentos B2B agradáveis para a mesa.

É aí que um software de social selling se torna útil para tornar esse processo contínuo.

Ao integrar soluções de desenvolvimento de software personalizadas, as empresas podem ainda personalizar suas ferramentas de social selling para atender a necessidades específicas, melhorando a eficiência e a eficácia da gestão do seu pipeline de vendas.

Aqui está um exemplo de geração de leads mas poderia ser o mesmo para a parte de fechamento

Razão número 3: você evita a entrada manual de dados

A entrada manual de dados é o inimigo dos SDRs e BDRs. Estou ainda muito chocado com quantos representantes de vendas precisam relatar o que enviaram via e-mail, LinkedIn ou Twitter em seu CRM.

É aí que softwares de social selling se tornam úteis, pois por padrão ele é um CRM de social selling uma vez que o objetivo é construir relacionamentos B2B de forma mais rápida.

Por exemplo, no Breakcold, quando você envia uma DM no LinkedIn para um prospect, a mensagem é sincronizada automaticamente dentro do software. O objetivo é sincronizar todas as interações, curtidas, comentários etc.

Acabei de enviar o e-mail para Brittany e diretamente ele salvou o e-mail enviado no software (também funciona para LinkedIn e Twitter

Razão número 4: isso acelera a sua carreira (não é piada)

A maioria dos SDRs e BDRs tem em mente o papel de AEs (Executivos de Conta) ou **Chefe de Vendas** dependendo do tipo de organização em que estão.

Bem, suponho que você já saiba, mas aqui estão algumas estatísticas interessantes de social selling:

• 78% dos vendedores envolvidos em social selling estão superando seus pares que não estão.

• 93% dos executivos de vendas não receberam nenhum treinamento formal em social selling.

Conhecer como aproveitar cada aspecto do social selling é fundamental para acelerar sua carreira em vendas.

Tome cuidado, no entanto, se você fechar negócios muito rápido, você não terá pipeline suficiente ahah