Om Jani Vrancsik
Legg alltid til verdi!
Vær konsekvent til stede, bygg og plei relasjoner, og LEGG ALLTID TIL VERDI.
Gjør dette konsekvent, bruk en blanding av automatisering og menneskelig kontakt for å gjøre det enklere, og bruk innhold for å legge til verdi.
Slik gjør vi det:
Trinn 1: Vi lager innholdet i batch for de neste 2 månedene (ja!).
Trinn 2: Vi legger til kvalifiserte utsikter i forskjellige Breakcold-faser (skjermbildet nedenfor er ikke Janis pipeline, men et demo-skjermbilde)
Trinn 3: Når leads er lagt til i Breakcold, beriker vi dem automatisk med telefonnumre og e-poster slik at vi kan kontakte dem og følge opp med dem via e-post.
Hvis vi ikke kunne berike dem, har vi også et varsling fra Clay som lar oss forbedre vår salgsautomatisering
Trinn 4: Vi utnytter oppgavene for å holde oss oppdatert på potensielle kunder, bygge relasjoner og pleie forholdene.
Vi sender meldinger på LinkedIn og e-poster.
Hvis leadene ikke svarer, liker vi også og kommenterer på innleggene deres. Dette øker sjansen vår for å få et svar. Vi bryr oss ikke om det er et gammelt eller et nytt innlegg - vi gjør det bare.
Salg er 90% konsistens, og 10% er “salgs-magi” 🪄
Vi bruker heller ikke automatisering, og det er bevisst.
Ved å bygge et forhold til dem og forstå situasjonen til potensielle kunder, vet vi mye mer før vi går inn i samtalen, noe som gjør oss i stand til å gjennomføre en effektiv oppdagelsessamtale.
Vi får også vite mye mer om deres teams prioriteringer, om dette er riktig tidspunkt, eller om vi bør komme tilbake senere.
De som ikke er kvalifisert blir oppdatert i BreakCold med disqualifiseringsgrunn ❌
De som spøker med oss går automatisk inn i vår oppfølging og pleiesekvenser der vi deler relevant innhold med en blanding av manuelle og automatiserte berøringer. ✅
Trinn 5: For de som er kvalifisert og åpne for å chatte med oss, bestiller vi dem og de går inn i vår HubSpot.
HubSpot oppretter automatisk oppgaver for oss med en blanding av talebeskjed, e-post, kald samtale og sosiale berøringer for å sikre at vi har en konsistent tidslinje for berøringer på tvers av flere kanaler for maksimal synlighet.
Trinn 6: Vi har en ZERO-innboks-politikk på Breakcold – det er ingen ufullstendige oppgaver ved slutten av dagen. 😱
Trinn 7: Slack og Zapier sender oss også daglige statusoppdateringer, som refererer til hvor mange nye potensielle kunder som har kommet inn i vår pipeline, hvor mange som er i en av våre aktive pipeline-faser, og potensielle kunder som nylig har bestilt hos oss.
(Brigitta er Janis medgründer)
Resultater?
Månedsvis 500-1k nye følgere - 20/dag i gjennomsnitt
Månedsvis 50,000-120,000 visninger -- betydelig mer kostnadseffektivt enn annonser
Ukentlig 5 innkommende leads bestilt med en gang bare fra å se innholdet vårt, uten engang å kontakte oss
20+ leads som konsekvent bestilles gjennom sosial salg
Avslutte minimum 8-15+ nye høytprissatte kunder (topp B2B-merker)
40-50% av lukket vinnerandel på sosiale leads
Dette er hva Breakcold gjør på 30 sekunder
