Inleiding
Social Selling is gemakkelijk. Ja, je leest het goed, het is gemakkelijk als je de juiste voorbeelden bestudeert!
Om mijn eigen social selling strategie op zowel LinkedIn als Twitter in praktijk te brengen, heb ik vele social sellers bestudeerd.
Dit artikel zal niet ingaan op enkele aspecten van social selling die we al eerder hebben behandeld met deze twee artikelen:
1°) Social Selling Voorbeeld met Justin Welsh: een contentmarketingbenadering
Justin Welsh is bekend in de wereld van social selling. Hij begon met social selling uitsluitend op LinkedIn voordat hij recentelijk ook op Twitter actief werd.
Zijn strategie op LinkedIn
Justin's strategie op LinkedIn is om profielweergaven te maximaliseren om uiteindelijk zijn info-producten te verkopen. Om dat te bereiken, past hij de onderstaande principes toe.
1/ Consistentie van de berichten
Bijna 3 jaar achtereen heeft Justin elke dag op LinkedIn gepost. Dat is een enorme posting reeks.
Het LinkedIn-algoritme houdt van consistentie en zal je content op de lange termijn meer pushen. Bovendien, als je elke dag post, zullen mensen je na verloop van tijd herinneren, zo bouw je online autoriteit op.
Mensen zullen je berichten leuk vinden (d.w.z. je bereik vergroten) omdat ze je leuk vinden / of omdat je een terugkerende persoon in hun feed bent geworden.
2/ Betrekken bij zijn opmerkingen
Justin Welsh heeft 1 simpele regel voor zijn social selling op LinkedIn, betrekken bij zijn publiek bij elke post.
In het eerste uur nadat zijn berichten live zijn, betrekt hij zich bij alle opmerkingen, ongeacht wie je bent (LinkedIn volger, LinkedIn connectie of niet).
Dit is waardevol voor kleinere accounts die reacties krijgen van een 'groot' account en zal hen aanmoedigen om in de toekomst nog meer onder zijn posts te reageren.
Door de vroege reacties onder zijn LinkedIn-berichten te belonen, vergroten Justin snel het bereik van zijn posts, maar ook het bereik van die kleinere accounts, het is een winst-winst strategie.
3/ Recycling van LinkedIn-berichten elke 6 maanden
Ik doe hetzelfde onder mijn Twitter-account. Kortom, Justin herpubliceert elke 6 maanden de berichten die goed presteerden op zijn account.
Of hij herpubliceert gewoon exact hetzelfde bericht (1) of hij past de boodschap een beetje aan (2).
4/ Verkoop 1%, geef 99% gratis waarde
Hoewel Justin duidelijke doelstellingen heeft met zijn online aanwezigheid (zoals vermeld in zijn LinkedIn-kop), is hij zeker geen opdringerige social seller.
Het is precies het tegenovergestelde, ik zou zeggen dat hij actief zijn cursussen 1% van de tijd verkoopt en de 99% resterende tijd zijn best doet om zo veel mogelijk waarde te geven aan zijn LinkedIn-publiek.
4/ Hergebruik van zijn Twitter-thread in LinkedIn carrousels
LinkedIn carrousels doen het erg goed op LinkedIn. Ze vergen echter wat tijd om te worden opgebouwd. Daarom besloot Justin om zijn top-presterende Twitter-threads om te zetten in LinkedIn carrousels.
Weinig moeite, grote beloningen.
Hij heeft verschillende doelgroepen tussen LinkedIn & Twitter, dus deze social selling strategie maakt zeker zin.
Zijn strategie op Twitter
1/ Krachtige Threads schrijven
Twitter-threads zijn hoe je groeit op Twitter, ze zijn geweldige social selling wapens om meer leads te genereren.
Uit mijn onderzoek heb ik opgemerkt dat Justin ongeveer 2 tot 3 threads per week plaatst, wat geweldig is!
2/ Hergebruik van top-presterende LinkedIn-berichten in Tweets en vice versa
Justin is helemaal voor het hergebruiken van content. Het schrijven van content kost veel energie, dus waarom het niet maximaal benutten?
In Versie A praatte Justin over zijn nieuwsbrief over impostor-syndroom:
In Versie B hergebruikte Justin dezelfde tweet op LinkedIn met een paar aanpassingen:
Dankzij al deze social selling strategieën, gemiddeld Justin Welsh tussen $1.000.000 en $2.000.000 per jaar!
2°) Social Selling Voorbeeld met Arnaud Belinga (Breakcold): een verkoopprospectie aanpak
Deze serie social selling voorbeelden zijn degene die ik gebruik om de boodschap over onze B2B SaaS voor verkoopprospectie te verspreiden: Breakcold.
Mijn strategie voor Twitter
1/ Geheim om van 0 naar 8000 volgers te gaan in 6 maanden
Ik ging van 0 Twitter volgers naar meer dan 8000 in een tijdsbestek van 6 maanden. Ik gebruikte een specifieke social selling techniek om dat te bereiken.
Wat ik voornamelijk deed was me engageren met mijn top & meest actieve Twitter-volgers evenals me engageren met grote accounts. Hiervoor gebruikte ik de lijstfunctie van Twitter om engagementlijsten te maken.
Mijn 2 Twitter-engagementlijsten
Dit is hoe het eruit ziet zodra je binnen een lijst bent
3 tweets per dag
Ik gebruik Threadstart om mijn tweets te plannen, ik hou van dit hulpmiddel!
Waarom 3 tweets per dag? Omdat je uit de 3 die je plant, één hebt die goed presteert. Je vergroot in feite de kans om elke dag enige reikwijdte te hebben.
Maar dat is niet alles, de 3 tweets strategie is ook geweldig om BOFU, MOFU en TOFU social selling strategie in te voeren.
3 tweets per dag zouden niet meer dan 30 minuten per dag in beslag moeten nemen.
3/ Gebruik van onderwerp trefwoorden in mijn tweets
Ik denk dat dat mijn favoriete 'Twitter hack' is waar mensen niet genoeg over praten om het bereik te vergroten.
Als je bepaalde trefwoorden in je tweets gebruikt, bekend als 'Onderwerp' trefwoorden, heb je standaard een beter bereik. Dat is waarom sommige social sellers blijven herhalen het woord 'marketing' of 'startup' bijvoorbeeld in hun tweets.
Mijn strategie voor LinkedIn
LinkedIn verkoopprospectie is een speciale game. Je moet hyper-georganiseerd zijn, daarom gebruik ik Breakcold Social Selling Feed om dat te beheren.
1/ Plaats prospects in lijsten
Ik heb verschillende lijsten in mijn verkoop CRM gebouwd om met hen te kunnen engageren gedurende hun volledige verkoopscyclus.
2/ Bouw een verkoop pijplijn
Daarna ken ik verkooplabels toe aan mijn leads, mijn labels zien er als volgt uit:
koude lead
aangegaan
gebeld
gereageerd
afgesloten
3/ Relaties bouwen met prospects voordat je ze benadert
Voordat ik prospects benader, scroll ik door mijn social selling feed om de LinkedIn-berichten van de leads te liken & commentaar te geven.
4/ Relaties bouwen met prospects totdat een deal is gesloten
Wanneer ik geengageerd heb met prospects op LinkedIn, stuur ik ze een koude e-mail of een LinkedIn direct bericht.
Het goede aan Breakcold is dat het de bedrijfsnieuws aggregeert wanneer ik op het punt sta om ze te benaderen, zodat ik een hyper-gepersonaliseerd koud bericht kan opstellen.
LinkedIn bedrijfsnieuws wordt gevuld
Ik kan kiezen tussen een koude e-mail of koude DM
5/ Relaties bouwen met prospects na de deal is gesloten
Zodra de deal is gesloten, blijf ik betrokken bij mijn klanten, omdat het vermijden van churn super belangrijk is. Retentie is volgens mij crucialer dan acquisitie.
Een B2B-relatie opbouwen met prospects zal altijd het verschil maken.
Social selling feed past zich aan de gekozen verkooptag aan
3°) Social Selling Voorbeeld met Will Allred (Lavender.ai)
Will Allred is een van de Koningen van Social Selling op LinkedIn als je het mij vraagt. Zijn bedrijf (Lavender) en hij doen het perfect.
Zijn strategie op LinkedIn
1/ Consistentie in het hoofdonderwerp: koude e-mails
Sommige mensen vermelden in hun LinkedIn-profiel waarover ze praten met behulp van hashtags #. Maar niet iedereen spreekt eigenlijk over wat ze vermelden, maar Will doet het absoluut geweldig met specifieke berichten over koude e-mails.
Wat betreft social selling, zou het hem zoveel leads kunnen opleveren omdat de meeste van zijn berichten direct zijn gekoppeld aan zijn hoofdactiviteit: Lavender, wat een e-mail copywriting assistent is.
2/ Onvergetelijke branding met medewerkers
Will Allred's persoonlijke branding is onvergetelijk en in lijn met de branding van Lavender. Zodra ze werknemers begonnen te hebben, reproduceerden ze wat hen uniek maakte op elk profiel.
Het is als een klein leger van social sellers, ik hou ervan!
Zijn strategie op TikTok
TikTok is een ondergewaardeerd kanaal voor social selling, de gen Z komt sterk op in de B2B ruimte, vergeet ze niet.
1/ Oude LinkedIn-inhoud hergebruiken
Op TikTok deelt Will tips voor koude e-mails die hij aanvankelijk op LinkedIn gaf of maakt hij nieuwe.
2/ Die inhoud gebruiken als LinkedIn-bericht
Wills autoriteit is nog niet groot op TikTok als een social seller, maar hij is sterk op LinkedIn, daarom heeft hij de slimme zet gemaakt om zijn TikTok-video's om te zetten in LinkedIn-video berichten.
Kijk naar deze twee screenshots, het werkt als een charme - de betrokkenheid is enorm:
4°) Social Selling Voorbeeld met Cold Email Wizard
Cold Email Wizard, oftewel Daniel Fazio, is het nummer één koude e-mailaccount op Twitter. Hij heeft ongelooflijke autoriteit opgebouwd, vooral in de bureauwereld.
Zijn strategie op Twitter
Daniel koos een originele aanpak voor Twitter die nu een standaard is voor nieuwe inkomers.
1/ Het kiezen van een strategische Twitter-naam die hoog scoort
Door de naam Cold Email Wizard te kiezen, maakte Daniel een geweldige zet omdat:
mensen meteen weten waar het account over gaat
het helpt hem om hoog te scoren in de twitter zoekbalk
Het creëerde ook enkele speculaties over de identiteit van het Twitter-account en leidde tot enkele interessante video's.
2/ Het geven van tonnen waardevolle threads over koude e-mails
Cold Email Wizard draait om het geven van enorme waarde om leads aan te trekken en zijn publiek te laten groeien, het is een vrij simpele maar toch effectieve social selling strategie.
Daarvoor gebruikt hij enorme threads die op zichzelf al veel geld waard kunnen zijn.
In elke thread en in de best presterende tweets, gebruikt hij duidelijke oproepen tot actie om zijn info-producten of betaalde community te promoten.
3/ Zoals gek met mensen engageren
Het publiek rondom Daniel is ENORM, dus hoe houd je al deze mensen betrokken bij je? Je engageert veel met hen.
Daniel neemt de tijd om op veel van zijn supporters onder zijn tweets te reageren, maar brengt ook tonnen uren door in zijn DM's om vragen te beantwoorden.
4/ Niet bang zijn om veel mensen DM's te sturen
Voordat hij cursussen voor koude e-mails ging verkopen en mensen hielp om succes te hebben, bracht Daniel talloze uren door met verkoopprospectie door directe berichten (DM's) op Instagram te sturen, maar ook op Twitter toen hij begon.
Zijn strategie op YouTube
1/ Zijn verhaal delen in volledige transparantie
Cold Email Wizard is geen BS vergeleken met veel cursussen daarbuiten, daarom werkt hij zo goed.
Hij begon recentelijk met het delen van alle details van zijn reis, wat veel vertrouwen opbouwt en dat is de sleutel voor social selling.
2/ Effectieve loom-video's in plaats van een hoge productie
In al zijn video's gebruikt hij geen fancy techniek, alleen loom-video's.
5°) Social Selling Voorbeeld met Trumpet
Social Selling tactiek van de CEO: Rory Sadler
1/ Slim omgaan met het merk
Trumpet is een verkoophulpmiddel voor SDR's & BDR's. Met een dergelijke naam heb je volop mogelijkheden als het gaat om persoonlijke branding voor social selling.
Je kunt zien dat Rory de trompet emoji flink heeft gebruikt om memorabel te zijn wanneer je je LinkedIn feed scrolt.
2/ Gebruik maken van zijn achtergrond in sales om verhalen & inzichten te delen
Het plaatsen van content is een van de aspecten van social selling op LinkedIn.
Bovenpresterende content voor social selling zijn degene die je profielweergaven opleveren. Rory speelde het slim omdat hij zijn persoonlijke achtergrond als verkoopvertegenwoordiger gebruikt om uitvoerbare berichten te delen.
Lezers weten dat het geen BS is vanwege Rory's achtergrond.
Social Selling tactiek van het team
Zie je iets gemeenschappelijks met al deze Trumpet medewerkers? Een ander klein leger van social sellers. Op grote schaal is deze strategie voor elk type bedrijf ongelooflijk effectief.
6°) Social Selling Voorbeeld met Lemlist
Social Selling tactiek van de CEO: Guillaume Moubeche
De social selling strategie van Lemlist begon met zijn CEO: Guillaume Moubeche.
Zijn LinkedIn-strategie: tips en verhalen delen
In de vroege dagen van Lemlist lijkt het uit mijn onderzoek dat Guillaume tonnen tips over koude e-mails deelde, vergelijkbaar met wat Will Allred vandaag de dag doet.
Echter, hij had enkele oneerlijke voordelen vergeleken met hem door het gebruik van LinkedIn Pods en zijn inmiddels verkochte bedrijf: Lempod.
Tegenwoordig deelt Guillaume meer persoonlijke berichten die vaak viraal gaan.
Facebook Groepen
Een klassieke presterende strategie: zo veel mogelijk gratis waarde geven in je eigen facebookcommunity, kijk gewoon naar de betrokkenheid in de reactiesectie, enorm!
YouTube Strategie
Het lijkt erop dat Guillaume onlangs een persoonlijke brandingstrategie heeft geïmplementeerd met zijn YouTube-kanaal om Lempire als geheel te laten groeien.
Afhankelijk van de weken plaatst hij elke dag. Social selling met YouTube is zo ondergewaardeerd, slechts enkele verkopers en B2B bedrijven maken gebruik van dit platform.
Social Selling tactiek van het team
1/ Een engagement pod creëren tussen elkaar om het bereik te vergroten
Een team hebben stelt je in staat om het bereik van je team te vergroten. Lemlist-teamleden reageren vaak op elkaars berichten.
2/ Autoriteit creëren in de niche die verband houdt met hun werk
Sommige Lemlist medewerkers bouwen hun persoonlijke merk op LinkedIn, dat is goed voor hen, maar ook goed voor het bedrijf.
We kunnen opmerken dat ze allemaal een social selling strategie opbouwen binnen hun respectieve vakgebied als werknemer (bijv. klantenservice, verkoopvertegenwoordiger, copywriter, enz.).
Het is een geweldige strategie naar mijn mening.
7°) Social Selling Voorbeeld met Salesloft & Chili Piper
Ik heb opgemerkt dat Salesloft & Chili Piper de overhand krijgen in social selling op LinkedIn, vooral dankzij hun medewerkers, zie hier hoe.
Het lijkt erop dat steeds meer bedrijven begrijpen hoe ze het verschil kunnen maken met social selling.
De strategie van hun medewerkers
Autoriteit opbouwen voor SDR's & BDR's in elk land
Salesloft voorbeeld in de VS
Salesloft heeft een Brand Awareness Manager aangesteld, zijn CTA is "Laten we praten over Social Selling". Tom Boston werkt hard om Salesloft te laten schitteren, zorg ervoor dat je zijn account controleert.
Salesloft voorbeeld in Duitsland
Salesloft besloot om in elk land te domineren. In Duitsland is Mattia Schaper het gezicht van Salesloft en vertegenwoordigt een groot deel van de sales development representatives (SDR's) door de oprichter te zijn van de SDR's van Duitsland.
Chili Piper voorbeeld Frankrijk
Elric is voor mijn ogen het gezicht van Chili Piper in Frankrijk (behalve de 2 Franse co-founders natuurlijk), hij is superactief in de B2B verkoopruimte.
Persoonlijk heb ik het gevoel dat mensen zoals hij voor Chili Piper een geweldige aanwinst zijn, omdat hun bereik verder gaat dan hun activiteiten van SDR's met bijvoorbeeld zijn SDR Game substack-nieuwsbrief.
Conclusie: gemeenschappelijk patroon opgemerkt met deze social selling voorbeelden
Als je tussen de regels door leest, heb je misschien opgemerkt dat al deze mensen die social selling doen het volgende gemeen hebben:
ze zijn consistent met hun sociale media-aanwezigheid omdat het een samengestelde spel is
ze richten zich op niet verkopen, maar zo veel mogelijk gratis waarde geven
ze nemen de tijd om oprechte B2B-relaties op te bouwen met zowel hun publiek als prospects
Relaties opbouwen kost tijd, je merkt dat je elke dag ongeveer 1000 tabs opent. Daarom hebben we Breakcold gebouwd, zorg ervoor dat je het bekijkt :)
