Introductie
Social selling is in opkomst als een methode voor verkoopprospectie. Laat me dit onderbouwen met enkele interessante statistieken hierover.
De 30 sociale verkoopstatistieken in 2025:
Ik heb geprobeerd zo veel mogelijk statistieken over sociale verkoop te verzamelen, zodat je niet op talloze verschillende websites hoeft te kijken, hopelijk bevalt het je!
Social Selling statistiek 1
"Breakcold wordt de nummer 1 sociale verkoopsoftware."
(Bron: Breakcold)
Persoonlijke mening: de mogelijkheid om prospects op één plek te betrekken en te contacteren is krachtig en het is nog nooit eerder in de industrie gedaan.
Social Selling statistiek 2
"93% van de verkoopexecutives heeft geen formele training in sociale verkoop ontvangen."
(Bron: Everyone Social)
Persoonlijke mening: Ik zie duidelijk dat op LinkedIn, verkopers vaak onhandig zijn in hun aanpak; helaas zouden ze moeten lezen over hoe ze sociale verkoop moeten doen met LinkedIn & Twitter.
Social Selling statistiek 3
"78% van de verkopers die betrokken zijn bij sociale verkoop, verkoopt meer dan hun collega's die dat niet doen."
(Bron: LinkedIn)
Persoonlijke mening: koud e-mailen en koud bellen zijn geen gemakkelijke taken. Integendeel, sociale verkoop voelt veel natuurlijker en kan verkoopvertegenwoordigers een veel betere ROI opleveren.
Social Selling statistiek 4
"71% van alle verkoopprofessionals en 90% van de topverkopers gebruiken al sociale verkooptools."
(Bron: Opti Monster)
Persoonlijke mening: sociale verkoopsoftware is in opkomst, momenteel is de meest bekende LinkedIn Sales Navigator, maar er komen er meer aan.
Social Selling statistiek 5
"Dat percentage wordt nog hoger bij de jongere generatie. 78% van de Millennials zegt dat ze sociale verkooptools gebruiken."
(Bron: Opti Monster)
Persoonlijke mening: millennials winnen met onconventionele praktijken voor sociale verkoop op Tik Tok of YouTube.
Social Selling statistiek 6
"Bovendien zegt 63% van die Millennials dat sociale verkoop cruciaal is voor hun bedrijf."
(Bron: Opti Monster)
Persoonlijke mening: zoals hierboven vermeld, vertrouwen ze op platforms zoals YouTube of Tik Tok, dus dat maakt zin.
Social Selling statistiek 7
"Social sellers hebben 51% meer kans om verkoopquota's te behalen. Bedrijven met consistente sociale verkoopprocessen hebben 40% meer kans om hun omzetdoelen te bereiken dan niet-sociale verkopers."
(Bron: LinkedIn)
Persoonlijke mening: met traditionele leadgeneratie had ik altijd moeite om mijn verkoopquota te bereiken. Dit probleem verdween toen ik sociale verkoop serieus nam. Proces is belangrijk, wees voorzichtig.
Social Selling statistiek 8
"39% van de B2B-professionals zei dat sociale verkoop de tijd die ze moesten besteden aan het onderzoeken van potentiële leads verminderde."
(Bron: Opti Monster)
Persoonlijke mening: met sociale verkooptools zoals Breakcold kun je zelfs meer tijd besparen op gegevensonderzoek. We hebben het hier over +70%.
Social Selling statistiek 9
"Bijna 50% van het sociale verkeer naar B2B-websites komt van LinkedIn."
(Bron: LinkedIn Blog)
Persoonlijke mening: LinkedIn is goed voor meer dan 80% van de B2B leads, daarom.
Social Selling statistiek 10
"Een B2B verkoopvertegenwoordiger deed de snelste verkoop van zijn carrière met behulp van Twitter."
(Bron: Harvard Business School)
Persoonlijke mening: bij Breakcold hebben we onze eerste verkoop gedaan met sociale verkoop op Twitter, dat verbaast me niet.
Social Selling statistiek 11
"72% van de verkopers die sociale media gebruiken, overschrijden de neiging om hun quota te halen."
(Bron: A Sales Guy Consulting)
Persoonlijke mening: uit mijn ervaring blijkt dat het combineren van Twitter, LinkedIn & E-mail in deze context extreem krachtig is.
Social Selling statistiek 12
"Volgens 39% van de B2B-marketeers vermindert sociale verkoop hun account/contact onderzoekstijd, wat het hun belangrijkste reden maakt om deze verkoopstrategie te gebruiken."
(Bron: Insider Intelligence)
Persoonlijke mening: alle interessante gegevens over je leads zijn tegenwoordig op sociale media te vinden, het heeft de B2B verkoopprospectie-ervaring zo veel eenvoudiger gemaakt.
Social Selling statistiek 13
"Volgens 33% van de B2B-marketeers leidt het gebruik van sociale verkoop tot een verhoogd aantal leads."
(Bron: Insider Intelligence)
Persoonlijke mening: het plaatsen van content maakt deel uit van sociale verkoop (sociale verkoop gaat niet alleen over outbound, oftewel verkoopbenadering).
Social Selling statistiek 14
"Volgens 31% van de B2B-marketeers zijn ze in staat om diepere relaties met cliënten op te bouwen dankzij sociale verkoop."
(Bron: Insider Intelligence)
Persoonlijke mening: deals sluiten, verkopen maken, draait allemaal om het opbouwen van relaties. De beste verkopen zijn die wanneer je niet daadwerkelijk aan het verkopen bent.
Social Selling statistiek 15
"Volgens 24% van de B2B-marketeers heeft sociale verkoop de leadconversieratio verbeterd."
(Bron: Insider Intelligence)
Persoonlijke mening: als mensen jou kennen voordat ze je product bekijken, zul je top of mind zijn, wat de conversieratio zeker verbetert.
Social Selling statistiek 16
"Volgens 14% van de B2B-marketeers heeft sociale verkoop kortere verkoopcycli opgeleverd."
(Bron: Insider Intelligence)
Persoonlijke mening: uit onze ervaring, als je begrijpt hoe je sociale verkoop kunt benutten, kun je je verkoopcyclus met zelfs 50% verkorten.
Social Selling statistiek 17
"Volgens 13% van de B2B-marketeers heeft sociale verkoop het winnend percentage van voorspelde deals verhoogd."
(Bron: Insider Intelligence)
Persoonlijke mening: zoals hierboven vermeld, stelt sociale verkoop je in staat om top of mind te zijn, wat het verschil maakt wanneer je concurreert om een deal te winnen.
Social Selling statistiek 18
49% van de B2B-ondernemingen heeft sociale verkoopprogramma's.
(Bron: Anthony Barnum)
Persoonlijke mening: Ik geloof dat dit aantal de komende jaren nog verder zal stijgen.
Social Selling statistiek 19
"75% van de B2B-kopers en 84% van de C-level/vice-president executives gebruiken sociale media om hun aankoopbeslissingen te ondersteunen."
(Bron: International Data Corporation)
Persoonlijke mening: al het recente B2B SaaS waar we onlangs op zijn ingeschreven, kwam van mensen die we online op een bepaald moment hebben gezien, deze statistiek is dodelijk nauwkeurig.
Social Selling statistiek 20
"Klanten zijn voor 57% door het aankoopproces voordat ze met een verkoper praten."
(Bron: Anthony Barnum)
Persoonlijke mening: de klantreis is veranderd, verkoopgestuurde groei zou hernoemd moeten worden naar sociale verkoopgestuurde groei :)
Social Selling statistiek 21
"89% van de topperformers in de verkoop zei dat LinkedIn cruciaal was voor het sluiten van deals."
(Bron: Forbes)
Persoonlijke mening: ik denk dat we deze statistiek een beetje kunnen betwisten, omdat ik talloze online bedrijven, bureaus en SaaS heb gezien die het goed doen met alleen Twitter als een winnend kanaal voor verkoopacquisitie. We zien trouwens steeds meer verkopers op Twitter.
Social Selling statistiek 22
"Verkopers die snel reageerden op vragen via sociale media zagen een stijging van 9,5% in de jaarlijkse omzet."
(Bron: LinkedIn)
Persoonlijke mening: zoals bij klantenservice moeten verkopers responsief zijn om deals te winnen. We leven in een wereld waar klanten onmiddellijke reacties verwachten.
Social Selling statistiek 23
Verkoopprofessionals met een sterke sociale verkoopindex op LinkedIn hebben 45% meer kansen dan collega's met een lagere SSI.
(Bron: LinkedIn)
Persoonlijke mening: op dit moment heb ik een hoge SSI (boven +75%) en ik heb nooit een groot verschil in resultaten gezien tussen nu en in het verleden toen mijn SSI veel lager was (-50%).
Social Selling statistiek 24
"Meer dan 10% van de sociale verkoopvertegenwoordigers heeft 5 of meer deals gesloten wegens actief te zijn op sociale media."
(Bron: Optin Monster)
Persoonlijke mening: weinige verkoopvertegenwoordigers 'liken' en reageren op sociale mediaposts van hun prospects, als je deel uitmaakt van de 1% die dat doet, win je.
Social Selling statistiek 25
"28% van de bedrijven die door HubSpot zijn ondervraagd, geeft prioriteit aan sociale verkoop."
(Bron: Hubspot)
Persoonlijke mening: HubSpot heeft tonnen gegevens over zijn gebruikers, 28% van duizenden en duizenden bedrijven lijkt me een behoorlijk goed teken.
Social Selling statistiek 26
"Het gebruik van sociale verkooptools kan de winsten met 5% en de dealgrootte met 35% verhogen."
(Bron: niet beschikbaar)
Persoonlijke mening: sinds ik Breakcold gebruik voor onze sociale verkoop, hebben we een stijging van 30% in de winpercentages opgemerkt.
Social Selling statistiek 27
"Sociale verkoop is verantwoordelijk voor het genereren van de helft van de omzet voor 14 belangrijke industrieën, waaronder computer- en netwerkenbeveiliging, gezondheidszorg en financiële diensten."
(Bron: LinkedIn Sales Blog)
Persoonlijke mening: de helft van de omzet voor 14 belangrijke industrieën, jeetje, het is gek als je erover nadenkt!
Social Selling statistiek 28
"73% van de verkoopvertegenwoordigers die sociale verkoop als onderdeel van hun verkoopproces gebruiken, doet het beter dan hun collega's die sociale verkoop niet gebruiken. Bovendien overschrijden ze vaker hun quota met 23%."
(Bron: Aberdeen Group)
Persoonlijke mening: nog een studie over hoe sociale verkoop je helpt om je verkoopquota sneller en vaker te bereiken, waar wacht je op?
Social Selling statistiek 29
"Merken bereikten 561% verder wanneer ze door werknemers werden gedeeld in vergelijking met dezelfde berichten die via officiële sociale kanalen van het merk werden gedeeld."
(Bron: Marketing Advisory Network)
Persoonlijke mening: ik ben altijd een voorstander geweest van persoonlijke branding door werknemers, sommige bedrijven zoals Salesloft doen het geweldig in de verkoopruimte.
Social Selling statistiek 30
"80% van de bedrijven gelooft dat hun verkoopteam productiever zou zijn als ze een grotere sociale media-aanwezigheid hadden, maar tweederde van de bedrijven heeft geen sociale mediastrategie voor hun verkooporganisatie."
(Bron: Tomlaine)
Persoonlijke mening: het hebben van processen is de sleutel in sociale verkoop, daarom bieden we je voorbereid sociale verkooppijplijnen aan :)
Conclusie
Vanuit mijn perspectief geloof ik dat sociale verkoop in de komende jaren als een malle zal blijven groeien. Traditionele verkopers zoals SDR's & BDR's willen nu genieten van verkoopprospectie. Sociale verkoop is de manier om dat te bereiken.
