Introductie
Hoe te netwerken op LinkedIn? Zoals ze zeggen: "Je netwerk is je netto waarde". Het opbouwen van een sterk LinkedIn-netwerk is de sleutel voor je LinkedIn groei en LinkedIn betrokkenheid.
Alle netwerktips hier komen van echte levenservaringen zodat jij inspiratie kunt opdoen voor je LinkedIn-netwerkstrategie.
Statistieken over LinkedIn-netwerken
LinkedIn heeft meer dan 875 miljoen gebruikers wereldwijd vanaf oktober 2022 en 2/3 van de gebruikers is tussen de 25 en 34 jaar oud. Het lijkt de perfecte plek om je professionele carrière te lanceren.
Als je meer leads wilt genereren en meer deals wilt sluiten met het platform van Microsoft, moet je een online netwerkmachine worden. Klaar? Laten we gaan!
1°) LinkedIn Netwerktips om nieuwe mensen te ontmoeten
Het doel van LinkedIn-netwerken is het ontmoeten van nieuwe mensen om zaken of partnerschappen mee aan te gaan. Het is ook een geweldige manier om contact te leggen met collega's om je kennis uit te breiden. Hier zijn een paar netwerktips om je doel te bereiken.
LinkedIn Netwerktip 1: engageer met mensen voordat je hen benadert
Op LinkedIn kun je geen privébericht sturen in de LinkedIn-inbox naar een andere LinkedIn-gebruiker tenzij je een eerste graads connectie met die persoon hebt. Er zijn manieren om deze barrière te omzeilen als je betaalt voor LinkedIn premium via het gebruik van LinkedIn InMails, maar het is beslist niet de beste manier om te netwerken op LinkedIn; het is meer voor sales prospectie.
Ik gebruik Breakcold om snel te communiceren met mijn LinkedIn-profielen
Daarom moet je eerst zorgen dat je LinkedIn-verzoek om verbinding geaccepteerd wordt als je met iemand op het platform wilt netwerken.
Engageren met een LinkedIn-profiel voordat je een LinkedIn-uitnodiging verstuurt, zal je helpen te bewijzen dat je geen van die honderden geautomatiseerde profielen bent die tonnen LinkedIn geautomatiseerde berichten zonder enige aanleiding versturen.
Gewoon liken en commentaar geven op de LinkedIn-post/repost van de persoon met wie je wilt netwerken, is voldoende om je kansen te vergroten dat je LinkedIn-uitnodiging wordt geaccepteerd.
LinkedIn tip: als je je LinkedIn-netwerk wilt uitbreiden, probeer je te concentreren op je LinkedIn 2e graads connecties. 3e graads connecties zijn meestal minder geneigd om te accepteren je LinkedIn-uitnodiging als je geen gemeenschappelijke connecties hebt.
LinkedIn Netwerktip 2: engageer onder posts van B2B-invloeders
Een goede manier om jezelf zichtbaar te maken om te netwerken op LinkedIn, is om reacties achter te laten op LinkedIn Creators (ook wel LinkedIn B2B-invloeders genoemd).
Waarom?
LinkedIn-creators hebben een enorme bereik, wat betekent dat hun LinkedIn-posts elke dag worden verspreid naar minstens 20.000 tot 50.000 mensen qua impressies. Ze krijgen ook ongeveer 30 tot 200+ reacties per dag. Het is in wezen het benutten van virale LinkedIn-posts elke dag op grote schaal om sneller te netwerken.
Laat hen likes en sterke reacties als zichtbaar mogelijk zijn
Als je reacties achterlaat op hun posts, vooral in de eerste uren dat ze hun inhoud hebben gepubliceerd, zullen sommige mensen interactie hebben met jouw reacties. Bijgevolg zullen jouw LinkedIn-reacties meer bereik hebben dan jouw eigen LinkedIn-posts. Je zult profielweergaven krijgen en sommige mensen zullen je toevoegen of volgen op LinkedIn.
LinkedIn tip: probeer waardevolle reacties (niet alleen 1 zin) achter te laten onder B2B-invloeders die in dezelfde niche als jij opereren. Bijvoorbeeld, als jouw niche Social Selling is, laat dan niet te veel reacties achter onder Cold Calling-invloeders omdat dat niet logisch zal zijn.
LinkedIn Netwerktip 3: stuur informele LinkedIn-berichten
Ik denk dat de grootste fout die mensen maken wanneer ze netwerken op LinkedIn is dat ze de gesprekken veel te formeel houden.
Ja, het is een professioneel netwerk, maar het is ook een sociaal netwerk. En in een sociale omgeving gedraag je je niet alsof je een e-mail naar de decaan van je universiteit schrijft.
Stuur informele LinkedIn-berichten om met mensen te netwerken. Dit is een voorbeeld van een LinkedIn-netwerkbericht dat ik heb ontvangen:
Voorbeeld van een LinkedIn-bericht dat ik naar iemand heb gestuurd
LinkedIn Netwerktip 4: publiceer LinkedIn-inhoud minstens één keer per dag
Als je inhoud publiceert, zelfs met een klein LinkedIn-netwerk, krijg je elke dag impressies en als een van je 1e graads connecties jouw posts leuk vindt en/of erop reageert, zal het naar hun eigen publiek worden gepushed. Op die manier zul je nieuwe mensen ontmoeten als ze geïnteresseerd zijn in wat je deelt.
LinkedIn tip: als je een beter bereik en betrokkenheid wilt, zorg er dan voor dat je reacties achterlaat op de posts van andere mensen; het zal je LinkedIn-betrokkenheid enorm verhogen.
Ik gebruik FeedHive om online inhoud te delen
LinkedIn Netwerktip 5: benut LinkedIn-groepen
LinkedIn-groepen zijn een manier om mensen te vinden om mee te netwerken.
Om een LinkedIn-groep te vinden, typ je het trefwoord dat je interesseert in de LinkedIn-zoekbalk en klik je op de "Groepen"-knop om alle gerelateerde groepen voor dat trefwoord te zien. Zodra je lid bent geworden van een LinkedIn-groep, kun je alle leden van een bepaalde groep zien en je kunt eenvoudig verbinding maken met hen.
Groepen zijn een goede manier om verbinding te maken met 3e graads connecties omdat je een reden kunt bedenken om ze aan je LinkedIn-netwerk toe te voegen, zoals "Hé, zag dat je in de B2B sales Marketinggroep zit; wil je verbinden?".
Het is heel eenvoudig, maar het werkt gewoon.
Klik op "Toon alles" om alle LinkedIn-leden van de groep te zien
LinkedIn Netwerktip 6: benut LinkedIn-evenementen
Net als LinkedIn-groepen zijn LinkedIn-evenementen geweldige plekken om gelijkgestemde mensen te vinden om mee te netwerken.
Typ opnieuw enkele trefwoorden in de LinkedIn-zoekbalk en filter de resultaten naar "Evenementen". Zodra je een evenement bijwoont, kun je alle aanwezigen zien en hen benaderen.
Benut LinkedIn-evenementen in je voordeel om je netwerk uit te breiden
2°) Mijn LinkedIn-netwerkstrategie (voorbeeld)
Stap 1: gebruik van een sociale verkoopsoftware
De belangrijkste component van mijn LinkedIn-netwerkstrategie is dat ik een sociale verkoopsoftware gebruik om het B2B-relatieopbouwproces te versnellen.
Deze software (Breakcold) stelt me in staat om LinkedIn-profielen te volgen en al hun LinkedIn-posts samen met de bedrijfsberichten in mijn CRM te aggregeren zodat ik productief met elke post kan interactie hebben. Het is een geweldige manier om te netwerken, maar ook om leads te genereren en deals te sluiten als je in een zakelijke mindset bent.
Stap 2: organiseer mijn netwerklijsten in verschillende lijsten
Je wilt misschien netwerken met verschillende soorten mensen; sommigen voor partnerschappen, sommigen voor zaken, sommigen voor carrièremogelijkheden, enzovoort. Daarom moet je je connecties organiseren met een Social Selling CRM-mindset.
Voorbeeld van verschillende lijsten van mensen om mee te netwerken
Daarom organiseer ik mijn nieuwe connecties en netwerklijsten in verschillende lijsten binnen Breakcold.
Op die manier, elke keer als ik met hen wil communiceren, zal de social selling feed binnen de software automatisch aanpassen aan de lijst die ik kies.
Stap 3: engageren => verbinden => engageren => inhoud posten 🔁
Mijn proces is heel eenvoudig: ik engageer zoveel mogelijk met de mensen met wie ik wil netwerken, maar ik post ook veel inhoud.
Het doel is om een social selling loop te creëren, waar je een exponentiële LinkedIn-groei zult hebben die samengestelde resultaten oplevert op het netwerk dat je wilt opbouwen.
Al deze activiteiten zullen je Social Selling Index (SSI)-score verhogen, wat een belangrijke factor is om betere netwerkinzichten op LinkedIn te krijgen.
Dit is hoe een Social Selling Loop eruit ziet
Stap 4: verzend relevante privéberichten
Wanneer ik de posts van iemand die ik wil netwerken op LinkedIn leuk vind en daarop reageer, zie ik vaak iets relevants op een bepaald moment dat het waard is om een LinkedIn DM naar die persoon te sturen. Relevantie is het beste dat je kunt doen als het gaat om netwerken met iemand die je niet kent.
Stap 5: gesprekken omzetten in Google Meet-gesprekken
Als de mensen met wie ik netwerke echt interessante mensen blijken te zijn voor netwerkmogelijkheden of gewoon als ik van hen kan leren, probeer ik een "virtuele koffie" te plannen zonder ander doel dan een leuk gesprek te hebben.
Netwerktip: stel altijd voor om de oproep in hun kalenderlink te boeken, maar geef de jouwe zodat ze niet de moeite hoeven te doen om de hunne in het gesprek te plaatsen. Op die manier kom je niet over als een complete hufter door alleen je Calendly-link voor te stellen zoals veel mensen waarover klagen.
Voorbeeld van een netwerkmelding geboekt met Matteo
3°) Verschillende scenario's over LinkedIn-netwerken
Hier zijn een paar LinkedIn-netwerkvoorbeelden voor verschillende soorten scenario's.
1/ Hoe te netwerken op LinkedIn voor een baan
Oké, ik zag net deze vacature op LinkedIn van trumpet, een software voor het mogelijk maken van aankoop. Hoe moeten we netwerken met de oprichters om een interview te krijgen voor deze Account Executive baan? Hier bevinden we ons in de technische verkoopsector, dus je moet origineel zijn vergeleken met een traditionele baan zoals advocaat zijn.
Fase 1 van netwerken voor een baan op LinkedIn: creatief zijn
Allereerst zou ik kijken naar wat het bedrijf doet. Ze willen in wezen het gebruik van PDF's in zakelijke presentaties vervangen door deze om te zetten in online landingspagina's die hyper-gepersonaliseerd zijn voor elk type bedrijf (het heet een sales pod), klinkt leuk!
Na het lezen daarvan zou mijn eerste reactie zijn om me aan te melden op de website van trumpet en hun gratis plan te gebruiken om een creatieve cv met hun eigen software te maken.
In mijn cv zou ik natuurlijk specifieke woorden gebruiken die ze in hun vacature hebben gebruikt.
Voorbeeld van een netwerkmethoden om een baan te vinden
Fase 2 van netwerken voor een baan op LinkedIn: benader de eigenaren
Als ik daarmee klaar ben, zou ik kijken naar de recente posts van de medeoprichter en CEO, ik zou één of twee posts leuk vinden en daarop reageren.
Tenslotte zou ik een LinkedIn-uitnodiging sturen naar de CEO en een bericht toevoegen dat er als volgt uitziet:
" Hé Rory :)
Zag je vacature! Ik ben dol op trumpet, vind hier mijn redenen om te solliciteren in deze sales pod gemaakt met trumpet
(link)
Spreken je snel, Arnaud"
2/ Hoe te netwerken op LinkedIn voor zaken (en dit naar een zakelijke oproep brengen)
Als je op LinkedIn wilt netwerken om zakelijke deals te maken, dan ben je op de juiste plek!
Ik denk dat ik hierboven al heb genoemd met mijn persoonlijke netwerktechniek hoe te netwerken voor zaken op LinkedIn, dus ik geef je een ander voorbeeld dat leidde tot een verkooppraatje.
Het begon allemaal toen ik Nate aan een Breakcold-lijst toevoegde omdat ik wist dat hij een potentiële klant kon zijn omdat hij een vrij succesvolle sales development-agency runt. Hij is ook behoorlijk populair op LinkedIn, dus ik wist dat het moeilijk zou zijn om hem te benaderen met een simpele koude e-mail als ik hem iets wilde verkopen en niet om zijn diensten vroeg.
Voorbeeld van iemand die mij vroeg om een netwerkgesprek in een zakelijke setting
Het ging ongeveer zo:
Ik voegde Nate toe aan een Breakcold-lijst
Ik volgde zijn activiteiten op sociale media
Ik engageerde met zijn LinkedIn-posts elke dag
Hij benaderde mij zelf zonder dat ik contact met hem opnam
Dit is het eerste bericht dat hij me stuurde:
Ik stelde voor om een tijd in zijn kalender te boeken, maar hij reageerde nooit, maar uiteindelijk ontving hij door een van mijn LinkedIn-posts een video die ik maakte over hoe je klanten kunt krijgen met sales prospectie en sociale verkoop.
Van daaruit kon ik hem mijn kalenderlink sturen en hij boekte een gesprek.
Dat klinkt allemaal super natuurlijk, nietwaar? Dat is wat netwerken op LinkedIn inhoudt.
3/ Hoe te netwerken op LinkedIn als student
Tijdens de jaren dat ik stagiair advocaat was, heb ik een massief LinkedIn-netwerk van hooggekwalificeerde individuen opgebouwd (ongeveer 2000 mensen).
Dit is hoe ik het deed:
iedere keer dat ik iemand ontmoette op een echt zakelijk evenement, voegde ik ze toe op LinkedIn
ieder moment dat ik een stage of een interview heb gehad, voegde ik mensen toe op LinkedIn
tijdens mijn studies voegde ik mijn peers en de best presterende studenten in mijn industrie toe
van tijd tot tijd publiceerde ik mijn successen op LinkedIn, zoals de keer dat ik een beurs ontving om mijn studies aan de Universiteit van Oxford voor mijn Master's degree te financieren
Voorbeeld van hoe ik viraal ging als student om met honderden mensen te netwerken
Met dit proces ben ik uiteindelijk viraal gegaan op LinkedIn binnen 3 weken nadat ik probeerde te publiceren op LinkedIn vanwege de kwaliteit van mijn LinkedIn-netwerk en hoe betrokken ze waren.
Ik eindigde met bijna 1 miljoen mensen in mijn thuisland (Frankrijk) en ontving honderden LinkedIn-verbinding aanvragen van leeftijdsgenoten, wat leidde tot veel netwerkmogelijkheden.
De conclusie van dit netwerkverhaal op LinkedIn als student is dat de kwaliteit van je LinkedIn-netwerk belangrijk is. Als je 20.000 LinkedIn-connecties hebt, maar elke enkele persoon zich niks van jou aantrekt of jou helemaal niet kent, zul je nooit iets betekenisvols op het platform bereiken.
Kwaliteit > Kwantiteit.
4/ Hoe te netwerken op LinkedIn voor een stage
Ik heb al mijn stages tijdens mijn studie te danken aan koude e-mails en LinkedIn.
Strategie 1: koude e-mail + LinkedIn-combinatie
Als eerste zou ik een koude e-mail naar de recruiters sturen (niet naar de personeelsafdeling van het bedrijf, maar naar de partners zelf). Daarna, zodra ik mijn koude e-mails heb verstuurd, zou ik hen op LinkedIn toevoegen als ik niks van hen hoor.
Gelukkig reageerde de meesten voor deze stap en vaak kreeg ik de stage-interview. Wat ik in dat geval deed, was hun LinkedIn-profiel een paar uur voor het interview bekijken, ze stalken om te begrijpen wat we gemeen hebben of niet.
Daarna zou ik een week wachten voordat ik hen een connectieverzoek zou sturen. Het maakte me niet uit of ze het connectieverzoek niet zouden accepteren; het doel was primair om hen aan mijn bestaan te herinneren.
Deze LinkedIn-netwerktruc heeft me tonnen interviews en stages opgeleverd.
Strategie 2: gebruik LinkedIn alleen om te netwerken voor een stage
Op een gegeven moment in mijn rechtenstudie wilde ik mijn stage in het buitenland doen in een stad zoals Singapore, Hong Kong of Dubai.
Het eerste dat ik deed, was zoeken naar advocaten in het buitenland in deze specifieke steden. Ik typte bijvoorbeeld "Belastingadvocaat Dubai" in de LinkedIn-zoekbalk op mijn mobiele telefoon.
_ Netwerken met alumni is de sleutel voor gemakkelijke stages_
Vervolgens kijk ik naar 2e graads connecties met idealiter mensen die naar dezelfde universiteit zijn gegaan (in wezen alumni) als ik en stuur ze meteen een LinkedIn-uitnodiging.
Tenslotte, zodra ze het verzoek hebben geaccepteerd, zal ik hen een LinkedIn-bericht sturen met de vraag om meer te leren hoe zij van advocaat in Frankrijk naar advocaat in Dubai/Hongkong zijn gegaan, en ik zou vragen om een 15/30 minuten gesprek.
Ik heb nooit een NEE ontvangen van iemand; als je erover nadenkt, is het geen typische benadering om een stage te krijgen, dus het werkte als een charme.
Tijdens de netwerkgroepen werd ik direct enkele stages aangeboden zonder interviews vanwege mijn grote interesse om naar het buitenland te gaan en hoe origineel mijn aanpak was. We hadden toch al dezelfde cv, dus het doosje was al afgevinkt voor hen.
Conclusie
Concluderend is netwerken op LinkedIn niet ingewikkeld vergeleken met netwerken in het echte leven bij B2B-evenementen bij voorbeeld. Hier zit je achter je computer, dus je hebt de tijd om na te denken over goede antwoorden om de zaken perfect te maken.
Ik hoop dat al deze LinkedIn-netwerktips en voorbeelden je helpen om te slagen.
Als je één ding moet onthouden over netwerken op LinkedIn, zou ik zeggen probeer te de menselijke interacties te repliceren die je offline op het platform doet als je serieus bent over het bouwen van sterke B2B-relaties.
