Inleiding

Social Selling Softwares kunnen worden gebruikt om leads te genereren maar ook om deals te sluiten.

Mensen begrijpen nog niet hoe gemakkelijk ze leadgeneratie kunnen doen met een social selling software. Daarom heb ik besloten dit artikel te schrijven.

Als je meer wilt leren over social selling, raad ik je ten zeerste aan om ook de 6 gebruiksgevallen van een social selling software te lezen.

1°) Betrokken raken bij prospects op hun LinkedIn-berichten & Tweets

Deze techniek kan ook worden gebruikt met warme leads om deals te sluiten

Waarom is het een goede leadgeneratietechniek?

Ja, je kunt leads genereren door gewoon hun berichten te liken en te reageren op LinkedIn of op hun tweets. Het gebeurt elke dag met mij.

Uiteindelijk is het een natuurlijk proces, hoe meer je met iemand omgaat, hoe meer deze persoon je zal waarderen en verbinding met je zal willen maken.

Hier is een voorbeeld van waar ik het over heb:

Ik gebruikte Breakcold om dagelijks met hem te interageren

Hoe deze social selling techniek toe te passen

Om extreem snel met prospects te communiceren, heb je een social selling software nodig.

Traditioneel was het betrekken van prospects super afschrikwekkend. Je moest elke dag talloze tabbladen openen en huidige CRM's zijn niet aangepast om sociale media-activiteiten van je prospects bij te houden.

Maar nu is dit probleem opgelost, laten we zien hoe we leads kunnen genereren met deze methode!

1/ Voeg leads toe aan je social selling software

Je kunt leads op meerdere manieren toevoegen:

• met een CSV-bestand

• door de leads handmatig te creëren

• door de gegevens van je CRM te importeren (Pipedrive, Hubspot, Salesforce, anderen).

• door de gegevens te importeren met Zapier, Make of andere automatiseringstools

Voorbeelden van manieren om leads toe te voegen met Breakcold

Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat ik me wil richten op Hoofd Verkoop in B2B-startups in NY. Mijn proces zou als volgt zijn:

• ga naar LinkedIn Sales Navigator om enkele filters toe te passen om ze te vinden

• voeg een filter toe om alleen mensen te hebben die actief zijn geweest in de afgelopen 30 dagen

• exporteer de gegevens met software zoals Findymail/Evaboot of een andere LinkedIn Sales Navigator Scraper

Filters van LinkedIn Sales Navigator

Waarom alleen de prospects targeten die actief zijn geweest in de afgelopen 30 dagen? Omdat als je prospectlijsten opbouwt met mensen die inactief zijn op sociale media, je niet in staat zult zijn om te profiteren van wat ze online delen om sneller een relatie op te bouwen, wat betekent sneller leads genereren.

Het is ook goed om op te merken dat het over het algemeen veel gemakkelijker is om leads te genereren met prospects die actief zijn op sociale media. Anders zul je door koude e-mail (wat goed werkt) en koude telefoontjes moeten gaan, wat een veel tijdrovendere taak zal zijn.

Het is echter geen algemene regel, sommige van deze bedrijven zijn zeer actief op sociale media

Overigens zal deze techniek niet werken met de volgende ICP's die niet veel online actief zijn:

• Fysieke winkels (sommigen zijn wel actief op Twitter/Facebook/TikTok)

• Financiële bedrijven (sommigen zijn super actief op LinkedIn, anderen helemaal niet)

2/ Zorg ervoor dat je hun LinkedIn/Twitter-URLs hebt

Normaal gesproken, als je via een e-mailzoeker of een LinkedIn Sales Navigator-scraper gaat, zou je de LinkedIn-URL van je prospects moeten hebben.

Als je dat niet hebt, moet je hun URL's toevoegen in de vereiste velden om hun activiteit op sociale media te kunnen volgen.

Dit zijn enkele velden van Breakcold CRM

3/ Volg de leads & engage met hun berichten elke dag

Als je de sociale media-URL's van je prospects hebt, moet je ze volgen.

Social selling software zoals Breakcold doet dat zodat je je kunt concentreren op specifieke prospects in plaats van iedereen tegelijk te volgen. Op schaal kan dit anders een nachtmerrie zijn om te beheren.

Je ziet, ik ben niet de enige die gelooft dat social selling de leadgeneratietechniek bij uitstek is

Dan is het simpel, engage gewoon dagelijks met prospects door hun berichten te liken en te reageren op sociale media.

Je hebt in principe twee opties om deze taak uit te voeren:

• gebruik de social selling feed

• doe het lead per lead

1 - Gebruik de social selling feed (prospectfeed)

Een social selling feed of een prospectfeed is een plek waar alle LinkedIn-berichten en tweets van je prospects zijn samengevoegd in één plek. Het stelt je in staat om samengestelde feeds te maken om op een productieve manier met je prospects om te gaan.

Het gebruik van de prospectfeed is een goede methode om verkopen te prospecteren alsof je aan het chillen bent op TikTok, je hebt niet het gevoel dat je aan het prospecteren bent!

Dit is de prospectfeed van Breakcold

2 - Doe het per lead manier

Het probleem met de prospectfeed is dat het je alleen 1 bericht per prospect laat zien. Als je al hun eerdere activiteit wilt zien, moet je de leadweergave gebruiken.

Op die manier kun je interageren met verschillende berichten of oude berichten als ze niet vaak posten.

Dit is de leadweergave

4/ Op een gegeven moment zullen ze vanzelf warme leads worden

Hoe meer je met iemand interageert, hoe meer ze de neiging zullen hebben om je te volgen, terug te interageren met jou of contact met je op te nemen zonder enige DM of koude e-mail die door jou is gestuurd. Het is gewoon menselijke natuur.

Het is de meest natuurlijke manier om leads te genereren. Je kunt het zelf doen, maar als je een verkoopteam of Virtuele Assistenten (VA's) hebt die deze taak op schaal kunnen uitvoeren, is het jackpot voor jou en je bedrijf.

2°) Een DM sturen op LinkedIn/Twitter van wat je op een bericht hebt gezien

Waarom is het een goede leadgeneratietechniek?

Deze techniek is ook relevant voor koude e-mails

Relevantie verslaat personalisatie elke keer. Maar relevant zijn is geen gemakkelijke taak, je moet een invalshoek vinden om prospects te benaderen.

De beste leads die ik persoonlijk heb gegenereerd, waren toen ik iets gebruikte wat prospects op sociale media zeiden dat op de een of andere manier gerelateerd was aan mijn bedrijf. Van daaruit kon ik vrij gemakkelijk gesprekken starten.

Laat me je hieronder laten zien hoe ik dat deed.

Wanneer je op directe berichten klikt, worden ook de bedrijfsnieuwsberichten weergegeven

Hoe deze social selling techniek toe te passen

Net als de eerste social selling strategie, is deze vrij vergelijkbaar met de uitzondering dat je een DM/koude e-mail stuurt.

1/ Scroll door je social selling feed en interageer met prospects

Idealiter wil je deze stap onderdeel maken van je verkooproutine.

2/ Zodra je iets relevants ziet, neem contact op

Dit is precies wat er gebeurde met Jordan, een B2B-invloedrijke op LinkedIn die ik volgde in mijn B2B-invloedlijst.

Ik zag iets interessants met betrekking tot ons product (Breakcold) en dacht dat het een goed moment zou zijn om contact op te nemen.

Spoiler: het was eigenlijk geen goede match voor hem, maar het heeft geholpen om een gesprek op gang te brengen.

1 - Ik heb het bericht van Jordan geliket en op gereageerd

Zoals je kunt zien, waar hij het over had, was gerelateerd aan onze social selling software

2 - Ik heb hem een LinkedIn-bericht gestuurd

Wanneer je een DM of een e-mail stuurt, wordt het automatisch gesynchroniseerd binnen Breakcold, geen dataverwerking vereist

3 - Hij antwoordde onmiddellijk

Voorbeeld van een lead gegenereerd met social selling

3°) Gebruik prospectactiviteit om koude e-mail eerste zinnen te maken

Deze is naar mijn mening zeer onderschat, het is een geweldige manier om antwoordpercentages te verhogen

Waarom is het een goede leadgeneratietechniek?

Het schrijven van opening zinnen voor koude e-mails kost tijd, zoals EEN HOEVEELHEID!

Sommige bedrijven hebben mensen in hun team die uren besteden aan het doen ervan, sommige leadgeneratiebureaus geven de voorkeur aan het inhuren van virtuele assistenten. Ten slotte probeerden AI-opening zinnen dit probleem op te lossen, maar de kwaliteit van de gegevens is niet goed genoeg voor de AI om kwalitatieve zinnen te produceren.

Voorbeeld van opening zinnen voor koude e-mails gegenereerd met AI

Niet iedereen vult hun LinkedIn-profielen in, niet iedereen heeft een goed gestructureerde website, daarom zijn AI-opening zinnen niet optimaal. Dus wat is de oplossing?

De pijn hier is om duizenden tabbladen per dag te openen om relevante informatie over prospects te vinden om eerste zinnen te maken. Maar zoals social selling software zoals Breakcold alle informatie op één plek aggregeert, kun je supersnel de eerste zinnen opstellen.

Hoe deze social selling techniek toe te passen

1/ Ga in de leadweergave van je leads

Als je klaar bent, kun je eenvoudig de rechter/linker pijl van je toetsenbord gebruiken om snel leads te wisselen.

2/ Zie alle LinkedIn-berichten / Tweets die ze gepubliceerd hebben

Laat je inspireren door wat je prospects op sociale media hebben gepost om de eerste zinnen te maken.

3/ Like en reageer op enkele berichten

Like en reageer op enkele berichten, zodat ze je misschien herinneren op de dag dat je besluit je koude e-mail te sturen.

Je kunt kiezen met welk teamlid je wilt interageren

4/ Schrijf de koude e-mail ijsbreker

Gebruik de ijsbrekers sectie van Breakcold om je eerste zinnen te schrijven. Elk blok komt overeen met een aangepaste variabele die je kunt gebruiken in je koude e-mailvolgorde.

Het kostte me minder dan 3 minuten om deze e-mail te schrijven, inclusief de gepersonaliseerde Loom-video

5/ Stuur koude e-mailcampagnes met je koude e-mail ijsbrekers

Bereid je koude e-mailvolgorde voor en voeg de ijsbrekers in. Je bent nu helemaal klaar om meer antwoorden te krijgen :)

Zo kun je de variabele in je koude e-mailvolgorde invoegen