Ik zie dat veel van onze nieuwe aanmeldingen het verschil tussen koude e-mail en e-mailmarketing verkeerd begrijpen. Daarom heb ik besloten om met dit artikel duidelijkheid te scheppen.
1. Wat is het verschil tussen Koude E-mail en E-mailmarketing?
Met e-mailmarketing verzend je over het algemeen een nieuwsbrief naar een lijst van abonnees. In tegenstelling tot koude e-mail verzend je bij koude e-mail e-mails naar vreemden om klanten, backlinks te krijgen of je netwerk te laten groeien.
In wezen is het hoofdverschil tussen koude e-mail en e-mailmarketing dat de ene voor outbound is en de andere voor inbound.
Afbeelding die het verschil tussen koude e-mail en e-mailmarketing toont
Koude E-mail is voor outbound
Koude e-mail is geschikt voor outbound.
Dit betekent dat jouw doel is om koude prospects, die niet weten over jouw product of dienst, in leads te converteren, voordat je ze uiteindelijk in betalende klanten verandert.
We spreken ook over warm leads wanneer je een prospect met een koude e-mail benadert die mogelijk eerder met jouw content heeft gecommuniceerd.
Het verzenden van outbound e-mails is de taak van veel SDR's (Sales Development Representatives) & BDR's (Business Development Representatives) om leads voor hun bedrijf te genereren.
Daarom wordt koude e-mailen geassocieerd met verkopers of met elke persoon wiens doel is om gekwalificeerde B2B-prospects naar hun bedrijf te brengen.
Voorbeeld van een Koude E-mail
Koude e-mails hebben geen HTML-structuur vergeleken met die van e-mailmarketing. Geen HTML-structuur betekent dat koude e-mails geen gekke ontwerpen en opmaak hebben, wat wel het geval is bij e-mailnieuwsbrieven. Ze lijken op gewone e-mails die we naar vrienden en familie sturen.
Hoe een koude e-mail eruitziet in een koude e-mailsoftware
Echter kunnen koude e-mails ook verzonden worden met een koude e-mailsoftware om het follow-up gedeelte te automatiseren.
E-mailmarketing is voor inbound
E-mailmarketing is geschikt voor inbound, dus het doel is warm leads die zich hebben aangemeld voor jouw product of dienst om te converteren naar betalende klanten.
Hoe een e-mail eruitziet in e-mailmarketing
E-mailmarketing wordt ook gebruikt om nieuwsbrieven naar een lijst te sturen zonder de intentie om iets te verkopen.
Mensen die e-mailmarketing doen zijn geen verkopers, account executives of hoofden van verkoop, maar eerder hoofden van marketing en mensen die in marketing werken in het algemeen.
Er zijn ook veel bureaus die gespecialiseerd zijn in het ontwerpen en schrijven van e-mailmarketingnieuwsbrieven, bijvoorbeeld.
Het is interessant op te merken dat deze mensen een e-mailmarketingdienst verkopen met gebruik van koude e-mails. Dat is voor mij het beste voorbeeld om het verschil tussen koude e-mail en e-mailmarketing aan te tonen.
Bureau-eigenaren verkopen e-mailmarketingdiensten met koude e-mails
Voorbeeld van E-mailmarketing
E-mails van e-mailmarketingtools hebben veel kleuren en oproepen tot actie in de vorm van een knop.
Vergeleken met koude e-mail, kun je geen e-mailmarketing doen als je geen software ervoor hebt, aangezien 99% van de mensen die het doen niet weten hoe ze moeten coderen en dus ook niet weten hoe ze de uiterlijk van hun e-mails kunnen wijzigen.
Voorbeeld van een e-mailmarketingsequentie in een software
2. Waarom praten mensen over Koude E-mailmarketing?
Ik weet niet waarom, maar mensen hebben de neiging om veel over Koude E-mailmarketing te praten. Voor mij is het een aberratie omdat ze twee concepten door elkaar halen.
Maar om een lang verhaal kort te maken, koude e-mailmarketing betekent koude e-mail voor hen.
Voorbeeld van een koude e-mail vanuit een opwarm-e-mail
3. Waarom geven mensen de voorkeur aan Koude E-mail boven E-mailmarketing?
Sommige mensen gebruiken koude e-mails in plaats van e-mailmarketing om een paar redenen.
Minder kans om in de spam te belanden met Koude E-mail
Bij koude e-mails heb je Minder kans om in de spamfolder te komen omdat je jouw eigen SMTP-server van je e-mailprovider gebruikt, terwijl je bij E-mailmarketing een derde partij gebruikt.
Bij e-mailmarketing deel je jouw SMTP-server met andere mensen. Als een van deze mensen spammig is met zijn/haar e-mails, zal dit jouw afleverbaarheid beïnvloeden. Om dat te voorkomen, bieden e-mailmarketingsoftwareprogramma's je de mogelijkheid om je eigen smtp-server in te stellen voor hogere kosten.
Koude e-mailen heeft over het algemeen een betere e-mailafleverbaarheid dankzij concepten zoals e-mail opwarmingen of tracking van aangepaste domeinen.
E-mail opwarmingen redden e-mails die in de spamfolder komen
Je hoeft geen e-mails te verzamelen
Je hoeft niet te wachten om prospects te benaderen met koude e-mails. Je kunt gewoon B2B-e-mailadressen van je leads uit enkele databases halen en beginnen met benaderen zonder te wachten tot ze zich aanmelden voor jouw product of dienst.
Een betere open- en antwoordpercentage
Het is waar dat deze twee statistieken steeds meer zichtbaar worden, maar koude e-mails zorgen duidelijk voor meer antwoorden en meer opens dan e-mailmarketing.
Voorbeeld van een potentiële koude e-mail antwoordpercentage
4. Waarom geven mensen de voorkeur aan E-mailmarketing boven Koude E-mail?
Hoewel het niet aanbevolen is om e-mailmarketingsoftware voor koude e-mails te gebruiken, geven sommige mensen er toch de voorkeur aan om enkele redenen.
Meer automatiseringsmogelijkheden
E-mailmarketingsoftware staat bekend om de geweldige workflows die je kunt bouwen. Workflows kunnen zich aanpassen aan wat mensen doen in jouw webapplicatie bijvoorbeeld.
Je kunt meer e-mails tegelijk verzenden
Koude e-mails repliceren menselijk gedrag, dus je kunt geen duizenden koude e-mails tegelijk versturen met koude e-mailen.
Echter met e-mailmarketing is dit gemakkelijk te doen. In het begin van de jaren 2000 toen spam nog niet zoveel gereguleerd was en toen nog weinig mensen e-mailmarketing gebruikten, verzonden sommige mensen miljoenen e-mails tegelijk zonder problemen.
Moderne koude e-mailsoftware controleert ook op spamwoorden
Tegenwoordig moet je voorzichtiger zijn en moet je de herkomst van je e-mailadressen rechtvaardigen. Al deze redenen maken koude e-mailen relevanter dan e-mailmarketing voor prospectie.
5. Wat hebben Koude E-mail en E-mailmarketing gemeen?
Hoewel koude e-mailen en e-mailmarketing enkele verschillen hebben, hebben ze ook veel gemeen.
Hoge ROI
zowel e-mailmarketing als koude e-mails hebben een enorme ROI. De gemiddelde ROI van e-mailmarketing is 42 voor $1 uitgaven.
Het is verrassend te denken dat SEO een lagere ROI heeft dan e-mails
Gemakkelijk te gebruiken
Beide e-mailmarketing en koude e-mails zijn gemakkelijk te gebruiken vergeleken met andere acquisitiekanalen.
Het kost maar een paar minuten om met e-mailsoftware te beginnen
Afmeldlink
Je kunt afmeldlinks toevoegen aan de verzonden e-mails om GDPR-vriendelijk te zijn.
6. Hoe ik zowel Koude E-mail als E-mailmarketing gebruik
Dit is een snel voorbeeld van hoe je zowel koude e-mail als e-mailmarketing kunt gebruiken.
Ik stel koude e-mailsequenties in om aanmeldingen te genereren
Dit is het proces:
Ik exporteer leads uit LinkedIn Sales Navigator
Ik importeer leads in mijn koude e-mailsoftware (Breakcold)
Ik stel een koude e-mailsequentie van 3 stappen in
Voorbeeld van een simpele opvolgmailsequentie
Wanneer mensen zich aanmelden, start het een e-mailmarketingsequentie
Dit is het proces:
Mensen melden zich aan voor mijn SaaS (Breakcold)
eenmaal aangemeld, ontvangen ze automatisch een e-mail
elke 3 dagen ontvangen ze e-mailtutorials over sales prospectie
7. Koude E-mail vs E-mailmarketing: kleine Q&A
Laten we enkele andere terugkerende vragen over koude e-mail versus e-mailmarketing beantwoorden.
Koude E-mail of E-mailmarketing: waarmee moet je beginnen?
Als je al veel klanten organisch hebt, focus je op het verbeteren van je e-mailmarketingcampagnes. Als je niet veel klanten hebt, richt je dan op outbound en begin nu met koude e-mails!
Kan ik koude e-mails verzenden met een E-mailmarketingsoftware?
Gebruik in geen geval een e-mailmarketing software om koude e-mails te versturen. Je zult spamproblemen krijgen, het wordt niet aanbevolen en deze software zijn niet ontworpen voor dit gebruik.
Kan ik e-mailmarketing verzenden met een Koude E-mailsoftware?
Net als hierboven, heeft elk type e-mailtechniek zijn eigen doel.
Moet je een E-mailmarketingsoftware of een Koude E-mailsoftware gebruiken?
Waarom niet beide? Je moet inbound leads net zo goed behandelen als outbound leads, dus pas je dienovereenkomstig aan.
Kun je een e-mailmarketingsoftware aanbevelen?
Bij Breakcold zijn we fan van het werk dat is gedaan bij Sendgrid, Flodesk, maar we gebruiken persoonlijk Customer.io vanwege de complexe e-mailmarketingsequenties die je kunt bouwen.
Als je dit artikel leuk vond, zorg dan dat je onze gids over koude e-mails bekijkt.
